大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文

大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 新能源板块:持续加强风电核电等新能源领域新技术攻关,向设备成套化、国际供货发展,打造核电起重设备国际知名 品牌。 循环经济和再制造板块:一是利用B00、BOT等多种政企合作方式,积极参与城市污水及垃圾处理等项目合作:二是围绕 冶金、电力等传统用户需求,着力开发冶炼废渣回收利用设备:三是以提供解决方案为目标,围绕公司现有产品,大力推进 冶金轧辊、齿轮箱等产品再制造 (2)全新制造领域实现突破 依托国有资本优势,搭建开放平台,通过并购、参股、合资合作等方式,借助第三方的技术及市场资源,拓展新产业领 域,打造企业持续发展新动能。重点关注废物处理、污水处理、大气治理等节能环保领域,依托节能环保工程技术公司,加 快发展节能环保产业,以传统产品“节能环保”领域为突破重点,加大对焦炉节能、电石炉环保技术的研究,并积极推广工 业级无人机、汽车工业等交通运输领域;焊接、喷涂工业机器人及智能化基础设施(通信基站)等智能化领域:军民融合、 军工产品等军工领域:大功率风机部件(含海上风机)开发以及风场的运营与后服务的新能源领域 (3)完善资本运作布局 产融结合”培育发展新动能。积极寻求并购机会,不断拓展公司服务领域,实现经营规模快速放大:全力推动公司向 节能环保、军工等新领域发力,培育新经济増长点,促进企业产品结构调整、转型升级。按照“完善治理、强化激励、突出 主业、提高效率”原则,引进战略投资者。在公司内部树立产融互动和创造经济附加值(EVA)的经营理念,培养产业和资 本相互促进的思维,增强对产融互动重要性的认识,明确市值增长目标及管理体系,积极实施上市公司阳光市值管理 (三)2020年经营计划 2020年是推进“十三五”规划顺利收官的关键一年:是强化精益运营,深挖内潜,实现运行质量和效益深度改善的关键 一年;更是面向未来,深化创新驱动,筑牢高质量发展基础,确保“十四五”规划良好开局的关键一年。为最大限度维护股 东、公司、员工和其他相关者利益,2020年公司工作要点如下 1.深度践行“经营市场”理念,实现“订货总量”和“结构优化调整”的新突破 尊重市场经济规律,强化市场战略思维,深耕细分目标市场,实现经营总量同比提高,市场结构更加优化。 (1)大力开拓国际市场。多层次、多渠道提升国际化经营能力:突出国贸公司外贸出口牵动作用,建立健全上下两级 协调联动、互为支撑的出口合力工作机制,出台政策鼓励经营单位出口,加快提升出口比重:推动大连重工国际工程有限公 司快速向新业务领域、工程总承包领域拓展,积极探索项目属地化组织,打造“一带一路”示范工程。 (2)大力开拓存量市场。对存量产品运行状况组织进行全面专项调研,着眼产品全生命周期价值提升,引领构建解决 方案。提升存量市场服务层次水平,探索加快新技术、新模式应用进程,加大向提供大修改造、技改升级、故障预诊断、智 能化服务等高附加值服务转变。 3)大力开拓新的市场增长点。依托“核心制造”,积极向产业链上下游市场延伸,在严防风险基础上做强做大组织 经济:加速新产品市场化,延伸市场边界,重点把握好焦化、风电、环保、智能化、军民融合等市场机遇,优化调整资源配 置,扩大市场占有率 (4)加快向经营市场、经营顾客转变。精准对接市场需求变化,定期研判细分市场发展前景,牵引各系统工作开展, 加速向提供整体解决方案调整:发挥髙管牵动作用,注重与顾客建立多层次对接关系,对标培育各领域“战略顾客 2全面推进“双向履约”管理,实现“满足顾客需求”和“产品质量提升”的新突破 围绕创建国际一流品牌目标,对标卓越绩效管理,积极推进“3 C+PDCA”质量管理模式优化升级,立足提供増值服务和 高质量供给,全力为顾客创造价值 (1)全面提升综合履约能力。建立“双向履约”良性机制,完善全过程计划管理体系,建立合同执行节点确认制,制 定合同履约率、计划完成率和交付逾期率管理指标,将“不拖期交付、不逾期积压、不产生新增风险”作为衡量“双向履约 能力刚性标准。打造高水平履约保障能力,组织制定出口项目综合履约能力全面提升实施方案,全面补强“短板”,切实满 足出口要求:提升满足顾客需求的“高效率、低成本”制造水平,加大对原材料和配套件投产节点管控力度,减少制造过程 资金占用:加速生产、工艺、质量、安全、成本等管理向安装现场和外配套环节覆盖,提升制造过程薄弱环节管理水平;改 善内配套关系,强化内配套履约能力提升。保障重点产品准时出产,统筹产能摆布,确保重点项目高质履约 (2)大力实施产品质量提升工程。抓好产品实物质量提升。制定主导产品质量对标提升计划,突出抓好风电、出口产 品质量专项提升,全力打造质量精品:提高质量风险识别能力,突出质量预防措施应用,实施质量“顽症”根源性治理。强 chin乡 www.cninfocom.cn

