eFan亿z帆质台有是盒 2016年年度报告全文 由丁二酸和丁二醇为原料,经缩合聚合法合成的聚丁二酸丁二醇酯(简称PBS), 合性能较好的全生物降解材料,用于包装、餐具、化妆品瓶及药品瓶、一次性因 分子材料 疗用品、农用薄膜、农药及化肥缓释材料、生物医用高分子材料等领域。 聚乙烯醇缩丁醛。PVB产品分为PⅤB树脂和PVB胶片。PVB胶片是由高粘度的PV 树脂经增塑剂塑化挤压成型的一种高分子材料,主要用于飞机、舰船、汽车、建 物的安全玻璃以及光伏电池封装膜等 (二)经营模式 1、药品制剂板块经营模式 由公司医药产品事业部下设的生产采购管理中心根据市场销售情况、销售部门的产品需 求计划以及不同产品的生产周期与物料备货周期,按照GMP、GSP要求,统一对外采购原辅料、 包材及药品等;公司自营产品采用以销定产模式,制定并下达生产计划,由所属生产企业按 GMP等相关法律法规要求组织生产;公司医药产品事业部各营销中心,凭借在全国范围内的 长期市场推广经验、完备的销售渠道及积累的客户资源等方面的优势进行销售,目前公司药 品制剂采用直销与分销相结合的方式进行销售 2、原料药及新材料板块经营模式 由公司医用原料药及新材料事业部下设的采购中心对外购买原材料、燃料、辅料、设备 零部配件等物资,由原料药及新材料事业部下属生产质量中心采用以销定产模式,结合销售 部门的产品需求计划、不同产品的生产周期及物料备货周期制定并下达生产计划,由公司医 用原料药及新材料事业部营销中心进行销售。目前原料药及高分子材料产品主要销往海外, 以直销为主,分销为辅。 (三)行业发展阶段与周期性 1、医药行业 2016年是我国“十三五”发展规划的开局之年,在面临整体经济下行压力,经济发展进 入换档期已成常态的大背景下,医药行业,包括医药工业、医药商业实现的主要营业收入、 利润虽同比仍有较大增长,但复合增长率呈下降趋势。同时,2015年、2016年亦是医药行业 政策大年,随着新医改逐步进入深水区,在国家推行供给侧改革,整体行业面临转型升级的 形势下,医药行业也不断出台如公立医院药品集中采购指导意见、临床自査核査工作、仿制 药质量与疗效一致性评价、药品注册优先审批、两票制、医保目录调整征求意见等在药品临 床、注册、质量标准、采购、医保支付及流通等各个环节新的行业政策,鼓励与促进行业企 业研发创新,提高药品质量与疗效,加速行业内企业之间的分化,促进整个行业的健康、持 续、良性发展。未来只有真正具备品种优势、研发和资金实力,以及渠道优势的企业将有望
2016 年年度报告全文 11 高分子材料 PBS 由丁二酸和丁二醇为原料，经缩合聚合法合成的聚丁二酸丁二醇酯（简称PBS），是 综合性能较好的全生物降解材料，用于包装、餐具、化妆品瓶及药品瓶、一次性医 疗用品、农用薄膜、农药及化肥缓释材料、生物医用高分子材料等领域。 PVB 聚乙烯醇缩丁醛。PVB产品分为PVB树脂和PVB胶片。PVB胶片是由高粘度的PVB 树脂经增塑剂塑化挤压成型的一种高分子材料，主要用于飞机、舰船、汽车、建筑 物的安全玻璃以及光伏电池封装膜等。 （二）经营模式 1、药品制剂板块经营模式 由公司医药产品事业部下设的生产采购管理中心根据市场销售情况、销售部门的产品需 求计划以及不同产品的生产周期与物料备货周期，按照 GMP、GSP 要求，统一对外采购原辅料、 包材及药品等；公司自营产品采用以销定产模式，制定并下达生产计划，由所属生产企业按 GMP 等相关法律法规要求组织生产；公司医药产品事业部各营销中心，凭借在全国范围内的 长期市场推广经验、完备的销售渠道及积累的客户资源等方面的优势进行销售，目前公司药 品制剂采用直销与分销相结合的方式进行销售。 2、原料药及新材料板块经营模式 由公司医用原料药及新材料事业部下设的采购中心对外购买原材料、燃料、辅料、设备、 零部配件等物资，由原料药及新材料事业部下属生产质量中心采用以销定产模式，结合销售 部门的产品需求计划、不同产品的生产周期及物料备货周期制定并下达生产计划，由公司医 用原料药及新材料事业部营销中心进行销售。