焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位: 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 业收入合计 494,515,188.23 100%509,890,147.06 100% -3.02% 分行业 410,980,93302 83.11%454.870,835.89 8921% 保险 21484.635.9 -40.81% 外贸综合服务 56,571,05840 13,450,033.91 320.60% 其他 5.478.560.87 5,268,691 1.03% 3.98% 产品 员费 213675,23348 11.10% 增值服务费 95,186,59560 82,381,394.62 16.16% 证供应商服务 61436,531.47 1242%86,951683 1705% 1,501,175.17 29016.768 569% 险佣金 1,484,635.94 36,300,586.24 7.12% -40.81% 笔天天网服务 11,303,516.43 12,161,46859 239% 商品销售 64,443,9429 13,450,03391 264% 379.14% 5483,55717 9,262,762.59 1.81% -40.80% 华东地区 251,725,000.76 50.91% 251272,13895 49.28% 0.18% 114,637,721.03 23.18% 186.644.958.97 3660% 38.58% 大陆其他地区 51,091,17768 46,649,626.04 9.15% 境外(含港澳台) 77,061,28876 25,323,423.101 4.97% 204.31% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 单位 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 行业 41098093302123,746,98.51 6989% 9.65% 19.65% 外贸综合服务 56,571,0584066,44557234 1746% 320.60% 477.74 3195%

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 16 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 494,515,188.23 100% 509,890,147.06 100% -3.02% 分行业 B2B 410,980,933.02 83.11% 454,870,835.89 89.21% -9.65% 保险 21,484,635.94 4.34% 36,300,586.24 7.12% -40.81% 外贸综合服务 56,571,058.40 11.44% 13,450,033.91 2.64% 320.60% 其他 5,478,560.87 1.11% 5,268,691.02 1.03% 3.98% 分产品 会员费 213,675,233.48 43.21% 240,365,449.51 47.14% -11.10% 增值服务费 95,186,595.60 19.25% 82,381,394.62 16.16% 15.54% 认证供应商服务 61,436,531.47 12.42% 86,951,683.40 17.05% -29.34% 网络广告 21,501,175.17 4.35% 29,016,768.20 5.69% -25.90% 保险佣金 21,484,635.94 4.34% 36,300,586.24 7.12% -40.81% 文笔天天网服务 11,303,516.43 2.29% 12,161,468.59 2.39% -7.05% 商品销售 64,443,942.97 13.03% 13,450,033.91 2.64% 379.14% 其他 5,483,557.17 1.11% 9,262,762.59 1.81% -40.80% 分地区 华东地区 251,725,000.76 50.91% 251,272,138.95 49.28% 0.18% 华南地区 114,637,721.03 23.18% 186,644,958.97 36.60% -38.58% 大陆其他地区 51,091,177.68 10.33% 46,649,626.04 9.15% 9.52% 境外（含港澳台） 77,061,288.76 15.58% 25,323,423.10 4.97% 204.31% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 B2B 410,980,933.02 123,746,798.51 69.89% -9.65% -19.65% 3.75% 外贸综合服务 56,571,058.40 66,445,572.34 -17.46% 320.60% 477.74% -31.95%

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 分产品 会员费 2136752334869,81839531 16.37% 2.06% 增值服务费 95186,5956031405,37488 28.43% 3.31 认证供应商服务61,436,5314714,26864148 42.53% 5.33% 商品服务 644439429759,124,19908 414.08% 6.24 分地区 华东地区 251,725,000 7,265,28883 0.18% -0.579 0.23% 14.637210335927,795.91 -38.58% 51.319 8.19% 大陆其他地区 51,091,1776 17.89209543 6498% 2347% 8.570 4.81% 境外(含港澳台706283668501,9170 11.11% 204.31% 208.17 (3)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 2015年 014 年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 人工工资、实地 审核费用 123,746,798.5 62.00%15401489822 80.979 -1965% GOoGLE搜索等 人工工资、渠道 保险 5621,420.14 3329%20,37141045 10.71% 72.41% 服务费等 外贸综合服务采购商品 66,445,572.34 282%11,500,902.66 47774% 其他 租赁等 3,773,306 189%4,318,192 1262% 单位:元 2015年 2014年 产品分类 项目 同比增减 额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 人工工资 会员费 OOGLE搜索等/69.839531 4.98%83,485,851.68 43.899 l16.37% 增值服务费 OGLE搜索等/131.0537488 1574%24453,96248 12.86% 2843% 认证供应商服务实地审核费用 14,268,641.48 7.15%24.826,365.29 13.05% -42.53% 网络广告 GOOGLE广告 7,093,98695 3.55% 8613,29144 4.53% 1764% 文笔天天网服多/工工资、无形 8,481,773.1 425%10658,191.29 20.42% 资产摊销 人工工资、渠道 保险佣金 5,621,420.1 282%20,371,410.45 服务费 17

