2019年年度报告 期临床研究 完成Ⅱ期临床总结及Ⅲ 丹七通脉片 中药1类冠心病、心绞痛 期临床试验可行性及方 案论证 经典名方金水六君煎的研中药3类「滋养肺肾,祛湿化痰 完成质量和工艺研究 藿香正气口服液“以证统 以“湿证”统“湿疹”和“肠|开展临床研究 病”研究 易激综合征”两个疾病 50余个一致性评价项目研补充申|项目实施中 完成已申报项目现场核 查;完成4-6个项目的 研究并申报注册 中药口服制剂大品种先进 2017年工业转型升级(中国完成项目主体建设 制造技术标准验证与应用 制造2025) 中药配方颗粒工艺和质量 开展25个中药配方颗粒 标准的研究开发 的中试验证,质量标准 验证 盐酸羟考酮缓释片 T化学药4「镇痛 「开展获批临床后的后续 盐酸吗啡缓释片(24h渗透 泵型) 化学药/镇痛 开展获批临床后的后续 品2.2类 研究 备注: 注册分类依据:2020年1月22日国家市场监督管理总局令第27号发布《药品注册管理办法》。 3.公司药(产)品生产、销僖情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 营业收|营业成 治疗领域|营业 营业毛利入比上本比上毛利率同行业同领域 收入 成本率()年增减年增减比上年产品毛利率 (%) 抗感染药173,88.72141,414.6276.1829.8228.830.18 [呼吸系统|82,029.183988651.378.542.742.75 消化系统72,020.6139,1283445.67-32.33-35.993.11 抗肿瘤59,307.5422,746.9661.6524.0825.70-0.49 镇痛药物|59,213.4712,390.6079.0712.514.221.66 [神经系统|55680.8239,854.9628.42115218.18=4.04 平衡电解」32,39.7219,286.8440.4612.771.590.63 补益类30,303.3816,571.3245.320.793.22-1.29 心脑血管27,136.978.,314.6469.363.84 内分泌系19,11.614,273.627.6515.16 骨科 9,133412,759.9169.7841.4512263-1.02 情况说明 口适用√不适用 26/222
2019 年年度报告 26 / 222 期临床研究 丹七通脉片 中药1类 冠心病、心绞痛 完成Ⅱ期临床总结及Ⅲ 期临床试验可行性及方 案论证 经典名方金水六君煎的研 究 中药3类 滋养肺肾，祛湿化痰 完成质量和工艺研究 藿香正气口服液“以证统 病”研究 -- 以“湿证”统“湿疹”和“肠 易激综合征”两个疾病 开展临床研究 50 余个一致性评价项目研 究 补充申 请 项目实施中 完成已申报项目现场核 查；完成 4-6 个项目的 研究并申报注册 中药口服制剂大品种先进 制造技术标准验证与应用 -- 2017 年工业转型升级（中国 制造 2025） 完成项目主体建设 中药配方颗粒工艺和质量 标准的研究开发 -- -- 开展 25 个中药配方颗粒 的中试验证，质量标准 验证 盐酸羟考酮缓释片 化学药 4 类 镇痛 开展获批临床后的后续 研究 盐酸吗啡缓释片（24h 渗透 泵型） 化学药 品2.2类 镇痛 开展获批临床后的后续 研究 备注： 注册分类依据： 2020 年 1 月 22 日国家市场监督管理总局令第 27 号发布《药品注册管理办法》。 3. 公司药（产）品生产、销售情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 治疗领域 营业 收入 营业 成本 毛利 率(%) 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减（%） 同行业同领域 产品毛利率情 况 抗感染药 173,880.72 41,414.62 76.18 29.82 28.83 0.18 呼吸系统 82,029.18 39,889.66 51.37 8.54 2.74 2.75 消化系统 72,020.61 39,128.34 45.67 -32.33 -35.99 3.11 抗肿瘤 59,307.54 22,746.96 61.65 24.08 25.70 -0.49 镇痛药物 59,213.47 12,390.60 79.07 12.51 4.22 1.66 神经系统 55,680.82 39,854.96 28.42 11.52 18.18 -4.04 平衡电解 32,393.72 19,286.84 40.46 12.77 11.59 0.63 补益类 30,303.38 16,571.32 45.32 0.79 3.22 -1.29 心脑血管 27,136.97 8,314.64 69.36 3.84 2.39 0.43 内分泌系 19,117.61 4,273.62 77.65 15.16 1.17 3.09 骨科 9,133.41 2,759.91 69.78 41.45 122.63 -11.02 情况说明 □适用 √不适用
