课程目标3：熟练运用SWOT模型进行营销环境分析和S、W、O、T战略匹配： 课程目标4：能运用市场营销调研和预测技能创新性地独立完成包括产品、价格、分销和促销 等各种类型营销单项和营销组合策划的文案撰写： 课程目标5：培养学生综合运用营销和其他相关理论和知识进行营销策划活动的能力：掌握营 销策划方案的撰写和实施等技巧： 课程目标6：培养学生的组织、协调、沟通和应变的能力以及团队协作精神、职业道德与素养： 培养学生树立正确价值观、爱国敏业、诚实守信、尊重消费者、公平竞争、泰献社会和勇于创新的 的精神品格。 (仁)课程目标和毕业要求的对应关系 (说明：根据培养方案矩阵图，查找自己课程对应的毕业要求二级指标点，课程目标要能支撑 毕业要求指标点) 课程目标 毕业要求指标点 毕业要求 12能够将数学、统计学、法学等基础学科的理论和方法运用于市场言销活动中。 专业知识 2 3」爹握市场营销策划理念和原理等营销相关基础知识，具备为企业进行市场 3.设计开发解决方案 营销方案策划的能力： 3 22能够运用定性、定量等分析方法和工具 2.问题分析 2-!掌握收集整理、分析处理市场信息及数据的能力、设计调研问卷、实施市 场调研访谈、撰写市场调研计划书和总结报告书的能力： .设计所发解决方案 24能够基于数据分析，获得有效结论。 3.设计开发解决方案 5-2能够运用新一代通讯技术、平台开展市场营销活动 1.项目管理 三、敦学内容、要求与学时分配 (在承载课程思政目标的有关章节的教学内容中明确课程思政融入点，阐述预期学习成果，不 承担课程思政目标的章节中无需填写。)》 散学内容 预期半习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、支排课 实验、上机、讨论)程目标 第一章营销策划绪论 理解企业市场营销活 重点 、施制据表 动的内通和程序 影响企业营销活司 )营销策划概述 令理解影响企业营销活 的因泰 1皆销带别的在程 动的因表 营销带别中的创音 ◆理解营销理念和营销 难点： 3 营销策划创意的深 讲授、讨论1、2、6 )营销策划人员的素质与能力 思政融入点：营销道德包括法女了解策划理念、策划 刻弹解 律、伦理、显要义务（罗斯） 方法与营销策划创意 令了解策划业 ◆了解课程的考核 ·10
·10· 课程目标 3：熟练运用 SWOT 模型进行营销环境分析和 S、W、O、T 战略匹配； 课程目标 4：能运用市场营销调研和预测技能创新性地独立完成包括产品、价格、分销和促销 等各种类型营销单项和营销组合策划的文案撰写； 课程目标 5：培养学生综合运用营销和其他相关理论和知识进行营销策划活动的能力；掌握营 销策划方案的撰写和实施等技巧； 课程目标 6：培养学生的组织、协调、沟通和应变的能力以及团队协作精神、职业道德与素养； 培养学生树立正确价值观、爱国敬业、诚实守信、尊重消费者、公平竞争、奉献社会和勇于创新的 的精神品格。 (三) 课程目标和毕业要求的对应关系 （说明：根据培养方案矩阵图，查找自己课程对应的毕业要求二级指标点，课程目标要能支撑 毕业要求指标点） 课程目标 毕业要求指标点 毕业要求 1 1-2 能够将数学、统计学、法学等基础学科的理论和方法运用于市场营销活动中； 1．专业知识 2 3-1 掌握市场营销策划理念和原理等营销相关基础知识，具备为企业进行市场 营销方案策划的能力； 3．设计/开发解决方案 3 2-2 能够运用定性、定量等分析方法和工具； 2．问题分析 4 2-1 掌握收集整理、分析处理市场信息及数据的能力、设计调研问卷、实施市 场调研访谈、撰写市场调研计划书和总结报告书的能力； 3．设计/开发解决方案 5 2-4 能够基于数据分析，获得有效结论。 3．设计/开发解决方案 6 5-2 能够运用新一代通讯技术、平台开展市场营销活动。 11．项目管理 三、教学内容、要求与学时分配 （在承载课程思政目标的有关章节的教学内容中明确课程思政融入点，阐述预期学习成果，不 承担课程思政目标的章节中无需填写。） 教学内容 预期学习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、 实验、上机、讨论） 支撑课 程目标 第一章 营销策划绪论 1) 策划概述 2) 营销策划概述 3) 营销策划的流程 4) 营销策划中的创意 5) 营销策划人员的素质与能力 思政融入点：营销道德包括法 律、伦理、显要义务（罗斯） 理解企业市场营销活 动的内涵和程序 理解影响企业营销活 动的因素 理解营销理念和营销 道德 了解策划理念、策划 方法与营销策划创意 了解策划业 了解课程的考核 重点： 影响企业营销活动 的因素 难点： 营销策划创意的深 刻理解 3 讲授、讨论 1、2、6
