中联重科股份有限公司2018年年度报告全文

中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 2、持续推进海外基地的拓展升级。加速推进意大利CFA由专营混凝土设备的区域化公司, 拓展升级为涵盖混凝土、工起、建起产品,覆盖中东、北美生产制造的综合型全球化公司 推动mec中国成立独立的运营实体,将德国高端制造和服务标准引入中国;中白工业园项 目建设有序推进;加快印度本地化步伐,筹建印度新工厂,打造一带一路沿线的集研产销· 体的综合生产制造基地。 3、持续推进全球资源整合。公司收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特100%股权,进 军欧洲高端塔机市场,实现全球塔机业务全系列产品的覆盖。 (五)管理变革纵深推进,经营质量显者提升 报告期内,公司持续强化管理平台,创新管理手段、提升管理能力,管理水平和经营效 率迈上新台阶。 l、深化数字化管理和决策。围绕产品研发、生产制造、营销服务、财务管理、风险控制 经营决策,打造“中联大脑”信息化管理平台和应用,强化业务全流程管理和监控,实现端 对端的数字化精准高效管理。 2、深化内部市场化机制和考核。全面推动利润中心管理变革落地,建构“价值共创、利 益共享”激励体系,严格考核,充分激励,刚性兑现,激发全员活力。 3、全面提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策,逐单核查新机销售合同质量,坚决抵 制低质订单,牢牢把握风险控制关键点,新业务经营质量显著提升;建立每日点检、循环点 检机制,纵深推进高风险客户的“一案一策”管理,存量风险基本化解。 4、推行质量文化和体系建设。聚焦产品交付标准、产品前期故障率、三包损失率,打造 质量防火墙;以质量标准为基础,以流程、指标来严格规范质量体系,实施质量代价管理 落实质量人人担责,推动产品质量的全面提升。 5、优化售后服务体系。全新构建以客户满意为核心的服务管理平台和体系,推进配件物 流可视化,建立售后服务人员星级评定,让配件与售后服务回归服务的本质,提升客户满意 度 、主营业务分析 、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2018年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 业收入合计2869654290999 100%|2327289373136 2330% chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2、持续推进海外基地的拓展升级。加速推进意大利CIFA由专营混凝土设备的区域化公司， 拓展升级为涵盖混凝土、工起、建起产品，覆盖中东、北美生产制造的综合型全球化公司； 推动m-tec中国成立独立的运营实体，将德国高端制造和服务标准引入中国；中白工业园项 目建设有序推进；加快印度本地化步伐，筹建印度新工厂，打造一带一路沿线的集研产销一 体的综合生产制造基地。 3、持续推进全球资源整合。公司收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特100%股权，进 军欧洲高端塔机市场，实现全球塔机业务全系列产品的覆盖。 （五）管理变革纵深推进，经营质量显著提升 报告期内，公司持续强化管理平台，创新管理手段、提升管理能力，管理水平和经营效 率迈上新台阶。 1、深化数字化管理和决策。围绕产品研发、生产制造、营销服务、财务管理、风险控制、 经营决策，打造“中联大脑”信息化管理平台和应用，强化业务全流程管理和监控，实现端 对端的数字化精准高效管理。 2、深化内部市场化机制和考核。全面推动利润中心管理变革落地，建构“价值共创、利 益共享”激励体系，严格考核，充分激励，刚性兑现，激发全员活力。 3、全面提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策，逐单核查新机销售合同质量，坚决抵 制低质订单，牢牢把握风险控制关键点，新业务经营质量显著提升；建立每日点检、循环点 检机制，纵深推进高风险客户的“一案一策”管理，存量风险基本化解。 4、推行质量文化和体系建设。聚焦产品交付标准、产品前期故障率、三包损失率，打造 质量防火墙；以质量标准为基础，以流程、指标来严格规范质量体系，实施质量代价管理， 落实质量人人担责，推动产品质量的全面提升。 5、优化售后服务体系。全新构建以客户满意为核心的服务管理平台和体系，推进配件物 流可视化，建立售后服务人员星级评定，让配件与售后服务回归服务的本质，提升客户满意 度。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 28,696,542,909.99 100% 23,272,893,731.36 100% 23.30% 分行业

中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 工程机械 26,722787.336.77 9312%{17.920.6238389 77.00% 环境产业 00 000%266410,29814 业机械 476,704463.45 5.15%2,29525546550 金融服务 497.051.109.77 73%392.10412878 分产品 混凝土机械 0.165,269434.72 542% 31.52% 起重机械 2.472,401687.61 43.46% 9.24% 其他机械和产品408511621444 14.24% 08.50 16.24% 环境产业 000%2.64.910,298.14 农业机械 1,476,704,463.45 5.15%2,295255465.50 986% 