北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文

北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文 公司为多个行业用户开发了定制化视频监控解决方案,已广泛地应用于智慧城市、公共交通、智慧楼宇、金融、能源 工业生产、文教卫、通信等领域。公司面向城市级用户、行业用户提供满足其个性化需求,且技术领先、系统完善的中、高 端解决方案,并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发。同时,公司面向工程商及分销、海外市场,提供高质量的产品 和解决方案,以开拓消费市场,提升规模效益 23 UNISee°解决方案赋能工程及IMOS基础架构 Uniview Solution Enabling Engeering(解决方案赋能工程),是公司基于 IMOS Inside计划之上,通过增强开放能力、降 低开发难度、提供更有力的支撑等措施,来赋予我们的合作伙伴更多的增值能力,与公司一起完成行业的定制化交付,从而 共建安防业务生态圈的系统工程。 Unisex主要包含5个方面的内容:IMOS架构基础与开发接口:政策与支持:培训与认证 专业开发实验室:合作产品资源池 3、以智慧交通和智能安防为核心的智慧城市业务 基于公司原有的整体解决方案能力和工程落地能力优势,以及宇视科技在视频监控的上的行业优势,公司全面拓展以智 慧交通和智能安防为核心组成的智慧城市业务。针对公安和城市交通客户的需求,提供智能化专业设计、行业解决方案、 站式顾问咨询和改造管理等服务 4、经营模式 4.1项 交通运输、交通管理、安防工程业务主要通过投标方式取得。对于新项目,主要以投标方式取得销售合同。在项目一期 完成后,客户后期建设持续投入的情形,公司通常以议标方式取得合同,即合同双方就项目内容、项目范围、工期、价格等 进行谈判,并达成一致 42产品 安防产品及解决方案通过行业销售、国内渠道销售、海外分销三种方式对外销售。在行业市场,公司向城市监控领域 公共交通监控领域、公共机枃监控领域及大型企业监控领域等多个领域的最终用户提供定制化视频监控解决方案:在国内渠 道市场,公司通过分销商、工程商销售标准视频监控产品,目前国内已形成覆盖主要城市的分销工程商渠道网:在海外市场, 公司主要通过海外分销商拓展业务,海外销售己覆盖一百多个国家和地区 EIC产品、交通调查产品、轨道交通乘客信息系统(PS产品)通过工程项目及国内渠道销售产品以及设备配套的软件 和系统,并提供增值服务。 4.3运营 交通传媒业务主要通过BO模式经营,由公司提供交通基础设备、设施,后期通过交通媒体运营回收投入成本,经营期 满后,将经营权转交给主管部门。 智慧停车业务一次性取得停车场经营权,后期通过对管理技术进行升级,提升停车场管理效率,创新收益模式,取得超 额收益 5、业绩驱动因素 智慧交通领域,以智慧路网、智慧公路等为代表的智慧交通项目快速推进,有望带来行业信息化智能化比例的进一步提 升,带来广阔的市场空间:公司在产品、交付等业务层面持续优化,有效增强品牌影响力和客户黏性,销售力度进一步加大, 为业务增长奠定坚实的基础:公司积极引导和把握客户需求,新设城市交通等业务板块,拓展业务范围,为公司带来广阔的 增量市场空间 智能安防领域,管控国内外的不安定因素依然是安防行业的首要需求,安防需求依然有望保持快速增长;AI等新技术 与视频安防行业快速融合,产品迭代加速,技术壁垒不断提高,行业集中度持续提升,行业领先企业将充分受益:公司产品 在全球竞争力快速加强,品牌认可度不断提高,市场份额显著提升,不断推进的全球化多层次业务布局成为业绩增长的重要 驱动因素。 (三)公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 公司扎根于交通和安防行业多年,凭借扎实的项目经验、技术创新优势及优质的客户资源,公司已发展成为行业内的领 先企业,从技术服务到产品到解决方案均处行业领先地位。报告期内,公司按照“一体两翼”发展战略,加快推进智慧交通和 智能安防两大业务的升级和发展:以人工智能+大数据为核心技术引领,加大研发投入和人才、技术储备,为下一步发展奠 定基础 chin乡 www.cninfocom.cn