目前原料药及高分子材料产品主要销往海外， 以直销为主，分销为辅。 （三）行业发展阶段与周期性 1、医药行业 2016 年是我国“十三五”发展规划的开局之年，在面临整体经济下行压力，经济发展进 入换档期已成常态的大背景下，医药行业，包括医药工业、医药商业实现的主要营业收入、 利润虽同比仍有较大增长，但复合增长率呈下降趋势。同时，2015 年、2016 年亦是医药行业 政策大年，随着新医改逐步进入深水区，在国家推行供给侧改革，整体行业面临转型升级的 形势下，医药行业也不断出台如公立医院药品集中采购指导意见、临床自查核查工作、仿制 药质量与疗效一致性评价、药品注册优先审批、两票制、医保目录调整征求意见等在药品临 床、注册、质量标准、采购、医保支付及流通等各个环节新的行业政策，鼓励与促进行业企 业研发创新，提高药品质量与疗效，加速行业内企业之间的分化，促进整个行业的健康、持 续、良性发展。未来只有真正具备品种优势、研发和资金实力，以及渠道优势的企业将有望
eFan亿z帆质台有是盒 2016年年度报告全文 在行业增速持续放缓的环境下维持其市场竞争力。 虽然医药行业消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在一定的相关性,但由于 医药行业提供的是居民日常生活中所必须的医药、医疗用品,其本身存在较强的刚性需求。 近年来,随着人民健康观念的转变及消费的不断升级、人口老龄化趋势的发展、深化医疗卫 生体制改革带来的长期利好,我国医药行业的发展速度超过了GDP的增长速度,医药行业表 现出较强的抗经济周期特征,没有明显的行业周期性。 2、原料药 公司维生素B5及原B5等原料药产品是维生素中的细分品种,维生素又名维他命,是维 持人体生命活动必需的一类有机物质,也是保持人体健康的重要活性物质,是中国医药产业 中最重要的一类产品,种类繁多、出口量大,成为中国四大出口原料药之一。维生素和人们 的生活密不可分,总体维生素市场的增长来自于保健品和动物用添加剂市场的增长,该系列 产品具有一定刚性市场需求,需求量总体保持增长趋势,但近几年来,因整体经济环境、环 保要求趋严、生产企业产量的增减等多重因素,价格波动较大,呈现出一定周期性。 (四)行业地位 公司目前拥有妇科、儿科、皮肤科及血液肿瘤类等核心专科领域药品批准文号300余个, 其中独家产品(含独家剂型或规格)近40个,医保产品128个,基药产品55个。经过多年 的发展,已形成比较健全的营销网络、强大的市场推广能力及长期积累的客户资源,公司医 药业务覆盖除港澳台以外的所有省市区,药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率超过60%。 同时,以上海健能隆现有核心技术人员为依托,在 DiKineTM双分子平台, ITabTM免疫抗体 平台两大先进的生物药创新研发平台的基础上,开发出数个国内首家进入美国FDA(国际多 临床中心)临床II期、II期的大分子生物药,开始向大分子创新生物药领域进军 公司目前是全球最大的维生素B5及原B5等原料药产品生产与供应商,产品畅销于欧美 各国,市场占有率约40%-45%。同时公司采用的酶拆分法生产泛酸钙和泛醇,也是目前世界 上最好的技术,且为公司自有知识产权。在产品质量、成本控制及环境保护等方面均优于其 他制备方法 (五)报告期内业绩驱动因素 2016年,公司各项财务指标均取得较明显增长,主要驱动因素为: (1)报告期内,公司维生素B5等原料药主要产品市场行情向好,产品价格有较大幅度 提升,公司充分发挥自身在产品质量、技术、产能及营销等方面的龙头地位与资源优势,稳
