美的集团股份有限公司2018年年度报告全文

美的集团股份有限公司2018年年度报告全文 速发展需求,开发适合中国客户需求的产品和解决方案,实现自动化业务板块的全面高速增长。同时,在 顺德科技园新建生产基地,开发新产品,与众多合作伙伴共同开发工业40的可行商业模式,并投资于人 机协作和移动机器人平台等关键技术,巩固库卡技术领先地位,计划到2024年机器人产能达到每年75,000 台,加上现有产能,每年在中国的机器人产能总数将达到100,000台 库卡业务持续拓展,收到了大量订单,例如在中国区为广汽集团的子公司广汽新能源提供数千万欧元 订单的工业机器人产品;为戴姆勒公司提供用于C系列新车白车身生产线订单,包含总计约800台的各类 型工业机器人产品;为马来西亚最畅销的天然矿泉水制造商 Spritzer扩大其自动化仓储设施和生产能力的 订单等 持续创新机器人产品技术开发应用,库卡是世界上第一家将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制 造商,并成为第一家从合作机器人到移动机器人及工业重型机器人的全覆盖制造商。在汽车领域,库卡整 合了机器人技术、自动化技术、动力总成、动力电池以及智能物流技术,并在第十四届上海国际汽车制造 技术与装备及材料展览会(AMTS2018)首次呈现库卡汽车行业一站式解决方案;在一般工业领域,库卡 在2018中国国际工业博览会(CIF)上首次展示 KMR CYBERTECH nano和 KR CYBERTECH系列机器 人,其中 KMR CYBERTECH nano是继 KMR liwa之后KUKA推出的第二款移动机器人单元,它在机床自 动装卸料方面具有显著优势,而 KR CYBERTECH则集合高负载能力、大作用范围以及低空间等诸多优势 在物流领域,库卡进一步完善了仓库自动化 CarryPick解决方案,开发了新型KMP600AGV,新的 CarryPick 解决方案将通过具有高性能和高可靠性的完全集成的系统,有效减少停机时间并提供全球服务网络支持, 更好满足客户需求:在人机协作领域,KUKA推出的 LBR IIa机器人为人机协作奠定了基础,首次实现 人类与机器人之间的直接合作,可完成高灵敏度需求的任务,明显提高经济效益:另由KUKA专门开发的 基于云平台的 KUKA Connect,使客户能够轻松访问其机器人的数据,允许他们分析数据并加以利用。库 卡在2018年也获得众多奖项和殊荣,例如LBR医疗机器人赢得由国际机器人联合会和IEEE机器人与自 动化学会联合颁发的“机器人与自动化发明与创业奖”(IERA);库卡人机协作(HRC)应用获得福特世界 卓越奖;库卡还荣获2018年度沃尔沃汽车质量卓越奖和第三次获得通用汽车年度最佳供应商奖 继续推动美的工业自动化和运动控制两大业务平台的整合与拓展,工业自动化业务平台业务覆盖生产 工艺自动化、物流自动化和机器人服务,为美的各事业部完成50多个自动化项目,广泛应用于焊接、搬 运、码垛、视觉检测等诸多方面,应用主流系统达20余种,有效提升美的集团智能制造水平,截至2018 年底已将机器人使用密度提升至200台/万人,未来将进一步提升至625台/万人的发达国家水平。美的运 动控制业务平台致力于核心部件及软件产品的研发与创新,通过收购整合拥有三十余年运动控制经验的以 色列高科技公司 Servotronⅸ,现已拥有涵盖多轴运动控制器、伺服驱动器、伺服电机、编码器等一系列完 chin乡 www.cninfocom.cn

