54你工作的安全性如何? (1)非常安全(2)相当安全(3)一般程度(4)不安全(5) 相当不安全 55.假如你听过对方四次很详尽的解释,你还是必须说四次“我不了解 你的感觉如何? (1)太可怕了,我不会那么做的(2)相当困窘(3)会觉得很不好意 思(4)感觉不会太坏,还是会去做 (5)不会有任何犹豫 6.商议时,对于处理困难的问题,你的成绩如何? (1)非常好(2)超过一般程度(3)一般程度(4)一般程度以下(5) 很糟糕 57.你是否会向探索性问题? (1)擅长此道(2)相当不错(3)一般程度(4)不太好(5) 不擅此道 58.生意上的秘密,你是不是守口如瓶? (1)非常保密(2)相当保密(3)一般程度(4)常常说的比应 该说的还多(5)说的实在太多了 59对于自己这一行的知识,你的信心如何(和同事相比较之下 (1)比大部分人都有信心(2)相当地有信心(3)一般程度(4) 有点缺乏信心(5)坦白地说,没有信心 60.你是建筑大厦的买主,由于太高的要求而更改设计图,现在承包商为 了这个原因要收取更高的价格。而你又因为他能把这项工程做好,而非常需 要他。对于这个新的加价,你会有什么感觉? (1)马上跳起来大叫(2)非常不喜欢(3)准备好好地和他商议, 但并不急着做 虽然不喜欢,但还是会照做的(5)和他对抗 61.你是否会将内心的感觉流露出来? (1)非常容易(2)比大部分人多(3)普通程度(4)不常流露(5) 几乎没有 分数表 按照下面的分数表,把每一个问题的正分或负分加起来。然后就能得到 一个介于-668+724之间的总分。 [举例来说:假如你选择第一个问题的答案(2),你的分数是+15;选 择第二个问题的答案(1),分数是-10;以此类推] (1) (3) (4) (5) +15 5 10 0 10 +10 +10 +10 588 +14 10 +10 +10 10 6. +15 +10 0 +10 5 8. 6
54.你工作的安全性如何？ （1）非常安全 （2）相当安全 （3）一般程度 （4）不安全 （5） 相当不安全 55.假如你听过对方四次很详尽的解释，你还是必须说四次“我不了解”， 你的感觉如何？ （1）太可怕了，我不会那么做的 （2）相当困窘（3）会觉得很不好意 思 （4）感觉不会太坏，还是会去做 （5）不会有任何犹豫 56.商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何？ （1）非常好 （2）超过一般程度 （3）一般程度（4）一般程度以下 （5） 很糟糕 57. 你是否会向探索性问题？ （1）擅长此道 （2）相当不错 （3）一般程度 （4）不太好 （5） 不擅此道 58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶？ （1）非常保密 （2）相当保密 （3）一般程度 （4）常常说的比应 该说的还多 （5）说的实在太多了 59.对于自己这一行的知识，你的信心如何（和同事相比较之下） （1）比大部分人都有信心 （2）相当地有信心 （3）一般程度 （4） 有点缺乏信心（5）坦白地说，没有信心 60.你是建筑大厦的买主，由于太高的要求而更改设计图，现在承包商为 了这个原因要收取更高的价格。而你又因为他能把这项工程做好，而非常需 要他。对于这个新的加价，你会有什么感觉？ （1）马上跳起来大叫 （2）非常不喜欢 （3）准备好好地和他商议， 但并不急着做 （4）虽然不喜欢，但还是会照做的 （5）和他对抗 61.你是否会将内心的感觉流露出来？ （1）非常容易 （2）比大部分人多 （3）普通程度（4）不常流露 （5） 几乎没有 分数表 按照下面的分数表，把每一个问题的正分或负分加起来。然后就能得到 一个介于－668＋724 之间的总分。 ［举例来说：假如你选择第一个问题的答案（2），你的分数是＋15；选 择第二个问题的答案（1），分数是－10；以此类推] （1） （2） （3） （4） （5） 1. +20 +15 +5 -10 -20 2. -10 -5 +10 +10 -5 3. +10 +8 +4 -4 -10 4. -14 -8 0 +14 +10 5. -10 +10 +10 -5 -10 6. -15 +15 +10 -15 +5 7. 0 +10 -10 +5 -5 8. +3 +6 +6 -3 -5
9 10 10 0000 5 10 +15 +10 +10 10 +15 +20 16. 10 +10 +13 +10 +10 12 +10 10 +20 +15 45353 10 10 22 +12 +0+0 15 -8 23 4 +10 +5 10 +15 +10 10 +10 +10 27. +15 0 +15 10 0 15 15 10 +10 +15 +10 10 +10 10 +10 +12 +++ 5255534 2055 15 10 +12 10 +16 +12 15 12 6 0 10 10 -8 8 +12 +15 +10 10 +15 +10 10 10 +10 053 10 45 15 10 15 +10 10 3 12 +12 +10 +10 +8 +10 15 6 +035045 12 52 +10 +8 10
9. +6 +6 0 -5 -10 10. -15 -10 0 +5 +10 11. +8 +4 0 -4 -6 12. +15 +10 0 -10 -15 13. -10 -5 +5 +10 +10 14. -10 -5 +5 +10 +1 5 15. +8 -10 +20 +15 -20 16. -10 +5 +10 +13 +10 17. +12 +10 +4 -4 -12 18. +12 +10 +5 -5 -10 19. +10 +5 +3 0 -5 20. +20 +15 +5 -10 -20 21. +5 +10 0 -5 -15 22. +12 +8 +3 -5 -8 23. +6 +4 0 -2 -4 24. +10 +3 +5 -5 -10 25. +15 +10 +5 0 -10 26. +15 +10 +10 0 -10 27. +5 +15 0 -5 0 28. +2 +1 +5 -1 -2 29. +15 +10 0 -10 -15 30. -15 -10 +2 +10 +15 31. +10 +5 +5 -2 -10 32. +10 +15 +5 0 -10 33. +15 +10 +5 -5 -15 34. +12 +12 +3 -5 -15 35. +10 +12 +4 -3 -10 36. +16 +12 0 -3 -15 37. +12 +6 0 -2 -10 38. -10 -8 +5 +8 +12 39. +15 +10 +5 -5 -10 40. -10 -5 +5 +15 +15 41. +15 +10 -3 -10 -15 42. +5 +10 0 -3 -10 43. +5 +10 -5 +5 -8 44. +10 +8 +3 -3 -10 45. +15 +10 +3 -5 -15 46. +10 +10 +3 -5 -12 47. +12 +10 0 0 -15 48. +10 +8 +3 0 -3 49. +5 +5 +5 -1 -3 50. +10 +8 0 0 -12 51. +15 +6 +4 0 -5 52. +10 +8 +5 -3 -10
+10 +10 +12 2 12 +10 10 +10 10 4 +10 +0000 15 +12 10 60 +15 10 15 61 -8 0 5 +8 算出你的总分数后,你就可以知道你的得分是属于哪一级。 第一级 376-+724 第二级:+28-+375 第三级:-320-+27 第四级:-668--321 六个月之后再做一次,然后和现在的结果进行比较,看看有没有进步。 假如你想要知道别人的观点,可以让你的上级给你打分数,然后再将他对你 的看法和你自我衡量的结果相比较就可以知道了
53. +10 +10 +3 -2 -6 54. +12 -3 +2 -5 -12 55. -8 +8 +3 +8 +12 56. +10 +8 +8 -3 -10 57. +10 +10 +4 0 -5 58. +10 +8 0 -8 -15 59. +12 +10 0 -5 -10 60. +15 -6 0 -10 -15 61. -8 0 0 +5 +8 算出你的总分数后，你就可以知道你的得分是属于哪一级。 第一级： ＋376—＋724 第二级： ＋28—＋375 第三级：－320—＋27 第四级：－668—－321 六个月之后再做一次，然后和现在的结果进行比较，看看有没有进步。 假如你想要知道别人的观点，可以让你的上级给你打分数，然后再将他对你 的看法和你自我衡量的结果相比较就可以知道了
谈判谋略与技巧
谈判谋略与技巧
卷一基础篇 第一章人人都可以谈判 1.谈判的着眼点 每一天早上,你从梦中醒来,你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。 现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家,还是隐身人 你都是参与者。就算你独处于荒岛,你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个 体,你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人 相反,更多的是亲人和朋友。做老板,你要和手下的员工谈判;做父母,你 要和自己的孩子谈判;做丈夫,你要和自己的妻子谈判;做生意,你要和你 的对手谈判;谈恋爱,你要和自己的情人谈判。总之,你还要和同学、同事 谈判。有时你还会跟那些威名赫赫、权力无边的组织机构发生各种各样的冲 突,你怎样化解这些冲突,将决定你是否成功,是否会享受完满的幸福生 活 谈判其实是很简单的,它属于知识和运用智力的范围。谈判的着眼点, 就在于赢得人的好感和尊重,并获取我们所需要的,从而完善自我,改变生 ·你想活得比别人好吗? 首先,我们需要什么? 我们的需要简直大多了,荣誉、自由、金钱、权力、爱情、安全感、认 同与尊重…重要的是,不管你相不相信,我们中间有些人就是能够比别人 更懂得怎样得到和满足自己的需要。活得比别人好……你想成为这样的人 吗?事实上,你只要愿意训练自己,就可以成为谈判高手,从而最大限度地 满足自己的需要。 记住:是我们在支配命运,而不是命运在主宰我们!不要成为想象的奴 仆,以为自己经验的世界就是真实的世界,你的对手可能有一把手枪,却没 有子弹。猎物若了解打猎技巧,是会避开陷井的。能够深悟自由的人,善于 掌握决定力量,会使谈判成为没有局限的胜局
卷一基础篇 第一章 人人都可以谈判 1.谈判的着眼点 每一天早上，你从梦中醒来，你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。 现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家，还是隐身人， 你都是参与者。就算你独处于荒岛，你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个 体，你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人， 相反，更多的是亲人和朋友。做老板，你要和手下的员工谈判；做父母，你 要和自己的孩子谈判；做丈夫，你要和自己的妻子谈判；做生意，你要和你 的对手谈判；谈恋爱，你要和自己的情人谈判。总之，你还要和同学、同事…… 谈判。有时你还会跟那些威名赫赫、权力无边的组织机构发生各种各样的冲 突，你怎样化解这些冲突，将决定你是否成功，是否会享受完满的幸福生 活…… 谈判其实是很简单的，它属于知识和运用智力的范围。谈判的着眼点， 就在于赢得人的好感和尊重，并获取我们所需要的，从而完善自我，改变生 活。 ·你想活得比别人好吗？ 首先，我们需要什么？ 我们的需要简直大多了，荣誉、自由、金钱、权力、爱情、安全感、认 同与尊重……重要的是，不管你相不相信，我们中间有些人就是能够比别人 更懂得怎样得到和满足自己的需要。活得比别人好……你想成为这样的人 吗？事实上，你只要愿意训练自己，就可以成为谈判高手，从而最大限度地 满足自己的需要。 记住：是我们在支配命运，而不是命运在主宰我们！不要成为想象的奴 仆，以为自己经验的世界就是真实的世界，你的对手可能有一把手枪，却没 有子弹。猎物若了解打猎技巧，是会避开陷井的。能够深悟自由的人，善于 掌握决定力量，会使谈判成为没有局限的胜局