华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 三、核心竞争力分析 华工科技高度重视技术创新工作,持续加大研发投入,以智能制造为指导方向,进行生产制造全流程 创新体系建设,助力智能制造产业升级,提升公司整体竞争力。依托国家企业技术中心、院士及专家工作 站、国家激光加工产业技术创新战略联盟、激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程技术研究中心等国 家级研发平台,与国内外科研机构、用户开展多层次技术交流和合作,推动产业链价值提升。2018年华工 科技国家企业技术中心在全国1345家单位评估中排名第92位,位列湖北省前十。华工激光获批国家技术 创新示范企业,行业龙头地位进一步彰显;华工图像、华日激光获批省级企业技术中心,华工科技及核心 子公司实现省级以上创新平台全覆盖。目前公司累计拥有专利696件,报告期内公司完成专利申请222件 AUTOBOT3015三维五轴激光切割机 激光先进装备制造业务:公司在激光三维加工、高功率激光焊接头等领域攻克多项核心单元器件关键 技术,成功开发汽车热成形件三维五轴激光切割系统,并自主研制核心单元器件三维五轴切割头,获2018 年湖北省科技进步奖一等奖;推出使用国产核心光源的全新一代激光切割机 MARVEL12000W,切割头亦为 自主研发,标志着我国高端激光装备的核心光源全面进入万瓦时代:;在激光精密微纳加工领域持续投入, 攻克超小尺寸平顶焦斑模块技术、Low-K晶圆开槽技术、多焦点焦斑技术以及传感器晶圆隐切等技术,实 现面向IC的超快激光高精密切割装备产业化:专注于纳秒紫外、皮秒、飞秒激光器的研发与生产,成立 武汉华锐超快光纤激光技术有限公司,进一步加快光纤超快激光器的研发进程,成功承办国家重点研发计 划“增材制造和激光制造”专项激光技术研讨会,通过皮秒飞秒激光器国家项目良好实施,强化了关键技 术优势和行业影响力。组建叽LED产品线,引进韩国LED技术团队,完善面板技术与产品线,玻璃盖板激 光切割机荣获中国光电国际博览会技术创新奖 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析 华工科技高度重视技术创新工作，持续加大研发投入，以智能制造为指导方向，进行生产制造全流程 创新体系建设，助力智能制造产业升级，提升公司整体竞争力。依托国家企业技术中心、院士及专家工作 站、国家激光加工产业技术创新战略联盟、激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程技术研究中心等国 家级研发平台，与国内外科研机构、用户开展多层次技术交流和合作，推动产业链价值提升。2018 年华工 科技国家企业技术中心在全国 1345 家单位评估中排名第 92 位，位列湖北省前十。华工激光获批国家技术 创新示范企业，行业龙头地位进一步彰显；华工图像、华日激光获批省级企业技术中心，华工科技及核心 子公司实现省级以上创新平台全覆盖。目前公司累计拥有专利 696 件，报告期内公司完成专利申请 222 件。 AUTOBOT3015 三维五轴激光切割机 激光先进装备制造业务：公司在激光三维加工、高功率激光焊接头等领域攻克多项核心单元器件关键 技术，成功开发汽车热成形件三维五轴激光切割系统，并自主研制核心单元器件三维五轴切割头，获 2018 年湖北省科技进步奖一等奖；推出使用国产核心光源的全新一代激光切割机 MARVEL 12000W，切割头亦为 自主研发，标志着我国高端激光装备的核心光源全面进入万瓦时代；在激光精密微纳加工领域持续投入， 攻克超小尺寸平顶焦斑模块技术、Low-K 晶圆开槽技术、多焦点焦斑技术以及传感器晶圆隐切等技术，实 现面向 IC 的超快激光高精密切割装备产业化；专注于纳秒紫外、皮秒、飞秒激光器的研发与生产，成立 武汉华锐超快光纤激光技术有限公司，进一步加快光纤超快激光器的研发进程，成功承办国家重点研发计 划“增材制造和激光制造”专项激光技术研讨会，通过皮秒飞秒激光器国家项目良好实施，强化了关键技 术优势和行业影响力。组建 OLED 产品线，引进韩国 OLED 技术团队，完善面板技术与产品线，玻璃盖板激 光切割机荣获中国光电国际博览会技术创新奖

