2017年年度报告 用的影响减少所致。 2.截至报告期末主要资产受限情况 口适用√不适用 3.其他说明 口适用√不适用 (四)行业经营性信息分析 √适用口不适用 本报告“第三节”中已描述了行业经营性信息分析,具体内容详见“第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”。 (五)农林牧渔行业经营性信息分析 1行业和公司基本情况 (1).行业政策及对公司影响 √适用口不适用 2016年10月,公司收到巴州发改委、财政局、水利局、建设局联合下发《关于调整我州非 30年承包地农业水价标准有关问题的通知(试行)》(巴水发【2016】100号),文件规定现行 农业水价执行统一标准,即地下水水费及水资源费0.5元/立方米 公司生产基地农业用水均采用地下水灌溉,按现行水价标准计算,每亩土地需交纳水费及水 资源费200-350元/亩(按每亩用水量400-700立方计算);未提高水价标准前,每亩土地交纳 报告期内,农业用水水价的大幅提高,直接导致承包户种植成本增加,影响承包收入。针对 此情况,公司一方面积极与承包户沟通,按新标准交纳水资源费;另一方面公司通过加强生产基 地管理力度,加大节水灌溉措施,有效提高水资源利用率,节约用水,降低生产成本。 (2).公司行业地位及竞争优劣势 √适用口不适用 公司行业地位:具体内容详见“第三节公司业务概要”。 优势:库尔勒香梨作为新疆传统优良品种,主要生长在巴州地区,其特有的地理位置及水土 光热资源决定香梨具有区域优越性。公司依托库尔勒地区独特的气侯、光照、水质等资源优势, 经过多年的努力和发展,具有经营管理、技术、品牌以及资金优势。 16/129
2017 年年度报告 16 / 129 用的影响减少所致。 2. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用□不适用 本报告“第三节”中已描述了行业经营性信息分析，具体内容详见“第三节 公司业务概要 —、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”。 （五）农林牧渔行业经营性信息分析 1 行业和公司基本情况 (1).行业政策及对公司影响 √适用 □不适用 2016 年 10 月，公司收到巴州发改委、财政局、水利局、建设局联合下发《关于调整我州非 30 年承包地农业水价标准有关问题的通知（试行）》（巴水发【2016】100 号），文件规定现行 农业水价执行统一标准，即地下水水费及水资源费 0.5 元/立方米。 公司生产基地农业用水均采用地下水灌溉，按现行水价标准计算，每亩土地需交纳水费及水 资源费 200-350 元/亩（按每亩用水量 400-700 立方计算）；未提高水价标准前，每亩土地交纳 10 元。 报告期内，农业用水水价的大幅提高，直接导致承包户种植成本增加，影响承包收入。针对 此情况，公司一方面积极与承包户沟通，按新标准交纳水资源费；另一方面公司通过加强生产基 地管理力度，加大节水灌溉措施，有效提高水资源利用率，节约用水，降低生产成本。 (2).公司行业地位及竞争优劣势 √适用 □不适用 公司行业地位：具体内容详见“第三节 公司业务概要”。 优势：库尔勒香梨作为新疆传统优良品种，主要生长在巴州地区，其特有的地理位置及水土 光热资源决定香梨具有区域优越性。公司依托库尔勒地区独特的气侯、光照、水质等资源优势， 经过多年的努力和发展，具有经营管理、技术、品牌以及资金优势
2017年年度报告 劣势:公司在果品种植、加工、贮藏、物流、销售等环节的人力成本、税收成本及规范化管 理要求相对于民营企业、个体经营户等偏高,应对市场波动的灵活度相对较弱 3).公司经营模式及行业上下游情况 √适用口不适用 经营模式具体内容详见“第三节公司业务概要”。 行业上下游情况:据巴州库尔勒香梨协会统计,截至2017年底,巴州地区香梨种植面积78 万余亩,结果面积54万余亩;2017年库尔勒香梨总产量比2016年同比增长40%,达84万余吨(商 品果65万吨左右),突破历史最高记录。巴州地区果品保鲜容量达到50万吨以上,采摘后入库 保鲜率已达到90%以上,贮藏保鲜期达10个月之久,当地包装业快速发展,长途运输使用冷链运 输,物流业迅猛发展,库尔勒香梨从种植栽培、贮藏加工、包装运输到市场销售实现了完整的产 业链,香梨产业发展已形成产业化格局 近年来,由于国内果品种植面积和产量持续扩大,果品品质退化,果品有效需求较低,同时 进口果品大量冲击果内市场,致使果品供求矛盾突出,果品销售市场竞争加剧。 