中联重科股份有限公司2019年年度报告全文.pdf_P16-P20

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文级,提升产品盈利能力,小麦机、水稻机等主要产品实现逆势增长,小麦机、甘蔗机、烘干机产品在国内市场份额“数一数二” ②A赋能智慧农业。公司与吴恩达教授的人工智能公司 Landing. A战略合作持续深化已在A收割机与植保机、国内超大的A农业数据集 DeepHarvest、辅助驾驶和软件升级等领域实现突破,其中人工智能小麦收割机、水稻收割机与植保机属于全球首创,2019年10月在青岛全国农机展会上进行了人工智能产品的技术发布,助力公司成为国内领先的A农业装备制造企业。 3、深耕金融业务。以中联资本为平台,以产业基金为主体,与财务公司、融资租赁、担保公司等形成联动,全力配合工程机械、农业机械完善产业链布局,助推产业转型升级;自有融资租赁平台首期资产证券化ABS成功发行,迈出融资租赁平台独立市场化融资的坚实步,在改善公司融资结构、提升运营能力、强化产融结合能力等方面起到良好促进作用。 4、做实工业互联网。2019年公司全面推进数字化转型,依托数字技术与物联互联,深化营销、制造、服务、管理的数字化应用,持续打造数字化中联,推动管理精准、高效;以云谷工业互联网平台为基础,“工业大脑”、“农机大脑”为核心,赋能客户化产品应用场景,提供基于智能设备的客户端整体运营解决方案,推动公司迈入“数字化企业”新阶段促进“装备制造+互联网”的转型升级 (二)全面深化智能制造,加速推进产业升级公司加速推进生产制造的智能化升级换代,打造高端装备制造产业发展新模式,增强核心竞争力 1、加速推进产业集聚和升级。全面启动中联智慧产业城的规划建设,首开的土方机械园全面启动开工建设。中联智慧产业城项目建成达产后将成为工程机械行业国际领先的、规模最大的园区,成为环保、生态的高端装备智能制造基地和人工智能研究应用基地。 2、深入推进智能制造。塔机智能工厂一期项目投产高效运营,高空作业平台臂式智能产线实现量产,公司智能化、自动化、柔性化生产再上台阶。塔机智能工厂二期项目启动开工建设,将建成为全球规模最大、智能化程度最高的塔机智能工厂;规划建设中的搅拌车智能制造产业园、液压关键元件产业园,将建成国际一流、国内领先的智造产业园;与安徽芜湖市三山区签署合作协议投资建设的高端智能农机制造基地,包含了开发A收获机械、植保机械、拖拉机等技术创新项目,促进农机业务冋“高端、智能”转型升级 (三)技术创新引领市场,自主创新成果显著公司坚持“技术是根、产品是本,产品竞争力是公司核心竞争力的根本”的科技创新发展理念,自主创新动能不断增强,智能、绿色制造引领行业发展。 1、国际标准持续引领。公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业,报告期内发布国际标准1项,国家标准2项、新立项国际标准2项、国家标准1项,国际标准化注册专家已增至13人;公司主导修订的国际标准10245-3《起重机限制器和指示器第3部分:塔式起重机》获发布,公司主导修订的国际标准SO12480-1《起重机使用安全第1部分:总则》、SO 9928-3《起重机操作手册第3部分:塔式起重机》已分别成立项目组 2、自主创新成果丰硕。 ①工程机械产品 zCC98oow型履带起重机、平头塔式起重机T7525系列、巩LJ5318 GJBHE型混凝土搅拌运输车和智能互联型锂电池动力剪叉式高空作业平台ZS1212HDLi上榜中国工程机械年度产品ToP5o(2019)榜单,其中ZCC9800W型履带起重机荣获“应用贡献金奖”。全球最大吨 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 级，提升产品盈利能力，小麦机、水稻机等主要产品实现逆势增长，小麦机、甘蔗机、烘干机产品在国内市场份额“数一数二”。 ②AI赋能智慧农业。公司与吴恩达教授的人工智能公司Landing.AI战略合作持续深化，已在AI收割机与植保机、国内超大的AI农业数据集DeepHarvest、辅助驾驶和软件升级等领域实现突破，其中人工智能小麦收割机、水稻收割机与植保机属于全球首创，2019年10月在青岛全国农机展会上进行了人工智能产品的技术发布，助力公司成为国内领先的AI农业装备制造企业。 3、深耕金融业务。以中联资本为平台，以产业基金为主体，与财务公司、融资租赁、担保公司等形成联动，全力配合工程机械、农业机械完善产业链布局，助推产业转型升级；自有融资租赁平台首期资产证券化ABS成功发行，迈出融资租赁平台独立市场化融资的坚实一步，在改善公司融资结构、提升运营能力、强化产融结合能力等方面起到良好促进作用。 4、做实工业互联网。