第13章营销渠道决策 13.1.4市场营销渠道的类型 零层渠道 一层渠道生 零售商消 费 二层渠道者批发商 零售商者 三层渠道 批发商中间商→零售商
第13章营销渠道决策 13.1.4市场营销渠道的类型 零售商 批发商 零售商 批发商 中间商 零售商 生 产 者 消 费 者 零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道
第13章营销渠道决策 对于四种基本类型的营销渠道,其本身结构因层次的不 同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道,实际 中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区 别。因此,要反映一个企业所使用的营销渠道的情况, 需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。 营销渠道中的各种中间商,一种中间商就是一个层次 产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。 渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少
第13章营销渠道决策 对于四种基本类型的营销渠道，其本身结构因层次的不 同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道，实际 中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区 别。因此，要反映一个企业所使用的营销渠道的情况， 需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。 营销渠道中的各种中间商，每一种中间商就是一个层次 产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。 渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少
第13章营销渠道决策 132营销渠道中的中间商 中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他 们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能,并在 生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般 中间商分类方式有两种,一是按销售对象分类,将中间 商分为批发商和零售商两大类;二是按产品流通过程中 有无所有权转移分类,将中间商分为经销商和代理商
第13章营销渠道决策 13.2营销渠道中的中间商 中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他 们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能，并在 生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般 中间商分类方式有两种，一是按销售对象分类，将中间 商分为批发商和零售商两大类；二是按产品流通过程中 有无所有权转移分类，将中间商分为经销商和代理商
第13章营销渠道决策 132.1批发商 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商 业用途而进行购买的人的活动。批发商是指那些从事批 发业务的企业 1.批发商的特点和作用
第13章营销渠道决策 13.2.1批发商 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商 业用途而进行购买的人的活动。批发商是指那些从事批 发业务的企业。 1.批发商的特点和作用
第13章营销渠道决策 (1)批发商的特点 a批发商是处在企业之间的中间商。 b.批发商的交易是在企业之间进行的。 C批发商的交易完成后产品一般不退出营销渠道。 (2)批发商的作用 a对生产者的作用 提高销售效率、便于对营销渠道的有效控制、对营 销策略的有效实施
第13章营销渠道决策 （1）批发商的特点 a.批发商是处在企业之间的中间商。 b.批发商的交易是在企业之间进行的。 c.批发商的交易完成后产品一般不退出营销渠道。 （2）批发商的作用 a.对生产者的作用 提高销售效率、便于对营销渠道的有效控制、对营 销策略的有效实施