电子教案《直播营销》项目2主流平台网络直播准备任务2.1制定直播活动的执行模型、脚本电子教案课题直播营销课时授课班级授课时间2课时知识目标1.培养学生对直播脚本策划的认知，熟悉直播脚本关键要点。通过制定直播方案脚本，锻炼学生逻辑思维能力、分析能力和擦写技1.能力目标巧。1.具有可持续发展的学习与适应能力教学目标2.具有良好的心理素质素质目标3.具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观4.具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力5．具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。重点直播脚本的关键要点难点教材分析根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。关键掌握直播脚本的关键要点教法分析讲授法、图例讲解分析法、讲练结合教学方法学法分析小组学习法具教多媒体教师调控教学分析教学过程教学内容学生活动板书设计紧项目2主流平台网络直播准备扣本课教学任务2.1制定直播活动的执行模型、脚本重点，突出一、通用直播脚本板书设计课程设计的1.直播目的第1页共10页
《直播营销》 电子教案 第 1 页 共 10 页 项目 2 主流平台网络直播准备 任务 2.1 制定直播活动的执行模型、脚本 电子教案 课 题 直播营销 授课班级 授课时间 课时 2 课时 知识目标 1.培养学生对直播脚本策划的认知，熟悉直播脚本关键要点。 能力目标 1. 通过制定直播方案脚本，锻炼学生逻辑思维能力、分析能力和攥写技 巧。 教学目标 素质目标 1. 具有可持续发展的学习与适应能力 2. 具有良好的心理素质 3. 具备良好的职业素养和强烈的商业信誉观 4. 具有良好的团队协作意识和沟通、协调能力 5. 具备吃苦耐劳的意志品质和严谨认真的工作作风。 重 点 直播脚本的关键要点 教材分析 难 点 根据品牌、产品特性，制定对应的产品脚本（单品脚本）。 关 键 掌握直播脚本的关键要点 教法分析 讲授法、图例讲解分析法、讲练结合 教学方法 学法分析 小组学习法 教 具 多媒体 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 板书设计 板 书 设 计 紧 扣 本 课 教 学 重 点 ， 突 出 课 程 设 计 的 项目 2 主流平台网络直播准备 任务 2.1 制定直播活动的执行模型、脚本 一、通用直播脚本 1.直播目的
电子教案《直播营销》内涵与主2.直播主题旨，帮助学3.直播时间生掌握知识、4.流程安排理解知识。5.产品亮点（直播亮点）6.娱乐活动7.人员安排8.结束总结二、产品脚本教师调控教学分析教学过程教学内容学生活动教师启教师引入本课发，学生导语，学生在认真思考通过知识点讲解引导学生学习本课程导入新课讨论中思考相问题，积关的学习内容极回答在一场直播活动前，直播脚本是必不可少的。一场直播基本在2小时以上，必须要提前做好规划，不然极容易造成主播不断尬聊，消费者粉丝槛尬的局面。从开始到结束，主播应该做哪些事、如何做，将脚本大纲化，也有利于主播把控直播进使学生的注意度和效果。一场直播脚本里包括通用脚本和单品脚本（产品脚力跟着老师共课件展示本）两种。同进入课堂图示说明一、通用直播脚本新授简要说明一场通用直播脚本中不可缺少的重点：1.直播目的因为基本每场不同类型的直播都需要制订相应的直播脚本，所以明确直播目的十分重要。如希望达到怎样的目标，如通过送礼，达到引流涨粉；提高观看量、转化率等。2.直播主题制定直播主题即奠定直播基调，整场直播围绕这个主题进行，切记丢了西瓜捡芝麻、顾左言右等现象。主题界定十分关第2页共10页