大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 25 新能源板块：持续加强风电核电等新能源领域新技术攻关，向设备成套化、国际供货发展，打造核电起重设备国际知名 品牌。 循环经济和再制造板块：一是利用BOO、BOT等多种政企合作方式，积极参与城市污水及垃圾处理等项目合作；二是围绕 冶金、电力等传统用户需求，着力开发冶炼废渣回收利用设备；三是以提供解决方案为目标，围绕公司现有产品，大力推进 冶金轧辊、齿轮箱等产品再制造。 （2）全新制造领域实现突破 依托国有资本优势，搭建开放平台，通过并购、参股、合资合作等方式，借助第三方的技术及市场资源，拓展新产业领 域，打造企业持续发展新动能。重点关注废物处理、污水处理、大气治理等节能环保领域，依托节能环保工程技术公司，加 快发展节能环保产业，以传统产品“节能环保”领域为突破重点，加大对焦炉节能、电石炉环保技术的研究，并积极推广工 业级无人机、汽车工业等交通运输领域；焊接、喷涂工业机器人及智能化基础设施（通信基站）等智能化领域；军民融合、 军工产品等军工领域；大功率风机部件（含海上风机）开发以及风场的运营与后服务的新能源领域。 （3）完善资本运作布局 “产融结合”培育发展新动能。积极寻求并购机会，不断拓展公司服务领域，实现经营规模快速放大；全力推动公司向 节能环保、军工等新领域发力，培育新经济增长点，促进企业产品结构调整、转型升级。按照“完善治理、强化激励、突出 主业、提高效率”原则，引进战略投资者。在公司内部树立产融互动和创造经济附加值（EVA）的经营理念，培养产业和资 本相互促进的思维，增强对产融互动重要性的认识，明确市值增长目标及管理体系，积极实施上市公司阳光市值管理。 （三）2020年经营计划 2020年是推进“十三五”规划顺利收官的关键一年；是强化精益运营，深挖内潜，实现运行质量和效益深度改善的关键 一年；更是面向未来，深化创新驱动，筑牢高质量发展基础，确保“十四五”规划良好开局的关键一年。为最大限度维护股 东、公司、员工和其他相关者利益，2020年公司工作要点如下： 1.深度践行“经营市场”理念，实现“订货总量”和“结构优化调整”的新突破 尊重市场经济规律，强化市场战略思维，深耕细分目标市场，实现经营总量同比提高，市场结构更加优化。 （1）大力开拓国际市场。多层次、多渠道提升国际化经营能力；突出国贸公司外贸出口牵动作用，建立健全上下两级 协调联动、互为支撑的出口合力工作机制，出台政策鼓励经营单位出口，加快提升出口比重；推动大连重工国际工程有限公 司快速向新业务领域、工程总承包领域拓展，积极探索项目属地化组织，打造“一带一路”示范工程。 （2）大力开拓存量市场。对存量产品运行状况组织进行全面专项调研，着眼产品全生命周期价值提升，引领构建解决 方案。提升存量市场服务层次水平，探索加快新技术、新模式应用进程，加大向提供大修改造、技改升级、故障预诊断、智 能化服务等高附加值服务转变。 （3）大力开拓新的市场增长点。依托“核心制造”，积极向产业链上下游市场延伸，在严防风险基础上做强做大组织 经济；加速新产品市场化，延伸市场边界，重点把握好焦化、风电、环保、智能化、军民融合等市场机遇，优化调整资源配 置，扩大市场占有率。 （4）加快向经营市场、经营顾客转变。精准对接市场需求变化，定期研判细分市场发展前景，牵引各系统工作开展， 加速向提供整体解决方案调整；发挥高管牵动作用，注重与顾客建立多层次对接关系，对标培育各领域“战略顾客”。 2.全面推进“双向履约”管理，实现“满足顾客需求”和“产品质量提升”的新突破 围绕创建国际一流品牌目标，对标卓越绩效管理，积极推进“3C+PDCA”质量管理模式优化升级，立足提供增值服务和 高质量供给，全力为顾客创造价值。 （1）全面提升综合履约能力。建立“双向履约”良性机制，完善全过程计划管理体系，建立合同执行节点确认制，制 定合同履约率、计划完成率和交付逾期率管理指标，将“不拖期交付、不逾期积压、不产生新增风险”作为衡量“双向履约” 能力刚性标准。打造高水平履约保障能力，组织制定出口项目综合履约能力全面提升实施方案，全面补强“短板”，切实满 足出口要求；提升满足顾客需求的“高效率、低成本”制造水平，加大对原材料和配套件投产节点管控力度，减少制造过程 资金占用；加速生产、工艺、质量、安全、成本等管理向安装现场和外配套环节覆盖，提升制造过程薄弱环节管理水平；改 善内配套关系，强化内配套履约能力提升。保障重点产品准时出产，统筹产能摆布，确保重点项目高质履约。 （2）大力实施产品质量提升工程。抓好产品实物质量提升。制定主导产品质量对标提升计划，突出抓好风电、出口产 品质量专项提升，全力打造质量精品；提高质量风险识别能力，突出质量预防措施应用，实施质量“顽症”根源性治理。强

大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 化设计、制造、外采外协、安装环节质量控制。加强新产品性能验证,增加安全、检修、人性化设计内容,全力提升设计质 量水平;继续开展工艺整顿、规范和提升专项行动,重点整治薄弱工艺环节:着力培育稳定供应商队伍,制定配套件标准化 质量检验文件,探索建立外采外协、安装等厂外专业化质量检验和管理队伍:细化安装作业技术指导,严抓安装纪律,提升 安装作业人员水平。加快培育质量文化。坚持质量教育和激励约束并举,强化管理制度落地执行,大力培养全员“一次做对, 次做好,追求极致”良好氛围 3)强化服务管理。提高服务层次,合理调整服务资源配置,扩大技术、生产、质量服务环节参与度,促进服务响应 和服务质量提升。全面推行顾客走访制度,固化工作机制,高质量召开服务例会,扎实高效解决顾客“痛点”问题,全力提 高顾客满意度。 