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 400 G QSFP-DDSR8产品 光通信业务:公司抓住5G时代机遇,围绕5G前传、中传和回传网络建设需求,重点布局25G、50G、 100G、200G高速率光模块产品,提供全套解决方案;公司首个5G光模块订单已成功交付,成为国内首家 获得华为5G光模块订单的企业,荣膺华为技术2018年度全球金牌供应商奖;紧抓数通市场“风口”,推 出首款数通高端产品400 G QSFP-DDSR8光模块,解决了在信号完整性、光学、COB关键工艺、散热及可靠 性等诸多设计难点;发起设立云岭光电,向上延伸光通信产业链,10G光芯片成功实现量产,25G光芯片 及器件已完成优化设计。 温廣传感器 PTc加热器 PM2.5传器 执行器 光传感器 调速电阻 华工科技微视界 汽车传感器产品 传感器业务:公司聚焦智能家居和智能汽车业务,根据市场需求和行业趋势开发新产品,拓展传感器 在细分市场的新应用和占有率。为了大力发展汽车电子业务,全面启动比亚迪、吉利、日产、上汽、法雷 奥、三电、松芝、协众、翰昂等汽车PTC加热器的160个研发项目,保持公司在新能源汽车加热领域的持 续领先地位;实现了调速模块项目的研发量产,设计完成了LPM和PwM两种控制方式,提升产品竞争力并 成功取得天津三电、空调国际的多个项目。为了巩固家电市场,稳步推进战略产品高温NTC的研发和优化 实现燃气灶用感温探头、髙温烤箱探头、壁挂炉温度传感器的批量供货,为占领高温传感器市场打下基础。 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 400G QSFP-DD SR8 产品 光通信业务：公司抓住 5G 时代机遇，围绕 5G 前传、中传和回传网络建设需求，重点布局 25G、50G、 100G、200G 高速率光模块产品，提供全套解决方案；公司首个 5G 光模块订单已成功交付，成为国内首家 获得华为 5G 光模块订单的企业，荣膺华为技术 2018 年度全球金牌供应商奖；紧抓数通市场“风口”，推 出首款数通高端产品 400G QSFP-DD SR8 光模块，解决了在信号完整性、光学、COB 关键工艺、散热及可靠 性等诸多设计难点；发起设立云岭光电，向上延伸光通信产业链，10G 光芯片成功实现量产，25G 光芯片 及器件已完成优化设计。 汽车传感器产品 传感器业务：公司聚焦智能家居和智能汽车业务，根据市场需求和行业趋势开发新产品，拓展传感器 在细分市场的新应用和占有率。为了大力发展汽车电子业务，全面启动比亚迪、吉利、日产、上汽、法雷 奥、三电、松芝、协众、翰昂等汽车 PTC 加热器的 160 个研发项目，保持公司在新能源汽车加热领域的持 续领先地位；实现了调速模块项目的研发量产，设计完成了 LPM 和 PWM 两种控制方式，提升产品竞争力并 成功取得天津三电、空调国际的多个项目。为了巩固家电市场，稳步推进战略产品高温 NTC 的研发和优化， 实现燃气灶用感温探头、高温烤箱探头、壁挂炉温度传感器的批量供货，为占领高温传感器市场打下基础

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 激光全息水转印产品 激光全息防伪业务:在国内首创全息定位水转印花纸,成功应用于酒类市场。公司开发的零级衍射技 术、微透镜阵列技术、全息定位转移纸技术、精密刻蚀技术、以及大版全息加密技术等国内领先、国际- 流,在市场上核心竞争优势明显,有力的促进了市场开拓和快速发展。 现代服务业务:基于市场和客户需求,通过云计算、大数据、物联网等新一代技术应用和商业模式创 新,采取产品自主研发、外部资源整合相结合的方式,自主开发了汽配、家电行业数据采集、生产管理和 质量追溯系统,完成了MS系统的开发/集成/应用,在工业大数据方面开展了一站式建模与ETL设计,形 成了完整的、不同层级的智能制造信息化解决方案。 