中联重科股份有限公司2019年年度报告全文

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 移交客户,同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审签订合同-客户支付首付款(含首期租金及保证金)- 交付租赁设备融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同,支付首付款后,以余款与银行签订按揭贷款合同,银行发放 贷款至中联重科账户,客户根据贷款合同向银行定期偿还款项(贷款期限为2-5年)。 按揭方式操作的设备所有权归客户所有,银行贷款发放后,放款银行获得设备的债权及 抵押权,并留存设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户向银行的借款提供担 保,担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息(代偿后,公司享有向客户追偿 的权利)。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清,并获得设备权证 主要操作流程为商务谈判-信用评审与公司签订买卖合同-客户支付首付款与银行签订 按揭贷款合同-交付按揭设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 二)审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董事会第二次会 议审议通过,包括《公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准 为按揭业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司 开展保兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的 议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》、《公司关于向有关金融机构申请综合授 信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案》。上述议案亦经公司2018年年度股东大会审 议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 三)2019年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程杋械板块 通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为42.34亿元、121.29亿元,占工程机械板块收入比 例分别为1030%、29.59%。 公司基于与客户签订的合同相应条款且在履行了合同中的履行义务,即客户取得相关商 品控制权时确认收入,公司收入确认运用五步法计量模型 1)识别与客户订立的合 2)识别合同中的单项履行义务 3)确定交易价格; 4)将交易价格分摊至各单项履行义务; 5)履行义务时确认收入。 具体原则为,公司与客户签订的合同同时满足 1)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务 2)该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务(以下简称“转让商品”)相关 的权利和义务 3)该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款 4)该合同具有商业实质,即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布 或金额; 5)公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回;公司将商品的控制权转移 给客户,该转移可能在某一时段内(即履行履约义务的过程中)发生,也可能在某一时点(即 履约义务完成时)发生。对于在某一时段内履行的履约义务,公司选取恰当的方法来确定履 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 移交客户，同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）- 交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放 贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。 按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及 抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户向银行的借款提供担 保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿 的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订 按揭贷款合同-交付按揭设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 （二）审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董事会第二次会 议审议通过，包括《公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准 为按揭业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司 开展保兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的 议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》、《公司关于向有关金融机构申请综合授 信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案》。上述议案亦经公司2018年年度股东大会审 议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 （三）2019年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块 通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为42.34亿元、121.29亿元，占工程机械板块收入比 例分别为10.30%、29.59%。 