北京千方科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 公司为多个行业用户开发了定制化视频监控解决方案，已广泛地应用于智慧城市、公共交通、智慧楼宇、金融、能源、 工业生产、文教卫、通信等领域。公司面向城市级用户、行业用户提供满足其个性化需求，且技术领先、系统完善的中、高 端解决方案，并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发。同时，公司面向工程商及分销、海外市场，提供高质量的产品 和解决方案，以开拓消费市场，提升规模效益。 2.3 UNiSee解决方案赋能工程及IMOS基础架构 Uniview Solution Enabling Engeering （解决方案赋能工程），是公司基于IMOS Inside计划之上，通过增强开放能力、降 低开发难度、提供更有力的支撑等措施，来赋予我们的合作伙伴更多的增值能力，与公司一起完成行业的定制化交付，从而 共建安防业务生态圈的系统工程。Unisee主要包含5个方面的内容：IMOS架构基础与开发接口；政策与支持；培训与认证； 专业开发实验室；合作产品资源池。 3、以智慧交通和智能安防为核心的智慧城市业务 基于公司原有的整体解决方案能力和工程落地能力优势，以及宇视科技在视频监控的上的行业优势，公司全面拓展以智 慧交通和智能安防为核心组成的智慧城市业务。针对公安和城市交通客户的需求，提供智能化专业设计、行业解决方案、一 站式顾问咨询和改造管理等服务。 4、经营模式 4.1 项目 交通运输、交通管理、安防工程业务主要通过投标方式取得。对于新项目，主要以投标方式取得销售合同。在项目一期 完成后，客户后期建设持续投入的情形，公司通常以议标方式取得合同，即合同双方就项目内容、项目范围、工期、价格等 进行谈判，并达成一致。 4.2 产品 安防产品及解决方案通过行业销售、国内渠道销售、海外分销三种方式对外销售。在行业市场，公司向城市监控领域、 公共交通监控领域、公共机构监控领域及大型企业监控领域等多个领域的最终用户提供定制化视频监控解决方案；在国内渠 道市场，公司通过分销商、工程商销售标准视频监控产品，目前国内已形成覆盖主要城市的分销工程商渠道网；在海外市场， 公司主要通过海外分销商拓展业务，海外销售已覆盖一百多个国家和地区。 ETC产品、交通调查产品、轨道交通乘客信息系统（PIS产品）通过工程项目及国内渠道销售产品以及设备配套的软件 和系统，并提供增值服务。 4.3 运营 交通传媒业务主要通过BOT模式经营，由公司提供交通基础设备、设施，后期通过交通媒体运营回收投入成本，经营期 满后，将经营权转交给主管部门。 智慧停车业务一次性取得停车场经营权，后期通过对管理技术进行升级,提升停车场管理效率，创新收益模式，取得超 额收益。 5、业绩驱动因素 智慧交通领域，以智慧路网、智慧公路等为代表的智慧交通项目快速推进，有望带来行业信息化智能化比例的进一步提 升，带来广阔的市场空间；公司在产品、交付等业务层面持续优化，有效增强品牌影响力和客户黏性，销售力度进一步加大， 为业务增长奠定坚实的基础；公司积极引导和把握客户需求，新设城市交通等业务板块，拓展业务范围，为公司带来广阔的 增量市场空间； 智能安防领域，管控国内外的不安定因素依然是安防行业的首要需求，安防需求依然有望保持快速增长；AI等新技术 与视频安防行业快速融合，产品迭代加速，技术壁垒不断提高，行业集中度持续提升，行业领先企业将充分受益；公司产品 在全球竞争力快速加强，品牌认可度不断提高，市场份额显著提升，不断推进的全球化多层次业务布局成为业绩增长的重要 驱动因素。 （三）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 公司扎根于交通和安防行业多年，凭借扎实的项目经验、技术创新优势及优质的客户资源，公司已发展成为行业内的领 先企业，从技术服务到产品到解决方案均处行业领先地位。报告期内，公司按照“一体两翼”发展战略，加快推进智慧交通和 智能安防两大业务的升级和发展；以人工智能+大数据为核心技术引领，加大研发投入和人才、技术储备，为下一步发展奠 定基础

北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文 1、智慧交通业务领域 (1)多个细分领域业务处于行业第一梯队 公司在交通信息化、高速公路机电工程、高速公路称重产品、城市轨道交通PIS业务、出租车信息服务运营等多个细分 领域均位于行业第一梯队。子公司北大千方、千方捷通等均成为各自细分领域的行业龙头企业。 (2)业绩稳定增长,重大项目屡建功绩,树立了行业领军形象 公司业务快速稳定增长,近五年收入复合增速超过20%,综合实力不断提升。公司连年承担国家级、省部级重大专项近 百项,多项自主研发的系统(产品)已成功应用于全国多个省、市、自治区以及国庆六十周年庆典、G20峰会、金砖峰会、 十九大等大型社会活动,为重大活动的成功举办做出了重大贡献,向行业充分展现了公司的综合实力,树立了公司行业领军 形象。 (3)坚持技术创新,推动产业合作,稳固了行业领先优势 公司秉承开放发展的精神,坚持推动行业企业协作,努力构建合作共赢的产业生态。公司牵头成立了中关村智通智能交 通产业联盟,并被选举为产业联盟理事长单位。