深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文

深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文 娜家居用品 有限公司 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 公司以自有资金出资,不会对公司财务 惠州市富安娜床品有限公司 新设 及经营状况产生不利影响 公司以自有资金出资,不会对公司财务 昆明富安娜家居用品有限公司 新设 及经营状况产生不利影响 阳新富安娜家居用品有限公司 公司战略方向,不会对公司财务及经 注销 状况产生不利影响 长沙市富维馨家居用品有限公司 注销 公司战略方向,不会对公司财务及经营 状况产生不利影响 大连市富安娜美家家居用品有限公司 公司战略方向,不会对公司财务及经营 注销 状况产生不利影响 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 2019年工作计划及展望 线下渠道工作计划 重点聚焦经济发达区域,深度挖掘空白市场,拟在“珠三角”和“长三角”下沉渠道,为 三、四线城市的中高端消费者提供睡眠健康和家居美学享受。 2、继续完善直营渠道梯队,帮助和优化经销商运营体系。重点聚焦方面: 1)深化ⅵ+零售工作,制定会员增长目标,制定会员充值目标,制定会员营销计划,强 化和提升会员服务; 2)直营渠道将重点围绕新零售项目进行营销和管理升级,同时,配合新零售系统的上线 布局同城开店,每个店通过系统、服务最大化抓取社区流量 3)在用户积累增长方面,借助积淀会员信息和利用新零售管理工具,对于私域流量的打 造将进一步提升。在粉丝及会员分配管理上、分销、分利机制上,推动粉丝裂变。形成不断 增量的用户池 、线上渠道工作计划 1)进一步精细化运营,在产品升级,材质升级、营销升级、结构升级上继续优化,根据 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2019 年年度报告全文 30 娜家居用品 有限公司 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 惠州市富安娜床品有限公司 新设 公司以自有资金出资，不会对公司财务 及经营状况产生不利影响 昆明富安娜家居用品有限公司 新设 公司以自有资金出资，不会对公司财务 及经营状况产生不利影响 阳新富安娜家居用品有限公司 注销 公司战略方向，不会对公司财务及经营 状况产生不利影响 长沙市富维馨家居用品有限公司 注销 公司战略方向，不会对公司财务及经营 状况产生不利影响 大连市富安娜美家家居用品有限公司 注销 公司战略方向，不会对公司财务及经营 状况产生不利影响 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 2019年工作计划及展望 一、线下渠道工作计划 1、重点聚焦经济发达区域，深度挖掘空白市场，拟在“珠三角”和“长三角”下沉渠道，为 三、四线城市的中高端消费者提供睡眠健康和家居美学享受。 2、继续完善直营渠道梯队，帮助和优化经销商运营体系。重点聚焦方面： 1）深化V+零售工作，制定会员增长目标，制定会员充值目标，制定会员营销计划，强 化和提升会员服务； 2）直营渠道将重点围绕新零售项目进行营销和管理升级，同时，配合新零售系统的上线， 布局同城开店，每个店通过系统、服务最大化抓取社区流量； 3）在用户积累增长方面，借助积淀会员信息和利用新零售管理工具，对于私域流量的打 造将进一步提升。在粉丝及会员分配管理上、分销、分利机制上，推动粉丝裂变。形成不断 增量的用户池。 二、线上渠道工作计划 1）进一步精细化运营，在产品升级，材质升级、营销升级、结构升级上继续优化，根据

深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文 平台政策和市场变化做增量决策; 2)优化布局直播渠道,包括自播和与达人合作 3)与天猫、京东、唯品等平台的深度战略合作 4)布局新零售的全面开展,帮助线下实体店铺快速成长 公司面临的风险和措施: 1、整体消费市场可能持续经济不景气的风险 2019年中国经济面临的外部环境和内部条件更趋复杂,全球经济形势开始减速趋势,全 球主要经济体货币政策转向了降息和扩表,经贸摩擦此起彼伏,地缘政治和民粹主义都为全 球经济带来了更大的风险和挑战,中国未来GDP增长将不再是高增长的预期,从历史数据看, 消费品行业尤其是服装家纺社零行业的增速和GDP增速正相关,在经济周期的变化下,公司 以提升内部管理能力来抵抗消费周期的变化,而加大电商经营力度,帮助加盟商长远发展, 加快新零售管理能力是公司管理革新的主要内容。 2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险 过去一年,受国内劳动力市场供求关系和用工政策的影响,人力成本依然保持持续上升, 尤其在总部所在的深圳,增长趋势较快较髙。另外,国内纺织行业原辅材料在去年也经历了 轮较大幅度的增长,且此价格的波动幅度在过去一年相比较大。由于纺织行业的主要原材 料与全球市场行情、国家宏观政策、气候变化情况等不可控因素联系较大,因此存在受此成 本价格波动带来的风险。同时,公司已经通过将部分生产向西部和中部转移,能充分利用中 西部地区人工丰富、成本相对不高的优势,也充分利用其地理位置,辐射周边地区,节约物 流成本、提高市场反应能力。同时公司一直积极关注原材料的价格走势,提前作好应对储备, 并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系,形成集中采购的订单,尽可能减少原材料 采购价格走高给公司经营造成的影响。同时,公司通过提高产品的设计、科技含量和附加值 来降低其他方面的制造成本,保证公司的盈利水平。 