随着线上教学的应用越来越广泛，以网课为主的教育直播形式也越来受到广大学子的欢迎，通常的直播内容是以专业知识讲解及专业技术授课为主。教育直播的付费模式与其他模式不同，多以学费及订阅方式收取，因此直播内容的质量也会相对较高一些。4.购物类直播购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。5.体育类这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一，受到大众的欢迎和认可。（3）直播平台介绍1.游戏类直播平台现在国内游戏类直播主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、火猫、企鹅电竞等几个主要平台。企鹅电竞斗鱼DOUYU.COM2.购物类直播平台目前“电商+直播”的模式是购物直播的主要模式。常见的几种购物直播平台如下：①淘宝淘宝作为一个网上的购物平台，开通直播后同样也是围绕购物、网络营销等进行的。来淘宝观看直播的观众在心理上是接受和认同直播购物的平台的。因此，相对来说，淘宝的转化率比较高
随着线上教学的应用越来越广泛，以网课为主的教育直播形式也越来受到 广大学子的欢迎，通常的直播内容是以专业知识讲解及专业技术授课为主。教 育直播的付费模式与其他模式不同，多以学费及订阅方式收取，因此直播内容 的质量也会相对较高一些。 4.购物类直播 购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动 社交，达到出售商品的目的。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值 服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。 5.体育类 这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一， 受到大众的欢迎和认可。 （3）直播平台介绍 1.游戏类直播平台 现在国内游戏类直播主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、火猫、企鹅电竞等几 个主要平台。 2.购物类直播平台 目前“电商+直播”的模式是购物直播的主要模式。常见的几种购物直播平 台如下： ①淘宝 淘宝作为一个网上的购物平台，开通直播后同样也是围绕购物、网络营销 等进行的。来淘宝观看直播的观众在心理上是接受和认同直播购物的平台的。 因此，相对来说，淘宝的转化率比较高
1淘宝直播LIVE图淘宝直播②快手与淘宝的区别在于，以短视频为主打的业务的平台衍生出了直播带货的功能及视频，其采用的主要模式是拍一些短小有趣的视频吸引粉丝，当粉丝积累到一定数量在开始直播卖货。③抖音与快手直播营销的模式相似，都是采用拍短视频的模式开始抖音直播卖货。先积累粉丝是第一步、也是基础。④京东与淘宝一样，本身也是一个专门的购物平台，开通直播功能打破传统的、单纯的购物平台模式。京东直播在发展直播业务时非常注重直播内容及产品的品质，并不是单纯地直播卖货。京东直播图京东直播
图 淘宝直播 ②快手 与淘宝的区别在于，以短视频为主打的业务的平台衍生出了直播带货的功 能及视频，其采用的主要模式是拍一些短小有趣的视频吸引粉丝，当粉丝积累 到一定数量在开始直播卖货。 ③抖音 与快手直播营销的模式相似，都是采用拍短视频的模式开始抖音直播卖 货。先积累粉丝是第一步、也是基础。 ④京东 与淘宝一样，本身也是一个专门的购物平台，开通直播功能打破传统的、 单纯的购物平台模式。京东直播在发展直播业务时非常注重直播内容及产品的 品质，并不是单纯地直播卖货。 图 京东直播