公司注重技术创新与产业合作,拥有自主知识产权近千项:并与百度、IBM Intel、华为、浪潮、中交、中国航信、中建、建信、中冶、京煤、首开等多家国内外知名企业签订战略合作协议,共同推动 业内共性关键技术的研发和业务模式的创新、升级,进一步稳固了公司行业领先优势 (4)持续高效的创新能力获得行业高度认可,成为行业创新标杆 凭借自主创新的产品和技术,公司先后承担了多项“十五”、“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划项目,并主持参与了 多项国家“863”计划专项,获得了国家级、省部级奖项近百项。公司被认定为国家企业技术中心、交通运输部“智能交通技术 和设备”行业研发中心、中关村国家自主创新示范区首批“十百千工程”重点培育企业,是工信部“基于宽带移动互联网的智能 汽车与智慧交通应用示范ˆ牵头建设单位,并连年荣获ˆ国家技术发明奖”、“中国设计智造奖”、“国软件和信息服务业综合 竞争力百强企业”、“北京市科技进步奖”、“国家高新区百快企业”、“中国智能交通影响力企业”、“中关村十大卓越品牌”、“中 关村高成长企业ToP100成就奖”、“德勤高科技/高成长中国50强”、“福布斯中国潜力企业”等荣誉。 安防业务领域 宇视科技是以可视、智慧、物联产品技术为核心的全球公共安全和智能交通的解决方案及产品提供商,面向全球用户提 供公共安全、智能交通解决方案及产品。 经过多年∏技术积累,在人工智能、机器视觉、大数据、云存储、智薏物联等领域掌握核心技术,具有技术领先优势。 根据IHS发布的《2017全球CCⅣV与视频监控设备市场研究报告》,2017年,宇视科技代表的公司视频业务,市场占有率在 中国视频监控设备市场排名第三位,在全球视频监控设备市场排名第六位,全球市场占有率较2014年的第十二位、2015年的 第八位持续提升,行业地位不断提高 四)宏观经济形势、行业政策对公司的影响以及公司的应对措施 2018年,交通部等多部委继续大力推动依靠数字化、智能化和协同化提升交通系统安全水平和服务水平,受益于政策的 驱动以及交通投资建设的带动,2018年智能交通行业持续快速发展,车路协同、智能视频、5G、AI等新一代智能交通系统 的基石技术也逐渐成熟走向应用。随着各级政府加强新基建建设等要求的逐步落地,能有效提升交通系统效率的智能交通行 业有望维持快速发展态势。2018年智能交通行业在快速发展的同时也在多个领域迎来了深刻的变化:一方面,AⅠ及大数据 技术与交通行业进一步融合,以多领域的全息交通数据的感知采集支撑系统的智能化及整体优化升级成为现实,以城市交通 大脑为代表的类综合交通运行指挥治理等项目在多地落地,政府需求逐渐从传统的信息化建设开始向交通治理转变:另一方 面,可以实现多向交互的车路协同技术快速发展,工信部、公安部、交通运输部、住建部等多部委出台相关政策推动车路协 同技术应用落地,各地方政府也积极投入智能网联驾驶测试基地或开放式测试道路建设中,从而也为车路协同的应用示范提 供了较好的发展条件 2018年,面对复杂的国内外环境,视频监控行业既享受了人工智能技术发展带来的行业红利,也承受国内经济增速下降 贸易保护、跨行业竞争加剧等变化带来的压力。综合国内外市场因素,安防产业维持增长趋势:国际领域,恐怖袭击、跨国 犯罪等安全威胁事件仍屡屡发生,世界各国高度依然重视国家安全,持续加大对安防产业的投入:国内领域,城市现代化建 设加速发展,引发了城市的社会治安、重点区域安全防范等一系列城市安全防范管理问题,安防需求依旧强烈,2018年“雪 亮工程”建设首次写入中央1号文件,平安乡村建设愈发被重视。同时,随着技术的不断升级,特别是人工智能的应用,视频 监控系统在应用上已逐渐突破了最基本的安防功能,业务边界被进一步拓宽,逐渐应用于信息采集、智能分析、指挥调度 chin乡 www.cninfocom.cn

北京千方科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 1、智慧交通业务领域 （1）多个细分领域业务处于行业第一梯队 公司在交通信息化、高速公路机电工程、高速公路称重产品、城市轨道交通PIS业务、出租车信息服务运营等多个细分 领域均位于行业第一梯队。子公司北大千方、千方捷通等均成为各自细分领域的行业龙头企业。 （2）业绩稳定增长，重大项目屡建功绩，树立了行业领军形象 公司业务快速稳定增长，近五年收入复合增速超过20%，综合实力不断提升。公司连年承担国家级、省部级重大专项近 百项，多项自主研发的系统（产品）已成功应用于全国多个省、市、自治区以及国庆六十周年庆典、G20峰会、金砖峰会、 十九大等大型社会活动，为重大活动的成功举办做出了重大贡献，向行业充分展现了公司的综合实力，树立了公司行业领军 形象。 （3）坚持技术创新，推动产业合作，稳固了行业领先优势 公司秉承开放发展的精神，坚持推动行业企业协作，努力构建合作共赢的产业生态。公司牵头成立了中关村智通智能交 通产业联盟，并被选举为产业联盟理事长单位。