新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务及经营概况 公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售,以及现代农业产业解决方案 提供业务。 1.磷复肥业务 公司在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、 吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型生产基地,具有年产各类高浓度磷复肥逾800万吨的生 产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力,配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸 钾15万吨/年、硝酸15万吨/年 公司产品覆盖磷肥(主要为磷酸一铵)、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列,产 品系列在行业内最为完备齐全,能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要 (1)品牌建设 公司采用多品牌运作策略,现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀”四大 品牌联袂搏击市场的格局 常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”,覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、髙塔 复合肥等多个品种;新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰”“澳特尔”的子品牌,以及细 分性品牌“力赛诺”和“乐开怀”,包括“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种肥料、“水 白金”和“简惠”水溶肥、“洋丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下” 复合功能性菌肥、“机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥 “澳之蓝”水溶肥与海藻肥、“两相宜”药肥等系列。“力赛诺”作为报告期内新设的品牌, 专注于高端肥料及与德国康朴专家合作品牌康朴囻复合肥和康朴囻诺泰克囻稳定性复合肥的 推广销售。“乐开怀”在兼顾电商销售、种植大户、种植基地直销的同时,专注于提质增效 系列产品。 多品牌矩阵满足了经销商与消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的需求。品牌是 公司发展的重要驱动力,公司将持续大力开展品牌建设,针对不同品牌制定个性化的策略, 以推动渠道布局,不断提升品牌资产和价值。 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及经营概况 公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案 提供业务。 1.磷复肥业务 公司在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、 吉林扶余、新疆昌吉以上十地建有大型生产基地，具有年产各类高浓度磷复肥逾800万吨的生 产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸 钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。 公司产品覆盖磷肥（主要为磷酸一铵）、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列，产 品系列在行业内最为完备齐全，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。 （1）品牌建设 公司采用多品牌运作策略，现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀”四大 品牌联袂搏击市场的格局。 常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔 复合肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”的子品牌，以及细 分性品牌“力赛诺”和“乐开怀”，包括“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种肥料、“水 白金”和“简惠”水溶肥、“洋丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下” 复合功能性菌肥、“机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、 “澳之蓝”水溶肥与海藻肥、“两相宜”药肥等系列。“力赛诺”作为报告期内新设的品牌， 专注于高端肥料及与德国康朴专家合作品牌康朴®复合肥和康朴®诺泰克®稳定性复合肥的 推广销售。 “乐开怀”在兼顾电商销售、种植大户、种植基地直销的同时，专注于提质增效 系列产品。 多品牌矩阵满足了经销商与消费者多元化的个性需求和对高品质复合肥的需求。品牌是 公司发展的重要驱动力，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定个性化的策略， 以推动渠道布局，不断提升品牌资产和价值

