广东外语外贸大学：《商务沟通——国际商务交流》课程教学资源（PPT课件）商务谈判——怎样把握谈判成功的技巧？

談为步骤 谈判六步法 6收尾 5讨价还价 4相互了解 3开局 2制订战略 1准备

谈判步骤 • 谈判六步法 1 准备 2 制订战略 3 开局 4 相互了解 5 讨价还价 6 收尾

谈判技巧:第一步 确定目标 第一步:准备谈判摸清对方底牌 评价实力和弱点 —机会总是垂青有准备的人

谈判技巧：第一步 ——机会总是垂青有准备的人 第一步：准备谈判 确定目标 摸清对方底牌 评价实力和弱点