公司注重技术创新与产业合作，拥有自主知识产权近千项；并与百度、IBM、 Intel、华为、浪潮、中交、中国航信、中建、建信、中冶、京煤、首开等多家国内外知名企业签订战略合作协议，共同推动 业内共性关键技术的研发和业务模式的创新、升级，进一步稳固了公司行业领先优势。 （4）持续高效的创新能力获得行业高度认可，成为行业创新标杆 凭借自主创新的产品和技术，公司先后承担了多项“十五”、“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划项目，并主持参与了 多项国家“863”计划专项，获得了国家级、省部级奖项近百项。公司被认定为国家企业技术中心、交通运输部“智能交通技术 和设备”行业研发中心、中关村国家自主创新示范区首批“十百千工程”重点培育企业，是工信部“基于宽带移动互联网的智能 汽车与智慧交通应用示范”牵头建设单位，并连年荣获“国家技术发明奖”、“中国设计智造奖”、“中国软件和信息服务业综合 竞争力百强企业”、“北京市科技进步奖”、“国家高新区百快企业”、“中国智能交通影响力企业”、“中关村十大卓越品牌”、“中 关村高成长企业TOP100成就奖”、“德勤高科技/高成长中国50强”、“福布斯中国潜力企业”等荣誉。 2、智能安防业务领域 宇视科技是以可视、智慧、物联产品技术为核心的全球公共安全和智能交通的解决方案及产品提供商，面向全球用户提 供公共安全、智能交通解决方案及产品。 经过多年IT技术积累，在人工智能、机器视觉、大数据、云存储、智慧物联等领域掌握核心技术，具有技术领先优势。 根据IHS发布的《2017全球CCTV与视频监控设备市场研究报告》，2017年，宇视科技代表的公司视频业务，市场占有率在 中国视频监控设备市场排名第三位，在全球视频监控设备市场排名第六位，全球市场占有率较2014年的第十二位、2015年的 第八位持续提升，行业地位不断提高。 （四）宏观经济形势、行业政策对公司的影响以及公司的应对措施 2018年，交通部等多部委继续大力推动依靠数字化、智能化和协同化提升交通系统安全水平和服务水平，受益于政策的 驱动以及交通投资建设的带动，2018年智能交通行业持续快速发展，车路协同、智能视频、5G、AI等新一代智能交通系统 的基石技术也逐渐成熟走向应用。随着各级政府加强新基建建设等要求的逐步落地，能有效提升交通系统效率的智能交通行 业有望维持快速发展态势。2018年智能交通行业在快速发展的同时也在多个领域迎来了深刻的变化：一方面，AI及大数据 技术与交通行业进一步融合，以多领域的全息交通数据的感知采集支撑系统的智能化及整体优化升级成为现实，以城市交通 大脑为代表的类综合交通运行指挥治理等项目在多地落地，政府需求逐渐从传统的信息化建设开始向交通治理转变；另一方 面，可以实现多向交互的车路协同技术快速发展，工信部、公安部、交通运输部、住建部等多部委出台相关政策推动车路协 同技术应用落地，各地方政府也积极投入智能网联驾驶测试基地或开放式测试道路建设中，从而也为车路协同的应用示范提 供了较好的发展条件。 2018年，面对复杂的国内外环境，视频监控行业既享受了人工智能技术发展带来的行业红利，也承受国内经济增速下降、 贸易保护、跨行业竞争加剧等变化带来的压力。综合国内外市场因素，安防产业维持增长趋势：国际领域，恐怖袭击、跨国 犯罪等安全威胁事件仍屡屡发生，世界各国高度依然重视国家安全，持续加大对安防产业的投入；国内领域，城市现代化建 设加速发展，引发了城市的社会治安、重点区域安全防范等一系列城市安全防范管理问题，安防需求依旧强烈，2018年“雪 亮工程”建设首次写入中央1号文件，平安乡村建设愈发被重视。同时，随着技术的不断升级，特别是人工智能的应用，视频 监控系统在应用上已逐渐突破了最基本的安防功能，业务边界被进一步拓宽，逐渐应用于信息采集、智能分析、指挥调度

北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文 远程管理等多个领域。未来以人工智能、物联网技术、人脸识别和自动驾驶等为代表的前沿科技与视频监控不断融合,基于 视频技术的深度垂直应用有望成长为机器视觉产业的“风口”,带来重量级的市场机会,未来市场前景广阔 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 可供出售金融资产期末余额较期初余额上升3356%,主要系公司本期新增对北京车 股权资产 联网产业发展基金(有限合伙)投资4950万元:长期股权投资期末余额较期初余 额上升6760%,主要系公司本期设立中交航空港有限公司,投资金额1亿元 固定资产 固定资产期末余额较期初余额上升70.31%,主要系宇视科技购入房屋建筑物及设备 无形资产期末余额较期初余额上升1951%,主要系宇视科技购入土地使用权,千方 无形资产 城市BOT项目经营权结转无形资产以及因公司业务发展采购、自行研发软件产品 所致 在建工程 在建工程期末余额较期初上升2502%,主要系甘肃紫光办公楼建设所致 