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 (2)渠道建设与创新 公司在全国建有35个销售分公司,通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售, 并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实行差异化营销模式,持续创造渠道价 值。基于“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系,公司在湖北、河南、 吉林等复合肥消费大省市场占有率稳居前列 在渠道管理与创新上,公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户 专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三方渠道共享等多种创 新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透,加之典型模式精准复制,有效释放自身品牌优势、 产品优势、服务优势与产能优势。 复合肥行业历经数年调整,部分经销商因盈利困难而退出市场,或者转投具备上游资源 优势的复合肥企业来保障自身利润空间。行业竞争格局的进一步完善与优化,使得公司核心 优势进一步凸显,抢占了更多优质的存量经销商资源。公司现有一级经销商5,200多家,终端 零售商70,000多家,营销网络稳定性好、执行力强、遍布中国内地所有省、市和自治区 营销创新层面,产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作均取得突破性进展。一方 面,全面推进终端活跃、共建基金、网络优化、直分销结合和脱产办事处主任管理等多种模 式。另一方面,公司着力通过试验田示范与技术服务相结合助力高端肥料销售,通过“一体 化大户服务”突破价格敏感瓶颈 (3)持续加码技术服务,实行差异化竞争,增强经销商与用户粘性 随着新型肥蓝海市场的蓬勃发展,技术服务的重要性与日俱增。公司高度重视技术服务, 致力于通过专业技术服务提升产品附加值、打造品牌价值、增强用户粘性。经过多年在终端 市场的农服实践,公司已经构建了由专家顾问团队、内部农技师团队、基层服务团队组成的 技术服务金字塔体系,通过该体系针对核心大客户、核心经销商、政府采购项目等服务对象, 提供作物种植整体解决方案、区域技术服务、测土配方施肥指导、定制产品等技术服务。 (4)产品创新 自1982年成立至今,公司始终以产品创新为龙头、资源集成为基础、辅以模式创新,实 现了稳健的复合增长。 在“绿色洋丰”的发展框架下,加强自主硏发系统建设,建立了一整套的产品剖析方案 包括配方制定流程,中微量元素添加工艺,产品小试、工试,产品理化性状评价和效果评价, 试验效果跟踪及问题反馈机制等,使硏发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 （2）渠道建设与创新 公司在全国建有35个销售分公司，通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售， 并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实行差异化营销模式，持续创造渠道价 值。基于“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，公司在湖北、河南、 吉林等复合肥消费大省市场占有率稳居前列。 在渠道管理与创新上，公司采取县级主要代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户 专营、种植大户直供、公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三方渠道共享等多种创 新营销模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复制，有效释放自身品牌优势、 产品优势、服务优势与产能优势。 复合肥行业历经数年调整，部分经销商因盈利困难而退出市场，或者转投具备上游资源 优势的复合肥企业来保障自身利润空间。行业竞争格局的进一步完善与优化，使得公司核心 优势进一步凸显，抢占了更多优质的存量经销商资源。公司现有一级经销商5,200多家，终端 零售商70,000多家，营销网络稳定性好、执行力强、遍布中国内地所有省、市和自治区。 营销创新层面，产品推广和销售、模式创新和渠道创新等工作均取得突破性进展。一方 面，全面推进终端活跃、共建基金、网络优化、直分销结合和脱产办事处主任管理等多种模 式。另一方面，公司着力通过试验田示范与技术服务相结合助力高端肥料销售，通过“一体 化大户服务”突破价格敏感瓶颈。 （3）持续加码技术服务，实行差异化竞争，增强经销商与用户粘性 随着新型肥蓝海市场的蓬勃发展，技术服务的重要性与日俱增。公司高度重视技术服务， 致力于通过专业技术服务提升产品附加值、打造品牌价值、增强用户粘性。经过多年在终端 市场的农服实践，公司已经构建了由专家顾问团队、内部农技师团队、基层服务团队组成的 技术服务金字塔体系，通过该体系针对核心大客户、核心经销商、政府采购项目等服务对象， 提供作物种植整体解决方案、区域技术服务、测土配方施肥指导、定制产品等技术服务。 （4）产品创新 自1982年成立至今，公司始终以产品创新为龙头、资源集成为基础、辅以模式创新，实 现了稳健的复合增长。 在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发系统建设，建立了一整套的产品剖析方案， 包括配方制定流程，中微量元素添加工艺，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价， 试验效果跟踪及问题反馈机制等，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 本大学在氮肥、磷肥、中微量元素肥料国际肥料创新顶尖专家强化技术交流,在氮、磷和中 微量元素增效方面开展合作,旨在对标和超越国际一流产品,结合我国农业需求,设计出高 端新型肥料产品。 围绕“力赛诺”髙端品牌定位,公司现已推岀了増产增效型、品质提升型、土壤改良型 和新型液体肥四大类30余款新品;针对价格敏感度高的的小麦、水稻等大田作物市场,开发 了低成本生物增效技术,多省示范效果显著;提升硝硫基颗粒水溶肥产品质量,开发了清液 型硝硫基颗粒水溶肥等。