《直播营销》 电子教案 第 2 页 共 10 页 内 涵 与 主 旨 ， 帮 助 学 生掌握知识、 理解知识。 2.直播主题 3.直播时间 4.流程安排 5.产品亮点（直播亮点） 6.娱乐活动 7.人员安排 8.结束总结 二、产品脚本 教学过程 教学分析 教学内容 教师调控 学生活动 导入新课 教师引入本课 导语，学生在 讨论中思考相 关的学习内容 通过知识点讲解引导学生学习本课程 教 师 启 发，学生 认真思考 问题，积 极回答 新 授 使学生的注意 力跟着老师共 同进入课堂 在一场直播活动前，直播脚本是必不可少的。一场直播基 本在 2 小时以上，必须要提前做好规划，不然极容易造成主播 不断尬聊，消费者粉丝尴尬的局面。从开始到结束，主播应该 做哪些事、如何做，将脚本大纲化，也有利于主播把控直播进 度和效果。一场直播脚本里包括通用脚本和单品脚本（产品脚 本）两种。 一、通用直播脚本 简要说明一场通用直播脚本中不可缺少的重点: 1.直播目的 因为基本每场不同类型的直播都需要制订相应的直播脚 本，所以明确直播目的十分重要。如希望达到怎样的目标，如 通过送礼，达到引流涨粉；提高观看量、转化率等。 2.直播主题 制定直播主题即奠定直播基调，整场直播围绕这个主题进 行，切记丢了西瓜捡芝麻、顾左言右等现象。主题界定十分关 课件展示 图示说明
电子教案《直播营销》键，如服装直播，以穿搭技巧为主题，就要突出春季服装搭配增加学生的专小技巧开展直播。如小龙虾直播卖货，主题是制作，直播讲解业知识内容则更偏向选料、清洗、准备、制作等，反而促进销量上涨。3.直播时间直播时间确定一般根据黄金时间段、产品数量等因素确定，周五、周六、周日、晚间7:00-11:00或月中旬、双十一、双十二、618等是受众群体时间、资金充足和购买欲望强烈的时间段。直播时长除自身因素外，更多是由产品数量类型决定，如卖货类型达到5-6种，时间至少应在2小时以上。4.流程安排直播脚本中最细化的部分。一般需要具体到分钟，如8:00-8:10，开场预热时间，如介绍、打招呼、聊天等。产品介绍流程时间、抽奖时间、嘉宾时间、游戏时间等环节课表式细节化。包括产品直播顺序，压轴产品介绍，下场活动预告等。5.产品亮点（直播亮点）产品亮点的总结提取是卖货销量提高的关键之处。需要针对一项产品，提炼出一个或两个主要推荐的卖点，如功能、价格、性能、质量、品牌、明星等。并且在有限简短的时间内，如5-10分钟说明，打动直播观众。如新款打底衫，那么设计新颖、前卫，款式百搭、质地轻薄、凸显身材、透气性极佳等都是优点，可根据观众筛选1到3重点讲解。如在快手抖音上，价格实惠的产品更有销量，价格是主推亮点。第3页共10页
《直播营销》 电子教案 第 3 页 共 10 页 增加学生的专 业知识 键，如服装直播，以穿搭技巧为主题，就要突出春季服装搭配 小技巧开展直播。如小龙虾直播卖货，主题是制作，直播讲解 内容则更偏向选料、清洗、准备、制作等，反而促进销量上 涨。 3.直播时间 直播时间确定一般根据黄金时间段、产品数量等因素确 定，周五、周六、周日、晚间 7:00-11:00 或月中旬、双十 一、双十二、618 等是受众群体时间、资金充足和购买欲望强 烈的时间段。直播时长除自身因素外，更多是由产品数量类型 决定，如卖货类型达到 5-6 种，时间至少应在 2 小时以上。 4.流程安排 直播脚本中最细化的部分。一般需要具体到分钟，如 8:00-8:10，开场预热时间，如介绍、打招呼、聊天等。产品 介绍流程时间、抽奖时间、嘉宾时间、游戏时间等环节课表式 细节化。包括产品直播顺序，压轴产品介绍，下场活动预告 等。 5.产品亮点（直播亮点） 产品亮点的总结提取是卖货销量提高的关键之处。需要针 对一项产品，提炼出一个或两个主要推荐的卖点，如功能、价 格、性能、质量、品牌、明星等。并且在有限简短的时间内， 如 5-10 分钟说明，打动直播观众。如新款打底衫，那么设计 新颖、前卫，款式百搭、质地轻薄、凸显身材、透气性极佳等 都是优点，可根据观众筛选 1 到 3 重点讲解。如在快手抖音 上，价格实惠的产品更有销量，价格是主推亮点