应收票据及应收账款 应收票据及应收账款增加4825%,主要系公司业务规模扩大所致 预付款项 预付款项期末余额较期初余额上升5721%,主要系公司业务规模扩大所致 存货期末余额较期初余额上升2884%,主要系公司业务规模扩大,销售备货以及在 存货 施工程项目增加所致 一年内到期的非流动资产期末余额较期初余额上升54341%,主要系从长期应收款 年内到期的非流动资产 重分类 其他流动资产期末余额较期初减少530%,主要系公司购买的银行保本理财产品减 其他流动资产 少所致 长期待摊费用 长期待摊费用期末余额较期初余额上升2310%,主要系字视科技房屋装修所致 长期应收款期末余额较期初上升46387%,主要系公司分期收款销售商品业务增加 卡长期应收款 所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 1、产业链布局完善且领先,协同发展优势显著 公司致力于中国智慧交通和智能安防行业的发展,产业链布局完善,目前己经形成包含交通信息采集、数据处理、解决 方案提供以及应用服务的智慧交通产业链和涵盖产品、解决方案、项目设计以及实施运维的智能安防产业链,并且在城市智 chin乡 www.cninfocom.cn

北京千方科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 远程管理等多个领域。未来以人工智能、物联网技术、人脸识别和自动驾驶等为代表的前沿科技与视频监控不断融合，基于 视频技术的深度垂直应用有望成长为机器视觉产业的“风口”，带来重量级的市场机会，未来市场前景广阔。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 可供出售金融资产期末余额较期初余额上升 33.56%，主要系公司本期新增对北京车 联网产业发展基金（有限合伙）投资 4950 万元；长期股权投资期末余额较期初余 额上升 67.60%，主要系公司本期设立中交航空港有限公司，投资金额 1 亿元。 固定资产 固定资产期末余额较期初余额上升 70.31%，主要系宇视科技购入房屋建筑物及设备 无形资产 无形资产期末余额较期初余额上升 19.51%，主要系宇视科技购入土地使用权，千方 城市 BOT 项目经营权结转无形资产以及因公司业务发展采购、自行研发软件产品 所致 在建工程 在建工程期末余额较期初上升 25.02%，主要系甘肃紫光办公楼建设所致 应收票据及应收账款 应收票据及应收账款增加 48.25%，主要系公司业务规模扩大所致 预付款项 预付款项期末余额较期初余额上升 57.21%，主要系公司业务规模扩大所致 存货 存货期末余额较期初余额上升 28.84%，主要系公司业务规模扩大，销售备货以及在 施工程项目增加所致 一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动资产期末余额较期初余额上升 543.41%，主要系从长期应收款 重分类 其他流动资产 其他流动资产期末余额较期初减少 53.10%，主要系公司购买的银行保本理财产品减 少所致 长期待摊费用 长期待摊费用期末余额较期初余额上升 231.10%，主要系宇视科技房屋装修所致 长期应收款 长期应收款期末余额较期初上升 463.87%，主要系公司分期收款销售商品业务增加 所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 1、产业链布局完善且领先，协同发展优势显著 公司致力于中国智慧交通和智能安防行业的发展，产业链布局完善，目前已经形成包含交通信息采集、数据处理、解决 方案提供以及应用服务的智慧交通产业链和涵盖产品、解决方案、项目设计以及实施运维的智能安防产业链，并且在城市智

北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文 能交通解决方案、高速公路信息化解决方案等多个细分业务领域中具有较高的竞争优势,北大千方等子公司已成为相应细分 行业的领先企业。完善且领先的产业链布局带来的业务协同发展优势明显,将基础技术与行业应用相结合持续探索业务新边 界,成为驱动公司持续发展的重要动能。 2、研发体系不断优化,技术领先优势持续强化 公司历来重视技术体系的优化及研发能力的提升,持续加大研发投入力度,专利、重大专项课题等研发成果显著,技术 领先优势不断强化。截至2018年12月31日,公司累计获得国家及省级奖项3项,承担了国家省部级重大专项50项,累计申请 专利2050项,其中发明专利1636项,软件著作权856项。公司持续加快新技术产品化商用化进程,探索业务发展的新市场新 机遇,为公司未来发展提供有力支撑 在智慧交通领域,公司构建以产品研发中心为主的研发体系,目前已成功推出汽车电子标识、V2X等多领域的产品及解 决方案。