产品定位简报 品牌名: Ex--Shell Nu原烧清甜栗子 品牌个性及性格:方便快捷,自然原味,绿色健康 品:板栗炒制品 食用感受:剥壳迅速不脏手,清甜香糯的天然栗子口味 心理体验:精品消费休闲健康享受
产品定位简报 品 牌 名： Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 品牌个性及性格： 方便快捷，自然原味，绿色健康 产 品 ： 板栗炒制品 食 用 感 受： 剥壳迅速不脏手，清甜香糯的天然栗子口味 心 理 体 验： 精品消费,休闲,健康,享受
消费者角度如何实现上市和推广 两句话的小结 用价格和包装、口号的新奇,吸引消费者第一次购买 引导消费者接受精品消费(产品定位)观念,使之第二,第 持续地购买
消费者角度如何实现上市和推广 —— 两句话的小结 • 用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买 • 引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第 三……持续地购买
利用产品定位,更深入地研究价格和包装 ●价格策略
价格策略 利用产品定位，更深入地研究价格和包装
价格策略—高价冲击市场 技术,概念上的领先位置——最好的,最新的 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战,突显产品差异性 从价格上反映出产品的巨大优势冲击目前人们的消费习惯 潜藏进一步发展的利润空间包括市场扩张所需的成本与技术含量 每20颗8-10元
价格策略 —— 高价冲击市场 • 技术，概念上的领先位置——最好的，最新的 • 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性 • 从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯 • 潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量 每 20 颗 8 – 10 元
巨大的价格差靠什么支持? 佳讯推出的原烧栗子的定价 每20颗8-10元 目前市场炒栗子的价格 ■■■■■ 每20颗2-4元
巨大的价格差靠什么支持？ 佳讯推出的原烧栗子的定价 每 20 颗 8 - 10 元 目前市场炒栗子的价格 每 20 颗 2 – 4 元