2019年年度报告 (2).公司主要销售模式分析 √适用口不适用 工业销售模式:公司主要采用自营、代理销售两种模式,通过扁平化的自营模式缩短销售渠 道长度,减少流通环节,有效监管,保持药品价格稳定实现双贏,目前公司已拥有遍布全国的药 品营销网络:为充分利用各地优质代理客户,大型配送商业,共同推广公司产品,保持市场稳步 增长。公司目前处方药主要通过医院销售,非处方药主要通过0TC终端销售。报告期内,公司在 坚持主品战略的基础上,加强学术、体验式营销,进一步发展重点产品群:深化全员营销理念等 销售模式改革得到有效实施 医药商业经营模式:公司医药商业主要模式是药品批发和药品零售。药品批发指向上游医药 工业或医药商业采购药品、医疗器械、中药饮片等本公司取得合法经营许可的商品,通过公司的 销售网络,供应给医疗机构、其他医药商业、药品零售连锁企业、个体诊所或社会单体药店,主 要利润来源为进销差价:药品零售指向上游医药工业或医药商业采购药品、医疗器械、中药饮片 等本公司取得合法经营许可的商品,通过公司的药品零售直营门店、加盟连锁药房直接销售给消 费者,直营药房利润来源主要通过进销差价,加盟连锁药房主要通过向其统一配送获得收益。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用口不适用 主要药(产)品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 注射用头孢唑肟钠1g/瓶 55.56-59.73 注射用头孢唑肟钠0.75g/瓶43.46-47.91 注射用头孢唑肟钠0.5g/瓶32.68-35.13 2,410 藿香正气口服液(6支/盒)13.2-20 498 藿香正气口服液(12支/盒)26.4-40 107 罗格列酮钠片7片/盒 30.30-33.63 113 罗格列酮钠片15片/盒 64.93-70.08 257 急支糖浆200/盒 中标价格区间单位为元/盒、瓶:医疗机构的合计实际采购量单位为万盒、万瓶。 情况说明 √适用口不适用 以上产品为公司经销商向医疗机构销售中标价格,其中藿香正气口服液和急支糖浆除了上述 医疗机构采购外,主要是直接在OTC终端销售 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 (%) 职工薪酬 353,966,541.16 9.44 匚告宣传费及促销费 793,125, ,48 81.87 21.15 市场维护开拓费 2, 059,703,086.19 54.92 办公会务及差旅费 194,415,629.54 5.18 折旧租赁仓储费 f6,676,500.34 联销让利费 103,545,8572 2.76 运输及车辆使用费 73,484,502.57 其他 75,741,268.96 2.02 合计 3,750,658,866.35 27/222
2019 年年度报告 27 / 222 (2).公司主要销售模式分析 √适用 □不适用 工业销售模式：公司主要采用自营、代理销售两种模式，通过扁平化的自营模式缩短销售渠 道长度，减少流通环节，有效监管，保持药品价格稳定实现双赢，目前公司已拥有遍布全国的药 品营销网络；为充分利用各地优质代理客户，大型配送商业，共同推广公司产品，保持市场稳步 增长。公司目前处方药主要通过医院销售，非处方药主要通过 OTC 终端销售。报告期内，公司在 坚持主品战略的基础上，加强学术、体验式营销，进一步发展重点产品群；深化全员营销理念等 销售模式改革得到有效实施。 医药商业经营模式：公司医药商业主要模式是药品批发和药品零售。药品批发指向上游医药 工业或医药商业采购药品、医疗器械、中药饮片等本公司取得合法经营许可的商品，通过公司的 销售网络，供应给医疗机构、其他医药商业、药品零售连锁企业、个体诊所或社会单体药店，主 要利润来源为进销差价；药品零售指向上游医药工业或医药商业采购药品、医疗器械、中药饮片 等本公司取得合法经营许可的商品，通过公司的药品零售直营门店、加盟连锁药房直接销售给消 费者，直营药房利润来源主要通过进销差价，加盟连锁药房主要通过向其统一配送获得收益。