二、市场预测的内容与步骤 市场预测是在市场调查的基础上， 运用科学的方法对市场需求和企业需求 以及影响市场需求变化的诸因素进 行分 析研究，对未来的发展趋势作出判断和 推测，为企业制定正确的市场营销决策 提供依据
二、市场预测的内容与步骤 市场预测是在市场调查的基础上， 运用科学的方法对市场需求和企业需求 以及影响市场需求变化的诸因素进 行分 析研究，对未来的发展趋势作出判断和 推测，为企业制定正确的市场营销决策 提供依据
1、市场预测的内容 市场预测的内容按照预测的层次可 以分成以下三个方面： • 环境预测 • 市场潜量与企业潜量预测 • 市场预测与企业预测
1、市场预测的内容 市场预测的内容按照预测的层次可 以分成以下三个方面： • 环境预测 • 市场潜量与企业潜量预测 • 市场预测与企业预测
（1） 环境预测 环境预测也称为宏观预测或经济预 测，它是通过对各种环境因素如国家财 政开支、进出口贸易、通货膨胀、失业 状况、企业投资及消费者支出等因素的 分析，对国民总产值和有关的总量指标 的预测。环境预测是市场潜量与企业潜 量预测、市场预测和企业预测的基础
（1） 环境预测 环境预测也称为宏观预测或经济预 测，它是通过对各种环境因素如国家财 政开支、进出口贸易、通货膨胀、失业 状况、企业投资及消费者支出等因素的 分析，对国民总产值和有关的总量指标 的预测。环境预测是市场潜量与企业潜 量预测、市场预测和企业预测的基础
（2）市场潜量与企业潜量预测 市场潜量预测和企业潜量是市场需 求预测的重要内容。市场潜量是从行业 的角度考虑某一产品的市场需求的极限 值，企业潜量则是从企业角度考虑某一 产品在市场上所占的最大的市场份额。 市场潜量和企业潜量的预测是企业制定 营销决策的前提，也是进行市场预测和 企业销售预测的基础
（2）市场潜量与企业潜量预测 市场潜量预测和企业潜量是市场需 求预测的重要内容。市场潜量是从行业 的角度考虑某一产品的市场需求的极限 值，企业潜量则是从企业角度考虑某一 产品在市场上所占的最大的市场份额。 市场潜量和企业潜量的预测是企业制定 营销决策的前提，也是进行市场预测和 企业销售预测的基础
（3）市场预测与企业预测 市场预测是在一定营销环境下和一 定营销力量下，某产品的市场需求水平 的估计，企业预测是在一定的环境下和 一定的营销方案下，企业预期的销售水 平。企业预测不是企业制定营销决策的 基础或前提，相反它是受企业营销方案 影响的一个函数
（3）市场预测与企业预测 市场预测是在一定营销环境下和一 定营销力量下，某产品的市场需求水平 的估计，企业预测是在一定的环境下和 一定的营销方案下，企业预期的销售水 平。企业预测不是企业制定营销决策的 基础或前提，相反它是受企业营销方案 影响的一个函数