美的集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 25 速发展需求，开发适合中国客户需求的产品和解决方案，实现自动化业务板块的全面高速增长。同时，在 顺德科技园新建生产基地，开发新产品，与众多合作伙伴共同开发工业 4.0 的可行商业模式，并投资于人 机协作和移动机器人平台等关键技术，巩固库卡技术领先地位，计划到 2024 年机器人产能达到每年 75,000 台，加上现有产能，每年在中国的机器人产能总数将达到 100,000 台。 库卡业务持续拓展，收到了大量订单，例如在中国区为广汽集团的子公司广汽新能源提供数千万欧元 订单的工业机器人产品；为戴姆勒公司提供用于 C 系列新车白车身生产线订单，包含总计约 800 台的各类 型工业机器人产品；为马来西亚最畅销的天然矿泉水制造商 Spritzer 扩大其自动化仓储设施和生产能力的 订单等。 持续创新机器人产品技术开发应用，库卡是世界上第一家将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制 造商，并成为第一家从合作机器人到移动机器人及工业重型机器人的全覆盖制造商。在汽车领域，库卡整 合了机器人技术、自动化技术、动力总成、动力电池以及智能物流技术，并在第十四届上海国际汽车制造 技术与装备及材料展览会（AMTS2018）首次呈现库卡汽车行业一站式解决方案；在一般工业领域，库卡 在 2018 中国国际工业博览会（CIIF）上首次展示 KMR CYBERTECH nano 和 KR CYBERTECH 系列机器 人，其中 KMR CYBERTECH nano 是继 KMR iiwa 之后 KUKA 推出的第二款移动机器人单元，它在机床自 动装卸料方面具有显著优势，而 KR CYBERTECH 则集合高负载能力、大作用范围以及低空间等诸多优势； 在物流领域，库卡进一步完善了仓库自动化 CarryPick 解决方案，开发了新型 KMP600 AGV，新的 CarryPick 解决方案将通过具有高性能和高可靠性的完全集成的系统，有效减少停机时间并提供全球服务网络支持， 更好满足客户需求；在人机协作领域，KUKA 推出的 LBR iiwa 机器人为人机协作奠定了基础，首次实现 人类与机器人之间的直接合作，可完成高灵敏度需求的任务，明显提高经济效益；另由 KUKA 专门开发的 基于云平台的 KUKA Connect，使客户能够轻松访问其机器人的数据，允许他们分析数据并加以利用。库 卡在 2018 年也获得众多奖项和殊荣，例如 LBR 医疗机器人赢得由国际机器人联合会和 IEEE 机器人与自 动化学会联合颁发的“机器人与自动化发明与创业奖”（IERA）；库卡人机协作（HRC）应用获得福特世界 卓越奖；库卡还荣获 2018 年度沃尔沃汽车质量卓越奖和第三次获得通用汽车年度最佳供应商奖。 继续推动美的工业自动化和运动控制两大业务平台的整合与拓展，工业自动化业务平台业务覆盖生产 工艺自动化、物流自动化和机器人服务，为美的各事业部完成 50 多个自动化项目，广泛应用于焊接、搬 运、码垛、视觉检测等诸多方面，应用主流系统达 20 余种，有效提升美的集团智能制造水平，截至 2018 年底已将机器人使用密度提升至 200 台/万人，未来将进一步提升至 625 台/万人的发达国家水平。美的运 动控制业务平台致力于核心部件及软件产品的研发与创新，通过收购整合拥有三十余年运动控制经验的以 色列高科技公司 Servotronix，现已拥有涵盖多轴运动控制器、伺服驱动器、伺服电机、编码器等一系列完

美的集团股份有限公司2018年年度报告全文 整的且业内领先的运动控制产品,并在技术研发、生产制造等方面己逐步实现本地化、国产化,而且具备 为机器人、数控、锂电池、3C、半导体、包装、印刷等行业提供完整系统解决方案的能力。2018年,通 过中国和以色列跨国团队的协同研发,进行了多项产品研发,例如集成 Codesys、 OPC UA以及 WEB server 技术的新一代运动控制器 softie系列产品,年销量上万台的第六代伺服驱动器CDHD2系列产品,高性价 总线伺服驱动器BDHD2系列产品,以及针对 SCARA和6kg以下6关节机器人所开发的专用伺服电机 RM系列产品。 7、深化智意家居产业布局,推动智慧家居战略落地 2018年,美的整合智慧家居业务,成立loT公司,对云平台、美居APP、智能连接模块、大数据和售 后服务等方面持续优化,连通集团各事业部与经营单位,不断提升用户满意度。公司规划并落地智能场景 建设高可用、强交互、标准化的IoT平台,促进用户与设备的稳定连接,提升用户使用智能产品的体验, 大力推动对外生态拓展合作与开发者平台建设牵引美的集团智能家居业务发展。 对内,通过发布标准白皮书,规范集团内部智慧家居业务生产标准并致力于提升连接体验。2018年, loT公司一方面通过国产化芯片开发,进一步提高智能连接的应用范围和标准化程度,增强市场布局,并 完成三端连接体验优化10版本以及实现内部整合后的美居APP50上线;另一方面整合loT大数据,深 度挖掘智能设备及用户数据价值,驱动产品智能化。此外,在智慧眼项目中以大数据作为切入点,数竽化 检测用户体验,为生产经营提供可视化数据支撑。 对外,IoT公司持续加大智能家电的技术研发和市场布局,不断增强智能家电产品的市场竞争力,持 续拓展外部生态,扩大连接入口,提升用户服务价值。2018年,美的loT分别完成与包括阿里云、天猫、 华为、OPPO、VIVO、创维等多家平台或厂商的合作项目上线,并参与国内和国际IoT相关标准建设, 续加速与外部的连接融合,打造美的智慧家居生态圈。 8、深化长期激励,保障股东权益 2018年,美的继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定,进一步完善长期激励 机制,公司推出了第五期股票期权激励计划,第二期限制性股票激励计划,第四期全球合伙人持股计划及 第一期事业合伙人持股计划,稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制 公司坚持维护股东权益,保障了持续稳定的分红政策,美的集团自2013年整体上市以来,考虑2018 年利润分配预案,公司派现金额将达357亿元,与全体股东共享公司成长;在内外部环境复杂,公司市值 波动较大之时,公司推出了A股史上最大的回购计划,拟以不超过40亿元回购公司股份,维护公司市值 稳定与全体股东利益,截止2018年12月底,公司累计回购金额约40亿元,执行完成回购方案,切实践 行回购承诺 chin乡 www.cninfocom.cn

