吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文

吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文 协会评选的2016年度中国医药质量管理奖、全国医药行业药品质量诚信建设示范单位、小儿 柴胡、桂枝退热中药制剂获吉林省专利金奖;延边药业、洮南药业获得国家行政工商管理总 局评选的2014-2015年度国家级守合同重信用企业;延吉药业获得国家级高新技术企业、全 国厂务公开民主管理先进单位、吉林省质量奖。 2、立足医药主业,生产安全可靠产品 医药行业成为技术密集型、资金密集型和规模效益型行业,没有一定的技术、资金的支 撑和先进的管理,无法在日益激烈的市场竞争中立足。公司充分发挥公司资金、人才、设备 等优势,持续不断地进行技术改造升级项目及认证,全面实施并严格执行新版药品生产质量 管理规范(GⅧ),公司药品生产的技术装备、生产管理、质量管理等能力全面提升,努力使 公司成为国内同行业质量标准的领跑者,在生产中采用全程在线检测分析技术,在中药提取 过程中应用计算机智能控制系统,引进口服液全自动灯检设备,采用现代工业萃取分离、离 心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术。生产环节中围绕“以质量求生存”的经营理念,努 力构造全产业链质量管理体系,强化“一支药、两条命”的风险防范意识,强化源头监管手 段,“预防为主”的监管理念贯穿始终,确定关键质量风险控制点,实行全员、全过程有目 的、有针对性的实施科学监管,在生产车间由质监员按详细的监控规程对每个品种、每个生 产工序进行全过程的质量控制;坚持“巡检制”、“质监员调度制”,随时到生产车间进行 巡检,发现问题随时指出并监督整改效果;每天召开质监员会议,及时采取控制措施消除质 量隐患;主动监测产品不良反应信息,形成分析报告,对指导临床用药和防范风险意义重大 健全产品安全追溯体系。通过这种全方位质量管理体系,使公司产品质量始终保持稳定,能 够为人民群众生产安全、可靠、放心药 在研发方面公司持续加大资金投放力度,与北京大学、山东大学、长春中医药大学及吉 林省药检所、上海药检所等行业协会学会、高等院校、科研院所密切合作,对公司主导产品 及优选产品进行深入研究,不断提升产品质量标准。在销售方面公司探索进行市场细分,做 到“一品一策”进行处方药市场区域细分,在保证原市场份额不减的基础上,加大院外处方 的研究与试点,为创新销售模式奠定基础;控销队伍筛选优质商业客户,确保渠道畅通;产 品招商采取精细代理,通过培养、管理、合作,建立长期合作关系。在打造学习型组织方面, 不断完善涵盖上至高管人员、下至普通员工的多层次、多专业培训长效机制,通过“内培、 外训”、“请进来、走出去”、“授课、座谈”、拓展训练、标杆企业参观交流等多种方式 提高员工综合素质。报告期内,有18人通过执业药师考试取得执业药师资格、有36人通过统 考试取得中高级职称。公司持续开展QC攻关活动,报告期内取得国家优秀QC成果一等奖10 项,并有7人被聘为国家QC成果审评专家