冋时,还储备了微生物氮磷増效等一批绿色髙效新技术新产品,围 绕新型肥料发展方向储备了新型膜材料等一批新技术新产品,协同广西田园,为双方合资公 司获取农药定点资质,为药肥一体化创新业务奠定了基础 2现代农业产业解决方案提供业务 公司在聚焦复合肥主业做大做强做优的基础上,紧跟中国农业发展的方向和趋势,关注 现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用,充分利用上市公司的优势,通过战略投 资和资源整合,在创新与资本的双轮驱动下,以内生发展和外延式扩张相结合的方式,向现 代农业方向延伸,通过主要水果品种的示范种植引导,将当地的合作社和种植大户纳入到自 身产业体系之中,打通从农资生产到种植和农产品销售的全产业链,不仅可以增强客户的粘 性,提升公司复合肥销量,而且有望为公司打造出新的业绩增长点 (二)公司所属行业发展趋势和行业地位 1.磷复肥行业整体情况 公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业,合称磷复肥行业。磷复肥行业 属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目,为现代农业 提供不可或缺的生产资料 2016年以来,行业举步维艰,负重前行。首先,农产品价格持续下行,影响了农民的用 肥意愿和消费能力。其次,磷酸一铵与复合肥产能均严重过剩,行业盈利能力下滑。再次, 供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨,挤压了磷酸一铵与复合肥企业的盈利空 间 目前,我国磷复肥行业仍承压而行,但已面临行业拐点。随着环保要求的逐步提升、企 业盈利空间的日益承压、行业供给侧改革的持续推进,磷酸一铵的全行业产量逐年下滑。而 氮肥、钾肥、磷矿、硫磺等原材料价格下行,农产品价格的企稳,也有望提升复合肥企业的 盈利空间 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 本大学在氮肥、磷肥、中微量元素肥料国际肥料创新顶尖专家强化技术交流，在氮、磷和中 微量元素增效方面开展合作，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高 端新型肥料产品。 围绕“力赛诺”高端品牌定位，公司现已推出了增产增效型、品质提升型、土壤改良型 和新型液体肥四大类30余款新品；针对价格敏感度高的的小麦、水稻等大田作物市场，开发 了低成本生物增效技术，多省示范效果显著；提升硝硫基颗粒水溶肥产品质量，开发了清液 型硝硫基颗粒水溶肥等。同时，还储备了微生物氮磷增效等一批绿色高效新技术新产品，围 绕新型肥料发展方向储备了新型膜材料等一批新技术新产品，协同广西田园，为双方合资公 司获取农药定点资质，为药肥一体化创新业务奠定了基础。 2.现代农业产业解决方案提供业务 公司在聚焦复合肥主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关注 现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略投 资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现 代农业方向延伸，通过主要水果品种的示范种植引导，将当地的合作社和种植大户纳入到自 身产业体系之中，打通从农资生产到种植和农产品销售的全产业链，不仅可以增强客户的粘 性，提升公司复合肥销量，而且有望为公司打造出新的业绩增长点。 （二）公司所属行业发展趋势和行业地位 1.磷复肥行业整体情况 公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。磷复肥行业 属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目，为现代农业 提供不可或缺的生产资料。 2016年以来，行业举步维艰，负重前行。首先，农产品价格持续下行，影响了农民的用 肥意愿和消费能力。其次，磷酸一铵与复合肥产能均严重过剩，行业盈利能力下滑。再次， 供给侧改革导致氮肥、磷矿等原材料价格大幅上涨，挤压了磷酸一铵与复合肥企业的盈利空 间。 目前，我国磷复肥行业仍承压而行，但已面临行业拐点。随着环保要求的逐步提升、企 业盈利空间的日益承压、行业供给侧改革的持续推进，磷酸一铵的全行业产量逐年下滑。而 氮肥、钾肥、磷矿、硫磺等原材料价格下行，农产品价格的企稳，也有望提升复合肥企业的 盈利空间

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 2.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”,供给侧改革逐步深入 2016年,中国磷酸一铵全年产量达到2,335万吨,较2011年的全年产量上涨104.9%,行业 产能严重过剩。在此背景下,磷酸一铵生产企业的盈利能力开始大幅下滑,行业景气度下行 中小企业陆陆续续开始退出,产能供给收缩,行业产量逐年下滑,竞争格局持续改善。根据 国家统计局数据,2019年我国累计生产磷酸一铵1672.7万吨,较2018年的1737.8万吨同比下 降3.75%,我国磷肥产量自2017年起连续三年收缩 2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》,其 中提出,组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排査整治行动。 2019年4月30日,国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排査整治行动实施方案》,《方 案》明确了长江“三磷”专项排査整治行动的总体要求和工作安排,可概括为三项重点、五 个阶段。“三项重点”,指磷矿、磷化工和磷石膏库;“五个阶段”,即“査问题定方案-校清 单-督进展-核成效”五个阶段。