务(wian) 样把握谈判成功的技巧?
----怎样把握谈判成功的技巧？
亚里士多德说服三步曲 ·第一步是拥有特质, 个人形象和专业素质--感官上的说服力 第二步要发掘动人理由 动人理由包括诱因和反诱因---从两个方向 引导对方合作 第三步是拿出诳据 统计数字、实验报告-利害关系使其合
亚里士多德说服三步曲 • 第一步是拥有特质. 个人形象和专业素质----感官上的说服力 • 第二步要发掘动人理由. 动人理由包括诱因和反诱因----从两个方向 引导对方合作 • 第三步是拿出证据. 统计数字、实验报告----利害关系使其合
淡判( Business megoliatio 实战演练 谈判的理念 谈判步骤
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实战演练 贵公司拟于2005年6月1日9:00-11:30在花园 酒店第一会议空举办招商会,并在花园酒店预定 标准客房20间,已经派发了请柬。 5月28日9:00贵公司收到花园酒店传真:因 2005年6月1日-3日省政府与国内外专家就广东 省的发展战略进行研讨,需用第一会议座,并且预 定的标准客房只有10间,万分抱兼!
实战演练 贵公司拟于2005年6月1日9:00-11:30在花园 酒店第一会议室举办招商会,并在花园酒店预定 标准客房20间,已经派发了请柬。 5月28日9:00贵公司收到花园酒店传真:因 2005年6月1日—3日省政府与国内外专家就广东 省的发展战略进行研讨,需用第一会议室,并且预 定的标准客房只有10间,万分抱歉!
谈判的理念 零和谈判 双赢谈判 加值谈判 竞合谈判
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