此外,公司积极同研究机构、院校合作进行行业发展趋势研究、共性关键技术课题攻关及新技术、新产品应用示范 研究,并承担大量政府专项课题 在智能安防领域,宇视科技“两院六所”的研发布局逐步完善,公司坚持客户导向,注重新技术应用和市场需求相结合, 针对视频监控领域的软硬件产品研发特点,倡导小、快、灵,形成了宇视科技的U-PD( Uniview IPD)流程,凭借技术优势 在业内率先推出了多项产品 3、营销体系覆盖广泛,客户资源优质 公司持续健全深化营销体系的构建,已在智慧交通和智能安防领域建立了覆盖广泛的营销网络,进一步提升公司品牌影 响力,并助力公司更贴近市场,了解客户需求,深入挖掘市场潜力空间。经过多年市场耕耘,公司高品质项目及精工产品得 到业内广泛认可,积累了大量的优质客户资源,构筑了公司核心竞争力的重要组成部分 在智慧交通领域,公司业务遍布全国30个省、自治区、直辖市,累计承建服务于政府、行业管理者项目500多项:智能 安防领域,视频监控产品已广泛应用于公安、交通、司法、教育医疗、企事业和智能建筑等各大行业,截至2018年末,宇视 科技已成功交付680余个平安城市、160余个雪亮工程、620余所平安高校、50余个机场、35个城市的超过120余条地铁线路 350余个智能交通项目、400余家大型企业、200余家三甲医院、260余条高速公路等视频监控解决方案。 4、业务管理团队稳定,管理体制及人才激励机制进一步优化 公司创始人和高管团队平均行业经验在17年左右,主要高级管理人员毕业于北京大学和清华大学等高等学府,取得相关 专业博士、硕士学历,持续专注于智慧交通和智能安防行业技术研发和业务开展。公司高管团队稳定,行业理解深刻,为长 远发展奠定良好基础。 公司持续推进针对性的业务管理机制创新,增强公司发展活力:在智慧交通领域,公司针对城市交通综合治理、安防等 需求成立专门的独立业务板块,充分发挥事业部形式的灵活性、积极性等优势,有效提升业务效率:在智能安防领域,持续 优化内部管理流程,由条块管理发展到流程管理与部门管理相结合的矩阵式管理,实现信息资源充分共享,有效提升团队协 作效率,聚焦业务发展 报告期内,公司进一步优化人才激励机制,实施2018年限制性股票激励计划,首次授予激励对象共计435人,覆盖公司 中层管理人员及核心业务人员,较好的保障人才队伍的稳定性,提升员工积极性,助力公司长期持续发展 chin乡 www.cninfocom.cn

北京千方科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 能交通解决方案、高速公路信息化解决方案等多个细分业务领域中具有较高的竞争优势，北大千方等子公司已成为相应细分 行业的领先企业。完善且领先的产业链布局带来的业务协同发展优势明显，将基础技术与行业应用相结合持续探索业务新边 界，成为驱动公司持续发展的重要动能。 2、研发体系不断优化，技术领先优势持续强化 公司历来重视技术体系的优化及研发能力的提升，持续加大研发投入力度，专利、重大专项课题等研发成果显著，技术 领先优势不断强化。截至2018年12月31日，公司累计获得国家及省级奖项33项，承担了国家省部级重大专项50项，累计申请 专利2050项，其中发明专利1636项，软件著作权856项。公司持续加快新技术产品化商用化进程，探索业务发展的新市场新 机遇，为公司未来发展提供有力支撑。 在智慧交通领域，公司构建以产品研发中心为主的研发体系，目前已成功推出汽车电子标识、V2X等多领域的产品及解 决方案。此外，公司积极同研究机构、院校合作进行行业发展趋势研究、共性关键技术课题攻关及新技术、新产品应用示范 研究，并承担大量政府专项课题。 在智能安防领域，宇视科技 “两院六所”的研发布局逐步完善，公司坚持客户导向，注重新技术应用和市场需求相结合， 针对视频监控领域的软硬件产品研发特点，倡导小、快、灵，形成了宇视科技的U-IPD（Uniview IPD）流程，凭借技术优势 在业内率先推出了多项产品。 3、营销体系覆盖广泛，客户资源优质 公司持续健全深化营销体系的构建，已在智慧交通和智能安防领域建立了覆盖广泛的营销网络，进一步提升公司品牌影 响力，并助力公司更贴近市场，了解客户需求，深入挖掘市场潜力空间。经过多年市场耕耘，公司高品质项目及精工产品得 到业内广泛认可，积累了大量的优质客户资源，构筑了公司核心竞争力的重要组成部分。 在智慧交通领域，公司业务遍布全国30个省、自治区、直辖市，累计承建服务于政府、行业管理者项目500多项；智能 安防领域，视频监控产品已广泛应用于公安、交通、司法、教育医疗、企事业和智能建筑等各大行业，截至2018年末，宇视 科技已成功交付680余个平安城市、160余个雪亮工程、620余所平安高校、50余个机场、35个城市的超过120余条地铁线路、 350余个智能交通项目、400余家大型企业、200余家三甲医院、260余条高速公路等视频监控解决方案。 