天津利安隆新材料股份有限公司 019年年度报告 (二)公司主要经营模式 公司按照成为“做高分子材料抗老化技术全球领导者”的发展愿景,坚持创新驱动发展的经营理念 经过多年来不断的研发投入、技术积累及市场开拓,已发展成为国内高分子材料抗老化技术领域的领军企 业,并形成了一套具有自身特色的经营发展模式 创新模式 作为国内高分子材料抗老化技术领域的领先者,公司始终将创新驱动作为企业发展的重要战略,采取 “自主研发+合作研发”相结合的形式构建了符合企业自身发展的技术创新模式。公司建有专门用于科研 的研发中心大楼,设有利安隆研究院和博士后科研工作站,并通过自身培养、人才引进等方式集聚了一批 行业技术专业人才,持续开发新产品和前沿技术产品。同时,公司及子公司还积极与高校、科研院所开展 技术合作,其中公司与天津大学、浙江大学、清华大学、浙江工业大学、衢州学院都建立了技术合作关系 公司技术创新模式在报告期内没有发生重大变化。 2、供应链模式 为了降低成本,同时实现“72小时供应、快速反应和本土服务”的服务承诺,公司将供应商、生产 基地、仓库和分销商等进行统一协调管理,供应链管理部根据客户的订单情况,协调制定每月度的采购、 生产、物流等计划,努力寻求服务与成本之间的平衡,最终实现供应链绩效最大化,提升公司的竞争力 公司供应链模式在报告期内没有发生重大变化。 3、先进制造模式 公司根据客户的订单情况,制定月度生产计划,各生产基地按照生产计划进行排产。对于抗氧化剂、 光稳定剂这些标准产品采用“备货生产”的生产模式;对于定制化的 J-pack产品采用“以销定产”的生产 模式。公司的制造模式在报告期内没有发生重大变化 4、全球营销模式 公司通过设立于香港、美国、德国、日本的子孙公司,和设立在广州的华南办事处、苏州的华东办事 处,和全球多个地区的分销商一起构成覆盖全球的营销网络。目前,公司在全球统一采用“直销+经销 的销售模式 公司直销模式为:公司通过设立在香港、美国、德国、日本的子孙公司和总部营销中心进行联动,直 接开发全球性大客户,并在相应的区域设立仓库和聘请销售经理,旨在解决好全球大客户全球配送、本土 服务、快速反应的需求 公司经销模式为:公司通过综合考察,在全球不同的区域,寻找品牌合作经销商,旨在开发区域性客 户和解决不同区域中小客户本土化服务需求 公司的全球营销模式在报告期内没有发生重大变化 (三)主要的业绩驱动因素 1、政策驱动因素 国务院发布的《中国制造2025》,将新材料产业列为大力推动的重点领域:国务院发布的《国家重大 科技基础设施建设中长期规划(2012—2030年)》,将材料科学列为重点领域,要求以材料表征与调控 工程材料实验等为研究重点,布局和完善相关领域重大科技基础设施,推动材料科学技术向功能化、复合 化、智能化、微型化及与环境相协调方向发展;国务院发布的《国家“十三五”战略性新兴产业发展规划》, 也将新材料作为其中的重要组成部分,并提出了重要发展要求:提高新材料基础支撑能力:顺应新材料高 chin乡 www.cninfocom.cn
天津利安隆新材料股份有限公司 2019 年年度报告 15 （二）公司主要经营模式 公司按照成为“做高分子材料抗老化技术全球领导者”的发展愿景，坚持创新驱动发展的经营理念， 经过多年来不断的研发投入、技术积累及市场开拓，已发展成为国内高分子材料抗老化技术领域的领军企 业，并形成了一套具有自身特色的经营发展模式。 1、创新模式 作为国内高分子材料抗老化技术领域的领先者，公司始终将创新驱动作为企业发展的重要战略，采取 “自主研发+合作研发”相结合的形式构建了符合企业自身发展的技术创新模式。公司建有专门用于科研 的研发中心大楼，设有利安隆研究院和博士后科研工作站，并通过自身培养、人才引进等方式集聚了一批 行业技术专业人才，持续开发新产品和前沿技术产品。同时，公司及子公司还积极与高校、科研院所开展 技术合作，其中公司与天津大学、浙江大学、清华大学、浙江工业大学、衢州学院都建立了技术合作关系。 公司技术创新模式在报告期内没有发生重大变化。 2、供应链模式 为了降低成本，同时实现 “72小时供应、快速反应和本土服务”的服务承诺，公司将供应商、生产 基地、仓库和分销商等进行统一协调管理，供应链管理部根据客户的订单情况，协调制定每月度的采购、 生产、物流等计划，努力寻求服务与成本之间的平衡，最终实现供应链绩效最大化，提升公司的竞争力。 