企业努力向市场推出外观、质量、式样 规格与竞争产品有所不同的产品以吸引 顾客,提高竞争能力 这时的产品差异只是着眼于产品本身的 求新求变,而不是针对购买者需要上实 际存在的差异,从而大大降低了获得预 期效果的可能性,并不能明显提高产品 适销对路的程度
• 企业努力向市场推出外观、质量、式样、 规格与竞争产品有所不同的产品以吸引 顾客，提高竞争能力 • 这时的产品差异只是着眼于产品本身的 求新求变，而不是针对购买者需要上实 际存在的差异，从而大大降低了获得预 期效果的可能性，并不能明显提高产品 适销对路的程度
Target Marketing 战后的五十年代,主要西方国家的市场 形势已转变为买方市场 针对目标市场的需求特点,开发适销对 路的产品和适当的市场营销组合,使产 品的差异性建立在需求差异性的基础之 上,这种方式称为目标市场营销
Target Marketing • 战后的五十年代，主要西方国家的市场 形势已转变为买方市场 • 针对目标市场的需求特点，开发适销对 路的产品和适当的市场营销组合，使产 品的差异性建立在需求差异性的基础之 上，这种方式称为目标市场营销
今天的公司发现进行大规模营销变 得来越困难了 目标市场营销帮助卖主更好地识别 营销机会 把营销努力集中在具有最大购买兴 趣的买主身上
• 今天的公司发现进行大规模营销变 得来越困难了 • 目标市场营销帮助卖主更好地识别 营销机会 • 把营销努力集中在具有最大购买兴 趣的买主身上
市场细分是一个两步骤的过程: 1、指定广泛的产品市场 2、细分这些广泛的市场 细分经常失败,因为往往从整个大众市场开始, 努力寻找 个标识来细分这些市场 有效细分首先应明确有限的产品市场,运用离 散分析法努力窄化营销,并集中于公司可能有 竞争优势的产品市场领域 自行车市场:锻炼、交通、探险家、社会活动 者、环境学者
• 市场细分是一个两步骤的过程： • 1、指定广泛的产品市场 • 2、细分这些广泛的市场 • 细分经常失败，因为往往从整个大众市场开始， 努力寻找一、二个标识来细分这些市场 • 有效细分首先应明确有限的产品市场，运用离 散分析法努力窄化营销，并集中于公司可能有 竞争优势的产品市场领域 • 自行车市场：锻炼、交通、探险家、社会活动 者、环境学者
做出正确选择而回答的问题: 1如何确定市场?也就是说市场应包括哪 顾客和产品在内? 2.在整个市场中,是否存在不会受到利润 衰减的竞争威胁的细分市场? 3市场有没有诱人的近期利润前景?它的 吸引力能保持多久?
• 做出正确选择而回答的问题： 1.如何确定市场？也就是说市场应包括哪 顾客和产品在内？ 2.在整个市场中，是否存在不会受到利润 衰减的竞争威胁的细分市场？ 3.市场有没有诱人的近期利润前景？它的 吸引力能保持多久？