美的集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 26 整的且业内领先的运动控制产品，并在技术研发、生产制造等方面已逐步实现本地化、国产化，而且具备 为机器人、数控、锂电池、3C、半导体、包装、印刷等行业提供完整系统解决方案的能力。2018 年，通 过中国和以色列跨国团队的协同研发，进行了多项产品研发，例如集成 Codesys、OPC UA 以及 WEB server 技术的新一代运动控制器 softMC 系列产品，年销量上万台的第六代伺服驱动器 CDHD2 系列产品，高性价 比总线伺服驱动器 BDHD2 系列产品，以及针对 SCARA 和 6kg 以下 6 关节机器人所开发的专用伺服电机 RM 系列产品。 7、深化智慧家居产业布局，推动智慧家居战略落地 2018 年，美的整合智慧家居业务，成立 IoT 公司，对云平台、美居 APP、智能连接模块、大数据和售 后服务等方面持续优化，连通集团各事业部与经营单位，不断提升用户满意度。公司规划并落地智能场景， 建设高可用、强交互、标准化的 IoT 平台，促进用户与设备的稳定连接，提升用户使用智能产品的体验， 大力推动对外生态拓展合作与开发者平台建设,牵引美的集团智能家居业务发展。 对内，通过发布标准白皮书，规范集团内部智慧家居业务生产标准并致力于提升连接体验。2018 年， IoT 公司一方面通过国产化芯片开发，进一步提高智能连接的应用范围和标准化程度，增强市场布局，并 完成三端连接体验优化 1.0 版本以及实现内部整合后的美居 APP 5.0 上线；另一方面整合 IoT 大数据，深 度挖掘智能设备及用户数据价值，驱动产品智能化。此外，在智慧眼项目中以大数据作为切入点，数字化 检测用户体验，为生产经营提供可视化数据支撑。 对外，IoT 公司持续加大智能家电的技术研发和市场布局，不断增强智能家电产品的市场竞争力，持 续拓展外部生态，扩大连接入口，提升用户服务价值。2018 年，美的 IoT 分别完成与包括阿里云、天猫、 华为、OPPO、VIVO、创维等多家平台或厂商的合作项目上线，并参与国内和国际 IoT 相关标准建设，持 续加速与外部的连接融合，打造美的智慧家居生态圈。 8、深化长期激励，保障股东权益 2018 年，美的继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定，进一步完善长期激励 机制，公司推出了第五期股票期权激励计划，第二期限制性股票激励计划，第四期全球合伙人持股计划及 第一期事业合伙人持股计划，稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。 公司坚持维护股东权益，保障了持续稳定的分红政策，美的集团自 2013 年整体上市以来，考虑 2018 年利润分配预案，公司派现金额将达 357 亿元，与全体股东共享公司成长；在内外部环境复杂，公司市值 波动较大之时，公司推出了 A 股史上最大的回购计划，拟以不超过 40 亿元回购公司股份，维护公司市值 稳定与全体股东利益，截止 2018 年 12 月底，公司累计回购金额约 40 亿元，执行完成回购方案，切实践 行回购承诺

美的集团股份有限公司2018年年度报告全文 、主营业务分析 概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √是口否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:千元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 259,664,820 100% 240,712,301 100% 7.87% 分行业 制造业 238,065,376 221,137,52 9187% 765% 分产品 暖通空调 109,394649 42.13% 消费电器 102,99.803 39.66 机器人及自动化系统2567,92 27,037,062 地区 149,257,311 5748% 136,756,269 9.14% 110,407,509 103,956,032 43.19% 621% 备注:消费电器主要包含冰箱、洗衣机、厨房电器及其它小家电。 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 单位:千元 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 制造业 238,065,376 168.655.789 29.16% 7.65% 3.78 2.65% 分产品 暖通空调 14.73% 12.159 消费电器 02,99803 72,959466 4.30% 72 chin乡 www.cninfocom.cn