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 17 分产品 会员费 213,675,233.48 69,818,395.31 67.32% -11.10% -16.37% 2.06% 增值服务费 95,186,595.60 31,405,374.88 67.01% 15.54% 28.43% -3.31% 认证供应商服务 61,436,531.47 14,268,641.48 76.77% -29.34% -42.53% 5.33% 商品服务 64,443,942.97 59,124,199.08 8.25% 379.14% 414.08% -6.24% 分地区 华东地区 251,725,000.76 77,265,288.83 69.31% 0.18% -0.57% 0.23% 华南地区 114,637,721.03 35,927,795.91 68.66% -38.58% -51.31% 8.19% 大陆其他地区 51,091,177.68 17,892,095.43 64.98% 23.47% 8.57% 4.81% 境外（含港澳台） 77,061,288.76 68,501,917.10 11.11% 204.31% 208.17% -1.11% （3）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 B2B 人工工资、实地 审核费用、 GOOGLE 搜索等 123,746,798.51 62.00% 154,014,898.22 80.97% -19.65% 保险 人工工资、渠道 服务费等 5,621,420.14 33.29% 20,371,410.45 10.71% -72.41% 外贸综合服务 采购商品 66,445,572.34 2.82% 11,500,902.66 6.05% 477.74% 其他 租赁等 3,773,306.29 1.89% 4,318,192.60 2.27% -12.62% 单位：元 产品分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 会员费 人工工资、 GOOGLE 搜索等 69,818,395.31 34.98% 83,485,851.68 43.89% -16.37% 增值服务费 人工工资、 GOOGLE 搜索等 31,405,374.88 15.74% 24,453,962.48 12.86% 28.43% 认证供应商服务 实地审核费用 14,268,641.48 7.15% 24,826,365.29 13.05% -42.53% 网络广告 GOOGLE 广告 7,093,986.95 3.55% 8,613,291.44 4.53% -17.64% 文笔天天网服务 人工工资、无形 资产摊销 8,481,773.15 4.25% 10,658,191.29 5.60% -20.42% 保险佣金 人工工资、渠道 服务费 5,621,420.14 2.82% 20,371,410.45 10.71% -72.41%

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 商品销售 采购商品 59,124,1990 2962%11,500,90266 414.08% 咨询、租赁等 3,773,306.29 189%6,295,4286 -40.06% (4)报告期内合并范围是否发生变动 本期新纳入合并范围的子公司: 1、本公司于2015年7月21日成立全资子公司焦点供应链服务有限公司,注册资本为人民币5,000万元 于2015年纳入合并报表范围。2015年8月10日,公司首期出资人民币1,000万元。 2、本公司于2015年8月25日成立全资子公司江苏焦点工程咨询服务有限公司,注册资本为人民币1,000 万元,于2015年纳入合并报表范围。2015年9月8日,公司首期出资人民币1,000,000元。 3、本公司子公司中国制造网有限公司于2014年11月7日在英属维尔京群岛投资成立全资子公司Crov Global Holding Limited. Crov Global Holding Limited于2015年纳入合并报表范围。 4、本公司子公司 Crov Global Holding limited于2015年5月26日投资成立全资子公司 Focus education Holding limited Focus Education Holding Limited于2015年纳入合并报表范围。 5、本公司子公司 Crov Global Holding Limited于2015年11月30日以现金36,795,209.58元收购 DOBA,INC.(原名 Tri Holdings,LC)的96.08%的股权,于2015年纳入合并报表范围。 本期不再纳入合并范围的子公司: 2015年度,本公司旗下子公司上海文笔广告有限公司于2015年12月24日完成注销,不再纳入合并报表 范围。截至2014年12月31日,上海文笔广告有限公司总资产为人民币2,094,595.83元,负债人民币 11,862.36元,所有者权益人民币2,082,733.47元,对公司合并报表影响较小。 (5)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 27,545443.27 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 5.58% 公司前5大客户资料 号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1客户1 7,246,509.90 2客户2 7,058,10958 3客户3 4,952,830.19 4 4,287,877.50 0.87% 5客户5 4,000,116.10 0.81% 27,545,443.27 5.58%