2019年公司全面推进数字化转型，依托数字技术与物联互联，深化营销、制造、服务、管理的数字化应用，持续打造数字化中联，推动管理精准、高效；以云谷工业互联网平台为基础，“工业大脑”、“农机大脑”为核心，赋能客户化产品应用场景，提供基于智能设备的客户端整体运营解决方案，推动公司迈入“数字化企业”新阶段，促进“装备制造+互联网”的转型升级。（二）全面深化智能制造，加速推进产业升级公司加速推进生产制造的智能化升级换代，打造高端装备制造产业发展新模式，增强核心竞争力。 1、加速推进产业集聚和升级。全面启动中联智慧产业城的规划建设，首开的土方机械园区全面启动开工建设。中联智慧产业城项目建成达产后将成为工程机械行业国际领先的、规模最大的园区，成为环保、生态的高端装备智能制造基地和人工智能研究应用基地。 2、深入推进智能制造。塔机智能工厂一期项目投产高效运营，高空作业平台臂式智能产线实现量产，公司智能化、自动化、柔性化生产再上台阶。塔机智能工厂二期项目启动开工建设，将建成为全球规模最大、智能化程度最高的塔机智能工厂；规划建设中的搅拌车智能制造产业园、液压关键元件产业园，将建成国际一流、国内领先的智造产业园；与安徽芜湖市三山区签署合作协议投资建设的高端智能农机制造基地，包含了开发 AI收获机械、植保机械、拖拉机等技术创新项目，促进农机业务向“高端、智能”转型升级。（三）技术创新引领市场，自主创新成果显著公司坚持“技术是根、产品是本，产品竞争力是公司核心竞争力的根本”的科技创新发展理念，自主创新动能不断增强，智能、绿色制造引领行业发展。 1、国际标准持续引领。公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，报告期内发布国际标准1项，国家标准2项、新立项国际标准2项、国家标准1项，国际标准化注册专家已增至13人；公司主导修订的国际标准10245-3《起重机-限制器和指示器-第3部分：塔式起重机》获发布，公司主导修订的国际标准ISO12480-1《起重机使用安全第1部分：总则》、ISO 9928-3《起重机操作手册第3部分：塔式起重机》已分别成立项目组。 2、自主创新成果丰硕。 ①工程机械产品： ZCC9800W型履带起重机、平头塔式起重机T7525系列、ZLJ5318GJBHE型混凝土搅拌运输车和智能互联型锂电池动力剪叉式高空作业平台ZS1212HD-Li上榜中国工程机械年度产品TOP50（2019）榜单，其中ZCC9800W型履带起重机荣获“应用贡献金奖”。全球最大吨

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文位内爬动臂塔机LH3350-1∞0实现销售,打破外资品牌超大型动臂塔式起重杋在超高层建筑工程中的垄断地位;5桥67米钢臂架泵车使用1100兆帕超高强钢打造,采用镂空设计,被行业誉为“泵车轻量化标杆”。研发出运动主体(吊钩)的空间障碍物动态检测技术、起重机吊装起落钩辅助定位技术挖掘机2D和3D施工引导技术、砂石含水率在线检测技术等智能关键共性技术,并在工程起重机、塔式起重杋、挖掘杋、搅拌站等主机产品上实现了部分搭载和应用,推动产品的少人化无人化升级 ②农业机械产品国内首创的4GQT-1山地型甘蔗机、代表国内技术领先水平的9YY-2200园捆机样机已下线;完成2ZPY-13A水稻有序抛秧机开发并实现批量销售,该产品技术取代人工抛秧、水稻直播等种植模式,实现13行水稻抛秧作业,比传统高速插秧机(6行)作业效率高出近50%,创新了国内水稻种植行业机械抛秧农艺方式,专有技术在国内处于领先地位;2019中国国际农机展的参展样机AC90甘蔗收获机产品填补了国内大型甘蔗机的空白,在产品智能化、收获效率、含杂率、适应性等方面达到国际先进水平。 ③绿色制造引领行业转型升级。2019年公司入选国家工业和信息化部首批工业产品绿色设计示范企业,也是湖南省首家上榜企业。研发出国六排放标准的新品包括泵车、搅拌车以及车载泵3类产品及12款中小吨位汽车起重机,国六产品均采用行业领先技术,排放和性能实现全面升级;研发岀“新一代搅拌车搭载的动力与工况自适应技术,整车综合油耗降低 5%-7%,全球首款混合动力搅拌布料泵车MK28发布并实现销售,电动曲臂式高空作业平台在行业内首次研发应用泵控+阀控的“双控系统”,作业节能高效。 ④专利授权保持行业领先。全年新增授权专利233件,其中授权发明专利101件,工业互联网专利实现零突破。公司专利数量、同族度、专利度、独权度等9个指标行业领先,入选2019 中国企业专利500强,工程机械行业排名第一。 (四)深耕海外市场,推进国际化突破公司继续聚焦重点国家和区域,深耕海外市场。按照“做主、做深、做透”原则,加快海外生产基地的布局和升级,打造“一带一路”的本地化制造集群。 1、全面推进海外业务和管理变革。下半年,公司海外业务全面回归事业部,打通各产品线海外业务的研、产、销、服,增强事业部的经营主体责任,形成分工明确,责权清晰,全方位协同的新体系。 2、海外本地化制造迈入新阶段。