公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客户取得相关商 品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型： 1）识别与客户订立的合同； 2）识别合同中的单项履行义务； 3）确定交易价格； 4）将交易价格分摊至各单项履行义务； 5）履行义务时确认收入。 具体原则为，公司与客户签订的合同同时满足： 1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务； 2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关 的权利和义务； 3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款； 4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布 或金额； 5）公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回；公司将商品的控制权转移 给客户，该转移可能在某一时段内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即 履约义务完成时）发生。对于在某一时段内履行的履约义务，公司选取恰当的方法来确定履

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 约进度并根据合同交易价格确认收人;对于在某一时点履行的履约义务,公司通过综合分析 控制权转移的迹象,判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资成 分的,将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格(确认收入的金额),在确 定融资成分的影响时,根据恰当的折现率确定融资成分,再将扣除融资成分后的合同对价作 为交易价格确认收入;即先以现销价格(公允价值)确定收入金额,再将该金额与合同对价 金额的差异作为融资成分处理,在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销,计入当期损 相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金 流出,公司列在应收账款,并按公司坏账政策计提坏账准备。截至2019年12月31日,本公司 承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币4542亿元,本期支付由于客户违约所造成的按 揭担保赔款人民币0.58亿元;本公司对第三方融资公司担保的最大敞口为人民币231亿元, 本期未发生因客户违约而令本公司支付第三方融资担保的事项。 四)下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示 1、下一报告期风险损失情况的预估 工程杋械行业销售整体呈现较快増长态势,各类工程杋械设备的开工率保持稳定,公司 增量业务经营质量显著提升,存量主要资产已充分计提了资产减值准备,整体风险在可控范 围之内。 2、对回款逾期风险的应对措施 增量业务方面,公司采用大数据、物联互联等金融科技手段,深化业务端对端全过程管 理,持续优化客户评估和准入机制,并结合市场情况,在保持较高首付比例前提下,针对不 同的产品和客户推出差异化政策,提升产品的竞争力和销售灵活性的同时,精准防控业务风 险;存量业务方面,通过实施分级管理、分类施策的风控措施,监控、考核、管理到单、人、 设备,提高资产管理水平和回款率。 二、主要资产重大变化情况 主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初上涨1168%,主要系新购置联营企业股权以及联营企业投资收益增加 固定资产 较期初上涨6.69%,主要系在建工程转固影响 无形资产 较期初增加084%,主要系开发支出转无形资产影响 「在 王建工程 较期初上涨46.27%,主要系土方园区在建项目增加 货币资金 较期初减少3472%,主要系偿还带息负债所致 存货 较期初上涨2325%,主要系订单增长,库存备货 长期应收款 较期初上涨11273%,主要系融资租赁业务增长 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 约进度并根据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司通过综合分析 控制权转移的迹象，判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资成 分的，将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的金额），在确 定融资成分的影响时，根据恰当的折现率确定融资成分，再将扣除融资成分后的合同对价作 为交易价格确认收入；即先以现销价格（公允价值）确定收入金额，再将该金额与合同对价 金额的差异作为融资成分处理，在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损 益。 相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金 流出，公司列在应收账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。截至2019年12月31日，本公司 承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币45.42亿元，本期支付由于客户违约所造成的按 揭担保赔款人民币0.58亿元；本公司对第三方融资公司担保的最大敞口为人民币2.31亿元， 本期未发生因客户违约而令本公司支付第三方融资担保的事项。 （四）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示 1、下一报告期风险损失情况的预估 工程机械行业销售整体呈现较快增长态势，各类工程机械设备的开工率保持稳定，公司 增量业务经营质量显著提升，存量主要资产已充分计提了资产减值准备，整体风险在可控范 围之内。 2、对回款逾期风险的应对措施 增量业务方面，公司采用大数据、物联互联等金融科技手段，深化业务端对端全过程管 理，持续优化客户评估和准入机制，并结合市场情况，在保持较高首付比例前提下，针对不 同的产品和客户推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售灵活性的同时，精准防控业务风 险；存量业务方面，通过实施分级管理、分类施策的风控措施，监控、考核、管理到单、人、 设备，提高资产管理水平和回款率。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初上涨 11.68%，主要系新购置联营企业股权以及联营企业投资收益增加 固定资产 较期初上涨 6.69%，主要系在建工程转固影响 无形资产 较期初增加 0.84%，主要系开发支出转无形资产影响 在建工程 较期初上涨 46.27%，主要系土方园区在建项目增加 货币资金 较期初减少 34.72%，主要系偿还带息负债所致 存货 较期初上涨 23.25%，主要系订单增长，库存备货 长期应收款 较期初上涨 112.73%，主要系融资租赁业务增长

