新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文.pdf_P21-P25

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 3.磷酸一铵产能持续收缩,“三磷整治”开启供给侧改革 2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》,其中提出,组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排査整治行动 2019年4月30日,国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》,《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排,可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”,指磷矿、磷化工和磷石膏库;“五个阶段”,即“査问题-定方案-校清单-督进展-核成效”五个阶段。2019年上半年相关省市需完成排査,制定限期整改方案并实施整改,2020年年底前对排査整治情况进行监督检査和评估。以湖北为例,2019年7月8日,湖北省环境监察总队公布,湖北省已完成“三磷”专项排査,并即将进入整治阶段,计划到2020 年基本完成“三磷”整治任务。经排査发现,湖北省共有“三磷”企业210家,其中存在突出环保问题的企业有74家,占比高达35.24%。三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。据国家统计局公布的数据显示, 2019年,我国磷肥产量同比下降3.75%。随着三磷整治的逐步深入,行业准入条件和污染物防控标准将不断提升,预计磷肥的产量还将继续下滑,环保优势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的企业将显著受益于行业供给收缩。 4.行业调整进入攻坚期,叠加宏观经济环境不稳定,部分原材料价格剧烈下行自2016年,磷复肥行业步入调整,行业盈利能力持续下行,部分企业难以为继。近年来, 宏观经济对产业链需求的负面冲击愈加明显,2019年下半年部分磷复肥原材料受到国际影响价格出现了大幅下跌。以生产磷酸一铵的重要原材料硫磺为例,硫磺在磷酸一铵生产成本中占有较大的比重,每生产1吨磷铵约需0.46吨硫磺。根据行业数据,2019年四川普光净化厂的硫磺报价由年初最高逾1100元/吨,下半年跌至不到500元/吨,跌幅在60%以上。合成氨和钾肥的价格亦在2019年三季度出现了往年少见的大幅下跌。原材料市场价格的剧烈变动直接影响到磷复肥生产成本和产品价格,同时也影响了企业的开工率和下游经销商的拿货积极性, 对企业的短期经营和盈利情况造成了剧烈的扰动。二)公司经营情况概述 2019年,公司实现营业收入932,749.84万元,同比下降7.01%;归属于上市公司股东的净利润65,105.39万元,同比下降20.49%截至2019年12月31日,公司总资产为971,808.13万元, 较上年末增长7.99%;归属于上市公司股东的净资产651,038.79万元,较上年末增长4.68% 2019年,公司实现磷复肥销量423.13万吨,同比减少3.85%;磷复肥销售情况具体到各类 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 21 3.磷酸一铵产能持续收缩，“三磷整治”开启供给侧改革 2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出，组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。 2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，《方案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，可概括为三项重点、五个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个阶段”，即“查问题-定方案-校清单-督进展-核成效”五个阶段。2019年上半年相关省市需完成排查,制定限期整改方案并实施整改，2020年年底前对排查整治情况进行监督检查和评估。以湖北为例，2019年7月8日，湖北省环境监察总队公布，湖北省已完成“三磷”专项排查，并即将进入整治阶段，计划到2020 年基本完成“三磷”整治任务。经排查发现，湖北省共有“三磷”企业210家，其中存在突出环保问题的企业有74家，占比高达35.24%。三磷整治的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。据国家统计局公布的数据显示， 2019年，我国磷肥产量同比下降3.75%。随着三磷整治的逐步深入，行业准入条件和污染物防控标准将不断提升，预计磷肥的产量还将继续下滑，环保优势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的企业将显著受益于行业供给收缩。 4.行业调整进入攻坚期，叠加宏观经济环境不稳定，部分原材料价格剧烈下行自2016年，磷复肥行业步入调整，行业盈利能力持续下行，部分企业难以为继。