3深入实施“精益运营”驱动,实现“运行质量改善”和“盈利能力提升”的新突破 系统开展盈利能力提升工程,围绕彻底改变企业“微利经营”状况,推进由“粗放”管理向“精益”管理转变,打造适 应市场竟争要求的管理新优势 1)大力推行精益管理。全力改变管理思维僵化和有效性差的现状,以效率、质量和效益提高为着力点,从“低效 浪费和不创造价值”入手研究改善的新方式、新方法:将精益管理融入设计、工艺、采购、生产等各个环节,努力构建精益 管理工作长效机制,切实提升各环节对价值创造的支撑能力 (2)深入开展专项清理。提高运行周转效率是改善企业效益重要手段,要下决心解决影响周转难点问题,深入开展安 装现场、应收账款等专项清理,同时系统梳理问题产生原因,制定相关业务规范管理规定,实行“划线”管理考核,避免问 题重复发生 (3)强化成本费用要窾管控。建立目标成本管控体系,有效提升合同边贡:强化供应链管理,提升协议供应商采购集 中度,积极探索通过“良好付款”换取“采购价格降低”,将企业信用优势转化为采购价格优势:优化费用管控,将重点费 用预算目标分解纳入各专项计划和经营业绩责任书管理:扩大费用管控幅度,推进全过程、全覆盖的成本费用管控模式,对 三包服务费等费用重点挖潜。 4)强力改善现金流。大力推进货款回收,强化应收账款回收激励力度,压缩应收账款规模,新签合同严格按照合同 节点回收货款,对逾期应收账款进行管理考核。大力提高资金效率,积极发挥“资金池”“票据池”统筹作用,缓解资金压 力。制定专项清理方案,强化呆滞物资处置,加快重大闲置资产处置速度 (5)强化风险化解和防控。树立“大风险”理念,将风险思维融入企业经营发展全过程进行风险识别和控制,构建全 面风险管理体系;严格违规责仼追究,强化合同执行全过程风险防控,重点关注风电、焦化产品和敏感地区项目,实施全程 监管:突出顾客信用管理体系作用发挥,对顾客资信进行动态调整:扎实做好三级合同评审,组织法务人员深度参与重点合 同谈判:明确诉讼标准,全面推进存量风险清理,做好重大国际贸易仲裁项目后续跟踪执行工作 4.大力实施“技术创新”提升工程,实现“培育产品差异化竞争优势”的新突破 突出技术创新和精益设计两条主线,打造差异化优势快速适应市场,形成技术引领发展新局面。 (1)加速传统产品升级。散料机械方面,加快集群控制技术消化吸收和优化升级,提升密闭料场堆取料机技术水平, 大力推行通用化、轻量化升级,减少堆取料机规格。港口机械方面,快速掌握无人化装船机、抓斗卸船机智能化技术研究和 储备,布局自动化集装箱码头市场。起重机械方面,深耕冶金起重市场,快速扩大智能冶金起重机市场份额,加速智能集群 控制能力提升。冶金机楲方面,加快捣固焦炉智能产品研发,持续提升焦炉机械烟尘治理能力和辅件功能可靠性,以技术优 势引领市场需求 (2)推进智能制造转型升级。智能产品方面,依托秦皇岛料场智能化改造、宝钢湛江焦炉无人化等样板工程,整合内 外部技术资源,加快智能决策、诊断服务等关键技术硏发突破,巩固智能化引领优势。智能化制造方面,充分发挥智能制造 专业硏究所作用,制定公司智能制造发展规划,明确各阶段实施目标:试点建设智能下料工厂,加快智能焊接生产线和吊车 地面遥控操作推广应用 (3)加快新产品开发。加大新产品信息搜集和研究力度,集聚内外资源,加快全新产品开发。环保领域,抢抓固废处 理市场机遇,完成垃圾、污泥处理核心技术研发、优化升级和专利申报,力争取得市场突破。军工领域,统筹公司上下形成 合力,紧抓军民融合发展机遇,联合高等院校和科研机构,加快推进新产品、新技术科研攻关,力争取得新突破, (4)全面推进精益设计。健全精益设计体系,持续提升设计水平、质量和效率,强力推广“三化”设计,提高主导产 品零部件系列化率和配套件标准化选型率。完善创新管理机制,充分发挥专项政策激励作用,完善新产品研发投入和加计扣 chin乡 www.cninfocom.cn

大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 26 化设计、制造、外采外协、安装环节质量控制。加强新产品性能验证，增加安全、检修、人性化设计内容，全力提升设计质 量水平；继续开展工艺整顿、规范和提升专项行动，重点整治薄弱工艺环节；着力培育稳定供应商队伍，制定配套件标准化 质量检验文件，探索建立外采外协、安装等厂外专业化质量检验和管理队伍；细化安装作业技术指导，严抓安装纪律，提升 安装作业人员水平。加快培育质量文化。坚持质量教育和激励约束并举，强化管理制度落地执行，大力培养全员“一次做对， 一次做好，追求极致”良好氛围。 （3）强化服务管理。提高服务层次，合理调整服务资源配置，扩大技术、生产、质量服务环节参与度，促进服务响应 和服务质量提升。全面推行顾客走访制度，固化工作机制，高质量召开服务例会，扎实高效解决顾客“痛点”问题，全力提 高顾客满意度。 3.深入实施“精益运营”驱动，实现“运行质量改善”和“盈利能力提升”的新突破 系统开展盈利能力提升工程，围绕彻底改变企业“微利经营”状况，推进由“粗放”管理向“精益”管理转变，打造适 应市场竞争要求的管理新优势。 （1）大力推行精益管理。全力改变管理思维僵化和有效性差的现状，以效率、质量和效益提高为着力点，从“低效、 浪费和不创造价值”入手研究改善的新方式、新方法；将精益管理融入设计、工艺、采购、生产等各个环节，努力构建精益 管理工作长效机制，切实提升各环节对价值创造的支撑能力。 （2）深入开展专项清理。