3、市场竞争所带来的风险 在全民在线的时代,新零售是所有消费品牌都去关注的市场途径,新零售其实强调了线 上和线下从来都不是割裂的,消费永远离不开产品和服务,公司在过去26年的发展中,一直 关注消费者产品体验、关注产品个性化、关注产品质量的品牌,这为公司未来在新零售市场 竞争中打下基础 4、“盗版”和“盗牌”的冲击风险 随着互联网和移动互联的发展,网上销售平台的方式也是层出不穷,也给制假售假提供 了便捷的渠道。这在一定程度上,存在对于公司正常销售所带来的冲击和影响。家用纺织品 行业技术门槛相对较低,床上用品十分直观,新产品、新款式被“盗版”、“仿制ˆ现象比较普 遍,导致公司的经济利益受到侵害,特别是随着近年电子商务的迅猛发展,线上“盜版”和“盜 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2019 年年度报告全文 31 平台政策和市场变化做增量决策； 2）优化布局直播渠道，包括自播和与达人合作 3）与天猫、京东、唯品等平台的深度战略合作 4）布局新零售的全面开展，帮助线下实体店铺快速成长； 公司面临的风险和措施： 1、整体消费市场可能持续经济不景气的风险 2019年中国经济面临的外部环境和内部条件更趋复杂，全球经济形势开始减速趋势，全 球主要经济体货币政策转向了降息和扩表，经贸摩擦此起彼伏，地缘政治和民粹主义都为全 球经济带来了更大的风险和挑战，中国未来GDP增长将不再是高增长的预期，从历史数据看， 消费品行业尤其是服装家纺社零行业的增速和GDP增速正相关，在经济周期的变化下，公司 以提升内部管理能力来抵抗消费周期的变化，而加大电商经营力度，帮助加盟商长远发展， 加快新零售管理能力是公司管理革新的主要内容。 2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险。 过去一年，受国内劳动力市场供求关系和用工政策的影响，人力成本依然保持持续上升， 尤其在总部所在的深圳，增长趋势较快较高。另外，国内纺织行业原辅材料在去年也经历了 一轮较大幅度的增长，且此价格的波动幅度在过去一年相比较大。由于纺织行业的主要原材 料与全球市场行情、国家宏观政策、气候变化情况等不可控因素联系较大，因此存在受此成 本价格波动带来的风险。同时，公司已经通过将部分生产向西部和中部转移，能充分利用中 西部地区人工丰富、成本相对不高的优势，也充分利用其地理位置，辐射周边地区，节约物 流成本、提高市场反应能力。同时公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备， 并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料 采购价格走高给公司经营造成的影响。同时，公司通过提高产品的设计、科技含量和附加值 来降低其他方面的制造成本，保证公司的盈利水平。 3、市场竞争所带来的风险 在全民在线的时代，新零售是所有消费品牌都去关注的市场途径，新零售其实强调了线 上和线下从来都不是割裂的，消费永远离不开产品和服务，公司在过去26年的发展中，一直 关注消费者产品体验、关注产品个性化、关注产品质量的品牌，这为公司未来在新零售市场 竞争中打下基础。 4、“盗版”和“盗牌”的冲击风险 随着互联网和移动互联的发展，网上销售平台的方式也是层出不穷，也给制假售假提供 了便捷的渠道。这在一定程度上，存在对于公司正常销售所带来的冲击和影响。家用纺织品 行业技术门槛相对较低，床上用品十分直观，新产品、新款式被“盗版”、“仿制”现象比较普 遍，导致公司的经济利益受到侵害，特别是随着近年电子商务的迅猛发展，线上“盗版”和“盗

深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文 牌”销售公司品牌产品的现象愈演愈烈。为此,公司建立专门的打假部门,制定公司内部打假 制度,与第三方专业调査技术公司合作,通过工商管理行政途径,以及采用法律途径来严厉 打击“盗版”和“盗牌”现象的不法侵害。另外,我们对产品的防伪技术进行了新一轮的升级 同时,在官方网站及其他官方媒体平台上,发布正品鉴别提示。通过以上举措,可以削弱和 降低此类行为造成的影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动 、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 查看巨潮资讯网的2019年4月30日投 2019年04月30日 电话沟通 机构 资者活动关系记录 查看巨潮资讯网的2019年5月6日投 2019年05月06日 电话沟通 机构 资者活动关系记录 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2019 年年度报告全文 32 牌”销售公司品牌产品的现象愈演愈烈。为此，公司建立专门的打假部门，制定公司内部打假 制度，与第三方专业调查技术公司合作，通过工商管理行政途径，以及采用法律途径来严厉 打击“盗版”和“盗牌”现象的不法侵害。另外，我们对产品的防伪技术进行了新一轮的升级， 同时，在官方网站及其他官方媒体平台上，发布正品鉴别提示。通过以上举措，可以削弱和 降低此类行为造成的影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019 年 04 月 30 日 电话沟通 机构 查看巨潮资讯网的2019年 4月 30日投 资者活动关系记录 2019 年 05 月 06 日 电话沟通 机构 查看巨潮资讯网的 2019 年 5 月 6 日投 资者活动关系记录

