2、市场预测的步骤 市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般 而言它有以下几个步骤： • 确定预测目标 • 选择预测方法 • 收集市场资料 • 进行预测 • 预测结果评价 • 预测结果报告
2、市场预测的步骤 市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般 而言它有以下几个步骤： • 确定预测目标 • 选择预测方法 • 收集市场资料 • 进行预测 • 预测结果评价 • 预测结果报告
（1） 确定预测目标 市场预测首先要确定预测目标，明 确目标之后，才能根据预测的目标去选 择预测的方法、决定收集资料的范围与 内容，做到有的放矢
（1） 确定预测目标 市场预测首先要确定预测目标，明 确目标之后，才能根据预测的目标去选 择预测的方法、决定收集资料的范围与 内容，做到有的放矢
（2）选择预测方法，收集市场 资料 • 预测的方法很多，各 种方法都有其优点和 缺点，有各自的适用 场合，因此必须在预 测开始根据预测的目 标和目的，根据企业 的人力、财力以及企 业可以获得的资料， 确定预测的方法。 • 按照预测方法的不同 确定要收集的资料， 这是市场预测的一个 重要的阶段
（2）选择预测方法，收集市场 资料 • 预测的方法很多，各 种方法都有其优点和 缺点，有各自的适用 场合，因此必须在预 测开始根据预测的目 标和目的，根据企业 的人力、财力以及企 业可以获得的资料， 确定预测的方法。 • 按照预测方法的不同 确定要收集的资料， 这是市场预测的一个 重要的阶段
（3）进行预测并对预测结果评价 • 此阶段就是按照选定 的预测方法，利用已 经获得的资料进行预 测，计算预测结果。 • 预测结果得到以后， 还要通过对预测数字 与实际数字的差距分 析比较以及对预测模 型进行理论分析，对 预测结果的准确和可 靠程度给出评价
（3）进行预测并对预测结果评价 • 此阶段就是按照选定 的预测方法，利用已 经获得的资料进行预 测，计算预测结果。 • 预测结果得到以后， 还要通过对预测数字 与实际数字的差距分 析比较以及对预测模 型进行理论分析，对 预测结果的准确和可 靠程度给出评价
（4） 预测结果报告 预测结果的报告从结果的表述形式上 看，可以分成点值预测和区间预测。点值 预测的结果形式上就是一个数值，例如某 行业市场潜量预计达到5个亿，就属于点 值预测。区间预测不是给出预测对象的一 个具体的数值，而是给出预测值的一个可 能的区间范围和预测结果的可靠程度。例 如，95%的置信度下，某企业产品销售额 的预测值在5500万元至6500万元之间
（4） 预测结果报告 预测结果的报告从结果的表述形式上 看，可以分成点值预测和区间预测。点值 预测的结果形式上就是一个数值，例如某 行业市场潜量预计达到5个亿，就属于点 值预测。区间预测不是给出预测对象的一 个具体的数值，而是给出预测值的一个可 能的区间范围和预测结果的可靠程度。例 如，95%的置信度下，某企业产品销售额 的预测值在5500万元至6500万元之间