欧洲CFA起重机本地化制造获得重大突破,100%欧洲设计和制造的ATC960和ATC1000全地面起重机样机已顺利亮相德国宝马展,并取得符合欧标的起重机产品知识产权,为ATC产品全面上市打下了良好基础;德国M-ec持续开拓市场将德国高端制造和服务标准引入中国,业绩稳中有升;德国威尔伯特加强融合与协同,突破产能瓶颈,市场开拓能力进一步提升;白俄罗斯基地基本建成已试运行投产,加速辐射东欧和中亚地区;成立印度事业部,加速筹建印度新工厂,全面布局印度及南亚新兴市场。 3、农业机械国际化取得初步突破。充分利用公司海外平台,东南亚7个重点市场完成渠道布局,与柬埔寨等国签订战略合作协议,加速国际化拓展,农机产品出口收入实现增长。 4、海外业务经营质量稳步提升。公司通过优化出口产品结构、严控海外业务逾期风险加强资金计划管理,不断提升海外业务经营质量,整体盈利能力稳步提升。 (五)强化管理创新,经营质量显蓍提升报告期内,公司紧紧围绕高质量、可持续发展,强化管理平台,创新管理手段、深化管 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 位内爬动臂塔机LH3350-120实现销售，打破外资品牌超大型动臂塔式起重机在超高层建筑工程中的垄断地位； 5桥67米钢臂架泵车使用1100兆帕超高强钢打造，采用镂空设计，被行业誉为“泵车轻量化标杆”。研发出运动主体（吊钩）的空间障碍物动态检测技术、起重机吊装起落钩辅助定位技术、挖掘机2D和3D施工引导技术、砂石含水率在线检测技术等智能关键共性技术，并在工程起重机、塔式起重机、挖掘机、搅拌站等主机产品上实现了部分搭载和应用，推动产品的少人化、无人化升级。 ②农业机械产品：国内首创的4GQT-1山地型甘蔗机、代表国内技术领先水平的9YY-2200圆捆机样机已下线；完成2ZPY-13A水稻有序抛秧机开发并实现批量销售，该产品技术取代人工抛秧、水稻直播等种植模式，实现13行水稻抛秧作业，比传统高速插秧机（6行）作业效率高出近50%，创新了国内水稻种植行业机械抛秧农艺方式，专有技术在国内处于领先地位；2019中国国际农机展的参展样机AC90甘蔗收获机产品填补了国内大型甘蔗机的空白，在产品智能化、收获效率、含杂率、适应性等方面达到国际先进水平。 ③绿色制造引领行业转型升级。2019年公司入选国家工业和信息化部首批工业产品绿色设计示范企业，也是湖南省首家上榜企业。研发出国六排放标准的新品包括泵车、搅拌车以及车载泵3类产品及12款中小吨位汽车起重机，国六产品均采用行业领先技术，排放和性能实现全面升级；研发出“新一代搅拌车搭载的动力与工况自适应技术，整车综合油耗降低 5%-7%，全球首款混合动力搅拌布料泵车MK28E发布并实现销售，电动曲臂式高空作业平台在行业内首次研发应用泵控+阀控的“双控系统”，作业节能高效。 ④专利授权保持行业领先。全年新增授权专利233件，其中授权发明专利101件，工业互联网专利实现零突破。公司专利数量、同族度、专利度、独权度等9个指标行业领先，入选2019 中国企业专利500强，工程机械行业排名第一。（四）深耕海外市场，推进国际化突破公司继续聚焦重点国家和区域，深耕海外市场。按照 “做主、做深、做透”原则，加快海外生产基地的布局和升级，打造“一带一路”的本地化制造集群。 1、全面推进海外业务和管理变革。下半年，公司海外业务全面回归事业部，打通各产品线海外业务的研、产、销、服，增强事业部的经营主体责任，形成分工明确，责权清晰，全方位协同的新体系。 2、海外本地化制造迈入新阶段。欧洲CIFA起重机本地化制造获得重大突破，100%欧洲设计和制造的ATC960和ATC1000全地面起重机样机已顺利亮相德国宝马展，并取得符合欧标的起重机产品知识产权，为ATC产品全面上市打下了良好基础；德国M-tec持续开拓市场，将德国高端制造和服务标准引入中国，业绩稳中有升；德国威尔伯特加强融合与协同，突破产能瓶颈，市场开拓能力进一步提升；白俄罗斯基地基本建成已试运行投产，加速辐射东欧和中亚地区；成立印度事业部，加速筹建印度新工厂，全面布局印度及南亚新兴市场。 3、农业机械国际化取得初步突破。充分利用公司海外平台，东南亚7个重点市场完成渠道布局，与柬埔寨等国签订战略合作协议，加速国际化拓展，农机产品出口收入实现增长。 4、海外业务经营质量稳步提升。公司通过优化出口产品结构、严控海外业务逾期风险、加强资金计划管理，不断提升海外业务经营质量，整体盈利能力稳步提升。（五）强化管理创新，经营质量显著提升报告期内，公司紧紧围绕高质量、可持续发展，强化管理平台，创新管理手段、深化管