2016 年年度报告全文 12 在行业增速持续放缓的环境下维持其市场竞争力。 虽然医药行业消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在一定的相关性，但由于 医药行业提供的是居民日常生活中所必须的医药、医疗用品，其本身存在较强的刚性需求。 近年来，随着人民健康观念的转变及消费的不断升级、人口老龄化趋势的发展、深化医疗卫 生体制改革带来的长期利好，我国医药行业的发展速度超过了 GDP 的增长速度，医药行业表 现出较强的抗经济周期特征，没有明显的行业周期性。 2、原料药 公司维生素 B5 及原 B5 等原料药产品是维生素中的细分品种，维生素又名维他命，是维 持人体生命活动必需的一类有机物质，也是保持人体健康的重要活性物质，是中国医药产业 中最重要的一类产品，种类繁多、出口量大，成为中国四大出口原料药之一。维生素和人们 的生活密不可分，总体维生素市场的增长来自于保健品和动物用添加剂市场的增长，该系列 产品具有一定刚性市场需求，需求量总体保持增长趋势，但近几年来，因整体经济环境、环 保要求趋严、生产企业产量的增减等多重因素，价格波动较大，呈现出一定周期性。 （四）行业地位 公司目前拥有妇科、儿科、皮肤科及血液肿瘤类等核心专科领域药品批准文号 300 余个， 其中独家产品（含独家剂型或规格）近 40 个，医保产品 128 个，基药产品 55 个。经过多年 的发展，已形成比较健全的营销网络、强大的市场推广能力及长期积累的客户资源，公司医 药业务覆盖除港澳台以外的所有省市区，药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率超过 60%。 同时，以上海健能隆现有核心技术人员为依托，在 DiKineTM 双分子平台，ITabTM 免疫抗体 平台两大先进的生物药创新研发平台的基础上，开发出数个国内首家进入美国 FDA（国际多 临床中心）临床 II 期、III 期的大分子生物药，开始向大分子创新生物药领域进军。 公司目前是全球最大的维生素 B5 及原 B5 等原料药产品生产与供应商，产品畅销于欧美 各国，市场占有率约 40%-45%。同时公司采用的酶拆分法生产泛酸钙和泛醇，也是目前世界 上最好的技术，且为公司自有知识产权。在产品质量、成本控制及环境保护等方面均优于其 他制备方法。 （五）报告期内业绩驱动因素 2016 年，公司各项财务指标均取得较明显增长，主要驱动因素为： （1）报告期内，公司维生素 B5 等原料药主要产品市场行情向好， 产品价格有较大幅度 提升，公司充分发挥自身在产品质量、技术、产能及营销等方面的龙头地位与资源优势，稳
eFan亿z帆质台有是盒 2016年年度报告全文 抓市场机遇,及时调整生产经营策略,取得较好的经营业绩,使得本报告期内公司整体实现 营业收入及利润有较大的增幅 (2)报告期内,面临各省新一轮药品招标采购、药品流通领域变革、公立医院降低药占 比、集中采购及二次议价等不断变化的医药政策及竞争压力;公司药品制剂领域,在勇于面 对挑战的同时,积极创造新的机遇。以产品线为纽带,进行企业、产品及营销体系的整合, 并通过加强内部管理、优化激励机制,利用在产品学术推广及网络渠道的优势,精耕细作。 报告期内,药品制剂板块营业收入及利润同比也实现稳步增长,也为报告期内公司业绩实现 较大增幅做出贡献。 未来,公司将继续坚持“保旧创新、转型升级”的经营理念,在继续稳步推进现有业务, 实现业绩稳步增长的基础上,更加注重前期整合的新产品资源,特别是以核心专科领域的独 家产品资源,以新纳入2017年国家医保目录为契机,利用在学术推广及营销网络的资源优势, 加大开发力度,实现协同效应最大化,确保公司业绩增长能迈上新的台阶, 主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 资产 重大变化说明 长期股权投资期末比期初增加70851万元,增长25689%,主要系报告期对联营 股权资产 但企业安徽医健新增投资730万元及按权益法确认安徽医健的投资收益所致 固定资产期末比期初增加475602万元,增长648%,主要系报告期新购设备,新 固定资产 建及技改项目工程交付使用所致 无形资产 无形资产期末比期初增加339880万元,增长1470%,主要系合并范围增加,专 权及非专利技术增加,以及外购土地使用权增加所致 