金融服务 497.051.10977 1.73%392104128.78 1.68% 26.77% 分地区 境内收入 25,106,057206.11 8749%20907,782407.89 8984% 2008% 境外收入 3.590485,70388 1251%2.36511132347 1.81% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上营业成本比上毛利率 年同期增减年同期增减年同期增减 分行业 工程机械 26722787336.7719547,358656.6 26.85% 49.12% 36.43% 680% 环境产业 10000% 100.00% 农业机械 1.476,704,463.451.375058650.3 35.66 -30.37 金融服务 497,051.109.77 666042.29 9987% 26.77% -0.03% 分产品 昆凝土机械 10.165,269434.727729665.0544 23.96% 3859% 29.01% 起重机械 12472.401,687.6118.847.565,741 29.06% 83.28% 66.53% 7.13% 其他机械和产品 4085116214442970,127,860.5827.29% 8.06% 7.28% 环境产业 10000% 10000% 农业机械 1,476,704,463.45 375,058650.37 688% 3566% -30.37 金融服务 497,051109.77 6660422999.87% 26.77% 8.22% -0.03% chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 工程机械 26,722,787,336.77 93.12% 17,920,623,838.94 77.00% 49.12% 环境产业 0.00 0.00% 2,664,910,298.14 11.45% -100.00% 农业机械 1,476,704,463.45 5.15% 2,295,255,465.50 9.86% -35.66% 金融服务 497,051,109.77 1.73% 392,104,128.78 1.68% 26.77% 分产品 混凝土机械 10,165,269,434.72 35.42% 7,334,897,820.24 31.52% 38.59% 起重机械 12,472,401,687.61 43.46% 6,805,264,910.20 29.24% 83.28% 其他机械和产品 4,085,116,214.44 14.24% 3,780,461,108.50 16.24% 8.06% 环境产业 0.00% 2,664,910,298.14 11.45% -100.00% 农业机械 1,476,704,463.45 5.15% 2,295,255,465.50 9.86% -35.66% 金融服务 497,051,109.77 1.73% 392,104,128.78 1.68% 26.77% 分地区 境内收入 25,106,057,206.11 87.49% 20,907,782,407.89 89.84% 20.08% 境外收入 3,590,485,703.88 12.51% 2,365,111,323.47 10.16% 51.81% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上 年同期增减 分行业 工程机械 26,722,787,336.77 19,547,358,656.64 26.85% 49.12% 36.43% 6.80% 环境产业 0.00 0.00 -100.00% -100.00% 农业机械 1,476,704,463.45 1,375,058,650.37 6.88% -35.66% -30.37% -7.08% 金融服务 497,051,109.77 666,042.29 99.87% 26.77% 68.22% -0.03% 分产品 混凝土机械 10,165,269,434.72 7,729,665,054.47 23.96% 38.59% 29.01% 5.64% 起重机械 12,472,401,687.61 8,847,565,741.59 29.06% 83.28% 66.53% 7.13% 其他机械和产品 4,085,116,214.44 2,970,127,860.58 27.29% 8.06% -1.78% 7.28% 环境产业 0.00 0.00 -100.00% -100.00% 农业机械 1,476,704,463.45 1,375,058,650.37 6.88% -35.66% -30.37% -7.08% 金融服务 497,051,109.77 666,042.29 99.87% 26.77% 68.22% -0.03%

中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 地区 5106057206.117.823206,256.2229.01% 20.08% 7.09% 3,590.485,703 3,099877,093 13.66% 5181% -2.63% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 行业分类 项目 18年 2017年 同比增减 销售量 销售量 64007 备制造 生产量 生产量 64,452 库存量 库存量 17,235 16.790 2.65% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 行业分类 单位:元 2018年 17 行业分类 项目 占营业成本 金额 金额 