浙江步森服饰股份有限公司209年年度报告全文 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2019年9月10日公司召开第五届董事会第十四次会议,审议通过了《关于拟设立 全资子公司从事服装业务的议案》、《关于拟设立全资子公司从事金融科技业务的 议案》。本次出资1000万元设立全资子公司从事服装业务,主要是基于公司长期 发展规划,做大做强服装业务,并逐步承接母公司体系的服装业务的资产。出资 3000万设立全资子公司从事金融科技业务主要是基于公司长期发展规划,对公司拓 展金融科技领域业务具有积极推动意义。上述子公司浙江安见服饰有限公司、北 京信汇付云网络科技有限公司已分别完成工商登记注册。2019年9月10日召开的 第五届董事会第十四次会议同时审议通过了《关于对外投资暨关联交易的议案》 股权资产 公司以13836万元的价格,收购了易联汇华持有的广东信汇604%的股权。广东 信汇是一家持有中国人民银行颁发的银行卡收单支付业务许可证的支付企业。公司 通过此次收购正式获得银行卡收单业务的经营许可,进而切入第三方支付业务 019年10月9日,公司召开第五届董事会第十五次会议,审议通过了《关于参与 投资产业基金暨关联交易的议案》,公司拟出资人民币2800万元作为有限合伙人参 与投资相关合作方设立的珈卓安妮(海南)股权投资基金合伙企业(有限合伙) 本次发起设立的投资基金计划投资大数据和智慧零售相关领域,投资基金拟募集资 金规模为人民币3亿元。 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 不适用 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 经公司多年运营,“步森”品牌已成为国内男装驰名商标,集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中 国最居竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列,在国内市场具有 较高的知名度,且拥有一批忠诚、稳定的消费群体,多年来保持了较高的品牌美誉度,深受客户青睐 营销网络优势 凭借多年的生产管理经验,公司近年来着力打造了属于自身的营销网络,并发展出一套针对“加盟与 直营并举”的整合营销管理方法,有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面,直营和加 盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化,并已经取得了显著成效。新零售业务拓展 方面,公司积极布局,努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划,并取得 了重要突破。 3、产品优势 11 chin乡 www.cninfocom.cn
浙江步森服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 2019 年 9 月 10 日公司召开第五届董事会第十四次会议，审议通过了《关于拟设立 全资子公司从事服装业务的议案》、《 关于拟设立全资子公司从事金融科技业务的 议案》。本次出资 10000 万元设立全资子公司从事服装业务，主要是基于公司长期 发展规划，做大做强服装业务，并逐步承接母公司体系的服装业务的资产。 出资 3000 万设立全资子公司从事金融科技业务主要是基于公司长期发展规划，对公司拓 展金融科技领域业务具有积极推动意义。上述子公司浙江安见服饰有限公司 、北 京信汇付云网络科技有限公司已分别完成工商登记注册。2019 年 9 月 10 日召开的 第五届董事会第十四次会议同时审议通过了《关于对外投资暨关联交易的议案》， 公司以 13831.6 万元的价格，收购了易联汇华持有的广东信汇 60.4%的股权。广东 信汇是一家持有中国人民银行颁发的银行卡收单支付业务许可证的支付企业。公司 通过此次收购正式获得银行卡收单业务的经营许可，进而切入第三方支付业务。 2019 年 10 月 9 日，公司召开第五届董事会第十五次会议，审议通过了《关于参与 投资产业基金暨关联交易的议案》，公司拟出资人民币 2800 万元作为有限合伙人参 与投资相关合作方设立的珈卓安妮（海南）股权投资基金合伙企业（有限合伙）。 本次发起设立的投资基金计划投资大数据和智慧零售相关领域，投资基金拟募集资 金规模为人民币 3 亿元。 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 不适用 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 经公司多年运营，“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中 国最居竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有 较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来保持了较高的品牌美誉度，深受客户青睐。 2、营销网络优势 凭借多年的生产管理经验，公司近年来着力打造了属于自身的营销网络，并发展出一套针对“加盟与 直营并举”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加 盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展 方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，并取得 了重要突破。 3、产品优势
浙江步森服饰股份有限公司209年年度报告全文 高品质的产品是公司主要核心竞争优势,也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。公司主 要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品:衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国 家免检产品,衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品 4、供应链优势 公司具有高效的供应商团队。经过多年的磨合,公司已与一批高效的供应商形成长期、稳定的战略合 作关系。高效及稳定的供应商团队为公司的经营提供了有力的保障 chin乡 www.cninfocom.cn