吉林敖东药业集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 协会评选的2016年度中国医药质量管理奖、全国医药行业药品质量诚信建设示范单位、小儿 柴胡、桂枝退热中药制剂获吉林省专利金奖；延边药业、洮南药业获得国家行政工商管理总 局评选的2014-2015年度国家级守合同重信用企业； 延吉药业获得国家级高新技术企业、全 国厂务公开民主管理先进单位、吉林省质量奖。 2、立足医药主业，生产安全可靠产品 医药行业成为技术密集型、资金密集型和规模效益型行业，没有一定的技术、资金的支 撑和先进的管理，无法在日益激烈的市场竞争中立足。公司充分发挥公司资金、人才、设备 等优势，持续不断地进行技术改造升级项目及认证，全面实施并严格执行新版药品生产质量 管理规范（GMP），公司药品生产的技术装备、生产管理、质量管理等能力全面提升，努力使 公司成为国内同行业质量标准的领跑者，在生产中采用全程在线检测分析技术，在中药提取 过程中应用计算机智能控制系统，引进口服液全自动灯检设备，采用现代工业萃取分离、离 心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术。生产环节中围绕“以质量求生存”的经营理念，努 力构造全产业链质量管理体系，强化“一支药、两条命”的风险防范意识，强化源头监管手 段，“预防为主”的监管理念贯穿始终，确定关键质量风险控制点，实行全员、全过程有目 的、有针对性的实施科学监管，在生产车间由质监员按详细的监控规程对每个品种、每个生 产工序进行全过程的质量控制；坚持“巡检制”、“质监员调度制”，随时到生产车间进行 巡检，发现问题随时指出并监督整改效果；每天召开质监员会议，及时采取控制措施消除质 量隐患；主动监测产品不良反应信息，形成分析报告，对指导临床用药和防范风险意义重大， 健全产品安全追溯体系。通过这种全方位质量管理体系，使公司产品质量始终保持稳定，能 够为人民群众生产安全、可靠、放心药。 在研发方面公司持续加大资金投放力度，与北京大学、山东大学、长春中医药大学及吉 林省药检所、上海药检所等行业协会学会、高等院校、科研院所密切合作，对公司主导产品 及优选产品进行深入研究，不断提升产品质量标准。在销售方面公司探索进行市场细分，做 到“一品一策”进行处方药市场区域细分，在保证原市场份额不减的基础上，加大院外处方 的研究与试点，为创新销售模式奠定基础；控销队伍筛选优质商业客户，确保渠道畅通；产 品招商采取精细代理，通过培养、管理、合作，建立长期合作关系。在打造学习型组织方面， 不断完善涵盖上至高管人员、下至普通员工的多层次、多专业培训长效机制，通过“内培、 外训”、“请进来、走出去”、“授课、座谈”、拓展训练、标杆企业参观交流等多种方式， 提高员工综合素质。报告期内，有18人通过执业药师考试取得执业药师资格、有36人通过统 一考试取得中高级职称 。公司持续开展QC攻关活动，报告期内取得国家优秀QC成果一等奖10 项，并有7人被聘为国家QC成果审评专家

吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文 3、实施员工持股,完善法人治理结构 报告期内,公司2015年度股东大会审议通过《关于回购公司股份的预案》,2016年5月21 公司发布关于公司股份回购方案已实施完毕的公告,累计回购股份19,809,743股,占公司 总股本的比例为2.21%,支付的总金额为49,999.91万元(含交易费用)。2016年7月15日,公 司2016年第一次临时股东大会审议通过了《吉林敖东药业集团股份有限公司员工持股计划(草 案)》及其摘要的议案,员工持股计划以49,999.91万元的总价款购买吉林敖东药业集团股份 有限公司回购专用证券账户所持有的吉林敖东19,809,743股股票,股票价款已按期支付到账 根据中国证券登记结算有限责任公司下发的2016年12月30日股东名册及证券过户登记确认书, 吉林敖东药业集团股份有限公司回购专用证券账户持有的19,809,743股于2016年12月30日正 式过户至吉林敖东药业集团股份有限公司-第1期员工持股计划证券账户。用于员工持股计划 的激励基金已完成业绩增长要求,并按最终确认参与员工持股计划的员工人数共计提 5,789.75万元,亦经会计师事务所审计确认后在本年度提取。员工持股计划的顺利实施有利 于完善员工与全体股东的利益共享和风险共担机制,能够充分调动公司员工的积极性,稳定 员工队伍,提高职工凝聚力和公司竞争力,实现股东、公司和员工利益的一致。 4、进行市值管理,适时增持广发证券 2015年7月21日,公司2015年第一次临时股东大会审议通过了《关于对部分广发证券股 权实施市值管理的议案》,公司及全资子公司敖东国际(香港)实业有限公司根据市场行情 择机对广发证券股权实施市值管理。2016年公司通过深圳证券交易所证券交易系统在二级市 场买入广发证券境内上市内资股(A股)股份7,644,941股;本公司全资子公司敖东国际(香 港)实业有限公司通过香港联交所买入广发证券境外上市外资股(H股)股份6,635,000股 截止本公告刊登日,本公司持有广发证券境内上市内资股(A股)股份1,252,297,867股, 占广发证券总股本的16.43%;本公司全资子公司敖东国际(香港)实业有限公司现持有广发 证券境外上市外资股(H股)股份24,834,000股,占广发证券总股本的0.33%,合计持股比例 为16.76%,现为广发证券第一大股东 5、搭建投资平台,推动产融结合进展 本着“市场化运作、共同创造、共同分享”的合作宗旨,公司与广发证券全资子公司广 发信德投资管理有限公司共同发起设立珠海广发信德敖东基金管理有限公司,随后发起设立 珠海广发信德敖东医药产业投资中心(有限合伙)、吉林敖东创新产业基金管理中心(有限 合伙)。珠海广发信德敖东基金管理有限公司已于2015年7月1日设立、珠海广发信德敖东医 药产业投资中心(有限合伙)已于2015年10月28日成立、吉林敖东创新产业基金管理中心(有 限合伙)已于2015年8月7日成立,募集资金已按计划全部到位。上述两支基金在年度内开展