公司供应链模式在报告期内没有发生重大变化。 3、先进制造模式 公司根据客户的订单情况，制定月度生产计划，各生产基地按照生产计划进行排产。对于抗氧化剂、 光稳定剂这些标准产品采用“备货生产”的生产模式；对于定制化的U-pack产品采用“以销定产”的生产 模式。公司的制造模式在报告期内没有发生重大变化。 4、全球营销模式 公司通过设立于香港、美国、德国、日本的子孙公司，和设立在广州的华南办事处、苏州的华东办事 处，和全球多个地区的分销商一起构成覆盖全球的营销网络。目前，公司在全球统一采用“直销+经销” 的销售模式： 公司直销模式为：公司通过设立在香港、美国、德国、日本的子孙公司和总部营销中心进行联动，直 接开发全球性大客户，并在相应的区域设立仓库和聘请销售经理，旨在解决好全球大客户全球配送、本土 服务、快速反应的需求。 公司经销模式为：公司通过综合考察，在全球不同的区域，寻找品牌合作经销商，旨在开发区域性客 户和解决不同区域中小客户本土化服务需求。 公司的全球营销模式在报告期内没有发生重大变化。 （三）主要的业绩驱动因素 1、政策驱动因素 国务院发布的《中国制造2025》，将新材料产业列为大力推动的重点领域；国务院发布的《国家重大 科技基础设施建设中长期规划（2012—2030年）》，将材料科学列为重点领域，要求以材料表征与调控、 工程材料实验等为研究重点，布局和完善相关领域重大科技基础设施，推动材料科学技术向功能化、复合 化、智能化、微型化及与环境相协调方向发展；国务院发布的《国家“十三五”战略性新兴产业发展规划》， 也将新材料作为其中的重要组成部分，并提出了重要发展要求：提高新材料基础支撑能力；顺应新材料高
天津利安隆新材料股份有限公司 019年年度报告 性能化、多功能化、绿色化发展趋势,推动(稀土、钨钼、钒钛、锂、石墨等)特色资源新材料可持续发 展;加强前沿材料布局;以战略性新兴产业和重大工程建设需求为导向,提高新材料应用水平,推进新材 料融入高端制造供应链;到2020年,力争使若干新材料品种进入全球供应链,重大关键材料自给率达到τ0% 以上,初步实现我国从材料大国向材料强国的战略性转变。因此,国家对新材料产业的重视为高分子材料 抗老化助剂行业的发展带来了良好的政策氛围。 2、市场驱动因素 随着制造业材料轻量化、环保化趋势的发展,高分子材料产业在经济中越来越活跃:从量的角度,根 据国家《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》确定的“十三五”目标,塑料制品年均增长率达到4% 合成橡胶工业生胶生产耗用量至少年均保持6%以上左右;化纤产量的年均增速为3.6%;涂料产量年均增长 率为5%;胶粘剂的发展目标是年均产量增长7.8%。从质的角度,中国高分子材料质量总体还处在发展阶段, 还有非常大比例的高分子材料在抗老化领域还有很大的技术扩展空间以适应实现中国制造业强国的战略 因此,随着涂料、塑料等下游高分子材料产业量的持续增长,以及质的持续提升,其对抗老化助剂的 产量、品种的需求也随之不断增加,抗老化业务在今后很长一段时期仍将大有可为 公司自身因素 公司经过多年的经营积累,已经在技术创新、品质管理、产品配套、大客户资源和全球营销网络等各 个领域确立了一定的竞争优势,在行业内建立起了很好的品牌知名度和美誉度,并已获得涂料、工程塑料、 膜材料等顶尖材料技术领域的众多高端客户的认可。公司在上市之后,充分利用自身的融资优势,结合行 业发展与市场需求进行了一系列的产能布局,未来几年都将有产能陆续建成投产;同时,公司利用上市公 司这一良好平台,大力引进创新技术人才,公司研发实力和应用技术创新能力大幅提升,U-pack产品也出 现了加速成长的势头。因此,公司未来的经营业绩将保持持续快速增长。 (四)公司所处行业分析 1、行业竞争格局 高分子材料抗老化助剂是一个相对细分且充分竞争的市场领域,整体而言,虽然国内高分子材料抗老 化助剂行业的集中度在逐年改善,在产品质量、研发能力、管理水平等方面也正在向国际先进企业靠近。 