教半内容 预期学习成朵 重点、点 学时 教学方式（讲授、支排课 验、上机、讨论 程目标 第二意营销策划的基础和原侧令熟委企业营销战路的重点： )营销策划的基本原则 内容与策划程序 营销管理与营销 2)营销策划的基础 令理解营销策划的基本 划的区别和联系 )营销管理 原m 女掌握营销策划的基本难点： 方法 根据营销理念和？ 3 把程营销导向且 讲投、讨论 12.6 开展下汪题的课尝过论 能在两泰的情况 作出正确的营销试 “三鹿”到“婴儿用抑荫霜” 为何此类事件颊发？守住良心 有道德的营销才是伦业发展的 根本 第三意营销管制创章及其技巧 令理解创意在营销策划 重点， )创音的内通知特 中的重要作用 肯销笛划的创意书 2)创意在营销策划中的作用和 令理银创产生的基才 表现形式 步 )创意的基本步骤 令掌提产生创意的基术 难点： )营销策划创意的技 技巧 在营销策划实践中 政融入女，创意的意义 综合运用创意技巧 2 1.2、6 养、学生要关注当今热点问题和 社会问题和事件、与事件向结合 的营销宜传而非低级趣味的城 头营销造势 第四章市场调研及其策 理解营销信息与营销 重占， 告销白与告销系统 策划的关系 营销策划问思的界 2)市场调研的内容与类型 令熟信息系统 )市场调研的程 熟类市场调研的内 )市场调研策划 与型 难点： 3 讲 4、6 用成由入吉 令熟委市场调研的程序 因果关系和预测性 在市场调查过程中，领悟并自觉令掌提市场调研策划的 调研 戏行社会主义核心价值观、社会方法 非义职业结神和工厅持神 第五章企业营销环境 ◆理解企业营销内外 重点： )企业的使命与愿 环境 SwOT分析法 )企业的宏观以及中观和微 了解企业营销内外密 环境的分析 销坏境的基本分析 企业营销环境的swOT分析 雅点： 讲授 3、6 掌握 销环境的 S、W、0、T之间的 销目标与企业发展目标与 SWOT分析法 战略匹配 争目标的关系 11
·11· 教学内容 预期学习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、 实验、上机、讨论） 支撑课 程目标 第二章 营销策划的基础和原则 1) 营销策划的基本原则 2) 营销策划的基础 3) 营销管理 4) 战略、战术、策略的介绍 思政融入点： 针对第一章思政点再结合本章 营销策划原则进一步通过案例 开展以下话题的课堂讨论：从 “三鹿”到“婴儿用抑菌霜”， 为何此类事件频发？守住良心 有道德的营销才是企业发展的 根本！ 熟悉企业营销战略的 内容与策划程序 理解营销策划的基本 原则 掌握营销策划的基本 方法 重点： 营销管理与营销策 划的区别和联系 难点： 根据营销理念和原 则把握营销导向且 能在两难的情况下 作出正确的营销决 策 3 讲授、讨论 1、2、6 第三章 营销策划创意及其技巧 1) 创意的内涵和特征 2) 创意在营销策划中的作用和 表现形式 3) 创意的基本步骤 4) 营销策划创意的技巧 5) 营销策划创意的意义 思政融入点： 学生的创新意识和创新能力培 养、学生要关注当今热点问题和 社会问题和事件、与事件向结合 的营销宣传而非低级趣味的噱 头营销造势 理解创意在营销策划 中的重要作用 理解创意产生的基本 步骤 掌握产生创意的基本 技巧 重点： 营销策划的创意技 巧 难点： 在营销策划实践中 综合运用创意技巧 2 讲授 1、2、6 第四章 市场调研及其策划 1) 营销信息与营销系统 2) 市场调研的内容与类型 3) 市场调研的程序 4) 市场调研策划 思政融入点： 在市场调查过程中，领悟并自觉 践行社会主义核心价值观、社会 主义职业精神和工匠精神。 理解营销信息与营销 策划的关系 熟悉信息系统 熟悉市场调研的内容 与类型 熟悉市场调研的程序 掌握市场调研策划的 方法 重点： 营销策划问题的界 定 难点： 因果关系和预测性 调研 3 讲授 4、6 第五章 企业营销环境 1) 企业的使命与愿景 2) 企业的宏观以及中观和微观 环境的分析 3) 企业营销环境的 SWOT 分析 工具 4) 营销目标与企业发展目标与 竞争目标的关系 理解企业营销内外部 环境因素 了解企业营销内外部 营销环境的基本分析方 法 掌握企业营销环境的 SWOT 分析法 重点： SWOT 分析法 难点： S、W、O、T 之间的 战略匹配 3 讲授 3、6