吉林敖东药业集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 3、实施员工持股，完善法人治理结构 报告期内，公司2015年度股东大会审议通过《关于回购公司股份的预案》，2016年5月21 日公司发布关于公司股份回购方案已实施完毕的公告，累计回购股份19,809,743股，占公司 总股本的比例为2.21%，支付的总金额为49,999.91万元（含交易费用）。2016年7月15日，公 司2016年第一次临时股东大会审议通过了《吉林敖东药业集团股份有限公司员工持股计划（草 案）》及其摘要的议案，员工持股计划以49,999.91万元的总价款购买吉林敖东药业集团股份 有限公司回购专用证券账户所持有的吉林敖东19,809,743股股票，股票价款已按期支付到账。 根据中国证券登记结算有限责任公司下发的2016年12月30日股东名册及证券过户登记确认书， 吉林敖东药业集团股份有限公司回购专用证券账户持有的19,809,743股于2016年12月30日正 式过户至吉林敖东药业集团股份有限公司-第1期员工持股计划证券账户。用于员工持股计划 的激励基金已完成业绩增长要求，并按最终确认参与员工持股计划的员工人数共计提 5,789.75万元，亦经会计师事务所审计确认后在本年度提取。员工持股计划的顺利实施有利 于完善员工与全体股东的利益共享和风险共担机制，能够充分调动公司员工的积极性，稳定 员工队伍，提高职工凝聚力和公司竞争力, 实现股东、公司和员工利益的一致。 4、进行市值管理，适时增持广发证券 2015年7月21日，公司2015年第一次临时股东大会审议通过了《关于对部分广发证券股 权实施市值管理的议案》，公司及全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司根据市场行情 择机对广发证券股权实施市值管理。2016年公司通过深圳证券交易所证券交易系统在二级市 场买入广发证券境内上市内资股（A股）股份7,644,941股；本公司全资子公司敖东国际（香 港）实业有限公司通过香港联交所买入广发证券境外上市外资股（H股）股份6,635,000股。 截止本公告刊登日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A 股）股份 1,252,297,867 股， 占广发证券总股本的16.43％；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司现持有广发 证券境外上市外资股（H 股）股份24,834,000股，占广发证券总股本的0.33%，合计持股比例 为16.76%，现为广发证券第一大股东。 5、搭建投资平台，推动产融结合进展 本着“市场化运作、共同创造、共同分享”的合作宗旨，公司与广发证券全资子公司广 发信德投资管理有限公司共同发起设立珠海广发信德敖东基金管理有限公司，随后发起设立 珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限 合伙）。珠海广发信德敖东基金管理有限公司已于2015年7月1日设立、珠海广发信德敖东医 药产业投资中心（有限合伙）已于2015年10月28日成立、吉林敖东创新产业基金管理中心（有 限合伙）已于2015年8月7日成立，募集资金已按计划全部到位。上述两支基金在年度内开展

吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文 多个项目投资。公司充分利用好与广发证券搭建的这个平台,发挥广发证券在市场化运作 并购重组及金融创新等方面特长,实现产业资源与金融资本的良性互动,为公司医药发展添 砖加瓦。 主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 2,736697,077.39 100%2,334,760,83713 17.22% 分行业 医药 2,663,136,91635 58006,71769 2.12% 53,442,35935 其他行业 6,93963632 27,677,936.18 其他业务收入 8.613.807.03 0.31% 7.775.357.69 0.33% 10.78% 分产品 中成药 1,236459,39823 4518%973047,915.96 41.68% 化学药品 1,426,677,518.12 5213%1,272,817,267.9 580161443 2.29% 其他产品 6,93963632 0.25% 27,677,936.18 1.19% 74.93 其他业务收入 8.613.807 7 594.160.895.12 2171%530,215,171.85 22.719 华北 289,146,495.37 10.57% 291,596,03662 12.49% -0.84% 华东 746,305,819.08 2727%63259.8334 27.09% 华南 486,304,001.73 177740663949501 1742% 19.59% 西北 2045289368 747% 152.551.659.13 6.53% 34.07% 416,250,92981 321.198.641.05 29.59% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 医药 2661361635737,91168200 72.29% 18.58% 1187% 1.66%