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 激光全息水转印产品 激光全息防伪业务：在国内首创全息定位水转印花纸，成功应用于酒类市场。公司开发的零级衍射技 术、微透镜阵列技术、全息定位转移纸技术、精密刻蚀技术、以及大版全息加密技术等国内领先、国际一 流，在市场上核心竞争优势明显，有力的促进了市场开拓和快速发展。 现代服务业务：基于市场和客户需求，通过云计算、大数据、物联网等新一代技术应用和商业模式创 新，采取产品自主研发、外部资源整合相结合的方式，自主开发了汽配、家电行业数据采集、生产管理和 质量追溯系统，完成了 MES 系统的开发/集成/应用，在工业大数据方面开展了一站式建模与 ETL 设计，形 成了完整的、不同层级的智能制造信息化解决方案

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2018年全球经济跌宕起伏,主要经济体增长放缓、通胀上升,与此同时单边贸易主义抬头,使得中国 经济面临的困难和挑战增多。在复杂多变的宏观经济背景下,华工科技保持战略定力,围绕“积极发展, 有效管控”的经营思路,以市场为导向,以客户为中心,坚持增量发展,聚焦核心技术突破与产品引领, 坚持问题导向,着力降成本、强内控,公司业绩稳健,经营质量改善。 主营业务分析 概述 2018年华工科技合并收入52.33亿元,同比增长16.79%;归属于母公司净利润2.84亿元,同比下降 12.51%。经营性净现金流4,685万元,连续6年保持经营性净流入, 激光先进装备制造业务:报告期内销售收入增长14.57%,毛利率较上年同期增长三个百分点。 公司智能装备事业群优化销售模式和产品结构,强化产品线管理,激光切割产品销售冋比增长39%; 面向规模化生产和智能工厂,推出全新一代 MARVEL系列万瓦超高速切割平台并实现批量销售,大幅提升 加工效率,降低客户单品加工成本;持续加快 AUTOB0T汽车热成型件三维激光切割机、LT全自动激光切管 机、全自动集成料库等系列产品升级并标准化,批量进入行业大客户;把握下游行业产业升级趋势,瞄准 激光在智能制造领域应用,与多家重要客户就“智能产线”、“智慧工厂”等展开深度合作;进一步聚焦汽 车制造领域,特别在新能源汽车市场,白车身激光焊接装备及产线在国内市场份额继续稳居领先水平,销 售同比增长63‰%;焊接自动化产线中标国际知名汽车公司,顺利承接高端铝合金电池托盘激光焊接项目; 双联齿轮自动化焊接产线已成功交付使用,齿轮焊接生产线订单同比增长37%。同时,围绕行业趋势和未 来发展方向,加快三维五轴切割头、万瓦平面切割头、高功率焊接头、数控系统等核心单元技术自制进程, 并持续进行激光切割、焊接工艺研究及储备,提升产品竞争力 公司精密激光系统事业群积极探索营销变革,深挖3C消费电子、PCB/FPC、家电等行业,在原有基础 上进一步扩大市场份额,同时,紧抓5G、新能源、面板、检测、汽车电子机会窗口快速布局,为业绩增长 奠定基础。2018年在3C消费电子类业务“小年”的不利影响下,国际大客户的销售收入同比降幅较大,但 市场份额略有提升。公司加大国内3C市场投入,紧抓大客户战略,成功进入华为、OPPO、VIVo、小米等 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018 年全球经济跌宕起伏，主要经济体增长放缓、通胀上升，与此同时单边贸易主义抬头，使得中国 经济面临的困难和挑战增多。在复杂多变的宏观经济背景下，华工科技保持战略定力，围绕“积极发展， 有效管控”的经营思路，以市场为导向，以客户为中心，坚持增量发展，聚焦核心技术突破与产品引领， 坚持问题导向，着力降成本、强内控，公司业绩稳健，经营质量改善。 二、主营业务分析 1、概述 2018 年华工科技合并收入 52.33 亿元，同比增长 16.79%；归属于母公司净利润 2.84 亿元，同比下降 12.51%。经营性净现金流 4,685 万元，连续 6 年保持经营性净流入。 