近年来，宏观经济对产业链需求的负面冲击愈加明显，2019年下半年部分磷复肥原材料受到国际影响价格出现了大幅下跌。以生产磷酸一铵的重要原材料硫磺为例，硫磺在磷酸一铵生产成本中占有较大的比重，每生产1吨磷铵约需0.46吨硫磺。根据行业数据，2019年四川普光净化厂的硫磺报价由年初最高逾1100元/吨，下半年跌至不到500元/吨，跌幅在60%以上。合成氨和钾肥的价格亦在2019年三季度出现了往年少见的大幅下跌。原材料市场价格的剧烈变动直接影响到磷复肥生产成本和产品价格，同时也影响了企业的开工率和下游经销商的拿货积极性，对企业的短期经营和盈利情况造成了剧烈的扰动。（二）公司经营情况概述 2019年，公司实现营业收入932,749.84万元，同比下降7.01%；归属于上市公司股东的净利润65,105.39万元，同比下降20.49%。截至2019年12月31日，公司总资产为971,808.13万元，较上年末增长7.99%；归属于上市公司股东的净资产651,038.79万元，较上年末增长4.68%。 2019年，公司实现磷复肥销量423.13万吨，同比减少3.85%；磷复肥销售情况具体到各类

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文产品:(1)磷肥(含磷酸一铵与过磷酸钙)销量87.23万吨,同比减少19.93%。实现的销售收入占营业收入的比重为18.57%,同比减少4.93个百分点。(2)常规复合肥销量270.33万吨, 同比减少2.15%;实现的销售收入占营业收入的比重为58.72%,同比增加2.87个百分点。(3) 新型复合肥销量65.57万吨,同比增加19.54%;实现的销售收入占营业收入的比重为18.53% 同比增加4.87个百分点 2019年,公司的经营亮点包括 1.以自主创新为主开展产品创新,走在了同行业前列。 2019年公司大力推进产品创新战略,通过创新委工作机制,使产品创新的思路、方向和路径逐步清晰。同时正式提出以自主创新为主开展产品创新,通过近两年的技术和研发积累, 公司的产品创新已经彻底摆脱了过去的被动和落后局面,走在了同行业的前列是增强自主创新能力。加强自主研发系统建设,建立了一整套的产品剖析方案,包括配方制定流程,中微量元素添加工艺,产品小试、工试,产品理化性状评价和效果评价,试验效果跟踪及问题反馈机制等,使研发更具系统性。进一步推进与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学联合创建国际肥料研发中心,聘请国际知名专家为研发顾问,共同在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作,希望通过一段时间合作,赶上并超越国际一流企业的技术水平。二是强化产品研发积累。围绕“力赛诺”高端品牌定位,推岀了涵盖增产増效型、品质提升型、土壤改良型和新型液体肥四大类30余款新品;对标国际一流产品,结合我国农业需求,设计出公司最高端的新型肥料产品;针对小麦、水稻等大田作物市场,开发了低成本生物增效技术,采用了该技术的水稻肥在南方多省示范效果显著;提升硝硫基颗粒水溶肥产品质量,开发了清液型硝硫基颗粒水溶肥等。同时,还储备了微生物氮磷増效等一批绿色髙效新技术新产品,围绕新型肥料发展方向储备了新型膜材料等一批新技术新产品,协同广西田园,为双方合资公司获取农药定点资质,为药肥一体化创新业务奠定了基础。三是加快研发平台建设。2019年农业农村部作物专用肥重点实验室正式运行;与合作伙伴领先生物联合申报实施了国家海洋局重大项目,为生物增效类产品技术先进性奠定基础。由公司组建的“湖北省作物营养与专用肥料工程技术研究中心”被成功认定为省级工程技术研究中心,这是公司获得科技部门认定的首个技术创新平台,为企业技术创新进一步夯实了平台基础 2.以新型肥料推广为主开展营销创新,新型肥料增量显著一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略思路,牢牢抓住新型肥料销售, chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 22 产品：（1）磷肥（含磷酸一铵与过磷酸钙）销量87.23万吨，同比减少19.93%。实现的销售收入占营业收入的比重为18.57%，同比减少4.93个百分点。（2）常规复合肥销量270.33万吨，同比减少2.15%；实现的销售收入占营业收入的比重为58.72%，同比增加2.87个百分点。（3）新型复合肥销量65.57万吨，同比增加19.54%；实现的销售收入占营业收入的比重为18.53%，同比增加4.87个百分点。 2019年，公司的经营亮点包括： 1.以自主创新为主开展产品创新，走在了同行业前列。 2019年公司大力推进产品创新战略，通过创新委工作机制，使产品创新的思路、方向和路径逐步清晰。同时正式提出以自主创新为主开展产品创新，通过近两年的技术和研发积累，公司的产品创新已经彻底摆脱了过去的被动和落后局面，走在了同行业的前列。一是增强自主创新能力。加强自主研发系统建设，建立了一整套的产品剖析方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等，使研发更具系统性。