吉林敖东药业集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 多个项目投资。公司充分利用好与广发证券搭建的这个平台，发挥广发证券在市场化运作、 并购重组及金融创新等方面特长，实现产业资源与金融资本的良性互动，为公司医药发展添 砖加瓦。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,736,697,077.39 100% 2,334,760,837.13 100% 17.22% 分行业 医药 2,663,136,916.35 97.31% 2,245,865,183.91 96.19% 18.58% 食品 58,006,717.69 2.12% 53,442,359.35 2.29% 8.54% 其他行业 6,939,636.32 0.25% 27,677,936.18 1.19% -74.93% 其他业务收入 8,613,807.03 0.31% 7,775,357.69 0.33% 10.78% 分产品 中成药 1,236,459,398.23 45.18% 973,047,915.96 41.68% 27.07% 化学药品 1,426,677,518.12 52.13% 1,272,817,267.95 54.52% 12.09% 食品 58,006,717.69 2.12% 53,442,359.35 2.29% 8.54% 其他产品 6,939,636.32 0.25% 27,677,936.18 1.19% -74.93% 其他业务收入 8,613,807.03 0.31% 7,775,357.69 0.33% 10.78% 分地区 东 北 594,160,895.12 21.71% 530,215,171.85 22.71% 12.06% 华 北 289,146,495.37 10.57% 291,596,036.62 12.49% -0.84% 华 东 746,305,819.08 27.27% 632,559,833.47 27.09% 17.98% 华 南 486,304,001.73 17.77% 406,639,495.01 17.42% 19.59% 西 北 204,528,936.28 7.47% 152,551,659.13 6.53% 34.07% 西 南 416,250,929.81 15.21% 321,198,641.05 13.76% 29.59% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 医药 2,663,136,916.35 737,911,682.00 72.29% 18.58% 11.87% 1.66%

吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文 分产品 中成药 1,236,459,39823527,083,245.29 5737% 27.07% 22.14% 1.72% 化学药品 14266751812210.82843671 85.22% 12.09 7.55% 3.14% 分地区 东北 594160,895.12215,895,76997 12.06% 3.41% 华北 289,146,495.3790,895,12225 68.56% -0.84% 4.61% 1.64% 华东 6305.8190822.50.9024 70.45% 17.98% -0.23% 486,304,001.7389,894,544.29 8151% 19.59% 2.40% 3.10% 西南 416 2981111449,428 29.59% 10.36% 4.67% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径 调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 肖售量 l15,391,048 2,613 生产量 112,280,558 107,573,495 4.38% 库存量 9816,223 12926.713 消售量 2,244,536 1,696,214 食品 生产量 盒盒盒盒盒盒 2,133,208 728% 库存量 437723 549051 20.28% 肖售量 公斤 4,265,00 专用化学品制造生产量 公斤 4448,375 库存量 公斤 183,375 消售量 1,121,076 100.00% 生产量 卫生用品批发 库存量 枚枚枚枚 64.528 10000% 采购量 1.185.604 -10000% 10000% 卫生用品批发 采购量 4.920 -10000% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 专用化学品制造生产量和销售量本期增加主要系本期子公司吉林敖东生物科技股份有限 公司开始投产所致。卫生用品批发采购量和销售量本期减少主要系由于公司内部资源整合 聚焦医药产业,不再从事卫生用品行业所致。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

吉林敖东药业集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 分产品 中成药 1,236,459,398.23 527,083,245.29 57.37% 27.07% 22.14% 1.72% 化学药品 1,426,677,518.12 210,828,436.71 85.22% 12.09% -7.55% 3.14% 分地区 东北 594,160,895.12 215,895,769.97 63.66% 12.06% 3.41% 3.04% 华北 289,146,495.37 90,895,122.25 68.56% -0.84% 4.61% -1.64% 华东 746,305,819.08 220,510,902.42 70.45% 17.98% 18.88% -0.23% 华南 486,304,001.73 89,894,544.29 81.51% 19.59% 2.40% 3.10% 西南 416,250,929.81 111,449,428.88 73.23% 29.59% 10.36% 4.67% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径 调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 医药 销售量 盒 115,391,048 104,252,613 10.68% 生产量 盒 112,280,558 107,573,495 4.38% 库存量 盒 9,816,223 12,926,713 -24.06% 食品 销售量 盒 2,244,536 1,696,214 32.33% 生产量 盒 2,133,208 1,988,541 7.28% 库存量 盒 437,723 549,051 -20.28% 专用化学品制造 销售量 公斤 4,265,000 生产量 公斤 4,448,375 库存量 公斤 183,375 卫生用品批发 销售量 枚 1,121,076 -100.00% 生产量 枚 库存量 枚 64,528 -100.00% 采购量 枚 1,185,604 -100.00% 卫生用品批发 销售量 吨 4,920 -100.00% 采购量 吨 4,920 -100.00% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 专用化学品制造生产量和销售量本期增加主要系本期子公司吉林敖东生物科技股份有限 公司开始投产所致。卫生用品批发采购量和销售量本期减少主要系由于公司内部资源整合， 聚焦医药产业，不再从事卫生用品行业所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