报告期内,受果品销售终端和成本影响,果品销售市场竞争激烈,库尔勒香梨销售仍处于微 利运营状态 为继续做好香梨的种植与销售业务,公司一方面将加大果品种植基地科学管理力度,提髙果 品质量和单产,降低果品生产成本;另一方面,公司将积极汲取同类公司销售的成功经验,在保 证果品收益风险可控的基础上,积极探索尝试新的销售模式,增加销售额,提升公司在果品市场 占有率 (4).生产经营资质 √适用口不适用 生产经营资质 有效期限 报告期内新增或变化情况 绿色食品证书(沙依东+拼音+图形, 2020-12-30 编号LB-18-1412308543A 无 绿色食品证书(东方圣果+图形,编号 2020-12-30 无 LB-18-1412308544A 食品生产许可证 2021-06-30 酒类批发许可证 2019-04-30 无 (5).主要技术 √适用口不适用
2017 年年度报告 17 / 129 劣势：公司在果品种植、加工、贮藏、物流、销售等环节的人力成本、税收成本及规范化管 理要求相对于民营企业、个体经营户等偏高，应对市场波动的灵活度相对较弱。 (3).公司经营模式及行业上下游情况 √适用 □不适用 经营模式具体内容详见“第三节 公司业务概要”。 行业上下游情况：据巴州库尔勒香梨协会统计，截至 2017 年底，巴州地区香梨种植面积 78 万余亩，结果面积 54 万余亩；2017 年库尔勒香梨总产量比 2016 年同比增长 40%，达 84 万余吨（商 品果 65 万吨左右），突破历史最高记录。巴州地区果品保鲜容量达到 50 万吨以上，采摘后入库 保鲜率已达到 90%以上，贮藏保鲜期达 10 个月之久，当地包装业快速发展，长途运输使用冷链运 输，物流业迅猛发展，库尔勒香梨从种植栽培、贮藏加工、包装运输到市场销售实现了完整的产 业链，香梨产业发展已形成产业化格局。 近年来，由于国内果品种植面积和产量持续扩大，果品品质退化，果品有效需求较低，同时 进口果品大量冲击果内市场，致使果品供求矛盾突出，果品销售市场竞争加剧。 报告期内，受果品销售终端和成本影响，果品销售市场竞争激烈，库尔勒香梨销售仍处于微 利运营状态。 为继续做好香梨的种植与销售业务，公司一方面将加大果品种植基地科学管理力度，提高果 品质量和单产，降低果品生产成本；另一方面，公司将积极汲取同类公司销售的成功经验，在保 证果品收益风险可控的基础上，积极探索尝试新的销售模式，增加销售额，提升公司在果品市场 占有率。 (4).生产经营资质 √适用 □不适用 生产经营资质 有效期限 报告期内新增或变化情况 绿色食品证书（沙依东+拼音+图形， 编号 LB-18-1412308543A 2020-12-30 无 绿色食品证书（东方圣果+图形，编号 LB-18-1412308544A 2020-12-30 无 食品生产许可证 2021-06-30 无 酒类批发许可证 2019-04-30 无 (5).主要技术 √适用 □不适用
2017年年度报告 公司以DB65/T2044-2003《库尔勒香梨标准体系》为标准,按照绿色食品和有机食品生产要 求,建立了严格的库尔勒香梨安全生产和质量管控体系,并按标准做好香梨的种植栽培、采摘、 贮藏加工及包装运输。 (6).使用的农场或基地等的所有制形式及取得方式 √适用口不适用 公司以出让方式取得2.7万亩的农业土地使用权。 通过承包或租赁方式取得土地或水域 口适用√不适用 2主要产品生产、销售情况 (1).主要产品生产与销售模式 √适用口不适用 公司主要产品为库尔勒香梨,主要采取“以销定购”的模式,即公司与经销商签订果品购销 合同,根据购销合同数量组织收购、销售。 存在与农户合作生产模式的 √适用口不适用 公司一直延用成立之初的“公司→基地+农户”的农业产业化经营模式,即公司与农户签订 承包合同,农户向公司上缴承包任务。承包合同约定,承包农户依据果园面积、土地类型及果树 封顶时间向公司缴纳承包任务:公司给承包户提供生产灌溉用水,费用由承包户自行承担;公司 为农户提供生产管理及技术指导服务。报告期内,公司按合同约定收取上缴任务 (2).主要产品销售情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 消售量同 主要销售 产品渠道销售量 收入销售成本比增减销售收入同销售成本同 销售 比增减(%)比增减(%) 库尔 勒香|经销|10,472,06.36 5,797.315,52.95-7.69 -3.72 商 梨 (kg) 采用经销模式的 √适用口不适用 公司采取“以销定购”的模式开展果品购销业务,即公司与果品经销商签订购销合同,公司 在收到经销商果品预订款后,根据合同约定开展果品购销业务。 客户规模小且较分散的 18/129