但由于国内企业起步较晚,国际同行业公司凭借原料、规模、技术优势以及与国际大型高分子材料制造商 长期的合作关系,仍然在全球市场份额上占据优势。 随着近些年我国高分子材料工业和化工工业的快速发展,相关技术的不断积累,国内化学助剂产业正 呈现集聚式发展态势,规模企业数量快速増加,产业结构逐渐向规模化、集约化、专业化方向调整,尤其 在抗氧化剂、光稳定剂等产品领域更为明显。在抗氧化剂和光稳定剂等抗老化化学助剂产品领域,以本公 司为代表的国内企业利用后发优势已成为全球高分子材料领域知名的抗老化技术输出企业,其产品性价比 高、市场反应速度快、技术服务和库存逐步在全球实现本土化,不断缩短与国际同行业公司在不同细分产 品领域的差距。结合公司现有的竞争实力和市场地位来看,公司业务领域主要竞争对手为上述国际同行业 跨国公司 2、行业发展阶段 所有与空气、光照接触的高分子材料都需要添加抗氧化剂和光稳定剂以对抗材料的老化,抗老化助剂 的发展一定程度上也依附于高分子材料的发展。据华经情报网数据源,2018年全球高分子材料助剂市场容 量逾800亿美元,其中抗老化助剂(主要是抗氧化剂、光稳定剂、热稳定剂等)市场容量近200亿美元。目 前下游的涂料、胶黏剂、工程塑料以及其他髙分子材料増速较妤,并将在未来较长时期保持稳定的增长; 16 chin乡 www.cninfocom.cn
天津利安隆新材料股份有限公司 2019 年年度报告 16 性能化、多功能化、绿色化发展趋势，推动（稀土、钨钼、钒钛、锂、石墨等）特色资源新材料可持续发 展；加强前沿材料布局；以战略性新兴产业和重大工程建设需求为导向，提高新材料应用水平，推进新材 料融入高端制造供应链；到2020年，力争使若干新材料品种进入全球供应链，重大关键材料自给率达到70% 以上，初步实现我国从材料大国向材料强国的战略性转变。因此，国家对新材料产业的重视为高分子材料 抗老化助剂行业的发展带来了良好的政策氛围。 2、市场驱动因素 随着制造业材料轻量化、环保化趋势的发展，高分子材料产业在经济中越来越活跃：从量的角度，根 据国家《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》确定的“十三五”目标，塑料制品年均增长率达到4%； 合成橡胶工业生胶生产耗用量至少年均保持6%以上左右；化纤产量的年均增速为3.6%；涂料产量年均增长 率为5%；胶粘剂的发展目标是年均产量增长7.8%。从质的角度，中国高分子材料质量总体还处在发展阶段， 还有非常大比例的高分子材料在抗老化领域还有很大的技术扩展空间以适应实现中国制造业强国的战略 目标。 因此，随着涂料、塑料等下游高分子材料产业量的持续增长，以及质的持续提升，其对抗老化助剂的 产量、品种的需求也随之不断增加，抗老化业务在今后很长一段时期仍将大有可为。 3、公司自身因素 公司经过多年的经营积累，已经在技术创新、品质管理、产品配套、大客户资源和全球营销网络等各 个领域确立了一定的竞争优势，在行业内建立起了很好的品牌知名度和美誉度，并已获得涂料、工程塑料、 膜材料等顶尖材料技术领域的众多高端客户的认可。公司在上市之后，充分利用自身的融资优势，结合行 业发展与市场需求进行了一系列的产能布局，未来几年都将有产能陆续建成投产；同时，公司利用上市公 司这一良好平台，大力引进创新技术人才，公司研发实力和应用技术创新能力大幅提升，U-pack产品也出 现了加速成长的势头。因此，公司未来的经营业绩将保持持续快速增长。 （四）公司所处行业分析 1、行业竞争格局 高分子材料抗老化助剂是一个相对细分且充分竞争的市场领域，整体而言，虽然国内高分子材料抗老 化助剂行业的集中度在逐年改善，在产品质量、研发能力、管理水平等方面也正在向国际先进企业靠近。 但由于国内企业起步较晚，国际同行业公司凭借原料、规模、技术优势以及与国际大型高分子材料制造商 长期的合作关系，仍然在全球市场份额上占据优势。 随着近些年我国高分子材料工业和化工工业的快速发展，相关技术的不断积累，国内化学助剂产业正 呈现集聚式发展态势，规模企业数量快速增加，产业结构逐渐向规模化、集约化、专业化方向调整，尤其 在抗氧化剂、光稳定剂等产品领域更为明显。