提高运行周转效率是改善企业效益重要手段，要下决心解决影响周转难点问题，深入开展安 装现场、应收账款等专项清理，同时系统梳理问题产生原因，制定相关业务规范管理规定，实行“划线”管理考核，避免问 题重复发生。 （3）强化成本费用要素管控。建立目标成本管控体系，有效提升合同边贡；强化供应链管理，提升协议供应商采购集 中度，积极探索通过“良好付款”换取“采购价格降低”，将企业信用优势转化为采购价格优势；优化费用管控，将重点费 用预算目标分解纳入各专项计划和经营业绩责任书管理；扩大费用管控幅度，推进全过程、全覆盖的成本费用管控模式，对 三包服务费等费用重点挖潜。 （4）强力改善现金流。大力推进货款回收，强化应收账款回收激励力度，压缩应收账款规模，新签合同严格按照合同 节点回收货款，对逾期应收账款进行管理考核。大力提高资金效率，积极发挥“资金池”“票据池”统筹作用，缓解资金压 力。制定专项清理方案，强化呆滞物资处置，加快重大闲置资产处置速度。 （5）强化风险化解和防控。树立“大风险”理念，将风险思维融入企业经营发展全过程进行风险识别和控制，构建全 面风险管理体系；严格违规责任追究，强化合同执行全过程风险防控，重点关注风电、焦化产品和敏感地区项目，实施全程 监管；突出顾客信用管理体系作用发挥，对顾客资信进行动态调整；扎实做好三级合同评审，组织法务人员深度参与重点合 同谈判；明确诉讼标准，全面推进存量风险清理，做好重大国际贸易仲裁项目后续跟踪执行工作。 4.大力实施“技术创新”提升工程，实现“培育产品差异化竞争优势”的新突破 突出技术创新和精益设计两条主线，打造差异化优势快速适应市场，形成技术引领发展新局面。 （1）加速传统产品升级。散料机械方面，加快集群控制技术消化吸收和优化升级，提升密闭料场堆取料机技术水平， 大力推行通用化、轻量化升级，减少堆取料机规格。港口机械方面，快速掌握无人化装船机、抓斗卸船机智能化技术研究和 储备，布局自动化集装箱码头市场。起重机械方面，深耕冶金起重市场，快速扩大智能冶金起重机市场份额，加速智能集群 控制能力提升。冶金机械方面，加快捣固焦炉智能产品研发，持续提升焦炉机械烟尘治理能力和辅件功能可靠性，以技术优 势引领市场需求。 （2）推进智能制造转型升级。智能产品方面，依托秦皇岛料场智能化改造、宝钢湛江焦炉无人化等样板工程，整合内 外部技术资源，加快智能决策、诊断服务等关键技术研发突破，巩固智能化引领优势。智能化制造方面，充分发挥智能制造 专业研究所作用，制定公司智能制造发展规划，明确各阶段实施目标；试点建设智能下料工厂，加快智能焊接生产线和吊车 地面遥控操作推广应用。 （3）加快新产品开发。加大新产品信息搜集和研究力度，集聚内外资源，加快全新产品开发。环保领域，抢抓固废处 理市场机遇，完成垃圾、污泥处理核心技术研发、优化升级和专利申报，力争取得市场突破。军工领域，统筹公司上下形成 合力，紧抓军民融合发展机遇，联合高等院校和科研机构，加快推进新产品、新技术科研攻关，力争取得新突破。 （4）全面推进精益设计。健全精益设计体系，持续提升设计水平、质量和效率，强力推广“三化”设计，提高主导产 品零部件系列化率和配套件标准化选型率。完善创新管理机制，充分发挥专项政策激励作用，完善新产品研发投入和加计扣

大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 除政策,加大高新技术企业培育力度;建立科技创新容错机制,着力在资金、制度上为科技研发创造条件,充分调动科技人 员创新积极性。 5大力实施“改革创新”驱动,实现“内生活力激发”的新突破 突出深化改革的关键地位和重要作用,有效解决体制、机制不适应问题,化挑战为机遇,变压力为动力,全面激发企业 发展新活力 1)大力实施改革创新。用全局观念和系统思维谋划改革,出台针对性强的改革和结构调整措施,切实增强企业经济 活力、控制力、影响力和抗风险能力:突出重要领域和关键环节改革先行,积极发挥示范效应,带动各方面改革协同推进 遵循市场经济规律和企业发展规律,适时对业务板块实施战略性调整,促进产业结构整体优化和协调发展,增强企业市场总 体竞争力:注重资本运作作用发挥,认真研究混改、重组等改革措施可行性,加快推动企业转型升级 (2)发挥战略规划牵引作用。对企业“十三五”规划的完成情况进行全面评估,分析企业面临主要问题、外部形势 自身优势,完善发展规划落地工作机制,推进国际化、智能化、服务制造和绿色环保四大发展方向落地,科学做好“十四五” 规划编制和管理落实工作,指导长远发展。 (3)加强合规管理。推动治理机制完善,加强“三会”运作,发挥监事会、审计委员会和独立董事作用,确保重大决 策依法合规;以市值管理的维度,提升上市公司信息披露质量:完善制度体系,注重提升管理制度的执行力,以营销流程为 试点,系统梳理营销前端各项业务,全新形成“制度样本”,为推进企业制度体系整体优化奠定基础:加强对异地三级子分 公司制度建设和授权管理,提升内部风险控制能力;强化内部审计作用发挥,针对审计发现问题,系统形成全年工作计划, 确保经营管理规范 4)推进崭酬分配体系改革。制定实施《关于规范年度预算管理和经营单位经营绩效考评管理的实施意见》,突出发 展和效益导向,建立收入与规模、效益相关联的政策机制,激发经营单位自主发展的积极性:创新职能部门绩效管理方式 以“问题、价值、目标”为导向,建立预算目标分解全覆盖、执行过程有管控、最终结果可评价的全过程管理模式:优化技 术专家绩效管理,探索实施基础年薪加绩效年薪的分配方式,加强日常管理考核:完善管理职级序列,拓宽管理人员上升通 道,逐步与技术建立横向对接,留住核心人才:推广“共创共享”奖励机制和工资分配改革实施范围,将员工收入与生产效 率、作业质量挂钩。 (5)信息化推动管理变革。加大信息化投入,促进企业经营管控信息化深度应用,开展计算机辅助工艺系统升级,完 成装卸事业部等3个单位实施应用:推进公司整体费控信息化系统、移动端办公系统、库房扫码系统等信息化应用,实现公 司管控信息化升级:以管理会计思维梳理现阶段存在问题,启动企业资源管理系统升级、公司级分析决策系统建设等工作。 6积极履行社会责任,实现“企业形象提升”的新突破 将履行国企社会责任和企业发展战略、经营管理工作有机融合,积极参与构建社会主义和谐社会,推动实现相关方共蠃 发展。 (1)高度盦视安健环工作。围绕“加强能力建设”和“提高履职绩效”两条主线,聚焦本质安全,积极推进安全管理 方式创新,实现安全管理由符合性向实效性转变;完善安全操作规范,开展全员基础教育,深入夯实管理基础:拓展人员岗 位能力考核手段,健全监督检査评价机制,提高综合治理效能:继续加大安健环资金投入,推进厂房构筑物安全改造和有机 废气环境深度治理工作,建设环境友好型企业,保持安健环持续平稳运行 2)坚持回馈各方。践行绿色发展,响应国家环境保护、节能减排要求,重点发展高效节能、先进环保、资源循环利 用关键技术:强化能源管理中心作用发挥,提高能源利用率,确保完成政府下达的“十三五”节能降耗任务指标。积极参与 扶贫公益事业,积极参与脱贫攻坚战,充分发挥自身优势,开展好“对口”扶贫工作。回馈顾客方面,恪守顾客利益至上原 则,大力提升产品工期、质量和服务保障能力,提供高质量供给,全力为顾客创造超乎期待的价值。回馈股东方面,坚持依 法经营、规范运作,及时披露生产经营重大事项,坚持现金分红,与股东分享企业经营利润。回馈供应商方面,致力于与供 应商结成友好稳定的协作关系,响应国家支持民营企业和诚信经营号召,严格按照合同约定支付款项,开展供应链金融业务、 提供技术管理培训等“帮扶”服务 (四)公司资金计划及来源 根据公司业务情况及经营目标,2020年业务规模将保持稳定,公司将主要以货款回收及通过多种融资手段、多渠道筹集 满足经营性资金需求 (五)公司面临的主要风险要素及对策措施 chin乡 www.cninfocom.cn

大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 27 除政策，加大高新技术企业培育力度；建立科技创新容错机制，着力在资金、制度上为科技研发创造条件，充分调动科技人 员创新积极性。 5.大力实施“改革创新”驱动，实现“内生活力激发”的新突破 突出深化改革的关键地位和重要作用，有效解决体制、机制不适应问题，化挑战为机遇，变压力为动力，全面激发企业 发展新活力。 （1）大力实施改革创新。用全局观念和系统思维谋划改革，出台针对性强的改革和结构调整措施，切实增强企业经济 活力、控制力、影响力和抗风险能力；突出重要领域和关键环节改革先行，积极发挥示范效应，带动各方面改革协同推进； 遵循市场经济规律和企业发展规律，适时对业务板块实施战略性调整，促进产业结构整体优化和协调发展，增强企业市场总 体竞争力；注重资本运作作用发挥，认真研究混改、重组等改革措施可行性，加快推动企业转型升级。 （2）发挥战略规划牵引作用。对企业“十三五”规划的完成情况进行全面评估，分析企业面临主要问题、外部形势、 自身优势，完善发展规划落地工作机制，推进国际化、智能化、服务制造和绿色环保四大发展方向落地，科学做好“十四五” 规划编制和管理落实工作，指导长远发展。 （3）加强合规管理。推动治理机制完善，加强“三会”运作，发挥监事会、审计委员会和独立董事作用，确保重大决 策依法合规；以市值管理的维度，提升上市公司信息披露质量；完善制度体系，注重提升管理制度的执行力，以营销流程为 试点，系统梳理营销前端各项业务，全新形成“制度样本”，为推进企业制度体系整体优化奠定基础；加强对异地三级子分 公司制度建设和授权管理，提升内部风险控制能力；强化内部审计作用发挥，针对审计发现问题，系统形成全年工作计划， 确保经营管理规范。 （4）推进薪酬分配体系改革。制定实施《关于规范年度预算管理和经营单位经营绩效考评管理的实施意见》，突出发 展和效益导向，建立收入与规模、效益相关联的政策机制，激发经营单位自主发展的积极性；创新职能部门绩效管理方式， 以“问题、价值、目标”为导向，建立预算目标分解全覆盖、执行过程有管控、最终结果可评价的全过程管理模式；优化技 术专家绩效管理，探索实施基础年薪加绩效年薪的分配方式，加强日常管理考核；完善管理职级序列，拓宽管理人员上升通 道，逐步与技术建立横向对接，留住核心人才；推广“共创共享”奖励机制和工资分配改革实施范围，将员工收入与生产效 率、作业质量挂钩。 （5）信息化推动管理变革。加大信息化投入，促进企业经营管控信息化深度应用，开展计算机辅助工艺系统升级，完 成装卸事业部等3个单位实施应用；推进公司整体费控信息化系统、移动端办公系统、库房扫码系统等信息化应用，实现公 司管控信息化升级；以管理会计思维梳理现阶段存在问题，启动企业资源管理系统升级、公司级分析决策系统建设等工作。 6.积极履行社会责任，实现“企业形象提升”的新突破 将履行国企社会责任和企业发展战略、经营管理工作有机融合，积极参与构建社会主义和谐社会，推动实现相关方共赢 发展。 （1）高度重视安健环工作。围绕“加强能力建设”和“提高履职绩效”两条主线，聚焦本质安全，积极推进安全管理 方式创新，实现安全管理由符合性向实效性转变；完善安全操作规范，开展全员基础教育，深入夯实管理基础；拓展人员岗 位能力考核手段，健全监督检查评价机制，提高综合治理效能；继续加大安健环资金投入，推进厂房构筑物安全改造和有机 废气环境深度治理工作，建设环境友好型企业，保持安健环持续平稳运行。 （2）坚持回馈各方。践行绿色发展，响应国家环境保护、节能减排要求，重点发展高效节能、先进环保、资源循环利 用关键技术；强化能源管理中心作用发挥，提高能源利用率，确保完成政府下达的“十三五”节能降耗任务指标。积极参与 扶贫公益事业，积极参与脱贫攻坚战，充分发挥自身优势，开展好“对口”扶贫工作。回馈顾客方面，恪守顾客利益至上原 则，大力提升产品工期、质量和服务保障能力，提供高质量供给，全力为顾客创造超乎期待的价值。回馈股东方面，坚持依 法经营、规范运作，及时披露生产经营重大事项，坚持现金分红，与股东分享企业经营利润。回馈供应商方面，致力于与供 应商结成友好稳定的协作关系，响应国家支持民营企业和诚信经营号召，严格按照合同约定支付款项，开展供应链金融业务、 提供技术管理培训等“帮扶”服务。 （四）公司资金计划及来源 根据公司业务情况及经营目标，2020年业务规模将保持稳定，公司将主要以货款回收及通过多种融资手段、多渠道筹集， 满足经营性资金需求。 （五）公司面临的主要风险要素及对策措施

大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 1.可能面临的风险 (1)宏观经济波动风险及行业经营环境变化的风险 装备制造业属国民经济基础行业,为满足国民经济各部门发展和国家安全需要而制造各种技术装备,受经济增长周期性 波动的影响较大。公司以装备制造业为主导产业,主要客户集中在冶金、港口、能源 工程、交通、航空航天、造船 等国民经济基础领域,国家宏观调控政策及宏观经济的变化将会对上述行业需求产生重大的影响,进而引致公司经营环境的 相应波动,对公司的产品和服务的市场前景造成不利影响。当前,我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力 的攻关期,结枃性、体制性、周期性问题相互交织,“三期叠加”影响持续深化,加之新冠病毒疫情影响,宏观经济面临下 行风险和短期波动风险,进而影响到公司所处行业的市场需求 (2)原材料价格波动风险 机械装备制造所需要的钢材、铸锻件及机电配套件等材料成本及能源成本占总成本的比例较高,其价格的波动会对公司 主营产品的销售定价产生一定影响。公司虽然可以通过调整产品价格转移原材料价格波动的风险,但由于原材料价格与产品 价格变动在时间上存在一定的滞后性,而且在变动幅度上也存在一定差异,因此,原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定 性产生一定影响。 (3)行业竞争风险 近年来,我国重机行业的主要企业规模不断扩大、服务领域不断扩展,这些企业与公司相互之间直接竞争的产品领域有 增加的趋势,行业竞争趋势将会加强,导致目前公司经营的起重机械、装卸机械等传统业务市场竞争加剧,产品盈利水平有 所下降。同时,在国际市场上,公司也面临着西门子、克虏伯、美卓等国际知名公司的竞争。当前,全球疫情快速扩散加剧 了全球经济下行压力,我国面临的内外部贸易环境更趋复杂严峻,受海外市场需求急剧萎缩、国内市场需求放缓及项目延迟 等因素影响,市场竞争更加激烈。如果不能有效应对日趋激烈的市场竞争,将会对公司的经营业绩和利润水平构成不利影响 (4)新技术研发风险 装备制造业涉及多个技术领域,产品具有多学科知识的集成性、组织结构的跨企业性、项目性以及用户定制性等特点 产品生产周期长、研发成本高、不确定性较强,增加了产品研发的难度,由于未来市场存在不确定性,将可能使公司面临新 技术研发风险。 (5)管理跨度较大的风险 作为国内大型装备制造企业,公司目前的业务板块涉及装备制造的多个细分板块,形成了传统业务和新兴业务相补充、 主业多元并举的局面。公司的经营策略有助于分散单一主业的经营风险,但同时也加大了公司的管理难度,对公司的风险控 制、管理效率、人力资源管理等方面均带来一定的挑战 2对风险的应对措施 公司将坚持“质量第一,效益优先”原则,以国际化经营战略践行为牵引,以防范化解风险和提升产品质量为重点,以 智能升级引领企业转型为主线,以管理改革为驱动,加速积聚发展新动能,全力打造满足顾客需求和适应市场变化的竞争新 优势,努力推动公司实现高质量发展。 (1)着力改善经济运行质量与效益。全面加强固定费用预算管控,深挖不合理费用压缩空间,严控不合理费用支出 推进长账龄应收账款、呆滞物料、闲置低效资产的处置清理,加速资产周转效率,通过经济运行质量的改善促进企业盈利能 力的提升 (2)加大产品成本优化控制力度。强化精益管理、技术创效、目标成本管理对产品边际贡献的提升作用,推进堆取料 机、港机、起重机等主导产品标准化、系列化和模块化,深挖产品成本控制潜力和价值创造潜力。 3)实施国际化经营战略。密切跟踪"一带一路"落地项目,深耕重点市场、重点顾客,向产业链上下游高附加值的综 合服务延伸,确保在整机、零部件、工程总包三大海外市场拓展方面取得突破 (4)积极向存量服务市场发力。针对客户设备投资由增量市场向存量市场的转变,公司在存量服务市场加强顶层设计, 积极拓展焦炉、起重机总包式后服务市场,深挖技术改造、环保改造存量市场,加快区域备件服务中心建设,通过高毛利的 后服务产品进一步提升经营规模和效益。 (5)誊力强化科技创新。坚持以国际化、高端化、服务制造、绿色环保为发展方向,深度挖掘用户在智能化、无人化 环保改造等方面的需求,加速新技术向产品提升的转化,巩固传统产品差异化的竞争优势,提升产品盈利能力 chin乡 www.cninfocom.cn

