PART4、1竞争对手之东晖花园 ·总用地面积为271200平方米（其中一期用地10万平方米），容积率1.2，地块呈矩形。整个地块的 外部南面和西面是规划中的市政绿地。 景观方面，主要表现在桥、围廊、牌坊（过街楼）、公共院落和沿河小品等5个方面。 建筑类型以11层的小高层与6层的多层，户型面积为80-95平方米的两房，130平方米的三房。 基地的东北角设有商业设施，地块东侧有小学配套。 07年8月10日二次开盘，当天119套，开发商对外称售罄，但踩盘发现销售率达70%，多层6000元/ 平方米，小高层5500元/平方米。 物业管理费1-1.3元/平方米/月，自行车库10平方米，3万/个，销售情况好，可作储藏室。 6尔0T3 CHANCE成全机构 w.eg35.c和最有价值房策划2000案
• 总用地面积为271200平方米（其中一期用地10万平方米），容积率1.2，地块呈矩形。整个地块的 外部南面和西面是规划中的市政绿地。 • 景观方面，主要表现在桥、围廊、牌坊（过街楼）、公共院落和沿河小品等5个方面。 • 建筑类型以11层的小高层与6层的多层，户型面积为80-95平方米的两房，130平方米的三房。 • 基地的东北角设有商业设施，地块东侧有小学配套。 • 07年8月10日二次开盘，当天119套，开发商对外称售罄，但踩盘发现销售率达70%，多层6000元/ 平方米，小高层5500元/平方米。 • 物业管理费1-1.3元/平方米/月,自行车库10平方米，3万/个，销售情况好，可作储藏室。 PART 4 、1 竞争对手之东晖花园 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
PART4、2竞争对手之苏建花园城 总用地面积为23万平方米，容积率1.2，绿化率42%，地块呈矩形。整个地块的外部南面是规划中的市 政绿地公园。 一期用地13万平方米。整个地块被河流分成三块，西块地约占1/2，东南块1/4，东北块1/4，围绕自然 水和江南文化来进行规划。 整体建筑规划采用围合式，东西两侧为9-14层的高层，叠加联排和双拼(3层)组成，由北向南分。 在基地的西北角设有商业设施。 苏建花园城小高层1392套，别墅361套，高层与别墅户数比为1：0.26。 苏建花园城于2005年8月26日首次公开发售小高层毛坯房，开盘均价在5500元/平米左右，推出239套已 售96套现可售143套，户型为122平米的二房和139平米的三房。 6欲0TY CHANCE成全机构 Ww,0g35,cn最有价有房第划2000案
• 总用地面积为23万平方米，容积率1.2，绿化率42%，地块呈矩形。整个地块的外部南面是规划中的市 政绿地公园。 • 一期用地13万平方米。整个地块被河流分成三块，西块地约占1/2，东南块1/4，东北块1/4,围绕自然 水和江南文化来进行规划。 • 整体建筑规划采用围合式，东西两侧为9-14层的高层，叠加联排和双拼（3层）组成，由北向南分。 • 在基地的西北角设有商业设施。 • 苏建花园城小高层1392套，别墅361套，高层与别墅户数比为1:0.26。 • 苏建花园城于2005年8月26日首次公开发售小高层毛坯房，开盘均价在5500元/平米左右，推出239套已 售96套 现可售143套，户型为122平米的二房和139平米的三房。 PART 4 、2 竞争对手之苏建花园城 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
PART4、2打击策略 我们将采用远交近攻的策略 远交一全市范围吸引客户 近攻一狙击区域竞争对手，截流客户 我们将用南通首个70/90项目和东区的未来远景吸引客户 对于东晖花园，我们将采用价格利器和园林优势（东晖花园的园林只是社区红线外的城市 绿化带，而我们是高达50%的社区中央园林)，户型优势（东晖花园只是部分户型带观景 阳台，而我们是户户采光通风) 而对于苏建花园城，我们将采用价格利器和社区独特气质营造的策略 6E0T3 丑 CHANCE成全机构 4ww.eg35,c和最有价值房江策划2000案
PART 4 、2 打击策略 我们将采用远交近攻的策略 远交 —全市范围吸引客户 近攻 —狙击区域竞争对手,截流客户 我们将用南通首个70/90项目和东区的未来远景吸引客户 对于东晖花园，我们将采用价格利器和园林优势（东晖花园的园林只是社区红线外的城市 绿化带，而我们是 高达50％的社区中央园林），户型优势（东晖花园只是部分户型带观景 阳台，而我们是户户采光通风） 而对于苏建花园城，我们将采用价格利器和社区独特气质营造的策略 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
PART5、基于客群分析的形象塑造 6欲0TY 玉 CHANCE成全机构 Wmeg35cn最有价有房产策划2000案
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PART5、1 客户特征之一：自住大于投资 自住客户占78%，明显高于投资客户比例 购房目的结构 9% 12% 24% 29% 1% 25% ■独立空间■结婚■改善居住■和父母同住■安家南通■投资 (数据来源于上次提报的客户定位报告) 6尔0T3 CHANCE成全机构 .g35,c最有价有房第2000案
自住客户占78%，明显高于投资客户比例 购房目的结构 12% 29% 25% 1% 24% 9% 独立空间 结婚 改善居住 和父母同住 安家南通 投资 PART ５、1 客户特征之一：自住大于投资 （数据来源于上次提报的客户定位报告） www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案