成本领先战略的战略利益 ● 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。 ● 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 ● 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 ● 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位
成本领先战略的战略利益 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位
成本领先战略的风险 ●新加入者可能后来居上； ●技术进步降低企业资源的效用： ·丧失对市场变化的敏锐洞察力； ·受外部环境的影响大
成本领先战略的风险 新加入者可能后来居上； 技术进步降低企业资源的效用； 丧失对市场变化的敏锐洞察力； 受外部环境的影响大
实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价
实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价
差异化战略 ·差异化战略的含义 。所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略
差异化战略 差异化战略的含义 所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略
差异化战略的实施条件 ·具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。 ●企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 。企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。 ·很强的市场营销能力。 ·研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施
差异化战略的实施条件 具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。 企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。 很强的市场营销能力。 研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施