2017 年年度报告 18 / 129 公司以 DB65/T2044-2003《库尔勒香梨标准体系》为标准，按照绿色食品和有机食品生产要 求，建立了严格的库尔勒香梨安全生产和质量管控体系，并按标准做好香梨的种植栽培、采摘、 贮藏加工及包装运输。 (6).使用的农场或基地等的所有制形式及取得方式 √适用 □不适用 公司以出让方式取得 2.7 万亩的农业土地使用权。 通过承包或租赁方式取得土地或水域 □适用 √不适用 2 主要产品生产、销售情况 (1).主要产品生产与销售模式 √适用 □不适用 公司主要产品为库尔勒香梨，主要采取“以销定购”的模式，即公司与经销商签订果品购销 合同，根据购销合同数量组织收购、销售。 存在与农户合作生产模式的 √适用 □不适用 公司一直延用成立之初的“公司→基地+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订 承包合同，农户向公司上缴承包任务。承包合同约定，承包农户依据果园面积、土地类型及果树 封顶时间向公司缴纳承包任务；公司给承包户提供生产灌溉用水，费用由承包户自行承担；公司 为农户提供生产管理及技术指导服务。报告期内，公司按合同约定收取上缴任务。 (2).主要产品销售情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 主要 产品 销售 渠道 销售量 销售 收入 销售成本 销售量同 比增减 （%） 销售收入同 比增减（%） 销售成本同 比增减（%） 库尔 勒香 梨 经销 商 10,472,206.36 (kg) 5,797.31 5,522.95 -7.69 -3.90 -3.72 采用经销模式的 √适用 □不适用 公司采取“以销定购”的模式开展果品购销业务，即公司与果品经销商签订购销合同，公司 在收到经销商果品预订款后，根据合同约定开展果品购销业务。 客户规模小且较分散的
2017年年度报告 口适用√不适用 有线上销售业务的 口适用√不适用 3按细分行业划分的公司经营信息 (1).从事农业业务公司的经营信息 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 毛 产品类种植亩产 销售 生产量 销售量 销售利 库存量 别 面积 收入成本率 (%) 7,526,385.3610,472,206.363,470,351.00 果品 1000(kg) (kg) 5,797.315,522.954.73 (kg) 说明:1.35万亩主要系香梨种植面积;生产量系实际采购量。 从事种业业务 口适用√不适用 从事土地出租业务 口适用√不适用 (2).从事林业业务公司的经营信息 口适用√不适用 (3).从事畜牧业业务公司的经营信息 口适用√不适用 (4).从事渔业业务公司的经营信息 口适用不适用 从事水产养殖业务 口适用√不适用 从事水产捕捞业务 口适用√不适用 4行业会计政策和财务信息 口适用√不适用 5政府补助与税收优嘉 √适用口不适用 根据《财政部、税务总局关于建筑服务等营改増试点政策的通知》(财税【2017】58号)第 四条的规定,经库尔勒市国税局库税务事项通知书(库国税通【2018】7209号)文件批准,自 2017年7月1日起,公司承包地流转给农业生产者用于农业生产免征增值税。 6其他说明 口适用√不适用 19/129