吉林敖东药业集团股份有限公司2016年年度报告全文 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 行业分类 单位:元 2016年 2015年 行业分类 项目 金额 占营业成本 比重 金额 占营业成本同比增减 医药 直接材料 491815,120.9266656425472,8056964.51%15.59% 医药 直接人工 59,491,261.18 806%49,703,403567.54%1969% 医药 燃料及动力 3937,84454 530%3723538921565%5.11% 医药 制造费用 147,467455361998%147,178,501.5622.31%0.20% 医药 737,9116820010000%659,590,1000210000%11.87% 食品 直接材料 37235,053918709%28,068,7765473.77%32.66% 食品 直接人工 589083.23 1.38% 90821559 2.39% 35.14% 食品 燃料及动力 141203984 3.30% 3,377,719.54 8.88%-5820% 食品 制造费用 3,518,090.10 823%5,69491914.97%-38.22% 食品 42,754,267.081000%38.049203631000%12.37% 其他行业 直接材料 1,217645971741%20408092.3692.04%.403% 其他行业 直接人工 877,610.4 12.55% 78614003.55%1 其他行业 燃料及动力 3,179,752.344547% 其他行业 制造费用 1.717.620.91 2456%978643.57441%75.51 其他行业 6992629.70100092172,8753100006846% 医药、食品、其他行业 787658.578.7810000719812,179.581000%9943% 说明 其他行业营业成本下降68.46%,主要系由于公司内部资源整合,聚焦医药产业,不再从 事卫生用品行业所致。 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本期控股子公司吉林敖东世航药业股份有限公司投资260万元,取得吉林正容医药发展有 限责任公司100%股权,本公司对其合并持股比例为68.75%。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况

吉林敖东药业集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本 比重 金额 占营业成本 比重 医药 直接材料 491,815,120.92 66.65% 425,472,805.69 64.51% 15.59% 医药 直接人工 59,491,261.18 8.06% 49,703,403.56 7.54% 19.69% 医药 燃料及动力 39,137,844.54 5.30% 37,235,389.21 5.65% 5.11% 医药 制造费用 147,467,455.36 19.98% 147,178,501.56 22.31% 0.20% 医药 小 计 737,911,682.00 100.00% 659,590,100.02 100.00% 11.87% 食品 直接材料 37,235,053.91 87.09% 28,068,776.54 73.77% 32.66% 食品 直接人工 589,083.23 1.38% 908,215.59 2.39% -35.14% 食品 燃料及动力 1,412,039.84 3.30% 3,377,719.54 8.88% -58.20% 食品 制造费用 3,518,090.10 8.23% 5,694,491.96 14.97% -38.22% 食品 小 计 42,754,267.08 100.00% 38,049,203.63 100.00% 12.37% 其他行业 直接材料 1,217,645.97 17.41% 20,408,092.36 92.04% -94.03% 其他行业 直接人工 877,610.48 12.55% 786,140.00 3.55% 11.64% 其他行业 燃料及动力 3,179,752.34 45.47% 其他行业 制造费用 1,717,620.91 24.56% 978,643.57 4.41% 75.51% 其他行业 小 计 6,992,629.70 100.00% 22,172,875.93 100.00% -68.46% 医药、食品、其他行业 合 计 787,658,578.78 100.00% 719,812,179.58 100.00% 9.43% 说明 其他行业营业成本下降 68.46%，主要系由于公司内部资源整合，聚焦医药产业，不再从 事卫生用品行业所致。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本期控股子公司吉林敖东世航药业股份有限公司投资260万元，取得吉林正容医药发展有 限责任公司100%股权，本公司对其合并持股比例为68.75%。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况