成本领先战略 20年代的福特汽车低成本战略 ■德州电器的口号：我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅 可以获得竞争优势，还可以刺激需求 ■不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 ■20世纪的大部分年代：批量生产、大 规模分销 ■20世纪90年代以后：重构、削减规模 以获得动态的竞争优势
一、成本领先战略 ◼ 20年代的福特汽车低成本战略 ◼ 德州电器的口号：我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 ◼ 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅 可以获得竞争优势，还可以刺激需求 ◼ 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 ◼ 20世纪的大部分年代：批量生产、大 规模分销 ◼ 20世纪90年代以后：重构、削减规模 以获得动态的竞争优势
(一)成本领先战略的含义和优势 成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围 内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以 牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先 的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势。 一丝一缕，恒念物万为限
一粥一饭，当思来之不易 一丝一缕，恒念物力为艰 （一）成本领先战略的含义和优势 ◼ 成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务。 ◼ 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈 的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。 能使公司更好地抵御五种竞争力量。 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围 内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以 牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先 的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势
成本领先的循环 低成本 高市场占有率 更新快 高利涧 良性循环 高成本 低市场占有率 恶性循 更新慢 低利润 环
成本领先的循环 低成本 良 性 循 高利润 环 高市场占有率 更新快 高成本 恶 性 循 低利润 环 低市场占有率 更新慢
(二)实现成本领先战略的途径 1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 ■2、改造公司的价值链， 省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 价值链重构
（二）实现成本领先战略的途径 ◼ 1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 ◼ 2、改造公司的价值链，省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 价值链重构
价值链 企业基础设施（管理） 支特活动 人力资源管理 甜 技术开发 采购 主体活 内部 生产 外部 市场 服 甜 后勤 作业 后勤 营销 务
价值链 企业基础设施（管理） 人力资源管理 技术开发 采 购 内部 后勤 生产 作业 市场 营销 服务 外部 后勤 支持活动主体活动