大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 28 1.可能面临的风险 （1）宏观经济波动风险及行业经营环境变化的风险 装备制造业属国民经济基础行业，为满足国民经济各部门发展和国家安全需要而制造各种技术装备，受经济增长周期性 波动的影响较大。公司以装备制造业为主导产业，主要客户集中在冶金、港口、能源、矿山、工程、交通、航空航天、造船 等国民经济基础领域，国家宏观调控政策及宏观经济的变化将会对上述行业需求产生重大的影响，进而引致公司经营环境的 相应波动，对公司的产品和服务的市场前景造成不利影响。当前，我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力 的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续深化，加之新冠病毒疫情影响，宏观经济面临下 行风险和短期波动风险，进而影响到公司所处行业的市场需求。 （2）原材料价格波动风险 机械装备制造所需要的钢材、铸锻件及机电配套件等材料成本及能源成本占总成本的比例较高，其价格的波动会对公司 主营产品的销售定价产生一定影响。公司虽然可以通过调整产品价格转移原材料价格波动的风险，但由于原材料价格与产品 价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且在变动幅度上也存在一定差异，因此，原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定 性产生一定影响。 （3）行业竞争风险 近年来，我国重机行业的主要企业规模不断扩大、服务领域不断扩展，这些企业与公司相互之间直接竞争的产品领域有 增加的趋势，行业竞争趋势将会加强，导致目前公司经营的起重机械、装卸机械等传统业务市场竞争加剧，产品盈利水平有 所下降。同时，在国际市场上，公司也面临着西门子、克虏伯、美卓等国际知名公司的竞争。当前，全球疫情快速扩散加剧 了全球经济下行压力，我国面临的内外部贸易环境更趋复杂严峻，受海外市场需求急剧萎缩、国内市场需求放缓及项目延迟 等因素影响，市场竞争更加激烈。如果不能有效应对日趋激烈的市场竞争，将会对公司的经营业绩和利润水平构成不利影响。 （4）新技术研发风险 装备制造业涉及多个技术领域，产品具有多学科知识的集成性、组织结构的跨企业性、项目性以及用户定制性等特点， 产品生产周期长、研发成本高、不确定性较强，增加了产品研发的难度，由于未来市场存在不确定性，将可能使公司面临新 技术研发风险。 （5）管理跨度较大的风险 作为国内大型装备制造企业，公司目前的业务板块涉及装备制造的多个细分板块，形成了传统业务和新兴业务相补充、 主业多元并举的局面。公司的经营策略有助于分散单一主业的经营风险，但同时也加大了公司的管理难度，对公司的风险控 制、管理效率、人力资源管理等方面均带来一定的挑战。 2.对风险的应对措施 公司将坚持“质量第一，效益优先”原则，以国际化经营战略践行为牵引，以防范化解风险和提升产品质量为重点，以 智能升级引领企业转型为主线，以管理改革为驱动，加速积聚发展新动能，全力打造满足顾客需求和适应市场变化的竞争新 优势，努力推动公司实现高质量发展。 （1）着力改善经济运行质量与效益。全面加强固定费用预算管控，深挖不合理费用压缩空间，严控不合理费用支出。 推进长账龄应收账款、呆滞物料、闲置低效资产的处置清理，加速资产周转效率，通过经济运行质量的改善促进企业盈利能 力的提升。 （2）加大产品成本优化控制力度。强化精益管理、技术创效、目标成本管理对产品边际贡献的提升作用，推进堆取料 机、港机、起重机等主导产品标准化、系列化和模块化，深挖产品成本控制潜力和价值创造潜力。 （3）实施国际化经营战略。密切跟踪"一带一路"落地项目，深耕重点市场、重点顾客，向产业链上下游高附加值的综 合服务延伸，确保在整机、零部件、工程总包三大海外市场拓展方面取得突破。 （4）积极向存量服务市场发力。针对客户设备投资由增量市场向存量市场的转变，公司在存量服务市场加强顶层设计， 积极拓展焦炉、起重机总包式后服务市场，深挖技术改造、环保改造存量市场，加快区域备件服务中心建设，通过高毛利的 后服务产品进一步提升经营规模和效益。 （5）着力强化科技创新。坚持以国际化、高端化、服务制造、绿色环保为发展方向，深度挖掘用户在智能化、无人化、 环保改造等方面的需求，加速新技术向产品提升的转化，巩固传统产品差异化的竞争优势，提升产品盈利能力