浙江步森服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 高品质的产品是公司主要核心竞争优势，也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。公司主 要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国 家免检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。 4、供应链优势 公司具有高效的供应商团队。经过多年的磨合，公司已与一批高效的供应商形成长期、稳定的战略合 作关系。高效及稳定的供应商团队为公司的经营提供了有力的保障
浙江步森服饰股份有限公司209年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 报告期内,公司进一步优化加盟及直营的销售模式,一方面加大力度拓展直营模式,实现垂直管理和 精细化营销,提升步森男装品牌的市场知名度;另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商,实现 优胜劣汰;同时积极拓展新零售业务,努力提高公司销售业绩,全年实现营业收入35,912.24万元,同比增 长1228%。但是主营业务仍然为亏损,扣除非经常性损益的净利润为2,52215万元,同比增长44.80%。由 于报告期内诉讼案件的有利进展,预计负债转回对净利润影响较大,实现利润总额4,43795万元,同比增 长123.14%,实现归属母公司所有者的净利润4,44842万元,同比增长123.07% 2020年,公司将继续强化在男装服饰业务的资源和竞争优势,加快推进服装销售渠道的改革和创新 打通线上线下销售环节,实现线上线下接轨,大力发展新零售业务。2020年初突然爆发的新冠肺炎疫情, 给服装行业的整体经营产生了不利影响,公司也未能幸免,但公司第一时间对业务进行调整,积极响应国 家对防疫物资所需,为缓解医疗资源的紧缺,通过扩建和改造部分产能用于生产隔离衣等防疫物资。公司 将根据业务发展进一步优化调整组织架构,加快引进先进人才,借助实际控制人王春江的产业背景,谋求 金融科技及其他业务与发展方向,增厚公司利润。同时从资金使用效率及内部控制规范等多方对上述纲要 的实施予以保障。公司战略规划的贯彻落实,需要公司全体股东的大力支持和所有员工的共同努力。为此 公司将在2020年里着手推进公司文化的建设,使广大员工与公司管理层人员统一思想、统筹推进,自觉落 实规划相关工作。公司还将加强战略规划的评估,根据内外部环境变化不断优化调整,保证规划与时俱进, 切实发挥战略规划的引领作用。以期实现公司经营业绩的有效增长,以更大的公司价值来回报全体股东和 全体员工 、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2019年 2018年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 359,122,422.13 319,858,237 分行业 服装制造业 359,122,422.13 100.00% 319,858,2373 100.00% 12.28% 份分产品 衫 55636,53977 15.49% 1,051,223.36 21.70% chin乡 www.cninfocom.cn
浙江步森服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和 精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现 优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩，全年实现营业收入35,912.24万元，同比增 长12.28%。但是主营业务仍然为亏损，扣除非经常性损益的净利润为-2,522.15万元，同比增长44.80%。由 于报告期内诉讼案件的有利进展，预计负债转回对净利润影响较大，实现利润总额4,437.95万元，同比增 长123.14%，实现归属母公司所有者的净利润4,448.42万元，同比增长123.07%。 2020年，公司将继续强化在男装服饰业务的资源和竞争优势，加快推进服装销售渠道的改革和创新， 打通线上线下销售环节，实现线上线下接轨，大力发展新零售业务。2020年初突然爆发的新冠肺炎疫情， 给服装行业的整体经营产生了不利影响，公司也未能幸免，但公司第一时间对业务进行调整，积极响应国 家对防疫物资所需，为缓解医疗资源的紧缺，通过扩建和改造部分产能用于生产隔离衣等防疫物资。公司 将根据业务发展进一步优化调整组织架构，加快引进先进人才，借助实际控制人王春江的产业背景，谋求 金融科技及其他业务与发展方向，增厚公司利润。同时从资金使用效率及内部控制规范等多方对上述纲要 的实施予以保障。公司战略规划的贯彻落实，需要公司全体股东的大力支持和所有员工的共同努力。为此， 公司将在2020年里着手推进公司文化的建设，使广大员工与公司管理层人员统一思想、统筹推进，自觉落 实规划相关工作。公司还将加强战略规划的评估，根据内外部环境变化不断优化调整，保证规划与时俱进， 切实发挥战略规划的引领作用。以期实现公司经营业绩的有效增长，以更大的公司价值来回报全体股东和 全体员工。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 359,122,422.13 100% 319,858,237.37 100% 12.28% 分行业 服装制造业 359,122,422.13 100.00% 319,858,237.37 100.00% 12.28% 分产品 衬衫 55,636,539.77 15.49% 71,051,223.36 22.21% -21.70%