深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文 第五节重要事项 公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用口不适用 为进一步强化回报股东意识,为股东提供持续、稳定、合理的投资回报,深圳市富安娜 家居用品股份有限公司(以下简称“公司”)依据《公司法》、《证券法》、中国证券监督管 理委员会《上市公司监管指引第3号一上市公司现金分红》、中国证券监督管理委员会江西监 管局《关于进一步落实上市公司现金分红指引有关要求的通知》及公司《章程》的规定,在 充分考虑公司实际经营情况及未来发展需要的基础上,公司董事会制定了未来三年 (2018-2020)股东回报规划(以下简称“本规划”),具体内容如下: 制定本规划考虑的因素 公司着眼于未来可持续发展,充分重视对投资者的合理回报,并在综合考虑行业所处特 点、公司经营发展实际情况、发展战略、资金成本、融资环境、公司财务状况、经营成果及 现金流量等因素的基础上,对利润分配做出制度性安排,以保证利润分配政策的连续性和稳 定性 二、制定本规划的原则 本规划的制定应符合相关法律法规及公司《章程》有关利润分配的规定,在遵循重视对 股东的合理投资回报并兼顾公司可持续发展的原则上制定合理的股东回报规划,兼顾处理好 公司短期利益及长远发展的关系,以保证利润分配政策的连续性和稳定性。 三、本规划的制定周期及决策机制 (一)本规划的制定周期 公司以三年为一个周期制定股东回报规划。如因行业监管政策、外部监管环境变化以及 公司战略规划、经营情况和长期发展需要,确需调整股东回报规划的,调整后的规划不得违 反法律法规、监管要求以及公司《章程》的规定。 (二)本规划调整的决策机制 1、调整或变更股东回报规划的相关议案由董事会起草制定,并经独立董事认可后方能提 交董事会审议,独立董事可以征集中小股东的意见,提出分红提案,并直接提交董事会审议。 2、股东大会对现金分红具体方案进行审议前,公司应当通过多种渠道主动与股东特别是 中小股东进行沟通和交流,充分听取中小股东的意见和诉求,及时答复中小股东关心的问题。 独立董事可以征集中小股东的意见,提出分红提案,并直接提交董事会审议。相关议案经董 事会审议后提交股东大会,并经出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分 之二以上表决通过。 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2019 年年度报告全文 33 第五节 重要事项 一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况 报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用 为进一步强化回报股东意识，为股东提供持续、稳定、合理的投资回报，深圳市富安娜 家居用品股份有限公司（以下简称“公司”）依据《公司法》、《证券法》、中国证券监督管 理委员会《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》、中国证券监督管理委员会江西监 管局《关于进一步落实上市公司现金分红指引有关要求的通知》及公司《章程》的规定，在 充分考虑公司实际经营情况及未来发展需要的基础上，公司董事会制定了未来三年 （2018-2020）股东回报规划（以下简称“本规划”），具体内容如下： 一、制定本规划考虑的因素 公司着眼于未来可持续发展，充分重视对投资者的合理回报，并在综合考虑行业所处特 点、公司经营发展实际情况、发展战略、资金成本、融资环境、公司财务状况、经营成果及 现金流量等因素的基础上，对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳 定性。 二、制定本规划的原则 本规划的制定应符合相关法律法规及公司《章程》有关利润分配的规定，在遵循重视对 股东的合理投资回报并兼顾公司可持续发展的原则上制定合理的股东回报规划，兼顾处理好 公司短期利益及长远发展的关系，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。 三、本规划的制定周期及决策机制 （一）本规划的制定周期 公司以三年为一个周期制定股东回报规划。如因行业监管政策、外部监管环境变化以及 公司战略规划、经营情况和长期发展需要，确需调整股东回报规划的，调整后的规划不得违 反法律法规、监管要求以及公司《章程》的规定。 （二）本规划调整的决策机制 1、调整或变更股东回报规划的相关议案由董事会起草制定，并经独立董事认可后方能提 交董事会审议，独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。 2、股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是 中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。 独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。相关议案经董 事会审议后提交股东大会，并经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分 之二以上表决通过