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 18 商品销售 采购商品 59,124,199.08 29.62% 11,500,902.66 6.05% 414.08% 其他 咨询、租赁等 3,773,306.29 1.89% 6,295,428.64 3.31% -40.06% （4）报告期内合并范围是否发生变动 本期新纳入合并范围的子公司： 1、本公司于2015年7月21日成立全资子公司焦点供应链服务有限公司，注册资本为人民币5,000万元， 于2015年纳入合并报表范围。2015年8月10日，公司首期出资人民币1,000万元。 2、本公司于2015年8月25日成立全资子公司江苏焦点工程咨询服务有限公司，注册资本为人民币1,000 万元，于2015年纳入合并报表范围。 2015年9月8日，公司首期出资人民币1,000,000元。 3、本公司子公司中国制造网有限公司于2014年11月7日在英属维尔京群岛投资成立全资子公司Crov Global Holding Limited。Crov Global Holding Limited于2015年纳入合并报表范围。 4、本公司子公司Crov Global Holding Limited于2015年5月26日投资成立全资子公司Focus Education Holding Limited。Focus Education Holding Limited于2015年纳入合并报表范围。 5、本公司子公司Crov Global Holding Limited于2015年11月30日以现金36,795,209.58元收购 DOBA,INC.（原名Tri Holdings,LLC）的96.08%的股权，于2015年纳入合并报表范围。 本期不再纳入合并范围的子公司： 2015年度，本公司旗下子公司上海文笔广告有限公司于2015年12月24日完成注销，不再纳入合并报表 范围。截至2014年12月31日，上海文笔广告有限公司总资产为人民币2,094,595.83元，负债人民币 11,862.36元，所有者权益人民币2,082,733.47元，对公司合并报表影响较小。 （5）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 27,545,443.27 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 5.58% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 7,246,509.90 1.47% 2 客户 2 7,058,109.58 1.43% 3 客户 3 4,952,830.19 1.00% 4 客户 4 4,287,877.50 0.87% 5 客户 5 4,000,116.10 0.81% 合计 -- 27,545,443.27 5.58%

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 78,442,395 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 2733% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 1供应商 52.752.541.3 18.38% 供应商2 14.268.64148 4.979 供应商3 4.776.800.00 供应商4 3.802.000.00 供应商5 2.842.412.35 0.99% 合计 78,442,395.20 27.33% 3、费用 单位 015年 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 82.601.06124 168,906,978.05 管理费用 111726136,568.84191 主要系2015年用于银行定期存款的 财务费用 -20,609,83536 29,285,201.29 额减少,导致利息减少 4、研发投入 报告期内,公司持续增加对研发项目投入,包括面向中小企业跨境电子商务服务平台、中小企业电子 采购云平台、第三方保险行业电子商务平台、小额批发B2C电子商务服务平台、外贸行业电子商务服务技 术研究与应用等等十多个研发项目。 方面围绕电子商务增值服务系统开发优化工作,以及未来发展方向的研究,提升企业核心竞争力 另一方面围绕企业信息分析管理等技术支持体系开发,以提高企业运营管理效率, 公司研发投入情况 2015年 2014年 变动比例 研发人员数量(人) 研发人员数量占比 48.70% 研发投入金额(元) 7690339561 8.67% 研发投入占营业收入比例 13.88% 1.67% 研发投入资本化的金额(元) 1561896748

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 19 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 78,442,395.20 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 27.33% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 52,752,541.37 18.38% 2 供应商 2 14,268,641.48 4.97% 3 供应商 3 4,776,800.00 1.66% 4 供应商 4 3,802,000.00 1.32% 5 供应商 5 2,842,412.35 0.99% 合计 -- 78,442,395.20 27.33% 3、费用 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 182,601,061.24 168,906,978.05 8.11% 管理费用 111,741,271.26 136,568,841.91 -18.18% 财务费用 -20,609,835.36 -29,285,201.29 29.62% 主要系 2015 年用于银行定期存款的 金额减少，导致利息减少。 4、研发投入 报告期内，公司持续增加对研发项目投入，包括面向中小企业跨境电子商务服务平台、中小企业电子 采购云平台、第三方保险行业电子商务平台、小额批发B2C电子商务服务平台、外贸行业电子商务服务技 术研究与应用等等十多个研发项目。 一方面围绕电子商务增值服务系统开发优化工作，以及未来发展方向的研究，提升企业核心竞争力； 另一方面围绕企业信息分析管理等技术支持体系开发，以提高企业运营管理效率。 公司研发投入情况 2015 年 2014 年 变动比例 研发人员数量（人） 850 821 3.53% 研发人员数量占比 45.82% 48.70% -2.88% 研发投入金额（元） 76,903,395.61 70,767,214.20 8.67% 研发投入占营业收入比例 15.55% 13.88% 1.67% 研发投入资本化的金额（元） 15,618,967.48 0.00