激光先进装备制造业务：报告期内销售收入增长 14.57%，毛利率较上年同期增长三个百分点。 公司智能装备事业群优化销售模式和产品结构，强化产品线管理，激光切割产品销售同比增长 39%； 面向规模化生产和智能工厂，推出全新一代 MARVEL 系列万瓦超高速切割平台并实现批量销售，大幅提升 加工效率，降低客户单品加工成本；持续加快 AUTOBOT 汽车热成型件三维激光切割机、LT 全自动激光切管 机、全自动集成料库等系列产品升级并标准化，批量进入行业大客户；把握下游行业产业升级趋势，瞄准 激光在智能制造领域应用，与多家重要客户就“智能产线”、“智慧工厂”等展开深度合作；进一步聚焦汽 车制造领域，特别在新能源汽车市场，白车身激光焊接装备及产线在国内市场份额继续稳居领先水平，销 售同比增长 63%；焊接自动化产线中标国际知名汽车公司，顺利承接高端铝合金电池托盘激光焊接项目； 双联齿轮自动化焊接产线已成功交付使用，齿轮焊接生产线订单同比增长 37%。同时，围绕行业趋势和未 来发展方向，加快三维五轴切割头、万瓦平面切割头、高功率焊接头、数控系统等核心单元技术自制进程， 并持续进行激光切割、焊接工艺研究及储备，提升产品竞争力。 公司精密激光系统事业群积极探索营销变革，深挖 3C 消费电子、PCB/FPC、家电等行业, 在原有基础 上进一步扩大市场份额，同时，紧抓 5G、新能源、面板、检测、汽车电子机会窗口快速布局，为业绩增长 奠定基础。2018 年在 3C 消费电子类业务“小年”的不利影响下,国际大客户的销售收入同比降幅较大，但 市场份额略有提升。公司加大国内 3C 市场投入，紧抓大客户战略，成功进入华为、OPPO、VIVO、小米等

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 知名消费电子终端品牌商的供应链体系,国内3C消费电子类业务销售规模实现50%的增幅。公司产品从单 机工作站向“激光+自动化”转型,取得了显著成果。焊接事业部向激光焊接+自动化转型取得订单突破; 切割产品运营中心通过完善市场运作体系,紧抓行业核心大客户,实现合同额同比增长90%以上:首条新 能源动力电池自动化产线顺利交付,实现产品、市场突破。在核心光源领域,进一步优化纳秒激光器产品 结构,产品毛利率大幅提升:皮秒激光器已经实现标准化批量生产;自主研发制造的超快激光核心种子源 实现内部配套和出口,并在消费电子及显示面板行业实现批量应用;飞秒脉冲光纤激光器也实现小批量生 产,除用于工业精密加工外,在医疗行业也已实现应用,代表了中国飞秒脉冲光纤激光器的最高水平。 公司全年销售费用增长幅度较大,主要是因为扩张销售网络,完善营销队伍,组织立体式市场开拓, 在多地建设研究和展示中心,并在海外多个地区建立营销中心或办事处。公司进一步加大研发投入,整合 各板块资源,实现产品线拓展,成立显示面板产品线,引入韩国技术团队,建立面板实验室,完成面板技 术与产品布局 光通信业务:报告期内公司通过精益生产、过程管控,生产效率改进提升,在客户端实现了大份额交 付,产能水平快速提升,实现全年销售收入22.09%的增幅。 有源光模块业务启动全球化网络营销布局,在市场竞争加剧的影响下,抢抓数据中心客户导入新供应 商的机会,并进一步扩大存量客户交付份额,销售收入同比增长27%。在公司战略牵引下,2018年加速推 进100G光模块、P0N产品和5G前传的25G系列等新产品的导入。其中无线网业务增速显著,光模块产品 紧抓5G市场建设契机,成功获得5G光模块国内首单。2018年无线产品全球市场份额再提升十个百分点 行业优势进一步扩大。数据中心业务持续加大研发投入,数据中心产品开发及业务开拓实现弯道超车,400G QSPF-DSR8/FR4/DR4/AOC成功实现初版样品,报告期全年销售收入同比增幅183%;在接入网业务领域, 公司成立成都研发子公司,报告期内实现10GP0N全系列产品开发及量产,销售规模大幅增长。智能终端 业务继续保持ONT产品出货量全球领先的位置,完成自研OMT、AP、机顶盒产品硬件、软件开发工作,实 现自研能力建设。