e)阶段6: 过程和结果为基础的公司 由过程负责人管 理跨职能小组 营销人员 营销部门 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 由过程负责人管 理跨职能小组 营销人员 营销部门 e）阶段6： 过程和结果为基础的公司
(2)组织营销部门的方法 现代营销部门有多种组织方法。 营销机构的各种组织形式,都必须适应营 销活动的4个基本方面: 功能 地理区域 品 顾客市场。 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 （2）组织营销部门的方法 现代营销部门有多种组织方法。 营销机构的各种组织形式，都必须适应营 销活动的4个基本方面： 功能 地理区域 产品 顾客市场
A、按功能设置的营销机构 营销副总经理 营销行政广告与促销售经理市场营销新产品经理 事务经理销经理 调研经理 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 A、按功能设置的营销机构 营销副总经理 营销行政 事务经理 广告与促 销经理 销售经理 市场营销 调研经理 新产品经理
3、按照地理区域 设置的营销机构 从事全国范围销售的公司,通常都 按照地理区域安排销售队伍 几个因素刺激加快了地区化进程: 产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场 〖改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化 零售商的实力日益增加 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 B、按照地理区域 设置的营销机构 一个从事全国范围销售的公司，通常都 按照地理区域安排销售队伍。 几个因素刺激加快了地区化进程： 产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场 改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化 零售商的实力日益增加
c、产品和品牌管理组织 产品经理的责任可以细分为6项 发展产品的长期经营和竞争战略 编制年度营销计划和进行销售预测 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目 方案和宣传活动 〖激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持 不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法 产品遇到的新问题及新销售机会的情报。 组织产品改进,以适应不断变化的市场需求 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 C、产品和品牌管理组织 产品经理的责任可以细分为6项： 发展产品的长期经营和竞争战略。 编制年度营销计划和进行销售预测。 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目 方案和宣传活动。 激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。 不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、 产品遇到的新问题及新销售机会的情报。 组织产品改进，以适应不断变化的市场需求