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 本化研发投入占研发投入 20.00% 0.00% 的比例 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 报告期,主要是投入跨境电子商务和采购服务平台方向,此类项目符合资本化的条件,企业具备开发 所需的技术条件等,不存在技术上的障碍或其他不确定性。 现金流 单位:元 项目 经营活动现金流入小计 613,346,14899 613.356.74898 0.00% 经营活动现金流出小计 544,853,67601 513460,825.89 6.11% 经营活动产生的现金流量净 31.44% 投资活动现金流入小计 4,398,816,743.37 2,759,26607254 5942% 投资活动现金流出小计 4.281.165.879.7 3,206,678,041.88 33.51% 投资活动产生的现金流量净 117,650863 -447,411,969 12630% 筹资活动现金流入小计 950000 10032,902.00 9905% 筹资活动现金流出小计 94,183,31842 117,998,753.28 20.18% 筹资活动产生的现金流量净 94,088,31842 -107,965,85128 12.85% 现金及现金等价物净增加额 9301058649 -455437,84976 12042% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 1.报告期经营活动产生的现金流量净额为6,849.25万元,同比去年减少3,140.35万元,下降31.44%, 主要是购买商品、接受劳务支付的现金增加所致 2.报告期内投资活动产生的现金流量净额为11,765.09万元,同比去年增加56,506.28万元,增长 126.30%,主要是报告期理财本金及利息到期赎回较多 3.报告期内筹资活动现金流入为9.5万元,去年同期1,003.29万元,下降99.05%,主要是去年同期江苏 中服焦点电子商务有限公司的少数股东出资 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 报告期公司经营活动产生的现金净流量为6,849.25万元,报告期净利润为15,539.63万元,两者差异 8,690.38万元,主要是因为公司2015年度处置润和软件股票以及 Smart Choice Holding Limited股权所带 来的投资收益

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 20 资本化研发投入占研发投入 的比例 20.00% 0.00% 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 报告期，主要是投入跨境电子商务和采购服务平台方向，此类项目符合资本化的条件，企业具备开发 所需的技术条件等，不存在技术上的障碍或其他不确定性。 5、现金流 单位：元 项目 2015 年 2014 年 同比增减 经营活动现金流入小计 613,346,148.99 613,356,748.98 0.00% 经营活动现金流出小计 544,853,676.01 513,460,825.89 6.11% 经营活动产生的现金流量净 额 68,492,472.98 99,895,923.09 -31.44% 投资活动现金流入小计 4,398,816,743.37 2,759,266,072.54 59.42% 投资活动现金流出小计 4,281,165,879.72 3,206,678,041.88 33.51% 投资活动产生的现金流量净 额 117,650,863.65 -447,411,969.34 -126.30% 筹资活动现金流入小计 95,000.00 10,032,902.00 -99.05% 筹资活动现金流出小计 94,183,318.42 117,998,753.28 -20.18% 筹资活动产生的现金流量净 额 -94,088,318.42 -107,965,851.28 -12.85% 现金及现金等价物净增加额 93,010,586.49 -455,437,849.76 -120.42% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 1.报告期经营活动产生的现金流量净额为6,849.25万元，同比去年减少3,140.35万元，下降31.44%， 主要是购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。 2.报告期内投资活动产生的现金流量净额为11,765.09万元，同比去年增加56,506.28万元，增长 126.30%，主要是报告期理财本金及利息到期赎回较多。 3.报告期内筹资活动现金流入为9.5万元，去年同期1,003.29万元,下降99.05%，主要是去年同期江苏 中服焦点电子商务有限公司的少数股东出资。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 报告期公司经营活动产生的现金净流量为6,849.25万元，报告期净利润为15,539.63万元，两者差异 8,690.38万元，主要是因为公司2015年度处置润和软件股票以及Smart Choice Holding Limited股权所带 来的投资收益