4、业务管理团队稳定，管理体制及人才激励机制进一步优化 公司创始人和高管团队平均行业经验在17年左右，主要高级管理人员毕业于北京大学和清华大学等高等学府，取得相关 专业博士、硕士学历，持续专注于智慧交通和智能安防行业技术研发和业务开展。公司高管团队稳定，行业理解深刻，为长 远发展奠定良好基础。 公司持续推进针对性的业务管理机制创新，增强公司发展活力；在智慧交通领域，公司针对城市交通综合治理、安防等 需求成立专门的独立业务板块，充分发挥事业部形式的灵活性、积极性等优势，有效提升业务效率；在智能安防领域，持续 优化内部管理流程，由条块管理发展到流程管理与部门管理相结合的矩阵式管理，实现信息资源充分共享，有效提升团队协 作效率，聚焦业务发展。 报告期内，公司进一步优化人才激励机制，实施2018年限制性股票激励计划，首次授予激励对象共计435人，覆盖公司 中层管理人员及核心业务人员，较好的保障人才队伍的稳定性，提升员工积极性，助力公司长期持续发展

北京千方科技股份有限公司2018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2018年公司完成了对智能安防领先企业宇视科技的并购,开始践行“一体两翼”的全新发展战略。报告期内,公司坚持“行 业专家和技术领先”的明确定位,结合公司在智慧交通和智能安防领域的行业大数据、解决方案和行业知识积累等多方面优 势,积极推动千方科技和宇视科技的全方位协同,全面拓展以智慧交通、智能安防为核心的新型智慧城市业务 2018年,面对复杂的国内外环境压力、行业竞争加剧以及市场渠道、研发投入不断加大等情况,公司通过自身的经营努 力,智慧交通和智能安防业务依然保持良好的发展态势,经营业绩持续稳步増长。报告期内,公司实现营业总收λη.51亿 元,比上年同期增长3535%;实现归属于上市公司股东的净利润763亿元,比上年同期增长6380% 1.智慧交通业务稳健增长,部分细分行业继续保持较强竞争优势 2018年,公司智慧交通业务实现收入3493亿元,同比增长1940% 公司积极把握智慧交通行业发展趋势,传统和新兴业务实现全面发展:在传统业务层面,公司在智慧髙速信息化、轨道 交通PS系统、交通大数据分析应用等多个细分领域稳步推进,继续保持行业领先地位:在新兴业务层面,公司在城市智慧 交通管理、电子车牌等业务领域取得较大进展,特别是通过内部整合和引进人才等多种方式相结合,组建了城市交通独立板 块,全面开拓以交通疏堵为主要突破点的城市交通综合治理业务,取得了阶段性突破和较大市场影响力。 在智慧高速领域,公司2018年相关订单中标额达到历史最好水平,居业内首位,项目颗粒度也有较大提升。在新机场高 速信息化建设等项目中,公司着力推动全景感知、综合管控、大数据分析等关键技术和功能的融合化创新应用,创新性增加 合流区预警管理系统及应急指挥调度管理系统”等智慧化应用以提升精细化智能化管理水平,打造行业标杄案例,为进一步 的复制推广打下了良好的基础。从长远看,智慧高速领域的变革也将为公司更多的业务契机:一方面,高速收费等机制的改 革将带来新的业务增量,如取消省界收费站等政策的落地将加速EIC路径识别系统的建设部署,ET℃产品等业务需求有望快 速扩大:另一方面,智慧高速系统逐渐往高效率高安全性高可靠性发展,如交通部大力推进9省市在基础设施数字化、路运 一体化车路协同等6个方面的智慧公路试点,有望进一步提升高速公路信息化建设投资比重,从而为公司智慧高速业务打开 更大发展空间。 在城市智慧交通领域,2018年公司多个业务层面取得较大进展:以099亿元中标年度最大体量TOCC项目-惠州市 (TOCC)项目,进一步反应了公司在TOCC领域的领先地位:电子车牌业务取得突破性进展,中标全国首个汽车电子标识 社会化运营项目—《天津市汽车电子标识试点工程(交通管理部分二期工程)项目》第五包,助力公司开拓探索行业运营新 模式:组建独立的城市智慧交通板块,全面切入城市交通综合治理业务,已中标北京市中关村西区综合交通治理等标杄项目。 在轨道交通领域,公司2018年相关订单创历史新高,轨道交通乘客信息服务系统(PIS)已在北京、上海等20余个城市 的百余条地铁线路得到应用,核心系统约占全国60%的市场份额。 在交通大数据领域,公司已建成规模化的交通大数据资源池,日均覆盖道路里程800万公里,日均采集超过5000万条有 效数据,FCD位置点信息超过200亿。实时路况产品商用服务覆盖全国,并开发了“亚路段级”的高清路况,实现了对路口 车道路况的精确监控。2018年公司交通大数据领域硏发成果显著,在国际SCI期刊发表论文3篇,部分研究成果已刊登在 PNAS、 Physical A等国际顶级期刊,围绕交通大数据、智慧路网平台、交通信息、自动驾驶测试等领域申请国家发明专利7 2智能安防业务快速成长,人工智能引领公司技术升级 报告期内,宇视科技成功踏入资本市场,为未来迅速发展奠定了坚实基础。报告期内,公司实现智能安防收入3696亿 元,同比增长53.90%。 宇视科技在行业市场继续增长并保持领先优势,海外、渠道市场保持高速増长。2018年,行业市场连续取得雪亮工程的 样板级交付,支撑社会治理能力显著提升,尤其在服务公众生活层面扩展了视频业务的外延应用:渠道市场推出门禁(速通 门)、智能锁、显控等新产品方案,新领域获得显著增长空间;海外市场设立6个分支机构,渠道架构进一步优化和完善, UNV品牌知名度提升明显,新增高端项目400余个 chin乡 www.cninfocom.cn