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文理模式、提升管理能力,管理水平与经营效率迈上新台阶。 l、完善事业部制考核激励机制。全面推行超额利润分享,授权范围内事业部灵活机动决策,实现责、权、利、资源的合理匹配,引导事业部向市场要利润,激发经营活力,引导高质量可持续增长。 ②、创新市场营销模式。快速推进绩效合伙制营销变革,实现扁平化管理,销服联动,共创共享,激发营销人员狼性,带动新人快速成长,增强市场核心竞争力 3、持续提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策与实时监控纠偏,前端控制首付比例及客户准入风险识别、中端逐单监控预警、后端催收动作严格执行,牢牢把握风险控制关键点, 经营质量显著提升。 4、构建客户联盟生态圈。以公司战略级重点项目为主导,与央企探索、孵化、推进、复制新业务模式,以点带面,全力推进客户联盟向更深层次发展,构建高效率、可持续的产业链生态圈。 5、打造服务核心竞争力。持续完善与优化服务体系,提升服务水平和配件供应能力。依托工业互联网技术及移动端APP应用推广,全面推广一键报修,探索服务可视化、移动化与智能化应用,持续为用户提供更加便捷化、个性化、定制化服务,提升客户服务效率和体验。司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号一上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求主营业务分析概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2019年 2018年同比增减金额占营业收入比重占营业收入比重营业收入合计 43.307,39537543 100%28696,54290999 50.92% 分行业工程机械 40.990.963,521.5 9465%26,722787336.77 53399 农业机械 1583339,910.40 366%1,476,70446345 5.15% 7.22 金融服务 733091943.51 1.69%497051,10977 47.49% 分产品混凝土机械 13901511,73324 3210%10.165,26943472 35.42% 3675% 起重机械 22147,067,686.6 51.14%12472.401,687.61 43.46% 7757% 其他机械和产品4.942.384101.65 11.41%4.085,11621444 1424% chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 理模式、提升管理能力，管理水平与经营效率迈上新台阶。 1、完善事业部制考核激励机制。全面推行超额利润分享，授权范围内事业部灵活机动决策，实现责、权、利、资源的合理匹配，引导事业部向市场要利润，激发经营活力，引导高质量可持续增长。 2、创新市场营销模式。快速推进绩效合伙制营销变革，实现扁平化管理，销服联动，共创共享，激发营销人员狼性，带动新人快速成长，增强市场核心竞争力。 3、持续提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策与实时监控纠偏，前端控制首付比例及客户准入风险识别、中端逐单监控预警、后端催收动作严格执行，牢牢把握风险控制关键点，经营质量显著提升。 4、构建客户联盟生态圈。以公司战略级重点项目为主导，与央企探索、孵化、推进、复制新业务模式，以点带面，全力推进客户联盟向更深层次发展，构建高效率、可持续的产业链生态圈。 5、打造服务核心竞争力。持续完善与优化服务体系，提升服务水平和配件供应能力。依托工业互联网技术及移动端APP应用推广，全面推广一键报修，探索服务可视化、移动化与智能化应用，持续为用户提供更加便捷化、个性化、定制化服务，提升客户服务效率和体验。公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号—上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 43,307,395,375.43 100% 28,696,542,909.99 100% 50.92% 分行业工程机械 40,990,963,521.52 94.65% 26,722,787,336.77 93.12% 53.39% 农业机械 1,583,339,910.40 3.66% 1,476,704,463.45 5.15% 7.22% 金融服务 733,091,943.51 1.69% 497,051,109.77 1.73% 47.49% 分产品混凝土机械 13,901,511,733.24 32.10% 10,165,269,434.72 35.42% 36.75% 起重机械 22,147,067,686.63 51.14% 12,472,401,687.61 43.46% 77.57% 其他机械和产品 4,942,384,101.65 11.41% 4,085,116,214.44 14.24% 20.91%