《商务洽谈（日）》课程实验教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16010302 课程名称：商务治谈（日） 日文名称：商務談話（日） 学 时：26 学 分：2 适用专业：日语专业 课程类别：专业必修课 先修课程：高级日语Ⅱ 二、实验教学的总体目的和要求 1、对学生的要求 店州交易会)時期仁左石上、地下铁仕外国人℃盗九石。彼/彼女乌仕 ビD上)标人物C、誰上上D上)存二七卖話L、何老L(方D龙乃 )小。当力)半ュラ厶℃仕贸易)基本的在用語及心概念在知)、飞机 左日本語℃話才二上茶C老石上与仁东石二上左目標上才石。 主上、全℃D学習者将来貿易D仕事仁就<力付c花本)℃、仕 事在寸石上最低限必要在又卡儿、具体的仁大一儿上敬語 书貿易の知識上格的标加6学習儿℃V、<。 2、对教师的要求 貿易D脱明上偏6左八上)仁、役仁立∽知識花伝递習得这世石。 細加寸老石貿易)脱明仕省<。逆之貿易)脱明尔在<在6本↓、上)仁 古寸石。概念在脱明才石以外D部分心仕心石龙付美際的左練習农心 了袜習取)入丸、学習者D積極性花引老出寸。 3、对实验条件的要求 一、一ポ卜投影老石設備、音声再生 ℃老石設備加必要。 思政目标：在教学中将日语、思政元素进行全方位融合，加深对日本社 会、历史以及文化的了解，开拓学生的国际视野，引导学生正确认识日 本和中国的国情以及发展大势，培养对中华民族传统文化的自信心。引 导学生树立正确的人生观和社会主义核心价值观，培养健康的人格素养 和深厚的文化情怀
《商务洽谈（日）》课程实验教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16010302 课程名称：商务洽谈（日） 日文名称：商務談話（日） 学 时：26 学 分：2 适用专业：日语专业 课程类别：专业必修课 先修课程：高级日语Ⅱ 二、实验教学的总体目的和要求 １、对学生的要求 広州交易会の 時期になる と、地下鉄 は外国人で 溢れる。彼/彼女らは どのよう な人物で 、誰と どのよ うなこと を話し 、何を している のだろ うか。当 カリキュ ラムで は貿易 の基本的 な用語 及び概 念を知り 、それ を日本語で話すことができるようになることを目標とする。 また、 全ての学 習者が 将来貿 易の仕事 に就く わけで もないの で、仕 事をする 上で最低 限必要 なスキ ル、具体 的には メール と敬語に ついて も貿易の知識と絡めながら学習していく。 ２、对教师的要求 貿易の 説明に偏 らない ように 、役に立 つ知識 を伝達 し習得さ せる。 細かすぎ る貿易の 説明は 省く。 逆に貿易 の説明 がなく ならない ように もする。 概念を説 明する 以外の 部分では できる だけ実 際的な練 習やペ ア練習を取り入れ、学習者の積極性を引き出す。 ３、对实验条件的要求 レジュ メのコピ ー、パ ワーポ イントが 投影で きる設 備、音声 が再生 できる設備が必要。 思 政目标 ：在教学 中将日语 、思政 元素进 行全方位 融合，加深对日 本社 会 、历史 以及文化 的了解 ，开拓学 生的国际 视野，引导学 生正确认 识日 本 和中国的 国情以及 发展大 势，培养对 中华民族 传统文化 的自信 心。引 导 学生树立 正确的人 生观和 社会主义 核心价值 观，培养健 康的人格 素养 和 深 厚 的 文化 情怀
三、实验教学内容 第一章論 (一)目的与要求 貿易仁k、℃知石（国内取引上D连v) 貿易D流九交知马 貿易)必要性在知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)国内取引上貿易取引 (2)贸易夷務D流丸 (3)比較生產脱 2、基本概念和知识点 力之下)一)入夕、為替D变動、卜ラ之之y卜)入夕、夕 卜又力、デ)一刂又夕、比較生座脱、貿易 夷務、貿易取引)企画、方针决定、取引先花見∽付石、市 場)選、市場查、貿易斡旋期問、力夕口少、之儿、 伍格表 夕ラ才了之卜上了求、安全在上∽℃、口又卜競争力強化、 当ブ口之工夕卜于一厶、口卜削减額、力卜)一)分 3、问题应用 数語☑与y/三力一下)言V、換之 大一儿執笨 会話)理解上練習 (三)思考与实践 国内把付c生產寸石D上貿易寸石D上与65vV加 貿易D)又夕℃最花深刻在色D住上九办 (四)教学方法与手段 Vヅュメ、パワ一ポ亻之卜、m即3在使∽℃、講義、会話辣習 ()上一卜、之中ドヴ1之少)、翻歆辣習、X一儿執笨花行方。 第二章大一儿 (一)目的与要求 上大一儿D役制花知百