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竟争力分析 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号一上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力,确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中,公司注重对全球行业发展态势的研究,把企业发展放置在国际 竞争的大格局之中,强化战略方向的前瞻性,确保企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力,公司敏锐把握国内外经济 发展趋势,适时推进企业战略转型升级,立足产品和资本两个市场,推进制造业与互联网、 产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域,做优做强核心业务,通过跨国 并购、国际合作等方式,全面提升公司在全球市场的地位和影响力。 2、基于对全球业态的充分研究,构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重在全球范围内整合优质资源,实现快速扩张,构建了全球化制造、销售、服务 网络。在生产制造基地方面,通过对国内外工业园区的整合和布局,形成了遍布全球的产业 制造基地。在产品销售和服务网络方面,公司产品市场已覆盖全球100余个国家和地区,构 建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系,尤其是在“一带一路”沿线设立了分 子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业,公司致力于深耕海 外市场,在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿 线国家拥有工业园或生产基地,实现了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发 展战略落地,为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的企业文化,成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业,并开创了中国工程机械行业整合海 外资源的先河。其中,2008年并购意大利CFA公司,代表全球最高水准的技术迅速为中联重 科吸纳和再创新,也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程 中,管理团队积累了丰富的并购经验,总结出企业成功并购的五项共识:“包容、责任、规 则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业顺利融入公司的管理体系,并吸引了大量 具有丰富经验的优秀人才,成功解决了收购兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合 过程中,坚持以企业文化为先导,掌控战略话语权,深度协同,深度挖潜,实现了“做主、 做深、做透”。 4、行业标准的制修订者,产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院,拥有60余年的技术积淀,是中国工程 机械技术发源地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者,主导、参与制、修订逾300项 国家和行业标准,是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单位,代表全行业 利益,提高了中国工程机械国际市场准入的话语权;公司拥有国家级企业技术中心、建设机 械关键技术国家重点实验室、国家混凝土杋械工程技术研究中心、流动式起重机技术国家地 方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程研究中心、国家级博士后科研工作站 等6个国家级创新平台,国家级创新平台数量位居行业前列;掌握行业核心技术,根据国家重 大工程建设需要,研发出众多创新极限化产品,获得多项国家级科技进步奖,引领行业技术 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号—上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发展放置在国际 竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国内外经济 发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、 产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做优做强核心业务，通过跨国 并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位和影响力。 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造、销售、服务 网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了遍布全球的产业 制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球100余个国家和地区，构 建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤其是在“一带一路”沿线设立了分 子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业，公司致力于深耕海 外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等 “一带一路”沿 线国家拥有工业园或生产基地，实现了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发 