占营业成本同比增减 比重 比重 装备制造 原材料及其他部件19.44482.809292%17065775458009323%31% 备制造 直接人工成本 811,147710.34 607.020,10783.3 备制造 折旧与摊销 41,187003 1.63%367.623416672.01%0.38% 备制造 融资租赁成本 666042 39593270 000% 备制造 其他 28619813.1 1.44% 20923.0833493010000%18.304.123.93448100.00% (6)报告期内合并范围是否发生变动 本期新成立中联重科销售有限公司、湖南中联重科建筑起重机械有限公司、中科云谷科技有限公司导致合 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 分地区 境内收入 25,106,057,206.11 17,823,206,256.22 29.01% 20.08% 9.18% 7.09% 境外收入 3,590,485,703.88 3,099,877,093.08 13.66% 51.81% 56.57% -2.63% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 装备制造 销售量 销售量 64,007 53,959 18.62% 生产量 生产量 64,452 52,583 22.57% 库存量 库存量 17,235 16,790 2.65% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本 比重 金额 占营业成本 比重 装备制造 原材料及其他部件 19,441,462,780.00 92.92% 17,065,775,458.00 93.23% -0.31% 装备制造 直接人工成本 811,147,710.34 3.88% 607,020,110.78 3.32% 0.56% 装备制造 折旧与摊销 341,187,003.55 1.63% 367,623,416.67 2.01% -0.38% 装备制造 融资租赁成本 666,042.29 0.00% 395,932.70 0.00% 0.00% 装备制造 其他 328,619,813.12 1.57% 263,309,016.33 1.44% 0.13% 合计 20,923,083,349.30 100.00% 18,304,123,934.48 100.00% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本期新成立中联重科销售有限公司、湖南中联重科建筑起重机械有限公司、中科云谷科技有限公司导致合

中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 并范围增加。 本期不再将中联重科大同管业有限公司纳入合并范围,该公司于2018年8月完成注销导致合并范围减少 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 1022524,32303 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3.56% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 单位A 32475272472 1.13 单位B 271,147214.66 0.94% 2345 单位C 161,465874.79 0.56% 单位D 138,403,151.78 0.48 单位E 126,75535708 0.44% 合计 102252432303 3.56% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 五名供应商合计采购金额(元) 1925.136,289 j五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比 单位A 535,427525 2.75% 单位B 41505351307 2.13% 234 单位C 351951097 1.8 单位D 32358250487 单位E 299121.64 192513628 9.90% 主要供应商其他情况说明 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 并范围增加。 本期不再将中联重科大同管业有限公司纳入合并范围，该公司于2018年8月完成注销导致合并范围减少。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,022,524,323.03 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3.56% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 单位 A 324,752,724.72 1.13% 2 单位 B 271,147,214.66 0.94% 3 单位 C 161,465,874.79 0.56% 4 单位 D 138,403,151.78 0.48% 5 单位 E 126,755,357.08 0.44% 合计 -- 1,022,524,323.03 3.56% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,925,136,289.46 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 9.90% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 单位 A 535,427,525.86 2.75% 2 单位 B 415,053,513.07 2.13% 3 单位 C 351,951,097.28 1.81% 4 单位 D 323,582,504.87 1.66% 5 单位 E 299,121,648.38 1.55% 合计 -- 1,925,136,289.46 9.90% 主要供应商其他情况说明