电子教案《直播营销》图产品6.娱乐活动长时间的直播间隙，一定要有娱乐活动，缓解观众疲劳，提高其关注度。脚本明确活动类型和时间，包括整点红包、产品赠送、聊天互动等。现金23339共1个一键送礼图红包7.人员安排尽可能在脚本中确定人员调动安排及分工内容，保障直播更好进行。如主播仅负责产品介绍、观众引导等部分：场控人员负责粉丝互动、弹幕消息回复、提醒主播、抽奖准备等；客服人员需要及时更改优惠价格、回复粉丝等。8.结束总结总结复盘，推荐分享，跟进订单，奖品发放等均是结束后需要完成的，不断学习改进。二、产品脚本产品脚本是主要针对该场直播中产品、品牌特色介绍而做的脚本。新手直播如果对产品熟悉度不够，一定要准备产品单品直播脚本。以简要PANDA产品盒LOOPUP产品脚本为例，如第4页共10页
《直播营销》 电子教案 第 4 页 共 10 页 图 产品 6.娱乐活动 长时间的直播间隙，一定要有娱乐活动，缓解观众疲劳， 提高其关注度。脚本明确活动类型和时间，包括整点红包、产 品赠送、聊天互动等。 图 红包 7.人员安排 尽可能在脚本中确定人员调动安排及分工内容，保障直播 更好进行。如主播仅负责产品介绍、观众引导等部分；场控人 员负责粉丝互动、弹幕消息回复、提醒主播、抽奖准备等；客 服人员需要及时更改优惠价格、回复粉丝等。 8.结束总结 总结复盘，推荐分享，跟进订单，奖品发放等均是结束后 需要完成的，不断学习改进。 二、产品脚本 产品脚本是主要针对该场直播中产品、品牌特色介绍而做 的脚本。新手直播如果对产品熟悉度不够，一定要准备产品单 品直播脚本。以简要 PANDA 产品盒 LOOPUP 产品脚本为例，如
《直播营销》电子教案表所示。表PANDA熊猫产品脚本页到序产品名面优惠产品产品编码手称力度卖点价价格满奢华600设计，洋减溢青春活PANDA100力，冰砖熊猫（直925X蓝宝石点播间1160345665蓝色大缀，细致6804401特惠工艺，大海经典30+款蓝宝品牌大折专享石手链扣，明星8折同折扣款...卷)21160343341......21160346464.....1160342423...表LOOPUP系列产品脚本产品名LOOPUP经典款腮LOOPUP多情玫瑰....称红（小红盒）绒雾唇膏价格58 (49)128(88)销量5643426412第5页共10页
《直播营销》 电子教案 第 5 页 共 10 页 表所示。 表 PANDA 熊猫产品脚本 序 号 产品编码 产品名 称 页 面 价 格 优惠 力度 到 手 价 产品 卖点 1 1160345665 PANDA 熊猫 925X 蓝色大 海经典 款蓝宝 石手链 680 满 600 减 100 （直 播间 特惠 30+ 专享 8 折 折扣 卷） 440 奢华 设计，洋 溢青春活 力，冰砖 蓝宝石点 缀，细致 工艺，大 品牌大折 扣，明星 同 款. 2 1160343341 . 3 1160346464 . 4 1160342423 . 表 LOOPUP 系列产品脚本 产品名 称 LOOPUP 经典款腮 红（小红盒） LOOPUP 多情玫瑰 绒雾唇膏 . 价格 128（88） 58（49） . 销量 26412 56434