三、实验教学内容 第一章 総 論 （一）目的与要求 • 貿易について知る（国内取引との違い） • 貿易の流れを知る • 貿易の必要性を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)国内取引と貿易取引 (2)貿易実務の流れ (3)比較生産説 ２、基本概念和知识点 カントリーリスク、為替の変動、トランジットリスク、ク レジットリスク、デリバリーリスク、比較生産説、貿易 実務、貿易取引の企画、方針決定、取引先を見つける、市 場の選択 、市場調 査、貿易 斡旋期間 、カタログ 、サンプ ル、 価格表 クライアントとアポ、安全をとって、コスト競争力強化、 当プロジェクトチーム、コスト削減額、カントリーリスク ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三） 思考与实践 • 国内だけで生産するのと貿易するのとどちらがいいか • 貿易のリスクで最も深刻なものはどれか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第二章 メール （一）目的与要求 • ビジネスメールの役割を知る
七之宋又大一儿0形式知石 上芝礻人大一儿D常用表現知 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)上ネ入メ一使用状况 (2)壳)手、買手上2℃Dメ一儿基本的内容 (3)基本表現 2、基本概念和知识点 、)名书世話亿在℃)主才、早速℃寸水、含℃、老 主L(住、寸秋主世人加、恐机入)ま寸邡、书手数心才加、 二返信在书待古L℃)主寸。℃八忙)上)二吉 八ま寸。以上上万L人书願八儿ま寸、送一（大龙付ま世 九办、粉送)L主L上 钠品含世大龙人、認世龙老产、手配世 八大龙ěま寸、弊社、)梦个夕ル 3、问题应用 ·敬語ラy之ュ力一ド言换之 メ一儿)執笨 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 会社左休時严)手段G速格寸心生方 仕事D大一儿避心老内容住何办 (四)教学方法与手段 ヅュ大、パワ一术才卜、m3在使2℃、講義、会話練習 ()上一卜、之中ドヴ)、翻辣習、メ一ル執笨行。 第三章引老合N (一)目的与要求 引含合、上士何力花知云 品質条件)决的方花知百 功、/才)種矩左知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识
• ビジネスメールの形式を知る • ビジネスメールの常用表現知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)ビジネスメール使用状況 (2)売り手、買い手にとってのメールの基本的な内容 (3)基本表現 ２、基本概念和知识点 いつもお世話になっております、早速ですが、さて、つき ましては 、すみませ んが、恐れ入 りますが、お手数です が、 ご返信をお待ちしております。ていただきありがとうござ います。以上よろしくお願いします、送っていただけませ んか、お送りしました 納品させていただく、確認させていただきたい、手配させ ていただきます、弊社、リサイクル ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 会社を休む時どの手段で連絡すべきか • 仕事のメールで避けるべき内容は何か （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第三章 引き合い （一）目的与要求 • 引き合いとは何かを知る • 品質条件の決め方を知る • サンプルの種類を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识
