(五)成本领先战略的适用条件 1、 市场中有很多对价格敏感的客户 2、实现产品差别化的途径很少，1 使购买 者对价格的差异特别敏感。 ■3、购买者不太在意品牌间的差别。 ■4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激 烈。 ■5、存在大量讨价还价的购买者
（五）成本领先战略的适用条件 ◼1、市场中有很多对价格敏感的客户 ◼2、实现产品差别化的途径很少，使购买 者对价格的差异特别敏感。 ◼3、购买者不太在意品牌间的差别。 ◼4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激 烈。 ◼5、存在大量讨价还价的购买者
案例：格兰仕的成本领先战略 80 口市场份额 50 4.6 40 3 0 20 10 0 1995 1996 1997 1999.5 2000.6 年 图1格兰仕在中国大陆的市场份额〔%
案例：格兰仕的成本领先战略
1.微波炉属于家电制造业 目前家电制造业呈现的特点是： 市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件。 我国家电产品属于： 产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中 我国的家电可以称为“组装家电
1.微波炉属于家电制造业 ◼目前家电制造业呈现的特点是： ◼市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件。 ◼我国家电产品属于： ◼产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 ◼家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电
2.劳动力成本 欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法国：员工平均年龄4n岁以上每天T作6小时。每周工作 4一5天，工作甲 电焊工的工资： 格兰仕：员工习 美国一14美元/天 制，24小时连 续开工，整个村 墨西哥一4.7美元/天 工一天的工作 时间等于法国] 于欧美企业的6 中国 0.98美元/天 一条生产线等 平、土地使用 成本、水电费、 穷7 寺万画的左别巴非常大。 例如：劳动生产高出欧美8一10倍；单位产品工资含量比 欧美低几十倍。在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突 出
欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法国：员工平均年龄40岁以上，每天工作6小时。每周工作 4—5天，工作时可随意休息 例如：劳动生产率高出欧美8—10倍；单位产品工资含量比 欧美低几十倍。在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突 出。 格兰仕：员工平均年龄30岁以下，每天三班制，24小时连 续开工，整个格兰仕就象一个巨大的蜂房。员工一天的工作 时间等于法国工人一周的工作时间。格兰仕 一条生产线等 于欧美企业的6—7条生产线。双方在工资水平、土地使用 成本、水电费、劳动生产率等方面的差别也非常大。 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 2.劳动力成本
格兰仕的成本领先战略 他们不打的原因就在于：可都的们若我 这里已经没有什么利润了，以 不值得打了。所以，我们 到 就可以在这种劳动密集型 有 业 你 平 买 产业中发挥比较优势，进 把你们的产 们 下 入发达国家准备放弃的、 的 里 来 0 薄利的、欧美无法消化劳 市场 你们 要动起真格的来，我 们就是不和你们打， 有些跨国公司说： 动成本的行业。 就 答
他们不打的原因就在于： 这里已经没有什么利润了， 不值得打了。所以，我们 就可以在这种劳动密集型 产业中发挥比较优势，进 入发达国家准备放弃的、 薄利的、欧美无法消化劳 动成本的行业。 有 些 跨 国 公 司 说 ： 我 们 就 是 不 和 你 们 打 ， 若 要 动 起 真 格 的 来 ， 我 们 把 你 们 的 产 品 、 你 们 的 企 业 全 买 下 来 ， 然 后 都 扔 到 太 平 洋 里 去 ， 就 可 以 占 有 你 们 的 市 场 。 格兰仕的成本领先战略