完全竞争 不完全竞争 寡头垄断 完全垄断 特点 大量的供应商想 供应商数量不 供应商数量有 只有一个供应 与你合作，由市 多，采购人员可 限，卖方控制价 商，供应商完全 场控制价格 能控制价格； 格 控制价格 卖方定价策略 按市场价格销售 卖方试图使产品 卖方跟从市场领 制定使利润最大 的价格差异化 导者 化，并不诱使产 生替代品的价格 产品类型和例子 农产品（初级产 部分印刷品 钢材、铜、胶合 专利所有者（药 品交易)、标准件 板、汽车、计算 品) (轴承、钮扣) 机设备 版权所有者（软 件) 具有价值的采购 期货或其他套期 分析成本、了解 分析成本，必要 发现可能的替代 活动 交易 供应商的流程 时可以与较弱的 品，重新设计产 竞争者签订合 品等 同，以获得扣让
完全竞争 不完全竞争 寡头垄断 完全垄断 特点 大量的供应商想 与你合作，由市 场控制价格 供 应 商 数 量 不 多，采购人员可 能控制价格； 供 应 商 数 量 有 限，卖方控制价 格 只 有 一 个 供 应 商，供应商完全 控制价格 卖方定价策略 按市场价格销售 卖方试图使产品 的价格差异化 卖方跟从市场领 导者 制定使利润最大 化，并不诱使产 生替代品的价格 产品类型和例子 农产品（初级产 品交易）、标准件 （轴承、钮扣） 部分印刷品 钢材、铜、胶合 板、汽车、计算 机设备 专利所有者（药 品） 版权所有者（软 件） 具有价值的采购 活动 期货或其他套期 交易 分析成本、了解 供应商的流程 分析成本，必要 时可以与较弱的 竞 争 者 签 订 合 同，以获得扣让 发现可能的替代 品，重新设计产 品等
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微 观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微 观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
不同层次供应市场研究所考虑的因素 考虑因素 宏观经济 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 中观经济 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 微观经济 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
不同层次供应市场研究所考虑的因素 考虑因素 宏观经济 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 中观经济 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 微观经济 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
举例：产业的生命周期状态 成熟 衰退 导入 成长 期 期 期 期 化学 食品 橡胶 塑料 医疗 家电 机械 电子 宇航 石化 生化 信息 轻工 环休 钢铁 光学
举例：产业的生命周期状态 生化 光学 环保 信息 电子 医疗 宇航 家电 化学 食品 橡胶 塑料 机械 石化 轻工 钢铁 导入 期 成长 期 成熟 期 衰退 期
（)应田米网人员负责，相天人员买同进行 (全球资源部： (2)有别于日常工作，应作为独立项目开展； （3)针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （4)预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （5)应由本公司进行，不得再委托第三方： (6)尽量利用先进工具，如互联网
供应市场研究应注意的问题 （１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）； （２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网