3.专业领域类直播平台专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同，它们针对的是有信息知识获取需求的用户，如疯牛、知牛直播等。专业领域类直播平台的专业门槛较高，因此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说技巧和内容。这类平台主要通过知识付费的方式盈利，通过引进专业领域内的领袖入住，为消费者提供专业的信息知识及技术服务。三、直播IP定位打造个人IP是开启直播生涯的关键。打造个人IP前需要对自己有正确认知，清楚自身特点。通俗地讲，你是什么类型的人，你能够提供怎样的价值给粉丝，如高颜值、美妆热爱者、资深动漫爱好者等。如“大胃王密子君”，通过“颜值、大胃”等IP定位；“药水哥”以“卖傻、耿直”的IP人设吸引粉丝，成为了众多人熟知的主播。1.外在形象个人定位以颜值吸粉的直播人员，最重要是要在外在形象差异性方面下功夫，营造能够让人记住的特点，如“双马尾”、“银白色头发”、“酒窝”、“光头”等诸多形象化特点。如果自身个人特色不鲜明则可借助装饰品等，如特色头饰、闪亮衣物或猫、狗等小动物提升差异性。菜圆图斗鱼颜值区小肉球阿及冯提莫（来源：https://www.douyu.com）2.直播风格通过自身性格、兴趣精准定位IP，新手个人主播可将自身兴趣爱好罗列再
3.专业领域类直播平台 专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同，它们针 对的是有信息知识获取需求的用户，如疯牛、知牛直播等。专业领域类直播平 台的专业门槛较高，因此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说技巧和内 容。这类平台主要通过知识付费的方式盈利，通过引进专业领域内的领袖入 住，为消费者提供专业的信息知识及技术服务。 三、直播 IP 定位 打造个人 IP 是开启直播生涯的关键。打造个人 IP 前需要对自己有正确认 知，清楚自身特点。通俗地讲，你是什么类型的人，你能够提供怎样的价值给 粉丝，如高颜值、美妆热爱者、资深动漫爱好者等。如“大胃王密子君”，通 过“颜值、大胃”等 IP 定位；“药水哥”以“卖傻、耿直”的 IP 人设吸引粉 丝，成为了众多人熟知的主播。 1.外在形象 个人定位以颜值吸粉的直播人员，最重要是要在外在形象差异性方面下功 夫，营造能够让人记住的特点，如“双马尾”、“银白色头发”、“酒窝”、 “光头”等诸多形象化特点。如果自身个人特色不鲜明则可借助装饰品等，如 特色头饰、闪亮衣物或猫、狗等小动物提升差异性。 图 斗鱼颜值区小肉球阿及冯提莫（来源：https://www.douyu.com） 2.直播风格 通过自身性格、兴趣精准定位 IP，新手个人主播可将自身兴趣爱好罗列再
进行选择。如幽默风趣型、活泼可爱型、御姐型、成熟稳重型、辛辣犀利型、知识专家等。直播中可利用标准动作或口头禅、地方口音等；或取个好听的名字，可以通过响亮有意义或通俗易记或谐音等因素名字提高风格特性。如“冯提莫”、“抖音黑脸V”、“摩登兄弟”等是易记风格类的名字，“丽江石榴哥”、“凯叔讲故事”、“大胃王密子君”等名字，是直播内容或主播个人风格类的网名，直接了当说明直播风格内容。直播风格决定了你的粉丝群体类型，如游戏技术流路线，粉丝人群以游戏玩家为主：女性颜值路线，粉丝人群大多为男性粉丝。通过直播风格确定粉丝人群（男性、女性、学生、成功人士、宝妈等），建立高识别度的直播风格，这样无论你直播具体内容如何，都会有一批喜欢你风格的粉丝。爱好才艺教育健身、动办公软件、常特殊技能、舞小哥哥、小漫、美食、蹈、手艺、识、考试技姐姐、萌美妆、影歌、配音、搞巧、创业、抖娃、萌宠视、街拍等笑、画画等音运镜等图部分娱乐主播IP风格3.内容IP这是娱乐主播和带货主播的区分点，内容IP往往与产品相结合，是带货领域的指导者，从而让粉丝购买。如做服装要成为穿搭领域的专家，科技产品要成为科技达人。卖水果也需要懂得不同水果的营养价值、特性或分布地等，才能够与粉丝分享。如目前爆火的“口红一哥”李佳琦、“卖货达人”薇娅等知名卖货主播。【注意事项】1.对于个人IP来说，特别是初始阶段，应该切记在细化的领域持之以恒，不要频繁切换，今天卖服装，明天卖美妆等