展战略落地，为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的企业文化，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行业整合海 外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准的技术迅速为中联重 科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程 中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并购的五项共识：“包容、责任、规 则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业顺利融入公司的管理体系，并吸引了大量 具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合 过程中，坚持以企业文化为先导，掌控战略话语权，深度协同，深度挖潜，实现了“做主、 做深、做透”。 4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有60余年的技术积淀，是中国工程 机械技术发源地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾300项 国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单位，代表全行业 利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权；公司拥有国家级企业技术中心、建设机 械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心、流动式起重机技术国家地 方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程研究中心、国家级博士后科研工作站 等6个国家级创新平台，国家级创新平台数量位居行业前列；掌握行业核心技术，根据国家重 大工程建设需要，研发出众多创新极限化产品，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 及产品发展。 公司牵头制订的国际标准S○19720-1:2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰浆制备机 械与设备第1部分:术语和商业规格》于2017年6月正式发布,成为全球工程机械行业首个 由中国企业主导并正式出版发行的国际标准;国际标准SO102453《起重机限制器和指示 器-第3部分:塔式起重机》于2019年3月正式发布,成为起重机领域第一个由中国主导完成修 订的国际标准:;2019年,公司主导修订的国际标准SO12480-1《起重机使用安全第1部分 总则》、国际标准S○9928-3《起重机操作手册第3部分:塔式起重机》已分别成立项目组。 5、规范透明的公司治理,保证股东的权益及回报 中联重科具有健康均衡的股权结构,有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。 公司董事会由七名董事组成,其中,独立董事四名,超过董事会成员的半数。独立董事分别 是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家,董事会下设四个专门委员会,各委员会成员 中独立董事占多数,这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性,为公司高效科学的决策 提供了保障。另外,中联重科已于2008年实现整体上市,财务呈报体系完全透明,所有的交 易都按照市场规则运行,杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、 公正的原则,很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益,为公司长期稳健发展打下了 坚实的基础 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面,规模结构合理, 人均效率高于行业平均水平;在资产配置方面,单位固定资产创造的经济效益高于行业平均 水平;在智能制造方面,工艺制造自动化和智能化水平行业领先,高起点、高标准、高效率 建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线,实现智能化、自动化、柔性化生产,卓越的智 能制造能力打造高品质产品;在数字化转型方面,公司成立中科云谷公司,全面切入工业互 联网领域,加速数字化转型,提供基于智能设备的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一 带一路”建设、不断拓展国际国内市场业务的过程中,强大的资源配置能力及高效的运营效 率将更有利于企业持续稳健发展。 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 及产品发展。 公司牵头制订的国际标准ISO 19720-1:2017《建筑施工机械与设备 混凝土及灰浆制备机 械与设备 第1部分：术语和商业规格》于2017年6月正式发布，成为全球工程机械行业首个 由中国企业主导并正式出版发行的国际标准；国际标准ISO 10245-3《起重机-限制器和指示 器-第3部分：塔式起重机》于2019年3月正式发布，成为起重机领域第一个由中国主导完成修 订的国际标准; 2019年，公司主导修订的国际标准ISO12480-1《起重机 使用安全 第1部分： 总则》、国际标准ISO 9928-3《起重机 操作手册第3部分：塔式起重机》已分别成立项目组。 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 中联重科具有健康均衡的股权结构，有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。 公司董事会由七名董事组成，其中，独立董事四名，超过董事会成员的半数。独立董事分别 是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家，董事会下设四个专门委员会，各委员会成员 中独立董事占多数，这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性，为公司高效科学的决策 提供了保障。