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用 □不适用 主要药（产）品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 注射用头孢唑肟钠 1g/瓶 55.56-59.73 1,768 注射用头孢唑肟钠 0.75g/瓶 43.46-47.91 442 注射用头孢唑肟钠 0.5g/瓶 32.68—35.13 2,410 藿香正气口服液（6 支/盒） 13.2-20 498 藿香正气口服液（12 支/盒） 26.4-40 107 罗格列酮钠片 7 片/盒 30.30-33.63 113 罗格列酮钠片 15 片/盒 64.93-70.08 257 急支糖浆 200ml/盒 45-48 309 中标价格区间单位为元/盒、瓶；医疗机构的合计实际采购量单位为万盒、万瓶。 情况说明 √适用 □不适用 以上产品为公司经销商向医疗机构销售中标价格，其中藿香正气口服液和急支糖浆除了上述 医疗机构采购外，主要是直接在 OTC 终端销售。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 （%） 职工薪酬 353,966,541.16 9.44 广告宣传费及促销费 793,125,481.87 21.15 市场维护开拓费 2,059,703,086.19 54.92 办公会务及差旅费 194,415,629.54 5.18 折旧租赁仓储费 96,676,500.34 2.58 联销让利费 103,545,855.72 2.76 运输及车辆使用费 73,484,502.57 1.96 其他 75,741,268.96 2.02 合计 3,750,658,866.35 100.00
2019年年度报告 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例(%) 康缘药业 227,534.38 49.83 江中制药 86,885.00 35.47 昆药集团 297,854.79 同仁堂 262,226.42 华北制药 319,855.71 29.4 同行业平均销售费用 238,871.26 公司报告期内销售费用总额 375,065.87 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 口适用√不适用 4.其他说明 口适用√不适用 /222
2019 年年度报告 28 / 222 同行业比较情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 康缘药业 227,534.38 49.83 江中制药 86,885.00 35.47 昆药集团 297,854.79 36.68 同仁堂 262,226.42 19.75 华北制药 319,855.71 29.4 同行业平均销售费用 238,871.26 公司报告期内销售费用总额 375,065.87 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 32.21 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用
2019年年度报告 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 占期末 证券总 证券 投资比 号|品种证券代码|证券简称初始投资额 持有股数期末账面价值例% A股600369 南证券23,12,579.6912,820,40066,537,876.0027.34 2A股601328 交通银行 1,038,280.73 800,1724,504,968.36 1.8 3A股000705 浙江震元 363600180.001,1980000.49 4A股60066 89,052,500.003,184,0007,004,800.00 2.88 5A股000591 太阳能 224,293,632.0532,146,319117,655,527.548.34 6A股000788 北大医药 50,000.00 123,200 820,512.00 7A股000950重药控股 3,088043.867,927,6045,663,321.6018.76 41,008,636.33 243,385,805.50100.00 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用 ()重大资产和股权出售 口适用不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用囗不适用 单位:万元 公司名称 主营业务注册资本总资产净资产净利润 太极集团重庆洛陵制药药品制造与销售9005.3769.403,42 厂有限公司 画南药业份有限公司药品制与销售06-7m1mm5 523 重庆桐君阁股份有限公商业 27,463534,48963,2854,616