OMT产品总交付量较上年度有明显提升,总销售收入较上年同期增幅19%。但受原材料 价格持续大幅上涨的影响,致使智能终端产品整体毛利水平较上年同期下降,并致公司光通信业务毛利率 整体下降。公司终止募投项目“智能终端产业基地项目”建设,并将剩余募集资金46,309万元,变更用 于“应用于5G和数据中心光模块的研发及扩产项目”。 激光全息防伪业务:公司持续加大烟草、全息定位转移纸、全息转印花纸业务市场开拓,向非烟市场 转型,整体销售规模较去年增长19.33%,新产品贡献率大幅提升,利润増速昰著。非烟领域业务销售实现 快速增长,其中水转印实现规模突破,成功抢占国内名酒市场先机,增长显著,支撑公司业务向非烟转型。 定位转移纸形成销售上量,逐步成为公司新的战略产品。公司面对行业结构深度调整和客户需要日益多样 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 知名消费电子终端品牌商的供应链体系，国内 3C 消费电子类业务销售规模实现 50%的增幅。公司产品从单 机工作站向“激光+自动化”转型，取得了显著成果。焊接事业部向激光焊接+自动化转型取得订单突破； 切割产品运营中心通过完善市场运作体系，紧抓行业核心大客户，实现合同额同比增长 90%以上；首条新 能源动力电池自动化产线顺利交付，实现产品、市场突破。在核心光源领域，进一步优化纳秒激光器产品 结构，产品毛利率大幅提升；皮秒激光器已经实现标准化批量生产；自主研发制造的超快激光核心种子源 实现内部配套和出口，并在消费电子及显示面板行业实现批量应用；飞秒脉冲光纤激光器也实现小批量生 产，除用于工业精密加工外，在医疗行业也已实现应用，代表了中国飞秒脉冲光纤激光器的最高水平。 公司全年销售费用增长幅度较大，主要是因为扩张销售网络，完善营销队伍，组织立体式市场开拓， 在多地建设研究和展示中心，并在海外多个地区建立营销中心或办事处。公司进一步加大研发投入，整合 各板块资源，实现产品线拓展，成立显示面板产品线，引入韩国技术团队，建立面板实验室，完成面板技 术与产品布局。 光通信业务：报告期内公司通过精益生产、过程管控，生产效率改进提升，在客户端实现了大份额交 付，产能水平快速提升，实现全年销售收入 22.09%的增幅。 有源光模块业务启动全球化网络营销布局，在市场竞争加剧的影响下，抢抓数据中心客户导入新供应 商的机会，并进一步扩大存量客户交付份额，销售收入同比增长 27%。在公司战略牵引下，2018 年加速推 进 100G 光模块、PON 产品和 5G 前传的 25G 系列等新产品的导入。其中无线网业务增速显著，光模块产品 紧抓 5G 市场建设契机，成功获得 5G 光模块国内首单。2018 年无线产品全球市场份额再提升十个百分点， 行业优势进一步扩大。数据中心业务持续加大研发投入，数据中心产品开发及业务开拓实现弯道超车，400G QSPF-DD SR8/FR4/DR4/AOC 成功实现初版样品，报告期全年销售收入同比增幅 183%；在接入网业务领域， 公司成立成都研发子公司，报告期内实现 10G PON 全系列产品开发及量产，销售规模大幅增长。智能终端 业务继续保持 ONT 产品出货量全球领先的位置，完成自研 ONT、AP、机顶盒产品硬件、软件开发工作，实 现自研能力建设。ONT 产品总交付量较上年度有明显提升，总销售收入较上年同期增幅 19%。但受原材料 价格持续大幅上涨的影响，致使智能终端产品整体毛利水平较上年同期下降，并致公司光通信业务毛利率 整体下降。公司终止募投项目“智能终端产业基地项目”建设，并将剩余募集资金 46,309 万元，变更用 于“应用于 5G 和数据中心光模块的研发及扩产项目”。 激光全息防伪业务：公司持续加大烟草、全息定位转移纸、全息转印花纸业务市场开拓，向非烟市场 转型，整体销售规模较去年增长 19.33%，新产品贡献率大幅提升，利润增速显著。非烟领域业务销售实现 快速增长，其中水转印实现规模突破，成功抢占国内名酒市场先机，增长显著，支撑公司业务向非烟转型。 定位转移纸形成销售上量，逐步成为公司新的战略产品。公司面对行业结构深度调整和客户需要日益多样