在抗氧化剂和光稳定剂等抗老化化学助剂产品领域，以本公 司为代表的国内企业利用后发优势已成为全球高分子材料领域知名的抗老化技术输出企业，其产品性价比 高、市场反应速度快、技术服务和库存逐步在全球实现本土化，不断缩短与国际同行业公司在不同细分产 品领域的差距。结合公司现有的竞争实力和市场地位来看，公司业务领域主要竞争对手为上述国际同行业 跨国公司。 2、行业发展阶段 所有与空气、光照接触的高分子材料都需要添加抗氧化剂和光稳定剂以对抗材料的老化，抗老化助剂 的发展一定程度上也依附于高分子材料的发展。据华经情报网数据源，2018年全球高分子材料助剂市场容 量逾800亿美元，其中抗老化助剂（主要是抗氧化剂、光稳定剂、热稳定剂等）市场容量近200亿美元。目 前下游的涂料、胶黏剂、工程塑料以及其他高分子材料增速较好，并将在未来较长时期保持稳定的增长；
天津利安隆新材料股份有限公司 019年年度报告 同时,随着消费升级和产业升级,进一步提升高分子材料抗老化性能是今后一段时期的技术热点,抗老化 助剂对下游高分子材料的渗透率将会进一步提升。因此,从中长期来看,高分子材料抗老化助剂行业前景 向好,将保持良好的增长势头, 此外,近年来我国开展了较为严厉的环保核査,部分抗老化助剂企业由于地理位置选择不当或安全环 保投资不到位,这些企业规模小、集约发展程度低、生产过程粗放、生产设备工艺落后、产品质量和技术 水平相对较低、安全环保条件和设施不到位,是行业发展和国家政策重点淘汰的企业。随着该类企业的逐 步淘汰,必将为符合法规或产业升级的企业带来巨大的市场空间。公司紧抓化工行业重新“洗牌”的契机, 加大技术创新力度,通过项目建设实施,提升工艺装备自动化水平,积极进行产能升级和产品结构调整, 抢抓市场机遇,提升发展空间,在未来发展中蠃得先机和竞争优势。 3、公司所处行业地位 国内高分子材料抗老化助剂的市场竞争呈现出“三多、三少”的局面,即小企业多、大企业少。与小 企业相比,大企业在产品开发能力、技术服务能力、生产设备先进性等方面具有明显的优势,能为客户提 供质量更为稳定的产品以及更为及时、有效的技术服务:“单一产品型”企业多、“系列产品型”企业少 大型高分子材料制造商岀于质量稳定和降低管理成本的需求,往往要求抗老化化学助剂供应商一次满足其 系列化的产品需求(抗氧化剂和光稳定剂同时采购)。因此产品的系列化完整程度和配套能力是大型高分 子材料制造商选择供应商的重要影响因素之一,但是国内具备产品配套能力的企业非常有限;“成本效益 型”企业多、“技术效益型”企业少,“技术效益型”企业更注重新产品和新技术的研究开发,产品整体 质量高、附加值高,以高质量、产品配套、技术服务等为基础进行差异化竞争,不将价格作为主要竞争手 公司目前处于国内领先企业的行列,是国内唯一抗老化助剂全系列产品型企业,已覆盖抗氧化剂和光 稳定剂的主要类别,并推出了一站式解决客户抗老化需求的个性化配方产品U-pack系列。同时,也是国内 少数的“技术效益型”企业,公司经过多年不断的研发投入和技术积累,已经掌握了抗氧化剂和光稳定剂 的核心技术,并仍在持续通过“自主研发+合作研发”的模式开发新产品和前沿新技术,积极探寻与下游 企业的合作,争取早日实现做高分子材料抗老化技术全球领导者的企业愿景 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期对联营企业的长期股权投资全部计提减值准备 固定资产 本期期末较期初增加4639%,主要系公司投资增加及并入利安隆凯亚固定资 产所致 无形资产 本期期末较期初增加37.13%,主要系并入利安隆凯亚无形资产增加所致 本期期末较期初增加1816%,主要系公司增加建设投资,该投资项目尚处于建设期 在建工程 及并入利安隆凯亚在建工程所致 本期期末较期初减少89.84%,主要系公司首次适用金融工具准则将应收票据调整到 应收票据 应收款项融资所致 其他流动资产 本期期末较期初增加14752%,主要系公司在建项目较多增值税留抵税额增加所致 chin乡 www.cninfocom.cn