磷石膏是磷肥行业重要的危废产物,由于磷石膏处理成本高 处理难度大,此前磷肥企业大多采取堆存的办法处理。目前,贵州、四川、湖北等重要磷肥 生产大省相继提出磷石膏“以用定产”的政策:以今年产生的磷石膏量来决定明年磷肥的生 产量,由此对磷石膏的循环利用转化率明确提出了要求,即2019年上半年相关省市完成排査, 制定限期整改方案并实施整改,2020年年底前对排査整治情况进行监督检査和评估。以湖北 为例,2019年7月8日,湖北省环境监察总队公布,湖北省已完成“三磷”专项排查,并即将 进入整治阶段,计划到2020年基本完成“三磷”整治任务。经排查发现,湖北省共有“三磷” 企业210家,其中存在突出环保问题的企业有74家,占比高达35.24% “三磷整治”的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。根据国家统计局数据,2019 年我国磷酸一铵产量同比下降3.75%。随着“三磷整治”的逐步深入,行业准入条件和污染物 防控标准将不断提升,预计磷酸一铵的产量还将继续下滑,环保优势明显、资金实力雄厚 资源优势凸显的企业将显著受益于磷肥行业的供给收缩。 3复合肥行业集中度持续提升,具备资源与渠道优势的企业优势显著 我国复合肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点,复合肥企业已经进入成本、 技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段,具备资本优势、资源优势与市场渠道优 势的创新型企业将在这一轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额,加速提升市场 占有率 我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点,复合肥行业正朝着规 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 2.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”，供给侧改革逐步深入 2016年，中国磷酸一铵全年产量达到2,335万吨，较2011年的全年产量上涨104.9%，行业 产能严重过剩。在此背景下，磷酸一铵生产企业的盈利能力开始大幅下滑，行业景气度下行。 中小企业陆陆续续开始退出，产能供给收缩，行业产量逐年下滑，竞争格局持续改善。根据 国家统计局数据，2019年我国累计生产磷酸一铵1672.7万吨，较2018年的1737.8万吨同比下 降3.75%，我国磷肥产量自2017年起连续三年收缩。 2019年1月26日,生态环境部、发展改革委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其 中提出，组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。 2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，《方 案》明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排，可概括为三项重点、五 个阶段。“三项重点”，指磷矿、磷化工和磷石膏库；“五个阶段”，即“查问题-定方案-校清 单-督进展-核成效”五个阶段。磷石膏是磷肥行业重要的危废产物，由于磷石膏处理成本高、 处理难度大，此前磷肥企业大多采取堆存的办法处理。目前，贵州、四川、湖北等重要磷肥 生产大省相继提出磷石膏“以用定产”的政策：以今年产生的磷石膏量来决定明年磷肥的生 产量，由此对磷石膏的循环利用转化率明确提出了要求，即2019年上半年相关省市完成排查, 制定限期整改方案并实施整改，2020年年底前对排查整治情况进行监督检查和评估。以湖北 为例，2019年7月8日，湖北省环境监察总队公布，湖北省已完成“三磷”专项排查，并即将 进入整治阶段，计划到2020年基本完成“三磷”整治任务。经排查发现，湖北省共有“三磷” 企业210家，其中存在突出环保问题的企业有74家，占比高达35.24%。 “三磷整治”的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。根据国家统计局数据，2019 年我国磷酸一铵产量同比下降3.75%。随着“三磷整治”的逐步深入，行业准入条件和污染物 防控标准将不断提升，预计磷酸一铵的产量还将继续下滑，环保优势明显、资金实力雄厚、 资源优势凸显的企业将显著受益于磷肥行业的供给收缩。 3.复合肥行业集中度持续提升，具备资源与渠道优势的企业优势显著 我国复合肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业已经进入成本、 技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备资本优势、资源优势与市场渠道优 势的创新型企业将在这一轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额，加速提升市场 占有率。 我国复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十三五”规划的重点，复合肥行业正朝着规