(二)教学内容 1、主要内容 (1)引老合 (2)品質条件 (3)プ儿D種 2、基本概念和知识点 引合、引合書、見本、少才儿、見本克買、壳)手見 本、買手見本、对見本、標準品壳買、平均中等品質条件 適商品室条件、仕樣書壳買、銘柄壳買 大至急、支店、本店、义、体裁整)、相見積 主、的取方 3、问题应用 敬語7ラy之ュ力一ドD言换之 メ一儿)執笨 会話)理解上練習 (三)思考与实践 ·ビD上)标場合、ビD上5标製品D時仁、D少ブ儿、 基準在選分办小？ 女才儿D料金住誰茶送石)办？ (四)教学方法与手段 ュメ、パワ一ポ才之卜、p3使℃、講義、会話辣習 ()上一卜、之中下ヴ少)、翻歆辣習、メ一儿執笨花行)。 第四章才7一 (一)目的与要求 才了一上住何办加知石 力ヴ之夕一才了一上住何办在知百 含主主在才一了一在知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)才77 (2)力7之夕一才77 (3)主主尔才77
（二）教学内容 １、主要内容 (1)引き合い (2)品質条件 (3)サンプルの種類 ２、基本概念和知识点 引き合い、引合書、見本、サンプル、見本売買、売り手見 本、買 い手見本 、対見本 、標準品売 買、平均 中等品質条 件、 適商品室条件、仕様書売買、銘柄売買 大至急、支店、本店、パンフレット、体裁が整う、相見積 もりを取る ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • ど のような場 合、どのよ うな製品の 時に、どの サンプ ル 、 基準を選ぶのか？ • サンプルの料金は誰が送るのか？ （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第四章 オファー （一）目的与要求 • オファーとは何かを知る • カウンターオファーとは何かを知る • さまざまなオファーを知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)オファー (2)カウンターオファー (3)さまざまなオファー
2、基本概念和知识点 才フ了一、力ヴ夕一才プ了一、修正才习了一、逆才フ了 一、了夕也ブ夕、77一才77一、ブ才7 一、先壳)御免才フ了一、伍格不唯定申还、返品可能在才 3、问题应用 ·敬語)y/ュ力一①言、换之 メ一儿)執笨 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 価格上异L℃八石時買手体才フ了一在)寸石加 市場℃品不足D時買手注才フ了一花与寸石加 自信石時、壳)手仕力ヴ之夕一才了一上)寸加 (四)教学方法与手段 Lヅュメ、パワ一术亻之卜、m即3花使∽(、講義、会話練習 ()一卜、之中ド之少)、翻辣習、メ一執笨在行)。 第五章了一女テ人之少 (一)目的与要求 マ一ヶテ1之少0歴史知石 マ一ヶテ少進化知石 マ一ヶ子1一少)具体的方法左知马 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)マ一ヶテ1之分D歴史上進化 (2)マ一ヶテ1少0才口七又 (3)4P 2、基本概念和知识点 才卡)又、了大)力、日本D?一ヶ于亻之少D歴史、製品 中心、壳上中心、生座志向、製品志向、数字志向、願客中 心、社会中心、SDGs、SW0T分析、STP(七少メ之テ一之 、夕一分テ1少、ポ芝之日=之少)、4P(才ラ才又
２、基本概念和知识点 オファー、カウンターオファー、修正オファー、逆オファ ー、アクセプタンス、ファームオファー、サブコンオファ ー、先売り御免オファー、価格不確定申込、返品可能なオ ファー ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 価格が上昇している時買い手はオファーをどうするか • 市場で品不足の時買い手はオファーをどうするか • 自 信がある時、売 り手はカ ウンターオ ファーをど うするか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第五章 マ ー ケ テ ィン グ （一）目的与要求 • マーケティングの歴史知る • マーケティングの進化知る • マーケティングの具体的方法を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)マーケティングの歴史と進化 (2)マーケティングのプロセス (3)４P ２、基本概念和知识点 イギリス、アメリカ、日本のマーケティングの歴史、製品 中心、売上中心、生産志向、製品志向、数字志向、顧客中 心、社会中心、SDGs、SWOT 分析、STP（セグメンテーショ ン、ターゲティング、ポジショニング）、４P（プライス、 プレイス 、プロモー ション、プ ロダクト）、マーケティ ング