深圳市富安娜家居用品股份有限公司2019年年度报告全文 3、公司将在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况 四、公司未来三年(2018-2020)的股东回报规划 (一)利润分配方式:公司可以采取现金方式、股票方式或者现金与股票相结合的方式 分配股利。具备公司《章程》规定的现金分红条件的,公司优先采取现金分红的股利分配政 策 除上述现金分红外,在公司利润高速增长,现金流充裕的情况下,应注重股本扩张与业 绩增长同步,可以追加股票股利的方式进行分配 (二)公司实施现金分红应同时满足下列条件: 1、公司该年度实现的利润经弥补亏损、提取盈余公积金后所余的可供分配利润为正值; 2、审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告 3、公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生。 重大投资计划或重大现金支出:指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设 备的累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的30%,且超过5000万元 (三)现金分红的最低比例 在公司盈利且现金能够满足公司持续经营和长期发展的前提下,公司2018-2020每年以现 金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%,且连续三年以现金方式累计分配 的利润原则上不少于最近三年实现的年均可分配利润的30% (四)发放股票股利的条件 若公司经营情况良好,营业收入和净利润增长快速,且董事会认为公司处于发展成长阶 段、净资产水平较高以及股票价格与公司股本规模不匹配时,可以提出股票股利分配预案, 并经公司股东大会审议通过。股票股利分配可以单独实施,也可以结合现金分红同时实施 (五)利润分配周期 在满足上述现金分红条件的情况下,公司原则上每年度进行一次现金分红,公司董事会 可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红 (六)差异化的现金分红政策 公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否 有重大资金支出安排等因素,区分下列情形,并按照公司《章程》规定的程序,提出差异化 的现金分红政策: 1、公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到80% 2、公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到40% 3、公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的,可以按照前项规定处理。 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳市富安娜家居用品股份有限公司 2019 年年度报告全文 34 3、公司将在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。 四、公司未来三年（2018-2020）的股东回报规划 （一）利润分配方式：公司可以采取现金方式、股票方式或者现金与股票相结合的方式 分配股利。具备公司《章程》规定的现金分红条件的，公司优先采取现金分红的股利分配政 策。 除上述现金分红外，在公司利润高速增长，现金流充裕的情况下，应注重股本扩张与业 绩增长同步，可以追加股票股利的方式进行分配。 （二）公司实施现金分红应同时满足下列条件： 1、公司该年度实现的利润经弥补亏损、提取盈余公积金后所余的可供分配利润为正值； 2、审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告； 3、公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生。 重大投资计划或重大现金支出：指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设 备的累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的30%，且超过5000万元。 （三）现金分红的最低比例 在公司盈利且现金能够满足公司持续经营和长期发展的前提下，公司2018-2020每年以现 金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配 的利润原则上不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。 （四）发放股票股利的条件 若公司经营情况良好，营业收入和净利润增长快速，且董事会认为公司处于发展成长阶 段、净资产水平较高以及股票价格与公司股本规模不匹配时，可以提出股票股利分配预案， 并经公司股东大会审议通过。股票股利分配可以单独实施，也可以结合现金分红同时实施。 （五）利润分配周期 在满足上述现金分红条件的情况下，公司原则上每年度进行一次现金分红，公司董事会 可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。 （六）差异化的现金分红政策 公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否 有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司《章程》规定的程序，提出差异化 的现金分红政策： 1、公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到80%； 2、公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到40%； 3、公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次 利润分配中所占比例最低应达到20%。 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理