天津利安隆新材料股份有限公司 2019 年年度报告 17 同时，随着消费升级和产业升级，进一步提升高分子材料抗老化性能是今后一段时期的技术热点，抗老化 助剂对下游高分子材料的渗透率将会进一步提升。因此，从中长期来看，高分子材料抗老化助剂行业前景 向好，将保持良好的增长势头。 此外，近年来我国开展了较为严厉的环保核查，部分抗老化助剂企业由于地理位置选择不当或安全环 保投资不到位，这些企业规模小、集约发展程度低、生产过程粗放、生产设备工艺落后、产品质量和技术 水平相对较低、安全环保条件和设施不到位，是行业发展和国家政策重点淘汰的企业。随着该类企业的逐 步淘汰，必将为符合法规或产业升级的企业带来巨大的市场空间。公司紧抓化工行业重新“洗牌”的契机， 加大技术创新力度，通过项目建设实施，提升工艺装备自动化水平，积极进行产能升级和产品结构调整， 抢抓市场机遇，提升发展空间，在未来发展中赢得先机和竞争优势。 3、公司所处行业地位 国内高分子材料抗老化助剂的市场竞争呈现出“三多、三少”的局面，即小企业多、大企业少。与小 企业相比，大企业在产品开发能力、技术服务能力、生产设备先进性等方面具有明显的优势，能为客户提 供质量更为稳定的产品以及更为及时、有效的技术服务；“单一产品型”企业多、“系列产品型”企业少， 大型高分子材料制造商出于质量稳定和降低管理成本的需求，往往要求抗老化化学助剂供应商一次满足其 系列化的产品需求（抗氧化剂和光稳定剂同时采购）。因此产品的系列化完整程度和配套能力是大型高分 子材料制造商选择供应商的重要影响因素之一，但是国内具备产品配套能力的企业非常有限；“成本效益 型”企业多、“技术效益型”企业少，“技术效益型”企业更注重新产品和新技术的研究开发，产品整体 质量高、附加值高，以高质量、产品配套、技术服务等为基础进行差异化竞争，不将价格作为主要竞争手 段。 公司目前处于国内领先企业的行列，是国内唯一抗老化助剂全系列产品型企业，已覆盖抗氧化剂和光 稳定剂的主要类别，并推出了一站式解决客户抗老化需求的个性化配方产品U-pack系列。同时，也是国内 少数的“技术效益型”企业，公司经过多年不断的研发投入和技术积累，已经掌握了抗氧化剂和光稳定剂 的核心技术，并仍在持续通过“自主研发+合作研发”的模式开发新产品和前沿新技术，积极探寻与下游 企业的合作，争取早日实现做高分子材料抗老化技术全球领导者的企业愿景。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期对联营企业的长期股权投资全部计提减值准备 固定资产 本期期末较期初增加 46.39%，主要系公司投资增加及并入利安隆凯亚固定资 产所致 无形资产 本期期末较期初增加 37.13%，主要系并入利安隆凯亚无形资产增加所致 在建工程 本期期末较期初增加 181.6%，主要系公司增加建设投资，该投资项目尚处于建设期 及并入利安隆凯亚在建工程所致 应收票据 本期期末较期初减少 89.84%，主要系公司首次适用金融工具准则将应收票据调整到 应收款项融资所致 其他流动资产 本期期末较期初增加 147.52%，主要系公司在建项目较多增值税留抵税额增加所致
天津利安隆新材料股份有限公司 019年年度报告 商誉 本期期末较期初增加1277主要系并购利安降凯亚支付的对价大于其可辩认净 资产公允价值所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 、核心竞争力分析 公司以向全球高分子材料客户提供高品质抗氧化剂和光稳定剂产品为主要业务,并加强发展代表高分 子材料抗老化行业发展趋势的U-pack个性化定制产品业务。报告期内,公司的业务规模快速增长,品牌影 响力和知名度持续增强,产品和技术不断发展。公司在管理团队、技术、产品配套、品质、客户服务及营 销等各个领域形成了良好的竞争优势 (1)管理团队优势 公司拥有一支非常稳定的管理团队,1.0核心管理团队成员持续稳定,长期专注于高分子材料抗老化 技术的研发和市场营销,具有深厚的行业背景和技术产业化经验。其中,核心团队成员李海平、孙春光、 毕作鹏、孙艾田、叶强等人是我国较早从事化工技术创新和产业化的专业团队之一,对高分子材料的抗老 化技术具备长期的行业应用经验和深度的行业理解,均拥有20年以上的抗老化技术研发、应用和客户服务 经验 公司已构建稳定的管理梯队,2.0年轻管理团队已经基本接手公司日常经营管理工作和硏发工作,其 中大部分成员已经在公司工作10年以上,在公司团结、坚持、勤勉、快乐的企业精神熏陶下,形成了勇于 创新、勇于担当的工作作风,并始终以企业经营目标实现为己任,是公司未来可持续发展非常重要的支撑 力量。 (2)技术研发优势 由于高分子材料种类繁多,材料应用环境的多样性和复杂性,高分子材料抗老化行业的技术特征直接 表现为专业性和针对性,只有具有良好的技术积累和开发经验的企业,才能不断开发出系列化的产品和满 足客户严格的技术要求,才有资格进入中高端高分子材料的应用领域,并确立起行业技术地位。 作为国内高分子材料抗老化技术领域的领先者,公司始终坚持创新驱动发展的理念,公司利用募集资 金建有专门的研发大楼,并设有利安隆研究院和博士后科研工作站、院士工作站,同时公司还与天津大学、 浙江大学等相关高校、科研院所建立了良好的技术合作关系。通过长期的技术研发投入,已积累了大量核 心技术,并构建了业内一流的技术研发团队。截止2019年12月31日,公司专利总量133项,其中发明93项 实用新型40项,已授权发明专利49项,已授权实用新型专利23项。公司拥有研发人员248人,约占员工总 数的14%,建立了包括8名博士、31名硕士在内的高学历研发团队。2019年,利安隆技术中心被认定为2019 年第26批“国家企业技术中心”,“国家企业技术中心”是我国企业技术中心的最高等级 公司以全面掌握抗氧化剂和光稳定剂等抗老化助剂产品的核心技术为基础,不断向U-pack技术领域和 高分子材料其他助剂领域进行技术研发拓展,形成了符合行业特征的技术研发体系。这不仅使公司在抗老 化技术领域取得了多项重大技术突破,还使公司能够针对下游行业需求和应用不断开发出一些前瞻、高效、 成熟的新技术。未来,公司将进一步从组织结构上强化公司创新驱动发展的经营模式,优化科研激励机制, 并加大创新研发人才的引进,不断提升公司在新结构物开发、新工艺创新、应用技术能力等方面的技术研 发实力。 chin乡 www.cninfocom.cn
天津利安隆新材料股份有限公司 2019 年年度报告 18 商誉 本期期末较期初增加 1227.67%，主要系并购利安隆凯亚支付的对价大于其可辩认净 资产公允价值所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司以向全球高分子材料客户提供高品质抗氧化剂和光稳定剂产品为主要业务，并加强发展代表高分 子材料抗老化行业发展趋势的U-pack个性化定制产品业务。报告期内，公司的业务规模快速增长，品牌影 响力和知名度持续增强，产品和技术不断发展。公司在管理团队、技术、产品配套、品质、客户服务及营 销等各个领域形成了良好的竞争优势： （1）管理团队优势 公司拥有一支非常稳定的管理团队，1.0核心管理团队成员持续稳定，长期专注于高分子材料抗老化 技术的研发和市场营销，具有深厚的行业背景和技术产业化经验。其中，核心团队成员李海平、孙春光、 毕作鹏、孙艾田、叶强等人是我国较早从事化工技术创新和产业化的专业团队之一，对高分子材料的抗老 化技术具备长期的行业应用经验和深度的行业理解，均拥有20年以上的抗老化技术研发、应用和客户服务 经验。 公司已构建稳定的管理梯队，2.0年轻管理团队已经基本接手公司日常经营管理工作和研发工作，其 中大部分成员已经在公司工作10年以上，在公司团结、坚持、勤勉、快乐的企业精神熏陶下，形成了勇于 创新、勇于担当的工作作风，并始终以企业经营目标实现为己任，是公司未来可持续发展非常重要的支撑 力量。 （2）技术研发优势 由于高分子材料种类繁多，材料应用环境的多样性和复杂性，高分子材料抗老化行业的技术特征直接 表现为专业性和针对性，只有具有良好的技术积累和开发经验的企业，才能不断开发出系列化的产品和满 足客户严格的技术要求，才有资格进入中高端高分子材料的应用领域，并确立起行业技术地位。 作为国内高分子材料抗老化技术领域的领先者，公司始终坚持创新驱动发展的理念，公司利用募集资 金建有专门的研发大楼，并设有利安隆研究院和博士后科研工作站、院士工作站，同时公司还与天津大学、 浙江大学等相关高校、科研院所建立了良好的技术合作关系。通过长期的技术研发投入，已积累了大量核 心技术，并构建了业内一流的技术研发团队。