教半内容 预期半习成采 重点、秦点 学时 教学方式（讲授、支排课 实验、上机、讨论)程目标 用政融入点： 世损床培分折DGQ和QWO 型时。把“加快构律以国内 活环为士体国内国际双纸环村 石是进的新爱展格局的城悠”结 合“长三角区域协同发展战略 融入到机会分析中。 第六章 企业营销目标市场分 熟悉企业营销战略的 重点： 内谷与划程 根据绘制的市场定 市场细分及其策划 定企业的营销目 位图进行4P分析 讲授 3、4 乐市场橙式与 业发展战略的关联 操作程序 第七章企业营销战术组合策划 令理解主要企业营销影重点： 1)营销因素 响因素 营销因素4P组合模 2)营销因素组合 令熟代表性的营销组 型 )营销组合的策划思路 翠营销战术组合 讲授 1、4 难点： 销组合策划的远 令理银营销组合策的 逻辑框架 第八章销策划书的编写 了解营销策划书的 重点 ）宫束划书的还 内容与格 流划书的基 )营销策划书编写的前期准 握营销策划书撰 格式 )营销 与格式 作程序和技巧 难点 3 讲授、讨论 1.3.4 营销 营销策划书范 操写黄销箭别书中 的运用 理解产品组合策划的 第九章产品策划 因 )产品的概念与层次 常握产品组合策划的 重点： 2)产品策划的主要内容 产品组合策划的内 方法 3)产品因素组合策划 ◇熟悉产品生命周期营 容与操作步骤 )严品创意与创意筛地 销策划的操作思路 3 讲授、讨论 124 )服务设计与服务营销策划 熟卷品牌与包装策 6 思政融入点 的基本 进行 和服务策划 时融 新产品开发策 根据产品生命周 的步 行营销策划的 人本理念，绿色理念、社会理 思路 和系统理念等。 ◆熟悉服务设计与服务 营销策划的思路 12
·12· 教学内容 预期学习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、 实验、上机、讨论） 支撑课 程目标 思政融入点： 讲授环境分析PESTEL和 SWOT 模型时，把“加快构建以国内大 循环为主体、国内国际双循环相 互促进的新发展格局的战略”结 合“长三角区域协同发展战略” 融入到机会分析中。 第六章 企业营销目标市场分 析及策划 1) 市场细分及其策划 2) 目标市场选择及其策划 3) 市场定位及其策划 熟悉企业营销战略的 内容与策划程序 确定企业的营销目标 掌握市场细分的基本 方法与步骤 熟悉目标市场的选择 的模式 掌握市场定位策划的 操作程序 重点： 根据绘制的市场定 位图进行 4P 分析 难点： 目标市场模式与企 业发展战略的关联 3 讲授 3、4 第七章 企业营销战术组合策划 1) 营销因素 2) 营销因素组合 3) 营销组合的策划思路 理解主要企业营销影 响因素 熟悉代表性的营销组 合模型 理解营销战术组合的 策划思路 理解营销组合策划的 逻辑框架 重点： 营销因素 4P 组合模 型 难点： 营销组合策划的逻 辑框架 3 讲授 1、4 第八章 营销策划书的编写 1) 营销策划书的概述 2) 营销策划书编写的前期准备 3) 营销策划书的内容与格式 4) 营销策划书的实施 5) 营销策划书范例 了解营销策划书的基 本内容与格式 掌握营销策划书撰写 操作程序和技巧 重点： 营销策划书的基本 内容与格式 难点： SWOT 分析工具在 撰写营销策划书中 的运用 3 讲授、讨论 1、3、4 第九章 产品策划 1) 产品的概念与层次 2) 产品策划的主要内容 3) 产品因素组合策划 4) 产品创意与创意筛选 5) 服务设计与服务营销策划 思政融入点： 在进行产品和服务策划时融入 人本理念、绿色理念、社会理念 和系统理念等。 理解产品组合策划的 因素 掌握产品组合策划的 方法 熟悉产品生命周期营 销策划的操作思路 熟悉品牌与包装策划 的基本内容 熟悉新产品开发策划 的步骤 熟悉服务设计与服务 营销策划的思路 重点： 产品组合策划的内 容与操作步骤 难点： 根据产品生命周期 进行营销策划的操 作思路 3 讲授、讨论 1、2、4、 6