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文 模化、高效化、新型化方向发展,复合化率也将逐步提髙。在成本方面,拥有氮肥、磷肥、 或者钾肥等上游原材料生产能力的企业,将在原材料价格波动时更具有抗风险能力;在产品 竞争方面,着眼于营养提髙、功能改善、减量増效、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料, 将具有广阔的市场前景;在品牌方面,随着消费者对于肥料产品应用效果辨识的加强,拥有 良好群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出;在市场竞争方面,拥有优质农资经销商资源的 复合肥企业,将持续提升市场占有率;在技术服务方面的竞争将尤为激烈,农资供应和农业 服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展;资源整合将会加速,主要通过企业 间横向兼并重组和上下游一体化整合开展 4.农业产业现代化促进优质农资的需求 近年来,国家强力推进土地流转。2004年我国农村承包地流转面积仅为0.58亿亩,到2018 年,全国家庭承包耕地流转面积超过了5.3亿亩,占家庭承包耕地总面积的比例达到38%以上 随着我国耕地流转面积的不断增加,流转比例的不断提升,我国农业的各类产业化经营 主体快速发展。截至2019年底,全国家庭农场超过70万家,依法注册的农民合作社220.1万家 从事农业生产托管的社会化服务组织数量42万个,新型职业农民超过1500万人。新型农业经 营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体,同时还是社会化服务主体。2018年, 全国家庭农场年销售农产品的总值1946亿元,平均每个家庭农场30余万元,大大高于普通农 户收入。根据农业部的“十三五”全国新型职业农民培育发展规划,到2020年全国新型职业 农民总量将超过2000万人。 与传统的小农分散经营不同,种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体以市场 为导向,生产经营的规模效应更好。因此,其对复合肥的消费更看重肥效与性价比,对于农 业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比;此外,由于经营规模增加,传统的经营作业 方式难以为继,规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术和服务来降低其生产成本、提高生 产效率,这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇。其次,相对于传统农户,规模化的农业 经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的甄别能力,其不仅看重性价比,更看重复合肥的 性能与功效。那些在产品、服务和价格方面具备优势,且真正能为规模化农户创造经济效益 的优质企业将获得更好的市场机会 在规模集约化和分工产业化阶段,农户在农资购买方面的投入快速增长,在欧洲、美国 日本这些农业发达国家和地区,这一阶段不论市场规模还是增速,农资产业发展都十分引人 注目。 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 模化、高效化、新型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在成本方面，拥有氮肥、磷肥、 或者钾肥等上游原材料生产能力的企业，将在原材料价格波动时更具有抗风险能力；在产品 竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料， 将具有广阔的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效果辨识的加强，拥有 良好群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优质农资经销商资源的 复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为激烈，农资供应和农业 服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会加速，主要通过企业 间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。 4.农业产业现代化促进优质农资的需求 近年来，国家强力推进土地流转。2004年我国农村承包地流转面积仅为0.58亿亩，到2018 年，全国家庭承包耕地流转面积超过了5.3亿亩，占家庭承包耕地总面积的比例达到38%以上。 随着我国耕地流转面积的不断增加，流转比例的不断提升，我国农业的各类产业化经营 主体快速发展。截至2019年底，全国家庭农场超过70万家，依法注册的农民合作社220.1万家， 从事农业生产托管的社会化服务组织数量42万个，新型职业农民超过1500万人。新型农业经 营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体，同时还是社会化服务主体。2018年， 全国家庭农场年销售农产品的总值1946亿元，平均每个家庭农场30余万元，大大高于普通农 户收入。根据农业部的“十三五”全国新型职业农民培育发展规划，到2020年全国新型职业 农民总量将超过2000万人。 与传统的小农分散经营不同，种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体以市场 为导向，生产经营的规模效应更好。因此，其对复合肥的消费更看重肥效与性价比，对于农 业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比；此外，由于经营规模增加，传统的经营作业 方式难以为继，规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术和服务来降低其生产成本、提高生 产效率，这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇。其次，相对于传统农户，规模化的农业 经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的甄别能力，其不仅看重性价比，更看重复合肥的 性能与功效。那些在产品、服务和价格方面具备优势，且真正能为规模化农户创造经济效益 的优质企业将获得更好的市场机会。 在规模集约化和分工产业化阶段，农户在农资购买方面的投入快速增长，在欧洲、美国、 日本这些农业发达国家和地区，这一阶段不论市场规模还是增速，农资产业发展都十分引人 注目