在建工程期末比期初减少647503万元,减少6499%,主要系报告期安庆鑫富阝 在建工程 氨基丙酸项目、宿州亿帆生产基地建设项目、重庆鑫富泛解酸内脂节能技改项目 澳华制药因新版GMP认证等在建工程竣工交付使用转入固定资产所致 货币资金期末比期初增加39,72708万元,增长11958%,主要系报告期销售收入 货币资金 增加,货款按期回拢,盈利能力增强,经营净现金流增加所致 应收账款 应收账款期末比期初增加20,85749万元,增长46.55%,主要系报告期销售收入增 长,应收账款相应增加 要系报告期医药产品销售保证金、待退采购货款增加,应收股权转让款及应收出 其他应收款 口退税均增加所致 其他流动资产 其他流动资产期末比期初增加1764370万元,增长24456%,主要系报告期购买 13
2016 年年度报告全文 13 抓市场机遇，及时调整生产经营策略，取得较好的经营业绩，使得本报告期内公司整体实现 营业收入及利润有较大的增幅； （2）报告期内，面临各省新一轮药品招标采购、药品流通领域变革、公立医院降低药占 比、集中采购及二次议价等不断变化的医药政策及竞争压力；公司药品制剂领域，在勇于面 对挑战的同时，积极创造新的机遇。以产品线为纽带，进行企业、产品及营销体系的整合， 并通过加强内部管理、优化激励机制，利用在产品学术推广及网络渠道的优势，精耕细作。 报告期内，药品制剂板块营业收入及利润同比也实现稳步增长，也为报告期内公司业绩实现 较大增幅做出贡献。 未来，公司将继续坚持“保旧创新、转型升级”的经营理念，在继续稳步推进现有业务， 实现业绩稳步增长的基础上，更加注重前期整合的新产品资源，特别是以核心专科领域的独 家产品资源，以新纳入 2017 年国家医保目录为契机，利用在学术推广及营销网络的资源优势， 加大开发力度，实现协同效应最大化，确保公司业绩增长能迈上新的台阶。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资期末比期初增加 708.51 万元，增长 256.89%，主要系报告期对联营 企业安徽医健新增投资 750 万元及按权益法确认安徽医健的投资收益所致。 固定资产 固定资产期末比期初增加 4,756.02 万元，增长 6.48%，主要系报告期新购设备，新 建及技改项目工程交付使用所致。 无形资产 无形资产期末比期初增加 3,398.80 万元，增长 14.70%，主要系合并范围增加，专利 权及非专利技术增加，以及外购土地使用权增加所致。 在建工程 在建工程期末比期初减少 6,475.03 万元，减少 64.99%，主要系报告期安庆鑫富 β- 氨基丙酸项目、宿州亿帆生产基地建设项目、重庆鑫富泛解酸内脂节能技改项目、 澳华制药因新版 GMP 认证等在建工程竣工交付使用转入固定资产所致。 货币资金 货币资金期末比期初增加 39,727.08 万元，增长 119.58%，主要系报告期销售收入 增加，货款按期回拢，盈利能力增强，经营净现金流增加所致。 应收账款 应收账款期末比期初增加 20,857.49 万元，增长 46.55%，主要系报告期销售收入增 长，应收账款相应增加。 其他应收款 主要系报告期医药产品销售保证金、待退采购货款增加，应收股权转让款及应收出 口退税均增加所致。 其他流动资产 其他流动资产期末比期初增加 17,643.70 万元，增长 244.56%，主要系报告期购买
eFan亿z帆质台有是盒 2016年年度报告全文 的理财产品增加所致。 投资性房地产期末比期初增加2,726.87万元,系报告期杭州鑫富于2016年10月 投资性房地产 将位于临安经济开发区南环路的厂房对外进行租赁,该固定资产转入投资性房地 开发支出 开发支出期末比期初增加9459476万元,增长120658%主要系报告期收购 DHY公司及开发支出投入增加所致 商誉 商誉期末比期初增加575650万元,增长316%,系报告期新收购DHY公司 收购成本大于取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额 其他非流动资产 其他非流动资产期末比期初减少756576万元,减少8215%,主要系上年度支付 的技术转让费在报告期内收到交付成果转入开发支出 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竟争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发 公司设有中央研究院及国家级博士后科研工作站,以及省级企业技术中心(研发中心)。 