教学内容 预期学习成朵 重点、点 学时 散学方式（讲授、支排课 车验、上机、讨论) 程目标 第十意价格策划 令理解价格策创构成的重点： 、价收特据套 各种因素 需求导向定价法、竞 2)定价策略与竞争性调价的主 理企业的定价目 年导向定价法、成本 内 ◇掌提企业价格策划的 导向定价法 价格的其础与价格构成因支 操作步豫与方法 )企业的定价目标 ,熟价格方案的实难点： 企业价格方案的实随与调整 过程与调整的思路与 顾客成知价值与秀 考价格 会、企业、消费 5 讲授、讨论 1、4、6 尘在进行产价格时】 因素 间的 块择 好 考因 生态环境保护、 商业利润、消 者需求等各方面因素，帮助学4 对立正确的价值观，将社会主义 核心价值观内化为精神追求、外 化为自觉行动。透明、真实、不 欺骗消费者的价格策划. 第十一章渠道策划 ,理解营销渠道构成的 重点： )营销渠道的构成 业营销渠道的 )企业营销渠道的架构设计 理解企业的定价目 构设计 )企业营销渠道的管理 理辞企业营销果道日 )企业的营销渠道治理策略 果构设计原 难点： )企业价格方案的实施与调整 理解企业营销渠道治 业的营销渠道 3 讲授、讨论 1、4、6 思政融入点： 理的基本策略 公平竞争甚至共赢的渠道策划： 令掌提分销集道策划日 不虚假促销、不搞极大浪费资源 方法 的促销、避免过度包装等、讲诚 信、不设陷阱误导消费者， 第十二章促销策划 重点： )促销与促销组合概划 掌握人员推销和销售 销售促进策划 2)人员推销和销售促进 划的方法 )直复营销 掌提公关关系策划 难点： 4)广告策划的基本内容 操作程序 告策划和效果 5)公关关系策划的基本要点 了解广告策划和效果 估的技巧和方法 思政融入点： 评估的技巧和方法 3 讲授、讨论 1、4、6 营堂造企业强文化、正确的营销 理念和商业伦理扎根于每个员 工、准确的传达企业的人格形 象、在公众宣传中折射出对消 费者的关切、厚爱、深情和周 到的服务。 13
·13· 教学内容 预期学习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、 实验、上机、讨论） 支撑课 程目标 第十章 价格策划 1) 价格策划概述 2) 定价策略与竞争性调价的主 要内容 3) 价格的基础与价格构成因素 4) 企业的定价目标与定价方法 5) 企业价格方案的实施与调整 思政融入点： 考虑国家、社会、企业、消费者 因素之间的平衡与抉择，引导学 生在进行产品价格策划时，考虑 生态环境保护、商业利润、消费 者需求等各方面因素，帮助学生 树立正确的价值观，将社会主义 核心价值观内化为精神追求、外 化为自觉行动。透明、真实、不 欺骗消费者的价格策划。 理解价格策划构成的 各种因素 理解企业的定价目标 掌握企业价格策划的 操作步骤与方法 熟悉价格方案的实施 过程与调整的思路与方 法 重点： 需求导向定价法、竞 争导向定价法、成本 导向定价法 难点： 顾客感知价值与参 考价格 3 讲授、讨论 1、4、6 第十一章 渠道策划 1) 营销渠道的构成 2) 企业营销渠道的架构设计 3) 企业营销渠道的管理 4) 企业的营销渠道治理策略 5) 企业价格方案的实施与调整 思政融入点： 公平竞争甚至共赢的渠道策划； 不虚假促销、不搞极大浪费资源 的促销、避免过度包装等、讲诚 信、不设陷阱误导消费者。 理解营销渠道构成的 要素 理解企业的定价目标 理解企业营销渠道的 架构设计原则 理解企业营销渠道治 理的基本策略 掌握分销渠道策划的 方法 重点： 企业营销渠道的架 构设计 难点： 企业的营销渠道治 理 3 讲授、讨论 1、4、6 第十二章 促销策划 1) 促销与促销组合概述 2) 人员推销和销售促进 3) 直复营销 4) 广告策划的基本内容 5) 公关关系策划的基本要点 思政融入点： 营造企业强文化、正确的营销 理念和商业伦理扎根于每个员 工、准确的传达企业的人格形 象、在公众宣传中折射出对消 费者的关切、厚爱、深情和周 到的服务。 掌握人员推销和销售 促进策划的方法 掌握公关关系策划的 操作程序 了解广告策划和效果 评估的技巧和方法 重点： 销售促进策划 难点： 广告策划和效果评 估的技巧和方法 3 讲授、讨论 1、4、6