截止2019年12月31日，公司专利总量133项，其中发明93项， 实用新型40项，已授权发明专利49项，已授权实用新型专利23项。公司拥有研发人员248人，约占员工总 数的14%，建立了包括8名博士、31名硕士在内的高学历研发团队。2019年，利安隆技术中心被认定为2019 年第26批“国家企业技术中心”，“国家企业技术中心”是我国企业技术中心的最高等级。 公司以全面掌握抗氧化剂和光稳定剂等抗老化助剂产品的核心技术为基础，不断向U-pack技术领域和 高分子材料其他助剂领域进行技术研发拓展，形成了符合行业特征的技术研发体系。这不仅使公司在抗老 化技术领域取得了多项重大技术突破，还使公司能够针对下游行业需求和应用不断开发出一些前瞻、高效、 成熟的新技术。未来，公司将进一步从组织结构上强化公司创新驱动发展的经营模式，优化科研激励机制， 并加大创新研发人才的引进，不断提升公司在新结构物开发、新工艺创新、应用技术能力等方面的技术研 发实力
天津利安隆新材料股份有限公司 019年年度报告 (3)产品配套优势 抗老化助剂全系列产品的配套能力是稳定客户资源的需要。抗氧化剂和光稳定剂是高分子材料抗老化 领域的两大主要产品系列,大型高分子材料制造商出于降低采购管理成本和质量可控的需求,往往要求抗 老化化学助剂供应商满足其系列化的产品配套需求。因此产品的系列化完整程度和配套能力是大型高分子 材料制造商选择供应商的重要影响因素之一。公司现有抗氧化剂和光稳定剂的产品系列已覆盖两大类别的 主要品种,通过并购利安隆凯亚,完善了产品的系列化完整程度,并不断与客户的核心需求相结合,对竞 争对手形成产品配套竞争壁垒 (4)品质管理优势 良好的产品品质是高分子材料化学助剂行业营销的基石。公司按照IS09001:2015质量管理体系等标准, 对生产运营进行严格管控,确保公司产品品质均达到国际同行业先进厂商同类产品的质量标准,并基于“客 户的需求是我们的目标,客户的满意是我们的追求”理念,不断研究客户对于品质的潜在诉求,打造优于 行业标准的产品质量内控体系 (5)大客户群优势 高分子材料抗老化助剂由于同时加入品种多、添加比例小但对下游客户的产品质量影响大的专业特点 进入下游客户特别是大型客户难度较大,属于典型的易守难攻型业务。公司设立之初就定位于高端大客户, 经过十多年的苦心经营,目前已经拥有一大批全球知名的高分子材料客户群,包括BASF、DSM、 Lanxess、 科思创、科莱恩、BMS、利安得巴塞尔、 Axalta、阿克苏诺贝尔、杜邦、PPG、英威达、 Polyone、旭化成 三菱工程塑料、住友化学、富士集团、东丽、钟渊、LG化学、三星集团、台塑、奇美、中石化、中石油 金发科技、万华化学等。借助公司已拥有的大客户群,公司一方面可以凭借优质的产品、稳定的供应和良 好的服务,逐步提高在客户采购中所占的份额,并通过现有高端客户的推荐取得大型客户体系内的其他关 联企业的订单;另一方面可以凭借系列化产品形成的集成供应能力,通过向现有客户实施渐进式拓展,逐 步增加向客户供应的产品种类,从而获得新的业务机会 (6)基于U-pack产品的一站式个性化服务能力 随着髙分子材料种类的不断増多,用途、应用环境的日趋复杂,尤其是新型特种工程塱料、特种涂料、 特种化纤的不断出现和发展,高分子材料制造商自行完成多种化学助剂添加成分的匹配、品种的采购、生 产过程中助剂的添加变得日趋复杂,管理成本和技术难度不断上升,因此,一站式个性化U-pack服务能力 是抗老化助剂企业未来的发展方向 公司通过 U-pack产品提供给客户更多的技术附加价值:一是集多种化学助剂为一体,采用单一通道即 可完成全部添加工序,减少多种材料的复杂处理步骤,帮助客户简单完成复杂的添加过程,减少客户管理 成本和人为差错成本;二是U-pack产品依据不同化学助剂的协同性,以及和目标高分子材料的协配性科学 地系统设计,并在预组合过程中保持同质性、高度精确性和预分散一致性,使其在目标材料的加工和使用 过程中保持良好的效能;三是为客户营造更清洁、更健康、更安全的工作环境;四是U-pack产品凭借始终 如一的计量精度、质量一致性和灵活的配方成分,减少客户的质量控制成本,并可以实现适度降低添加比 例而减少客户的采购成本。 公司通过U-pack产品不仅整合了自身技术资源,简化客户作业流程,还进一步深化与客户的合作关系, 带来更好的客户满意度与忠诚度,形成一种区隔性的竞争优势,对竞争对手形成客户壁垒。目前公司U-pack 产品已经供应中石油、中石化、朗盛等高分子材料行业巨头。 (7)品牌和网络优势 公司的 RIANOX、 RIASORB、U-pack品牌在全球高分子材料抗老化业务领域已拥有较高的知名度和美誉 chin乡 www.cninfocom.cn