进行选择。如幽默风趣型、活泼可爱型、御姐型、成熟稳重型、辛辣犀利型、 知识专家等。直播中可利用标准动作或口头禅、地方口音等；或取个好听的名 字，可以通过响亮有意义或通俗易记或谐音等因素名字提高风格特性。如“冯 提莫”、“抖音黑脸 V”、“摩登兄弟”等是易记风格类的名字，“丽江石榴 哥”、“凯叔讲故事”、“大胃王密子君”等名字，是直播内容或主播个人风 格类的网名，直接了当说明直播风格内容。 直播风格决定了你的粉丝群体类型，如游戏技术流路线，粉丝人群以游戏 玩家为主；女性颜值路线，粉丝人群大多为男性粉丝。通过直播风格确定粉丝 人群（男性、女性、学生、成功人士、宝妈等），建立高识别度的直播风格， 这样无论你直播具体内容如何，都会有一批喜欢你风格的粉丝。 图 部分娱乐主播 IP 风格 3.内容 IP 这是娱乐主播和带货主播的区分点，内容 IP 往往与产品相结合，是带货领 域的指导者，从而让粉丝购买。如做服装要成为穿搭领域的专家，科技产品要 成为科技达人。卖水果也需要懂得不同水果的营养价值、特性或分布地等，才 能够与粉丝分享。如目前爆火的“口红一哥”李佳琦、“卖货达人”薇娅等知 名卖货主播。 【注意事项】 1.对于个人 IP 来说，特别是初始阶段，应该切记在细化的领域持之以恒， 不要频繁切换，今天卖服装，明天卖美妆等
2.个人形象和IP定位之间匹配，如在户外做农特产直播或抓鱼直播，不适用于西装等商务装饰；做专业知识讲解，需要营造专业化形象；美妆直播、高端产品直播需注重衣服的时尚感等。【案例链接】斗鱼直播已成为全方面知名直播平台，其内容划分为游戏区，网游竞技、单机热游、手游休闲：娱乐区，娱乐天地，颜值：科技文化：语言互动、语言直播：正能量：京东云10大板块内容，如图X所示。这些板块基本包含网络直播主要IP风格，个人IP风格方向选择可以作为参考。QOPS鱼首页直蛋分类视领原谢戏鱼吧ne全部分类分网牌#的热手治低音百动吉真满正租品第4云蒙乐无题图斗鱼直播分类图语音互科技文娱乐天地EREE交友正文化科城数罗科技颜值舞器汽车A食语音直量体育费场抛生活K之图斗鱼直播细分IP风格网游单机娱乐交电意虚拟主指酒手游图哗哩哗哩弹幕网直播划分B站直播目前仍旧以娱乐性主播为主导，受众群体与斗鱼基本不同，但划分IP风格类型与斗鱼相似，更偏B站动漫自身风格化，如图X所示。相比其他直播平台，斗鱼直播新增正能量和京斗云板块是较好的发展趋势。正能量是政策引导，进行的直播，如新冠疫情、警方宣传、非遗传承、丰收节等相关直播。京斗云板块是随着直播带货的兴起，斗鱼和京东合作建立的“带货”板块，这次合作板块以主播个人直播为基础，通过对斗鱼直播主要男性群体为主进行电商类产品带货消费，助力双赢局面
2.个人形象和 IP 定位之间匹配，如在户外做农特产直播或抓鱼直播，不适 用于西装等商务装饰；做专业知识讲解，需要营造专业化形象；美妆直播、高 端产品直播需注重衣服的时尚感等。 【案例链接】 斗鱼直播已成为全方面知名直播平台，其内容划分为游戏区，网游竞技、 单机热游、手游休闲；娱乐区，娱乐天地，颜值；科技文化；语言互动、语言 直播；正能量；京东云 10 大板块内容，如图 X 所示。这些板块基本包含网络 直播主要 IP 风格，个人 IP 风格方向选择可以作为参考。 图 斗鱼直播分类图 图 斗鱼直播细分 IP 风格 图 哔哩哔哩弹幕网直播划分 B 站直播目前仍旧以娱乐性主播为主导，受众群体与斗鱼基本不同，但划 分 IP 风格类型与斗鱼相似，更偏 B 站动漫自身风格化，如图 X 所示。 相比其他直播平台，斗鱼直播新增正能量和京斗云板块是较好的发展趋 势。正能量是政策引导，进行的直播，如新冠疫情、警方宣传、非遗传承、丰 收节等相关直播。京斗云板块是随着直播带货的兴起，斗鱼和京东合作建立的 “带货”板块，这次合作板块以主播个人直播为基础，通过对斗鱼直播主要男 性群体为主进行电商类产品带货消费，助力双赢局面