进一步推进与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学联合创建国际肥料研发中心，聘请国际知名专家为研发顾问，共同在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作，希望通过一段时间合作，赶上并超越国际一流企业的技术水平。二是强化产品研发积累。围绕“力赛诺”高端品牌定位，推出了涵盖增产增效型、品质提升型、土壤改良型和新型液体肥四大类30余款新品；对标国际一流产品，结合我国农业需求，设计出公司最高端的新型肥料产品；针对小麦、水稻等大田作物市场，开发了低成本生物增效技术，采用了该技术的水稻肥在南方多省示范效果显著；提升硝硫基颗粒水溶肥产品质量，开发了清液型硝硫基颗粒水溶肥等。同时，还储备了微生物氮磷增效等一批绿色高效新技术新产品，围绕新型肥料发展方向储备了新型膜材料等一批新技术新产品，协同广西田园，为双方合资公司获取农药定点资质，为药肥一体化创新业务奠定了基础。三是加快研发平台建设。2019年农业农村部作物专用肥重点实验室正式运行；与合作伙伴领先生物联合申报实施了国家海洋局重大项目，为生物增效类产品技术先进性奠定基础。由公司组建的“湖北省作物营养与专用肥料工程技术研究中心”被成功认定为省级工程技术研究中心，这是公司获得科技部门认定的首个技术创新平台，为企业技术创新进一步夯实了平台基础。 2.以新型肥料推广为主开展营销创新，新型肥料增量显著一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略思路，牢牢抓住新型肥料销售

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文取得了较好的新品增量业绩。近几年来,由于行业产能过剩和农业种植结构调整等多重因素叠加,市场竞争加剧,种植端、流通环节与复合肥生产企业均陷入了无利可图的被动局面公司通过持续不断的观念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施,培育出以“洋丰硫”和 “百倍邦”为代表的高品质的肥料产品,给作物带来高收益,也给客户带来高回报,从消费者、客户到业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实二是引进新的团队,开启新的品牌,打好基础并实现了一定销量,为明年的长足发展创造了良好条件。公司面对新的行业竞争格局,对当前行业成功的营销模式与团队进行了审慎的比较研究,深刻认识到未来必须在强力提升洋丰现有营销模式与团队管控优势的前提下导入优秀的差异性营销运作模式,实现多模式、全品系的整体营销布局。2019年初公司成功引入力赛诺营销团队,依托康朴诺泰克推行特种肥料的专业营销模式,经过近一年运作,已经实现良好开局。三是抢抓机遇,全力以赴,实现客户优化与招商双轮驱动。当前行业进入深度整合洗牌期,很多优秀的渠道客户在重新审视代理品牌,寻找新的合作目标。公司抢抓机遇,开展了大规模的招商活动,全年累计招商1300家,新客户完成销量20万吨,涌现出了一批有思路、有实力的新渠道客户。 3积极应对“三磷”整治和磷石膏转化利用两大“战役”,取得了阶段性成果。为落实长江保护修复攻坚战行动计划,生态环境部于2019年6月份正式启动了为期两年的长江沿线“三磷”整治工作。同时,为加快磷石膏的转化进程,湖北省政府2019年也制定出台了“以用定产”的具体规定和要求。公司积极应对国家“三磷”整治工作,生产系统严格对照要求进行自査整改,投巨资进行环保改造和升级,通过一系列的措施和办法,公司的环保治理水平得到有效提升,在省市环保部门的多次检査中顺利过关,并获得较高评价。在加快磷石膏转化利用工作中,公司专门成立了磷石膏建材公司,从研发、生产和销售全线出击, 取得了一定的成果。 4加强队伍建设,企业战斗力和凝聚力稳步提升。是加大招聘力度。通过网络搜索、猎头推荐等方式有针对性地招聘高端人才,通过校园招聘录取36名高校毕业生进入“百人计划”人才库,通过驻村驻镇宣传、返乡专列宣传、派遣合作等方式招聘普通员工,取得了招聘总量增加、保留量増加、人才素质较往年提升的 “两增一升”的成绩。二是强化各类培训。着力建设一支由内部专兼职讲师和外部专业讲师构成的讲师队伍, chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 23 取得了较好的新品增量业绩。近几年来，由于行业产能过剩和农业种植结构调整等多重因素叠加，市场竞争加剧，种植端、流通环节与复合肥生产企业均陷入了无利可图的被动局面。公司通过持续不断的观念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和 “百倍邦”为代表的高品质的肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。二是引进新的团队，开启新的品牌，打好基础并实现了一定销量，为明年的长足发展创造了良好条件。公司面对新的行业竞争格局，对当前行业成功的营销模式与团队进行了审慎的比较研究，深刻认识到未来必须在强力提升洋丰现有营销模式与团队管控优势的前提下，导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式、全品系的整体营销布局。2019年初公司成功引入力赛诺营销团队，依托康朴诺泰克推行特种肥料的专业营销模式，经过近一年运作，已经实现良好开局。三是抢抓机遇，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。