大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019年01月04日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019年01月07 电话沟通 司经营情况 2019年01月 电话沟通 个人 东大会事宜 2019年01月21 电话沟通 个人 股价情况 2019年01月28 电话沟通 个人 司经营情况 2019年02月22日 电话沟通 个人 公司价值宣传 2019年02月28日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019年03月01日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019年03月13 电话沟通 公司经营情况 2019年03月14 电话沟通 公司经营、公司产品 2019年03月 电话沟通 2019年03月26 电话沟通 2019年03月27 电话沟通 人一人人人人人 公司经营情况 公司经营情况 公司经营情况 2019年03月28 电话沟通 公司经营、股价及产品情况 2019年04月15日 个人 公司经营、公司股价 2019年04月24日 个人 公司产品、公司经营 2019年05月23日 个人 公司产品、公司股价 2019年05月24日 通通通通通 个人 公司产品、公司经营 2019年05月30日 个人 公司产品、公司股价 2019年06月10日 电话沟通 个人 公司股价、公司经营 2019年06月13日 电话沟通 个人 公司产品、公司经营 2019年06月24日 电话沟通 个人 股东大会事宜 2019年06月26日 电话沟通 个人 股东大会事宜 2019年07月29日 个人 权益分派事宜 2019年08月05日 个人 公司股价情况 2019年08月06日 电话沟通 个人 公司产品、公司股价 2019年08月07日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019年08月08日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019年08月09日 电话沟通 个人 公司股价情况 chin乡 www.cninfocom.cn

大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 29 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019 年 01 月 04 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 01 月 07 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 01 月 14 日 电话沟通 个人 股东大会事宜 2019 年 01 月 21 日 电话沟通 个人 公司股价情况 2019 年 01 月 28 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 02 月 22 日 电话沟通 个人 公司价值宣传 2019 年 02 月 28 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 03 月 01 日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019 年 03 月 13 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 03 月 14 日 电话沟通 个人 公司经营、公司产品 2019 年 03 月 15 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 03 月 26 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 03 月 27 日 电话沟通 个人 公司经营情况 2019 年 03 月 28 日 电话沟通 个人 公司经营、股价及产品情况 2019 年 04 月 15 日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019 年 04 月 24 日 电话沟通 个人 公司产品、公司经营 2019 年 05 月 23 日 电话沟通 个人 公司产品、公司股价 2019 年 05 月 24 日 电话沟通 个人 公司产品、公司经营 2019 年 05 月 30 日 电话沟通 个人 公司产品、公司股价 2019 年 06 月 10 日 电话沟通 个人 公司股价、公司经营 2019 年 06 月 13 日 电话沟通 个人 公司产品、公司经营 2019 年 06 月 24 日 电话沟通 个人 股东大会事宜 2019 年 06 月 26 日 电话沟通 个人 股东大会事宜 2019 年 07 月 29 日 电话沟通 个人 权益分派事宜 2019 年 08 月 05 日 电话沟通 个人 公司股价情况 2019 年 08 月 06 日 电话沟通 个人 公司产品、公司股价 2019 年 08 月 07 日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019 年 08 月 08 日 电话沟通 个人 公司经营、公司股价 2019 年 08 月 09 日 电话沟通 个人 公司股价情况