现有研发、技术人员590人,其中药学或相关专业硕士及以上92人,2016年研发投入2.71亿元, 占公司营业收入772%。截止报告期末,公司共申请国际及国内药品相关专利100多项,已获 授权90余项,其中国际专利35项。 公司拥有 DiVine双分子,IabM免疫抗体两大先进生物药创新研发平台,并成功开发 了一系列处于临床和临床前阶段的创新型大分子生物药,其中第三代创新药贝格司亭(F-627, 长效G-CSF-Fc)进入全球三期临床和中国三期临床,自主首创新药普罗纳亭(F-652,白介素 22-Fc)已进入两项国际二期临床和中国一期临床,肿瘤免疫双特异性抗体新药A-337将进入 国际一期临床,长效生长激素F-899将进入临床申报,是中国目前第一家大分子创新生物药进 入美国FDA(国际多临床中心)临床Ⅱ期、I期的企业。 公司全国独家产品复方黄黛片曾获得国家科技进步二等奖,是中国为数不多的在《新英 格兰医学》杂志上发表研究成果的中药产品,是治疗急性早幼粒白血病的特效药产品,疗效 可靠,为治疗白血病的主要用药之一,是中国APL诊治指南的推荐药物 公司使用的“微生物拆分制备D泛解酸内酯及用于生产D-泛酸钙与D-泛醇”专有技术达到 国际先进水平,曾荣获国家技术发明二等奖(一等奖空缺)。该项技术为目前生产泛酸系列
2016 年年度报告全文 14 的理财产品增加所致。 投资性房地产 投资性房地产期末比期初增加 2,726.87 万元，系报告期杭州鑫富于 2016 年 10 月 将位于临安经济开发区南环路的厂房对外进行租赁，该固定资产转入投资性房地 产。 开发支出 开发支出期末比期初增加 94,594.76 万元，增长 12,0656.58%，主要系报告期收购 DHY 公司及开发支出投入增加所致。 商誉 商誉期末比期初增加 57,546.50 万元，增长 31.64%，系报告期新收购 DHY 公司的 收购成本大于取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额。 其他非流动资产 其他非流动资产期末比期初减少 7,565.76 万元，减少 82.15%，主要系上年度支付 的技术转让费在报告期内收到交付成果转入开发支出。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发 公司设有中央研究院及国家级博士后科研工作站，以及省级企业技术中心（研发中心）。 现有研发、技术人员590人，其中药学或相关专业硕士及以上92人，2016年研发投入2.71亿元， 占公司营业收入7.72%。截止报告期末，公司共申请国际及国内药品相关专利100多项，已获 授权90余项，其中国际专利35项。 公司拥有DiKineTM双分子，ITabTM免疫抗体两大先进生物药创新研发平台，并成功开发 了一系列处于临床和临床前阶段的创新型大分子生物药，其中第三代创新药贝格司亭（F-627， 长效G-CSF-Fc）进入全球三期临床和中国三期临床，自主首创新药普罗纳亭（F-652，白介素 -22-Fc）已进入两项国际二期临床和中国一期临床，肿瘤免疫双特异性抗体新药A-337将进入 国际一期临床，长效生长激素F-899将进入临床申报，是中国目前第一家大分子创新生物药进 入美国FDA（国际多临床中心）临床II期、III期的企业。 公司全国独家产品复方黄黛片曾获得国家科技进步二等奖，是中国为数不多的在《新英 格兰医学》杂志上发表研究成果的中药产品，是治疗急性早幼粒白血病的特效药产品，疗效 可靠，为治疗白血病的主要用药之一，是中国APL诊治指南的推荐药物。 公司使用的“微生物拆分制备D泛解酸内酯及用于生产D-泛酸钙与D-泛醇”专有技术达到 国际先进水平，曾荣获国家技术发明二等奖（一等奖空缺）。该项技术为目前生产泛酸系列