当前行业进入深度整合洗牌期，很多优秀的渠道客户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招商活动，全年累计招商1300家，新客户完成销量20万吨，涌现出了一批有思路、有实力的新渠道客户。 3.积极应对“三磷”整治和磷石膏转化利用两大“战役”，取得了阶段性成果。为落实长江保护修复攻坚战行动计划，生态环境部于2019年6月份正式启动了为期两年的长江沿线“三磷”整治工作。同时，为加快磷石膏的转化进程，湖北省政府2019年也制定出台了“以用定产”的具体规定和要求。公司积极应对国家“三磷”整治工作，生产系统严格对照要求进行自查整改，投巨资进行环保改造和升级，通过一系列的措施和办法，公司的环保治理水平得到有效提升，在省市环保部门的多次检查中顺利过关，并获得较高评价。在加快磷石膏转化利用工作中，公司专门成立了磷石膏建材公司，从研发、生产和销售全线出击，取得了一定的成果。 4.加强队伍建设，企业战斗力和凝聚力稳步提升。一是加大招聘力度。通过网络搜索、猎头推荐等方式有针对性地招聘高端人才，通过校园招聘录取36名高校毕业生进入“百人计划”人才库，通过驻村驻镇宣传、返乡专列宣传、派遣合作等方式招聘普通员工，取得了招聘总量增加、保留量增加、人才素质较往年提升的 “两增一升”的成绩。二是强化各类培训。着力建设一支由内部专兼职讲师和外部专业讲师构成的讲师队伍

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文采取理论培训、实践辅导、竞赛提髙三结合的方式,重点提升内部兼职讲师的课程开发能力和授课水平,为各类培训提供了较强的师资力量:深入调硏培训需求,从思想文化、企业管理、生产经营、市场营销四个维度构建了较为完整的培训课程体系,同时创新培训方法,探索培训分级管理,让培训工作具有一定的系统性、实效性和前瞻性三是完善人才储备机制。结合公司战略发展方向,调整人才战略思路,以内部培养为主、外部引进为辅,专业培养和综合培养同步进行,推行“优进劣退”考核机制,专业技术人才和综合型管理人才不断加速成长;按计划推进“百人计划”战略,通过导师辅导、岗位历练、培训教育、团体拓展等方式,不断提升“百人计划”人才综合素质和岗位胜任力,截至目前, “百人计划”人才库中已有18人提拔为中层管理干部,1人晋升为工程师;建立关键岗位人才培养方案,采取单位推荐、他人推荐和个人自荐三种形式构筑了更加开放的人才选拔机制四是打造舒心“软环境”。在巩固加强凝聚力工程建设并规范管理的同时,公司把正能量宣传作为党建工作和企业文化建设的重要抓手,选取7位公司级榜样人物,录制先进事迹视频, 隆重举办了2019年度“新洋丰·心榜样”事迹报告会和“爱我中华爱我洋丰”文艺汇演;在全公司范围内组织开展“新洋丰故事”有奖征集活动,各单位也围绕“身边小美好”、“身边小感动”,通过演讲、美篇、广播、微信、会议和展板等各种途径开展宣传活动,大力弘扬洋丰文化,广泛传播正能量,增强了企业凝聚力和员工归属感。、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位 2019年 208年同比增减金额占营业收入比重占营业收入比重营业收入合计 9327,498430.06 100%10.030.62168725 100% 7.01% 分行业磷复肥 8938094883.31 983%1930178920 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 24 采取理论培训、实践辅导、竞赛提高三结合的方式，重点提升内部兼职讲师的课程开发能力和授课水平，为各类培训提供了较强的师资力量；深入调研培训需求，从思想文化、企业管理、生产经营、市场营销四个维度构建了较为完整的培训课程体系，同时创新培训方法，探索培训分级管理，让培训工作具有一定的系统性、实效性和前瞻性。三是完善人才储备机制。结合公司战略发展方向，调整人才战略思路，以内部培养为主、外部引进为辅，专业培养和综合培养同步进行，推行“优进劣退”考核机制，专业技术人才和综合型管理人才不断加速成长；按计划推进“百人计划”战略，通过导师辅导、岗位历练、培训教育、团体拓展等方式，不断提升“百人计划”人才综合素质和岗位胜任力，截至目前， “百人计划”人才库中已有18人提拔为中层管理干部，1人晋升为工程师；建立关键岗位人才培养方案，采取单位推荐、他人推荐和个人自荐三种形式构筑了更加开放的人才选拔机制。四是打造舒心“软环境”。在巩固加强凝聚力工程建设并规范管理的同时，公司把正能量宣传作为党建工作和企业文化建设的重要抓手，选取7位公司级榜样人物，录制先进事迹视频，隆重举办了2019年度“新洋丰·心榜样”事迹报告会和“爱我中华爱我洋丰”文艺汇演；在全公司范围内组织开展“新洋丰故事”有奖征集活动，各单位也围绕“身边小美好”、“身边小感动”，通过演讲、美篇、广播、微信、会议和展板等各种途径开展宣传活动，大力弘扬洋丰文化，广泛传播正能量，增强了企业凝聚力和员工归属感。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 9,327,498,430.06 100% 10,030,621,687.25 100% -7.01% 分行业磷复肥 8,938,094,883.31 95.83% 9,330,011,178.84 93.02% -4.20%