北京千方科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年公司完成了对智能安防领先企业宇视科技的并购，开始践行“一体两翼”的全新发展战略。报告期内，公司坚持“行 业专家和技术领先”的明确定位，结合公司在智慧交通和智能安防领域的行业大数据、解决方案和行业知识积累等多方面优 势，积极推动千方科技和宇视科技的全方位协同，全面拓展以智慧交通、智能安防为核心的新型智慧城市业务。 2018年，面对复杂的国内外环境压力、行业竞争加剧以及市场渠道、研发投入不断加大等情况，公司通过自身的经营努 力，智慧交通和智能安防业务依然保持良好的发展态势，经营业绩持续稳步增长。报告期内，公司实现营业总收入72.51亿 元，比上年同期增长35.35%；实现归属于上市公司股东的净利润7.63亿元，比上年同期增长63.80%。 1.智慧交通业务稳健增长，部分细分行业继续保持较强竞争优势 2018年，公司智慧交通业务实现收入34.93亿元，同比增长19.40%。 公司积极把握智慧交通行业发展趋势，传统和新兴业务实现全面发展：在传统业务层面，公司在智慧高速信息化、轨道 交通PIS系统、交通大数据分析应用等多个细分领域稳步推进，继续保持行业领先地位；在新兴业务层面，公司在城市智慧 交通管理、电子车牌等业务领域取得较大进展，特别是通过内部整合和引进人才等多种方式相结合，组建了城市交通独立板 块，全面开拓以交通疏堵为主要突破点的城市交通综合治理业务，取得了阶段性突破和较大市场影响力。 在智慧高速领域，公司2018年相关订单中标额达到历史最好水平，居业内首位，项目颗粒度也有较大提升。在新机场高 速信息化建设等项目中，公司着力推动全景感知、综合管控、大数据分析等关键技术和功能的融合化创新应用，创新性增加 “合流区预警管理系统及应急指挥调度管理系统”等智慧化应用以提升精细化智能化管理水平，打造行业标杆案例，为进一步 的复制推广打下了良好的基础。从长远看，智慧高速领域的变革也将为公司更多的业务契机：一方面，高速收费等机制的改 革将带来新的业务增量，如取消省界收费站等政策的落地将加速ETC路径识别系统的建设部署，ETC产品等业务需求有望快 速扩大；另一方面，智慧高速系统逐渐往高效率高安全性高可靠性发展，如交通部大力推进9省市在基础设施数字化、路运 一体化车路协同等6个方面的智慧公路试点，有望进一步提升高速公路信息化建设投资比重，从而为公司智慧高速业务打开 更大发展空间。 在城市智慧交通领域， 2018年公司多个业务层面取得较大进展：以0.99亿元中标年度最大体量TOCC项目-惠州市 （TOCC）项目，进一步反应了公司在TOCC领域的领先地位；电子车牌业务取得突破性进展，中标全国首个汽车电子标识 社会化运营项目—《天津市汽车电子标识试点工程（交通管理部分二期工程）项目》第五包，助力公司开拓探索行业运营新 模式；组建独立的城市智慧交通板块，全面切入城市交通综合治理业务，已中标北京市中关村西区综合交通治理等标杆项目。 在轨道交通领域，公司2018年相关订单创历史新高，轨道交通乘客信息服务系统（PIS）已在北京、上海等20余个城市 的百余条地铁线路得到应用，核心系统约占全国60%的市场份额。 在交通大数据领域，公司已建成规模化的交通大数据资源池，日均覆盖道路里程800万公里，日均采集超过5000万条有 效数据，FCD位置点信息超过200亿。实时路况产品商用服务覆盖全国，并开发了“亚路段级”的高清路况，实现了对路口分 车道路况的精确监控。2018年公司交通大数据领域研发成果显著，在国际SCI期刊发表论文3篇，部分研究成果已刊登在 PNAS、Physical A等国际顶级期刊，围绕交通大数据、智慧路网平台、交通信息、自动驾驶测试等领域申请国家发明专利7 项。 2.智能安防业务快速成长，人工智能引领公司技术升级 报告期内，宇视科技成功踏入资本市场，为未来迅速发展奠定了坚实基础。报告期内，公司实现智能安防收入36.96亿 元，同比增长53.90%。 宇视科技在行业市场继续增长并保持领先优势，海外、渠道市场保持高速增长。2018年，行业市场连续取得雪亮工程的 样板级交付，支撑社会治理能力显著提升，尤其在服务公众生活层面扩展了视频业务的外延应用；渠道市场推出门禁（速通 门）、智能锁、显控等新产品方案，新领域获得显著增长空间；海外市场设立6个分支机构，渠道架构进一步优化和完善， UNV品牌知名度提升明显，新增高端项目400余个