另外，中联重科已于2008年实现整体上市，财务呈报体系完全透明，所有的交 易都按照市场规则运行，杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、 公正的原则，很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益，为公司长期稳健发展打下了 坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模结构合理， 人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益高于行业平均 水平；在智能制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，高起点、高标准、高效率 建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线，实现智能化、自动化、柔性化生产，卓越的智 能制造能力打造高品质产品；在数字化转型方面，公司成立中科云谷公司，全面切入工业互 联网领域，加速数字化转型，提供基于智能设备的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一 带一路”建设、不断拓展国际国内市场业务的过程中，强大的资源配置能力及高效的运营效 率将更有利于企业持续稳健发展

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2019年,世界贸易紧张局势加剧,全球经济增速持续放缓;中国经济总体平稳、稳中有 进。工程机械行业受基建投资、设备更新、环保升级、人工替代效应等多重利好驱动影响 规模持续强劲增长;农业机械行业受市场需求不振、粮价走低、补贴拉动效应递减等影响, 传统农机市场销量下滑,行业仍处于转型升级期。 2019年以来,公司围绕“发展年、管理年、智能年、质量年、服务年、生态年”的经营 思路,强化执行,强化贲任,强化创新,加速推进数字化转型,公司经营管理能力、风险控 制能力、资源协同能力大幅提升,市场领先地位更加稳固,毛利率稳步提升,盈利能力大幅 增强,经营性现金流充裕,各项经营指标持续健康冋上,是历年以来经营质量最好的一年, 实现高质量、高效率、可持续的业绩增长。 报告期内,公司实现营业收入433.07亿元,同比增长50.92%;归属于母公司净利润43.71 亿元,同比增长116.42%。 报告期内,公司开展的主要工作如下 (一)战略聚焦效应彰显,业务板块竞相突破发展 报告期内,公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架下,围绕装备 制造主业,优化资源配置,深入推进产业升级,推动公司迈入“数字化企业”新阶段,实现 高质量、稳健发展。 1、做强工程机械。报告期内,公司工程杋械产品销售收409.91亿元,同比增长53.3%, 优势产品保持强劲增长。 ①主导产品市场地位持续良性提升。2019年公司重启“事业部制”,产品线销售职能回 归事业部后,市场竞争优势进一步增强。起重机械、混凝土杋械产品市场份额持续保持“数 数二”,其中建筑起重机械销售规模实现全球第一,行业龙头地位优势进一步巩固;工程 起重机械市场份额达近五年最好水平,汽车起重机、履带起重机国内市场份额同比提升分别 超过6pct、10pc,实现“三分天下”的战略目标 ②潜力市场蓄势待发。高空作业机械开局良好,产品受到客户广泛好评,进入行业首年 即迈入国内高空作业平台领域的第一梯队,成为公司全新的业务增长点。土方机械精磨产品、 布局市场,推岀的新品小挖κE60E-10、E75E-10油耗、效率优势突出,获得市场青睐,加速 液压、智能、结构等共性技术研发与运用,完成全国省级销售服务网点布局,后发优势初显, 有望成为公司未来的强力增长点。机制砂、干混砂浆、喷射机械等新兴业务持续拓展,势态 良好。 ③关键零部件产业全面整合。强化关键零部件自主创新,提升油缸、液压阀、工程桥等 核心零部件内部配套供应,不断通过技术创新引领行业发展,提升产品竞争力。 2、做优农业机械。公司明确发展中高端农业机械的战略,围绕“夯基、止损、聚焦、突 破”的经营方针,打造高可靠性产品,加速推进智慧农业落地。 ①市场优势依然稳固。聚焦优势核心业务,深化调整产品结构,加速推进技术与产品升 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2019年，世界贸易紧张局势加剧，全球经济增速持续放缓；中国经济总体平稳、稳中有 进。工程机械行业受基建投资、设备更新、环保升级、人工替代效应等多重利好驱动影响， 规模持续强劲增长；农业机械行业受市场需求不振、粮价走低、补贴拉动效应递减等影响， 传统农机市场销量下滑，行业仍处于转型升级期。 2019年以来，公司围绕“发展年、管理年、智能年、质量年、服务年、生态年”的经营 思路，强化执行，强化责任，强化创新，加速推进数字化转型，公司经营管理能力、风险控 制能力、资源协同能力大幅提升，市场领先地位更加稳固，毛利率稳步提升，盈利能力大幅 增强，经营性现金流充裕，各项经营指标持续健康向上，是历年以来经营质量最好的一年， 实现高质量、高效率、可持续的业绩增长。 报告期内，公司实现营业收入433.07亿元，同比增长50.92%；归属于母公司净利润43.71 亿元，同比增长116.42%。 报告期内，公司开展的主要工作如下： （一）战略聚焦效应彰显，业务板块竞相突破发展 报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架下，围绕装备 制造主业，优化资源配置，深入推进产业升级，推动公司迈入“数字化企业”新阶段，实现 高质量、稳健发展。 1、做强工程机械。报告期内，公司工程机械产品销售收409.91亿元，同比增长53.39%， 优势产品保持强劲增长。 ①主导产品市场地位持续良性提升。2019年公司重启“事业部制”，产品线销售职能回 归事业部后，市场竞争优势进一步增强。起重机械、混凝土机械产品市场份额持续保持“数 一数二”，其中建筑起重机械销售规模实现全球第一，行业龙头地位优势进一步巩固；工程 起重机械市场份额达近五年最好水平，汽车起重机、履带起重机国内市场份额同比提升分别 超过6pct、10 pct，实现“三分天下”的战略目标。 ②潜力市场蓄势待发。高空作业机械开局良好，产品受到客户广泛好评，进入行业首年 即迈入国内高空作业平台领域的第一梯队，成为公司全新的业务增长点。土方机械精磨产品、 布局市场，推出的新品小挖ZE60E-10、ZE75E-10油耗、效率优势突出，获得市场青睐，加速 液压、智能、结构等共性技术研发与运用，完成全国省级销售服务网点布局，后发优势初显， 有望成为公司未来的强力增长点。机制砂、干混砂浆、喷射机械等新兴业务持续拓展，势态 良好。 ③关键零部件产业全面整合。强化关键零部件自主创新，提升油缸、液压阀、工程桥等 核心零部件内部配套供应，不断通过技术创新引领行业发展，提升产品竞争力。 2、做优农业机械。公司明确发展中高端农业机械的战略，围绕“夯基、止损、聚焦、突 破”的经营方针，打造高可靠性产品，加速推进智慧农业落地。 ①市场优势依然稳固。聚焦优势核心业务，深化调整产品结构，加速推进技术与产品升