第四节市场营销观念 市场营销观念的演变 营销观念演变 内容 典型特征 1、生产观念是指企业以生产为中心来组织企业的我们能生产什么,就卖什么 生产经营活动 2、产品观念是指企业努力提高产品质量,做到物有什么产品就卖什么 美价廉,产品无需大力推销 3、推销观念市场竞争加剧,企业必须重视加强产我们卖什么,就设法让人们 品的推销工作以诱导消费者购买产品什么 4、市场营销观以市场需要为中心组织企业的营销活生产我们能卖出去的产品 令 5、社会营销观企业营销活动要满足消费者利益,让企业获符合消费者、企业、社会三 取利润,还要符合社会长远利益 者利益的产品,我们才经营
第四节 市场营销观念 一、市场营销观念的演变 营销观念演变 内 容 典型特征 1、生产观念 是指企业以生产为中心来组织企业的 生产经营活动 我们能生产什么，就卖什么 2、产品观念 是指企业努力提高产品质量，做到物 美价廉，产品无需大力推销 有什么产品就卖什么 3、推销观念 市场竞争加剧，企业必须重视加强产 品的推销工作以诱导消费者购买产品 我们卖什么，就设法让人们 买什么 4、市场营销观 念 以市场需要为中心组织企业的营销活 动 生产我们能卖出去的产品 5、社会营销观 念 企业营销活动要满足消费者利益，让企业获 取利润，还要符合社会长远利益 符合消费者、企业、社会三 者利益的产品，我们才经营
第四节市场营销观念 案例 三株公司 1994年,“三株”莺啼初试,销售额达1.25亿元,1995年 猛增到23亿元,1996年则达到惊人的80亿元,支撑这个销售奇 迹的是“三株”惊人的销售手段。它在全国所有的大城市、省 会城市等注册了600个子公司,吸纳了15万销售人员,“三株 的传单、招贴标语和橫幅满天飞,成为家喻户晓的名牌。 最近几年,“三株”销售业绩开始滑坡,还欠下大批货款。 这一方面有管理体制的原因,另一方面也与“三株”狭隘的推 销观念有关。“三株”只注重花费大量的人力、物力把生产出 来的产品推销出去,而忽视了市场的调查研究工作,致使产品 功能与消费者日益变化的需求脱节。这样一来,即使是最好的 推销手段也难以吸引消费
案例 第四节 市场营销观念 三株公司 1994年， “三株”莺啼初试，销售额达1.25亿元，1995年 猛增到23亿元，1996年则达到惊人的80亿元，支撑这个销售奇 迹的是“三株”惊人的销售手段。它在全国所有的大城市、省 会城市等注册了600个子公司，吸纳了15万销售人员， “三株” 的传单、招贴标语和横幅满天飞，成为家喻户晓的名牌。 最近几年， “三株”销售业绩开始滑坡，还欠下大批货款。 这一方面有管理体制的原因，另一方面也与“三株”狭隘的推 销观念有关。 “三株”只注重花费大量的人力、物力把生产出 来的产品推销出去，而忽视了市场的调查研究工作，致使产品 功能与消费者日益变化的需求脱节。这样一来，即使是最好的 推销手段也难以吸引消费
第四节市场营销观念 1、三株公司奉行的是什么营销观念? 2、三株公司失败的原因是什么?
2、三株公司失败的原因是什么？ 第四节 市场营销观念 1、三株公司奉行的是什么营销观念？
第四节市场营销观念 新旧营销观念的区别 旧营销观念 是指以生产为中心的生 产观念、产品观念和推 销观念,也称传统营销 观念
第四节 市场营销观念 二、新旧营销观念的区别 旧营销观念 是指以生产为中心的生 产观念、产品观念和推 销观念，也称传统营销 观念
第四节市场营销观念 新旧营销观念的区别 新营销观念 是指以消费者为中心的 市场营销观念、社会市 场营销观念,也称现代 营销观念
第四节 市场营销观念 二、新旧营销观念的区别 新营销观念 是指以消费者为中心的 市场营销观念、社会市 场营销观念，也称现代 营销观念