天津利安隆新材料股份有限公司 2019 年年度报告 19 （3）产品配套优势 抗老化助剂全系列产品的配套能力是稳定客户资源的需要。抗氧化剂和光稳定剂是高分子材料抗老化 领域的两大主要产品系列，大型高分子材料制造商出于降低采购管理成本和质量可控的需求，往往要求抗 老化化学助剂供应商满足其系列化的产品配套需求。因此产品的系列化完整程度和配套能力是大型高分子 材料制造商选择供应商的重要影响因素之一。公司现有抗氧化剂和光稳定剂的产品系列已覆盖两大类别的 主要品种，通过并购利安隆凯亚，完善了产品的系列化完整程度，并不断与客户的核心需求相结合，对竞 争对手形成产品配套竞争壁垒。 （4）品质管理优势 良好的产品品质是高分子材料化学助剂行业营销的基石。公司按照ISO9001:2015质量管理体系等标准， 对生产运营进行严格管控，确保公司产品品质均达到国际同行业先进厂商同类产品的质量标准，并基于“客 户的需求是我们的目标，客户的满意是我们的追求”理念，不断研究客户对于品质的潜在诉求，打造优于 行业标准的产品质量内控体系。 （5）大客户群优势 高分子材料抗老化助剂由于同时加入品种多、添加比例小但对下游客户的产品质量影响大的专业特点， 进入下游客户特别是大型客户难度较大，属于典型的易守难攻型业务。公司设立之初就定位于高端大客户， 经过十多年的苦心经营，目前已经拥有一大批全球知名的高分子材料客户群，包括BASF、DSM、Lanxess、 科思创、科莱恩、EMS、利安得巴塞尔、Axalta、阿克苏诺贝尔、杜邦、PPG、英威达、Polyone、旭化成、 三菱工程塑料、住友化学、富士集团、东丽、钟渊、LG化学、三星集团、台塑、奇美、中石化、中石油、 金发科技、万华化学等。借助公司已拥有的大客户群，公司一方面可以凭借优质的产品、稳定的供应和良 好的服务，逐步提高在客户采购中所占的份额，并通过现有高端客户的推荐取得大型客户体系内的其他关 联企业的订单；另一方面可以凭借系列化产品形成的集成供应能力，通过向现有客户实施渐进式拓展，逐 步增加向客户供应的产品种类，从而获得新的业务机会。 （6）基于U-pack产品的一站式个性化服务能力 随着高分子材料种类的不断增多，用途、应用环境的日趋复杂，尤其是新型特种工程塑料、特种涂料、 特种化纤的不断出现和发展，高分子材料制造商自行完成多种化学助剂添加成分的匹配、品种的采购、生 产过程中助剂的添加变得日趋复杂，管理成本和技术难度不断上升，因此，一站式个性化U-pack服务能力 是抗老化助剂企业未来的发展方向。 公司通过U-pack产品提供给客户更多的技术附加价值：一是集多种化学助剂为一体，采用单一通道即 可完成全部添加工序，减少多种材料的复杂处理步骤，帮助客户简单完成复杂的添加过程，减少客户管理 成本和人为差错成本；二是U-pack产品依据不同化学助剂的协同性，以及和目标高分子材料的协配性科学 地系统设计，并在预组合过程中保持同质性、高度精确性和预分散一致性，使其在目标材料的加工和使用 过程中保持良好的效能；三是为客户营造更清洁、更健康、更安全的工作环境；四是U-pack产品凭借始终 如一的计量精度、质量一致性和灵活的配方成分，减少客户的质量控制成本，并可以实现适度降低添加比 例而减少客户的采购成本。 公司通过U-pack产品不仅整合了自身技术资源，简化客户作业流程，还进一步深化与客户的合作关系， 带来更好的客户满意度与忠诚度，形成一种区隔性的竞争优势，对竞争对手形成客户壁垒。目前公司U-pack 产品已经供应中石油、中石化、朗盛等高分子材料行业巨头。 （7）品牌和网络优势 公司的RIANOX、RIASORB、U-pack品牌在全球高分子材料抗老化业务领域已拥有较高的知名度和美誉