eFan亿z帆质台有是盒 2016年年度报告全文 产品最好的技术,在提高了产品质量的同时,降低了生产成本,减少了环境污染。 2、产品优势 公司以并购整合等方式拥有复方黄黛片、缩宫素鼻喷雾剂、妇阴康洗剂、皮敏消胶囊、 除湿止痒软膏等妇科类、儿科类、皮肤类、骨科类、血液肿瘤类、治疗型大输液类等核心专 科领域药品批准文号300余个,其中独家品种(含独家剂型或规格)近40个,医保产品128个 基药产品55个。2017年有个独家产品新纳入国家医保目录,已形成比较丰富的专科领域产 品线,将为公司在药品制剂领域的业绩取得新的突破奠定坚实基础 3、销售渠道优势 经过多年的发展,公司在医药营销领域已形成比较健全的营销网络和强大的市场推广能 力,公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省区市,药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率 超过60%公司医用原料药销售网络辐射欧、美等多个国家和地区,全球市场占有率40%45% 4、并购整合经验优势 报告期内,凭借在医药行业中积累的并购整合经验与优势,公司继续围绕以专业性、专 科性及治疗型重点专科领域产品线为导向,坚持以提升公司研发创新能力、实现转型升级的 外延式并购整合策略,并购了包括面向全球大分子生物创新药研发的DHY公司在内的4家医 药类企业,进一步补充丰富了产品线,优化了公司的产品结构,提升了公司的创新研发实力, 增强了公司的市场竞争能力与持续发展能力 5、品牌优势 公司的“亿帆”、“鑫富”商标被认定为省级著名商标," XINFU商标被认定为浙江 省出口名牌商标,上述商标均已成为医药行业内的知名品牌,具有较高的市场认同度。公司 信誉良好,销售的药品质量优良,已在客户群中建立了良好的口碑和市场形象
2016 年年度报告全文 15 产品最好的技术，在提高了产品质量的同时，降低了生产成本，减少了环境污染。 2、产品优势 公司以并购整合等方式拥有复方黄黛片、缩宫素鼻喷雾剂、妇阴康洗剂、皮敏消胶囊、 除湿止痒软膏等妇科类、儿科类、皮肤类、骨科类、血液肿瘤类、治疗型大输液类等核心专 科领域药品批准文号300余个，其中独家品种（含独家剂型或规格）近40个，医保产品128个， 基药产品55个。2017年有11个独家产品新纳入国家医保目录，已形成比较丰富的专科领域产 品线，将为公司在药品制剂领域的业绩取得新的突破奠定坚实基础。 3、销售渠道优势 经过多年的发展，公司在医药营销领域已形成比较健全的营销网络和强大的市场推广能 力，公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省区市，药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率 超过60%。公司医用原料药销售网络辐射欧、美等多个国家和地区，全球市场占有率40%-45%。 4、并购整合经验优势 报告期内，凭借在医药行业中积累的并购整合经验与优势，公司继续围绕以专业性、专 科性及治疗型重点专科领域产品线为导向，坚持以提升公司研发创新能力、实现转型升级的 外延式并购整合策略，并购了包括面向全球大分子生物创新药研发的DHY公司在内的4家医 药类企业，进一步补充丰富了产品线，优化了公司的产品结构，提升了公司的创新研发实力， 增强了公司的市场竞争能力与持续发展能力。 5、品牌优势 公司的 “亿帆”、“鑫富” 商标被认定为省级著名商标，"XINFU”商标被认定为浙江 省出口名牌商标，上述商标均已成为医药行业内的知名品牌，具有较高的市场认同度。公司 信誉良好，销售的药品质量优良，已在客户群中建立了良好的口碑和市场形象