2019 年年度报告 29 / 222 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 单位：元 序 号 证券 品种 证券代码 证券简称 初始投资额 持有股数 期末账面价值 占期末 证券总 投资比 例% 1 A股 600369 西南证券 23,122,579.69 12,820,400 66,537,876.00 27.34 2 A股 601328 交通银行 1,038,280.73 800,172 4,504,968.36 1.85 3 A股 000705 浙江震元 363,600.00 180,000 1,198,800.00 0.49 4 A股 600666 奥瑞德 89,052,500.00 3,184,000 7,004,800.00 2.88 5 A股 000591 太阳能 224,293,632.05 32,146,319 117,655,527.54 48.34 6 A股 000788 北大医药 50,000.00 123,200 820,512.00 0.34 7 A股 000950 重药控股 3,088,043.86 7,927,660 45,663,321.60 18.76 合计 341,008,636.33 243,385,805.50 100.00 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 公司名称 主营业务 注册资本 总资产 净资产 净利润 太极集团重庆涪陵制药 厂有限公司 药品制造与销售 90,000 351,537 69,490 -3,492 西南药业股份有限公司 药品制造与销售 49,015 423,725 103,101 15,523 重庆桐君阁股份有限公 司 商业 27,463 534,489 63,285 4,616
2019年年度报告 太极集团四川绵阳制药药品制造与销售 000 34,02020,4453,990 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用口不适用 公司主要从事中、西药生产和销售,拥有医药工业和医药商业 随着中国医药政策逐步深入,重大医改政策和事件频出,新《药品管理法》的颁布,药品上 市持有人制度的出台,新版《医保目录》的发布,两票制全面实施,“4+7”带量采购的扩容,药 店的分级管理,药材溯源和药物警戒制度的实施,对中国医药行业来说,医药行业政策的密集推 出以及趋严的监管模式,将加速行业重新洗牌,市场化优胜劣汰,向合规、健康、高质量有序方 向发展 《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《中医药“十三五”规划》《中国人民共和 国中医药法》《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020年)》《中共中央国务院关于促进中 医药传承创新发展的意见》《医药工业“十二五”发展规划》等政策相继颁布,加大了支持中医 药事业的传承发展,旨在弘扬中医文化,提升中医药的竞争优势。同时健全中医药服务体系,发 挥中医药在维护和促进人民健康的独特作用。大力推动中药质量提升和产业高质量发展,拥有优 质中医药产品线和创新中药的企业将会有更多机遇 致性评价政策的推出对医药行业供给竞争格局和增长将产生重要影响,特别是化药仿制药 企会出现大规模去产能、去品牌化状况,加上药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查、 新药审评等政策,具有资金和研发实力的行业龙头企业的市场集中度进一步集中,并将开启进口 替代的过程 医药流通,破除以药养医政策对流通配送环节冲击明显,两票制政策全面展开,全国及区域 性龙头企业有望成为行业整合者,行业整体集中度提升、兼并重组增加 在“医改新政”和“健康中国”的大战略背景下,随着居民可支配收入增长加快和消费转型 升级态势明显,消费品市场规模的进一步扩大:消费者对药品食品安全的持续重视,监管机构越 来越频繁的飞检活动;互联网+,人工智能的运用以及分级诊疗和医联体建设,越趋重视改善妇幼 保健服务和养老院服务等共同推动下,医药行业将逐渐出现一批具备核心竞争力的大型龙头企业, 医药市场也将出现行业分化,加速龙头集中,行业龙头和区域龙头出现,从医药创新研发到医药 流通以及医养结合的医疗保健等形成一套完整的医药产业链,具备核心研发创新和全产业链的医 药公司将长期受益。 (二)公司发展战略 √适用口不适用 传承精华,守正创新,以高科技赋能现代中药,智造优质产品,提供融汇中西的先进健康服 务,创具有中医药特色的世界一流医药健康企业 科技创新坚持自主研发、仿制研发与药品持有人制度相结合的方针,发挥自身研发优势,以 产品研发为支撑,以技术创新为突破口,加快治疗型中药研发,加快西药合作研发和工艺创新, 加快引进品种的科技转换,提升企业核心竞争力,保障医药工业可持续发展 医药工业坚持中药为本、西药快上的方针。以市场为导向,突出太极藿香正气口服液、急支 糖浆、小金片、太极通天口服液、益保世灵、美菲康、思为普等优势品种核心竞争力,突出太极 集团在名优药品的品牌影响力,发挥太极集团中医药特色优势,聚焦医药健康产业,以最规范的 管理,保证企业高质量发展;以最先进的科技,保证产品的高品质
2019 年年度报告 30 / 222 太极集团四川绵阳制药 有限公司 药品制造与销售 2,000 34,020 20,445 3,990 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 公司主要从事中、西药生产和销售，拥有医药工业和医药商业。 随着中国医药政策逐步深入，重大医改政策和事件频出，新《药品管理法》的颁布，药品上 市持有人制度的出台，新版《医保目录》的发布，两票制全面实施，“4+7”带量采购的扩容，药 店的分级管理，药材溯源和药物警戒制度的实施，对中国医药行业来说，医药行业政策的密集推 出以及趋严的监管模式，将加速行业重新洗牌，市场化优胜劣汰，向合规、健康、高质量有序方 向发展。 《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》《中医药“十三五”规划》《中国人民共和 国中医药法》《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020 年）》《中共中央 国务院关于促进中 医药传承创新发展的意见》《医药工业“十二五”发展规划》等政策相继颁布，加大了支持中医 药事业的传承发展，旨在弘扬中医文化，提升中医药的竞争优势。同时健全中医药服务体系，发 挥中医药在维护和促进人民健康的独特作用。大力推动中药质量提升和产业高质量发展，拥有优 质中医药产品线和创新中药的企业将会有更多机遇。 一致性评价政策的推出对医药行业供给竞争格局和增长将产生重要影响，特别是化药仿制药 企会出现大规模去产能、去品牌化状况，加上药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查、 新药审评等政策，具有资金和研发实力的行业龙头企业的市场集中度进一步集中，并将开启进口 替代的过程。 医药流通，破除以药养医政策对流通配送环节冲击明显，两票制政策全面展开，全国及区域 性龙头企业有望成为行业整合者，行业整体集中度提升、兼并重组增加。 在“医改新政”和“健康中国”的大战略背景下，随着居民可支配收入增长加快和消费转型 升级态势明显，消费品市场规模的进一步扩大；消费者对药品食品安全的持续重视，监管机构越 来越频繁的飞检活动；互联网+，人工智能的运用以及分级诊疗和医联体建设，越趋重视改善妇幼 保健服务和养老院服务等共同推动下，医药行业将逐渐出现一批具备核心竞争力的大型龙头企业， 医药市场也将出现行业分化，加速龙头集中，行业龙头和区域龙头出现，从医药创新研发到医药 流通以及医养结合的医疗保健等形成一套完整的医药产业链，具备核心研发创新和全产业链的医 药公司将长期受益。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 传承精华，守正创新，以高科技赋能现代中药，智造优质产品，提供融汇中西的先进健康服 务，创具有中医药特色的世界一流医药健康企业。 科技创新坚持自主研发、仿制研发与药品持有人制度相结合的方针，发挥自身研发优势，以 产品研发为支撑，以技术创新为突破口，加快治疗型中药研发，加快西药合作研发和工艺创新， 加快引进品种的科技转换，提升企业核心竞争力，保障医药工业可持续发展。 医药工业坚持中药为本、西药快上的方针。以市场为导向，突出太极藿香正气口服液、急支 糖浆、小金片、太极通天口服液、益保世灵、美菲康、思为普等优势品种核心竞争力，突出太极 集团在名优药品的品牌影响力，发挥太极集团中医药特色优势，聚焦医药健康产业，以最规范的 管理，保证企业高质量发展；以最先进的科技，保证产品的高品质