中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 口适用√不适用 3、费用 2018年 2017年 同比增减 重大变动说明 售费用 2.379412233062451324.015 -293% 管理费用 1.459267670.191.463.0622668 0.26% 务费用1248993901641219 发费用 58085359383305704509 90.00%主要系本期研发投入增加 4、研发投入 /适用口不适用 报告期内,公司加速推进产品40工程,继续以“模块化平台+智能化产品”为核心,深度融合传感、互联 等技术,创新研发智能关键技术,推动一批搭载智能化技术的产品样机开发,聚焦关键零部件研发,持续 推动整机产品可靠性提升,使产品“能感知、有大脑、会思考”,实现“自诊断、自调整、自适应”, 品在性能、可靠性、智能化、环保方面得到加速提升,确保了在行业处于技术领先水平。 本年度公司研发重点 工程机械板块全年在起重杋械、混凝土机械等重点产品领域开展4.0产品研发,全年有在研4.升级换代产 品29款,其中14款4.0产品完成下线、研发出51款搭载智能化技术的4.0及衍生产品,攻克的汽车起重机吊 装规划及起重变幅挠度补偿系统技术等16项关键智能化技术均在行业中处于领先地位;完成了旋挖钻钻杆 等关键零部件开发、开展了混凝土湿喷机多关节柔性臂架智能控制系统、载荷智能感知技术等核心技术研 农机板块加强高端技术和产品开发,研发出智能驾驶水稻联合收获机、智能驾驶3WP-6O0HA型植保机、 PL2604智能电控换挡拖拉机、A℃ω0轮式甘蔗收获机、130吨批式低温循环干燥机、φYZ-2200FA型履带自 走式打捆机等重点新产品;持续推进TB80B小麦收割机、RS、RG大马力拖拉机等拳头产品技术提升,确保 产品在业内的技术领先性 目前各类研发项目正按照预定计划全面推进,整体实施情况良好。研发完成后,将推动产品4.0的持续改进 和升级,并全面拓展“智能+”,实现单机智能向机群智能转变、制造流程化向制造可视化转变、数字资 源化向数据价值化转变,主导行业产品升级换代,支撑公司快速良性发展。 公司研发投入情况 2018年 2017年 变动比例 研发人员数量(人) 2.672 16.73% 研发人员数量占比 20.63% 19.85% 研发投入金额(元) 1,080237,03280 873865.1679 3.76 研发投入占营业收入比例 3.75% 研发投入资本化的金额(元) 130,243799.00 1620799115 19.64% chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,379,412,233.06 2,451,324,001.55 -2.93% 管理费用 1,459,267,670.19 1,463,062,266.88 -0.26% 财务费用 1,243,979,574.00 1,504,015,481.82 -17.29% 研发费用 580,853,593.83 305,704,509.69 90.00% 主要系本期研发投入增加 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司加速推进产品4.0工程，继续以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联 等技术，创新研发智能关键技术，推动一批搭载智能化技术的产品样机开发，聚焦关键零部件研发，持续 推动整机产品可靠性提升，使产品“能感知、有大脑、会思考”，实现“自诊断、自调整、自适应”，产 品在性能、可靠性、智能化、环保方面得到加速提升，确保了在行业处于技术领先水平。 本年度公司研发重点： 工程机械板块全年在起重机械、混凝土机械等重点产品领域开展4.0产品研发，全年有在研4.0升级换代产 品29款，其中14款4.0产品完成下线、研发出51款搭载智能化技术的4.0及衍生产品，攻克的汽车起重机吊 装规划及起重变幅挠度补偿系统技术等16项关键智能化技术均在行业中处于领先地位；完成了旋挖钻钻杆 等关键零部件开发、开展了混凝土湿喷机多关节柔性臂架智能控制系统、载荷智能感知技术等核心技术研 究。 农机板块加强高端技术和产品开发，研发出智能驾驶水稻联合收获机、智能驾驶3WP-600HA型植保机、 PL2604智能电控换挡拖拉机、AC60轮式甘蔗收获机、130吨批式低温循环干燥机、9YZ-2200FA型履带自 走式打捆机等重点新产品；持续推进TB80B小麦收割机、RS、RG大马力拖拉机等拳头产品技术提升，确保 产品在业内的技术领先性。 目前各类研发项目正按照预定计划全面推进，整体实施情况良好。研发完成后，将推动产品4.0的持续改进 和升级，并全面拓展“智能+”，实现单机智能向机群智能转变、制造流程化向制造可视化转变、数字资 源化向数据价值化转变，主导行业产品升级换代，支撑公司快速良性发展。 公司研发投入情况 2018 年 2017 年 变动比例 研发人员数量（人） 3,119 2,672 16.73% 研发人员数量占比 20.63% 19.85% 0.78% 研发投入金额（元） 1,080,237,032.80 873,865,167.95 23.62% 研发投入占营业收入比例 3.76% 3.75% 0.01% 研发投入资本化的金额（元） 130,243,799.00 162,079,911.55 -19.64%