美的集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 27 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □ 否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：千元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 259,664,820 100% 240,712,301 100% 7.87% 分行业 制造业 238,065,376 91.68% 221,137,529 91.87% 7.65% 分产品 暖通空调 109,394,649 42.13% 95,352,449 39.62% 14.73% 消费电器 102,992,803 39.66% 98,748,018 41.02% 4.30% 机器人及自动化系统 25,677,924 9.89% 27,037,062 11.23% -5.03% 分地区 国内 149,257,311 57.48% 136,756,269 56.81% 9.14% 国外 110,407,509 42.52% 103,956,032 43.19% 6.21% 备注：消费电器主要包含冰箱、洗衣机、厨房电器及其它小家电。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：千元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 制造业 238,065,376 168,655,789 29.16% 7.65% 3.78% 2.65% 分产品 暖通空调 109,394,649 75,886,326 30.63% 14.73% 12.15% 1.59% 消费电器 102,992,803 72,959,466 29.16% 4.30% 1.72% 1.79%

美的集团股份有限公司2018年年度报告全文 机器人及自动 25,677,92 19.809,997 2285% 503% 14.33 8.37% 9.14% 6.429 6.21% 1.75 3.35% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 销售量 万台套 41.69264 40.80245 2.18% 家用电器行业 生产量 万台套 42,193.84 42073.93 0.28% 库存量 万台套 5,09722 4,72350 7.91% 注:上述产、销、存为内部统计口径数据,未包含照明产品和机器人及自动化系统的数据 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 单位:千元 2018年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比 原材料 27,402,508 8559% 19,259,564 6.83% 人工工资 9.154.01 6.15% 8.502.61 6.109 7.66% 家用电器行业 折旧 599,99 1.75% 2.495028 能源 2,188,033 1.47% 2,090,806 4.65% (6)报告期内合并范围是否发生变动 chin乡 www.cninfocom.cn

美的集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 28 机器人及自动化 系统 25,677,924 19,809,997 22.85% -5.03% -14.33% 8.37% 分地区 国内 149,257,311 103,686,121 30.53% 9.14% 6.42% 1.78% 国外 110,407,509 84,478,436 23.48% 6.21% 1.75% 3.35% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 家用电器行业 销售量 万台/套 41,692.64 40,802.45 2.18% 生产量 万台/套 42,193.84 42,073.93 0.28% 库存量 万台/套 5,097.22 4,723.50 7.91% 注：上述产、销、存为内部统计口径数据，未包含照明产品和机器人及自动化系统的数据。 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：千元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 家用电器行业 原材料 127,402,508 85.59% 119,259,564 85.56% 6.83% 人工工资 9,154,016 6.15% 8,502,610 6.10% 7.66% 折旧 2,599,999 1.75% 2,495,028 1.79% 4.21% 能源 2,188,033 1.47% 2,090,806 1.50% 4.65% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否

美的集团股份有限公司2018年年度报告全文 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六,本年度新纳入合并范围的子公司主要有 Miraco International Trading Company, IRT SA Neuchatel Switzerland, Mor-Tech Manufacturing Inc. Mor-Tech Design inc,、 Midea Home Appliances UK Ltd、上海科慕电器有限公司、广东威灵汽车部件有限公司等,详 见附注五(1)及(2a),本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b) (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(千元) 25.322.676 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.76 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(千元) 占年度销售总额比例 12661,370 第二名 5,341,516 第三名 277376 第四名 2281235 第五名 2261,179 087% 合计 25,322,676 976% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(千元) 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 4.999 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(千元) 占年度采购总额比例 1 第二名 1,731,187 1.01% 第三名 1,645,154 第四名 ,558,351 0.91% 第五名 ,303861 合计 ,546 chin乡 www.cninfocom.cn

美的集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 29 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六，本年度新纳入合并范围的子公司主要有 Miraco International Trading Company、IRT SA Neuchatel Switzerland、Mor-Tech Manufacturing Inc.、Mor-Tech Design Inc.、Midea Home Appliances UK Ltd.、上海科慕电器有限公司、广东威灵汽车部件有限公司等，详 见附注五(1)及(2)(a)，本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b)。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（千元） 25,322,676 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.76% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（千元） 占年度销售总额比例 1 第一名 12,661,370 4.88% 2 第二名 5,341,516 2.06% 3 第三名 2,777,376 1.07% 4 第四名 2,281,235 0.88% 5 第五名 2,261,179 0.87% 合计 -- 25,322,676 9.76% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（千元） 8,546,011 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 4.99% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（千元） 占年度采购总额比例 1 第一名 2,307,458 1.35% 2 第二名 1,731,187 1.01% 3 第三名 1,645,154 0.96% 4 第四名 1,558,351 0.91% 5 第五名 1,303,861 0.76% 合计 -- 8,546,011 4.99%