教半内容 预期半习成采 重点、秦点 半时 教学方式（讲授 支排课 实验、上机、讨论)程目标 第十三网络营销策划 令了解网铬营销策划的重点： 以路营情第毛据 特点 网络营销策划的封 )风络营销策制的方法 了解网络营销的各利 本方法 风饮数销能流程 4)网络营销策划组合策略 令理解网络营销策划的难点： 1.2.4 围政入占， 诗程 网络营销策划组合3 讲授、讨论 修并学生活应风终数销丁作的令皆据风软数销箭的 5、6 策略 启好业条素质和白心，素脂，且各其本方法 一定的网络营销基本素质，增日 学生的现代网路市场竞争意识。 提高学生职业素养。 第十四章营销策划的实施 >熟悉企业的营销组织 重点 销策划实 企业的营销组 然悉营销策划实施的 监控手段 程 1、2、3 )销策划实连监控 >熟悉营销策划实施监 难点： 讲授 4、5、6 )营销策划实施的效评估 按手段 企业营销策划实裤 期末复习 、理营销能制实施 绩效译估 效评 估的基本方法 四、课程考核评价方式 考核以课程目标的达成度为主要目的，以检查学生对各知识点的掌握程度和应用能力为重要内 容。 (一)考核方式 考核方式有随堂提问、测验、小组报告和小组策划书撰写以及期末闭卷笔试等。考试课程成绩 由平时成绩和期末成绩构成。 (仁)课程成绩 平时成绩主要根据学生参与课堂提问、课堂讨论、平时测验、小组报告和小组策划书撰写以及 期末考核等成绩的综合评定。平时成绩占课程考核成绩占60%，期末考试占40%。 1,考核环节及说明 成绩构成 考技说明 )平时成绩满分为60分，占总成绩的60% 平时成绩 2)课堂讨论和针对老师的课堂回答满分5分： 二次测验满分20分（每次10分）：小组PPT音频识 研报告满分为15分：小组策划书撰写20分.合计清分为60分，占总成绩60% 考核内容：分别对应各自课程目标 ·14
·14· 教学内容 预期学习成果 重点、难点 学时 教学方式（讲授、 实验、上机、讨论） 支撑课 程目标 第十三章 网络营销策划 1) 网络营销策划概述 2) 网络营销策划的方法 3) 网络营销策划流程 4) 网络营销策划组合策略 思政融入点： 培养学生适应网络营销工作的 良好业务素质和身心素质，具备 一定的网络营销基本素质，增强 学生的现代网络市场竞争意识。 提高学生职业素养。 了解网络营销策划的 特点 了解网络营销的各种 方法 理解网络营销策划的 流程 掌握网络营销策划的 基本方法 重点： 网络营销策划的基 本方法 难点： 网络营销策划组合 策略 3 讲授、讨论 1、2、4、 5、6 第十四章 营销策划的实施与 监控 1) 企业的营销组织 2) 企业营销策划实施 3) 营销策划实施监控 4) 营销策划实施的绩效评估 5) 期末复习 熟悉企业的营销组织 架构 熟悉营销策划实施的 程序 熟悉营销策划实施监 控手段 理解营销策划实施绩 效评估的基本方法 重点： 企业营销策划实施 监控手段 难点： 企业营销策划实施 绩效评估 2 讲授 1、2、3、 4、5、6 四、课程考核评价方式 考核以课程目标的达成度为主要目的，以检查学生对各知识点的掌握程度和应用能力为重要内 容。 (一) 考核方式 考核方式有随堂提问、测验、小组报告和小组策划书撰写以及期末闭卷笔试等。考试课程成绩 由平时成绩和期末成绩构成。 (二) 课程成绩 平时成绩主要根据学生参与课堂提问、课堂讨论、平时测验、小组报告和小组策划书撰写以及 期末考核等成绩的综合评定。平时成绩占课程考核成绩占 60%，期末考试占 40%。 1． 考核环节及说明 成绩构成 考核说明 平时成绩 1) 平时成绩满分为 60 分，占总成绩的 60% 2) 课堂讨论和针对老师的课堂回答满分 5 分；二次测验满分 20 分（每次 10 分）；小组 PPT 音频调 研报告满分为 15 分；小组策划书撰写 20 分。合计满分为 60 分，占总成绩 60% 考核内容：分别对应各自课程目标