在开拓市场之前,要仔细研究分析欲进市场 1、该市场的整体容量到底有多大? 2、当前的市场是如何细分的,每一细分市场 是否都能进入? 3、自己产品的市场趋势是否能代表未来市场 的发展趋势? 4、自己的产品是否能满足市场消费的主导需 求 5、不同细分市场消费偏好差异有多大
在开拓市场之前，要仔细研究分析欲进市场 1、该市场的整体容量到底有多大？ 2、当前的市场是如何细分的，每一细分市场 是否都能进入？ 3、自己产品的市场趋势是否能代表未来市场 的发展趋势？ 4、自己的产品是否能满足市场消费的主导需 求？ 5、不同细分市场消费偏好差异有多大
举例 教育市场上的顾客可以基于他们从教育 经验中寻找的主要利益而被分析。 利益细分是市场取向的细分办法,认清 顾客需求,然后,使他们满意 下面举例分析MBA的分类
举 例 • 教育市场上的顾客可以基于他们从教育 经验中寻找的主要利益而被分析。 • 利益细分是市场取向的细分办法，认清 顾客需求，然后，使他们满意 • 下面举例分析MBA的分类
MBA学位利益细分 1质量追求者: 渴望得到最髙质量的教育。他们相信一流 的教育将给他们整个经营生活带来利益,并最 终导致工作的进步的职业生涯的改变 2特长追求者 渴望一个特别的教育能使其在所感兴趣的 领域成为专家。集中方案就适合此种需要,他 们将挑选能提供需要的机构
MBA学位利益细分 1.质量追求者： 渴望得到最高质量的教育。他们相信一流 的教育将给他们整个经营生活带来利益，并最 终导致工作的进步的职业生涯的改变 2.特长追求者 渴望一个特别的教育能使其在所感兴趣的 领域成为专家。集中方案就适合此种需要，他 们将挑选能提供需要的机构
3事业转变者 想要新工作岗位或新雇主,并确信MBA学 位将带来他们事业进步和变动工作的机会。他 已经工作许多年了,并典型地直觉自己在干 没出路的工作 4知识追求者 愿意学习并相信知识就是力量。他们相信 受过MBA教育将是他们以后在社会、社区、政 治或企业中从事一切活动的财富
3.事业转变者 想要新工作岗位或新雇主，并确信MBA学 位将带来他们事业进步和变动工作的机会。他 们已经工作许多年了，并典型地直觉自己在干 没出路的工作 4.知识追求者 愿意学习并相信知识就是力量。他们相信 受过MBA教育将是他们以后在社会、社区、政 治或企业中从事一切活动的财富
5.地位追求者 感到毕业于MBA将会增加他们的收 入和声望 6学位追求者 相信学士学位还不够,MBA是在当 今商业环境中竞争好工作所必须的。他 们积极、自我取向并且有独立性
5.地位追求者 感到毕业于MBA将会增加他们的收 入和声望 6.学位追求者 相信学士学位还不够， MBA是在当 今商业环境中竞争好工作所必须的。他 们积极、自我取向并且有独立性