2017 年年度报告 19 / 129 □适用 √不适用 有线上销售业务的 □适用 √不适用 3 按细分行业划分的公司经营信息 (1).从事农业业务公司的经营信息 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 产品类 别 种植 面积 亩产 生产量 销售量 库存量 销售 收入 销售 成本 毛 利 率 (%) 果品 1.35 (万亩) 1000（kg） 7,526,385.36 （kg） 10,472,206.36 （kg） 3,470,351.00 （kg） 5,797.31 5,522.95 4.73 说明：1.35 万亩主要系香梨种植面积；生产量系实际采购量。 从事种业业务 □适用 √不适用 从事土地出租业务 □适用 √不适用 (2).从事林业业务公司的经营信息 □适用 √不适用 (3).从事畜牧业业务公司的经营信息 □适用 √不适用 (4).从事渔业业务公司的经营信息 □适用 √不适用 从事水产养殖业务 □适用 √不适用 从事水产捕捞业务 □适用 √不适用 4 行业会计政策和财务信息 □适用 √不适用 5 政府补助与税收优惠 √适用 □不适用 根据《财政部、税务总局关于建筑服务等营改增试点政策的通知》（财税【2017】58 号）第 四条的规定，经库尔勒市国税局库税务事项通知书（库国税通【2018】7209 号）文件批准，自 2017 年 7 月 1 日起，公司承包地流转给农业生产者用于农业生产免征增值税。 6 其他说明 □适用 √不适用
2017年年度报告 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 口适用√不适用 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用 (六)重大资产和股权出售 √适用口不适用 本报告“第三节”中已描述了重大资产和股权出售的事项,具体内容详见“第三节公司业务 概要二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明”。 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 参股公司家合房产注册资本10,240万元,公司持股15%。经营范围:房地产开发、经营,房 屋租赁,物业管理,拆迁服务,道路与土方工程施工,室内装修,中央空调的销售、安装及维修, 资产管理;批发零售:其他机械设备及电子产品、建材,停车服务。 报告期末,家合房产总资产12,538.65万元,净资产10,194.02万元,净利润188.01万元。 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 三、公司关于未来发展的讨论与分析 (-)行业格局和趋势 √适用口不适用 库尔勒香梨作为新疆传统优良品种,主要生长在巴州地区,其特有的地理位置及水土光热资 源决定香梨具有区域优越性 随着国民生活水平的提高,食用无污染、健康的绿色食品消费群体日益增多。库尔勒香梨生 长在工业污染较少的新疆孔雀河和塔里木河流域,属绿色食品,具有较好的国内、国际市场潜力 20/129
2017 年年度报告 20 / 129 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (六) 重大资产和股权出售 √适用 □不适用 本报告“第三节”中已描述了重大资产和股权出售的事项，具体内容详见“第三节 公司业务 概要二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明”。 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 参股公司家合房产注册资本 10,240 万元，公司持股 15%。经营范围：房地产开发、经营，房 屋租赁，物业管理，拆迁服务，道路与土方工程施工，室内装修，中央空调的销售、安装及维修， 资产管理；批发零售：其他机械设备及电子产品、建材，停车服务。 报告期末，家合房产总资产 12,538.65 万元，净资产 10,194.02 万元，净利润 188.01 万元。 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 库尔勒香梨作为新疆传统优良品种，主要生长在巴州地区，其特有的地理位置及水土光热资 源决定香梨具有区域优越性。 随着国民生活水平的提高，食用无污染、健康的绿色食品消费群体日益增多。库尔勒香梨生 长在工业污染较少的新疆孔雀河和塔里木河流域，属绿色食品，具有较好的国内、国际市场潜力