浙江步森服饰股份有限公司209年年度报告全文 61,698,78557 17.18% 57638,561.91 18.02% 87,659,24634 2441% 69734.797 5.70 茄克衫 82,911,481.0 3.09% 9,749,091.91 l8.68% 38.77 针织衫 41,010,60499 11.42% 41,206,51743 0.48% 14,487464.13 4.03% 10,148,930.371 3.17% 42.75% 15,718,30032 4.38% 10,329,11463 3.23 5217% 326,658413.52 %296.75,98808 1003% 外销 32.464.008.61 9.04% 22,982,249 7.19% 41.26% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 份分行业 服装制造业 35912242213234,18959576 34.79% 13.629 -0.77% 份产品 衬衫 55,636,539 32,85802007 40.94% 21.70% 1.02% 裤装 6169878557392672689 36.36% 704% 14.06 -3.91% 西服 87,659,2 3509% 2570% 茄克衫 2,91 52.800.344 42.82% 1.80% 针织衫 41,010,60 41.22% 3.42% 221% 分地区 内销 32665841352209051,24852 1003% 外销 32,46400861 138.34724 41.26% 46.52% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 行业分类 项目 单位 2019年 2018年 同比增减 销售量 2,462266 11.02% 服装 生产量 2,459,902 2.067871 1896% chin乡 www.cninfocom.cn
浙江步森服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 裤装 61,698,785.57 17.18% 57,638,561.91 18.02% 7.04% 西服 87,659,246.34 24.41% 69,734,797.76 21.80% 25.70% 茄克衫 82,911,481.01 23.09% 59,749,091.91 18.68% 38.77% 针织衫 41,010,604.99 11.42% 41,206,517.43 12.88% -0.48% 加工 14,487,464.13 4.03% 10,148,930.37 3.17% 42.75% 其他 15,718,300.32 4.38% 10,329,114.63 3.23% 52.17% 分地区 内销 326,658,413.52 90.96% 296,875,988.08 92.81% 10.03% 外销 32,464,008.61 9.04% 22,982,249.29 7.19% 41.26% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 服装制造业 359,122,422.13 234,189,595.76 34.79% 12.28% 13.62% -0.77% 分产品 衬衫 55,636,539.77 32,858,020.07 40.94% -21.70% -23.02% 1.02% 裤装 61,698,785.57 39,267,268.92 36.36% 7.04% 14.06% -3.91% 西服 87,659,246.34 56,903,998.30 35.09% 25.70% 34.46% -4.22% 茄克衫 82,911,481.01 52,800,344.18 36.32% 38.77% 42.82% -1.80% 针织衫 41,010,604.99 24,106,219.86 41.22% -0.48% 3.42% -2.21% 分地区 内销 326,658,413.52 209,051,248.52 36.00% 10.03% 10.63% -0.35% 外销 32,464,008.61 25,138,347.24 22.57% 41.26% 46.52% -2.78% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 服装 销售量 2,462,266 2,217,885 11.02% 生产量 2,459,902 2,067,871 18.96%
浙江步森服饰股份有限公司209年年度报告全文 库存量 1,409,059 1444 0.17% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 行业分类 单位:元 2019年 行业分类 项目 占营业成本比重 成本比重 服装制造业营业成本 234,189,595.76 10000%206,117,210.34 10000% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本年度本公司新设立两个子公司: 1)2019年11月7日本公司新设立子公司北京信汇付云网络科技有限公司,注册资本3000万元,本公司 持股比例100%。 2)2019年10月16日本公司新设立子公司浙江安见服饰有限公司,注册资本1亿,本公司持股比例100% (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 88,782,679.81 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 第一名 28,359622.2 7.90% chin乡 www.cninfocom.cn
浙江步森服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 库存量 1,409,059 1,411,422 -0.17% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服装制造业 营业成本 234,189,595.76 100.00% 206,117,210.34 100.00% 13.62% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本年度本公司新设立两个子公司： 1）2019年11月7日本公司新设立子公司北京信汇付云网络科技有限公司，注册资本3000万元，本公司 持股比例100%。 2）2019年10月16日本公司新设立子公司浙江安见服饰有限公司，注册资本1亿，本公司持股比例100%。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 88,782,679.81 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 24.72% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 28,359,622.27 7.90%