2019年年度报告 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 销售渠道营业收入营业成本毛利率营业收入比 营业成本比毛利率比上 上年增减 (%) 上年增减(%)年增减(%) 门店合计213,145.31129,157.83 39.40 14.52 直营店18,220.066,756.23 62.92 16.25 19.19 -0.91 经销店194,925.2512,401.60 37.21 14.36 12.3 1.12 线上销售 大宗业务 42. 其他 19,121.9615,845.67 17.13 5.61 13.63 -5.86 合计296,214.00182.07838.521.7516.852.571 备注:其他项目中含海外业务。 6报告期内不同地区的盈利情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 地区 营业收入占比 营业收入 毛利率(%)/营业收入比上毛利率比上年 (%) 年增减(%)增减(%) 华东 46.26 137.033.77 41.80 2145 3.73 华北 11.74 34,788.16 37.02 20.08 西南 36,07278 38.10 30. 华中 25,228.04 40.43 华南 16,910.17 40.47 26.68 8.63 西北 5.25 1554090 36.78 3207 2.19 东北 20.29 其他 8,29597 14.28 境内合计 96.35 285,38801 39.26 23.07 2.84 大洋洲 1.75 5.182.52 14.12 13.81 北美洲 1.84 5,46108 24.19 8.81 亚洲及其他 182.39 21.26 15.05 境外合计 10.82599 1932 合计 10000 296.214.00 38.53 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 设立子公司情况: 被投资企业名称 业务性质及经营范围 投资金额占被投资公司 的权益比例(%) 36/207
2019 年年度报告 36 / 207 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入比 上年增减 （%） 营业成本比 上年增减（%） 毛利率比上 年增减（%） 门店合计 213,145.31 129,157.83 39.40 14.52 12.70 0.98 直营店 18,220.06 6,756.23 62.92 16.25 19.19 -0.91 经销店 194,925.25 122,401.60 37.21 14.36 12.36 1.12 线上销售 大宗业务 63,946.72 37,071.88 42.03 63.65 35.96 11.81 其他 19,121.96 15,845.67 17.13 5.61 13.63 -5.86 合计 296,214.00 182,075.38 38.53 21.75 16.85 2.57 备注：其他项目中含海外业务。 6 报告期内不同地区的盈利情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 地区 营业收入占比 （%） 营业收入 毛利率（%） 营业收入比上 年增减（%） 毛利率比上年 增减（%） 华东 46.26 137,033.77 41.80 21.45 3.73 华北 11.74 34,788.16 37.02 20.08 3.17 西南 12.18 36,072.78 38.10 30.55 1.80 华中 8.52 25,228.04 40.43 19.76 1.72 华南 5.71 16,910.17 40.47 26.68 8.63 西北 5.25 15,540.90 36.78 32.07 -2.19 东北 3.89 11,518.22 36.44 20.29 -0.54 其他 2.80 8,295.97 14.28 23.76 -2.81 境内合计 96.35 285,388.01 39.26 23.07 2.84 大洋洲 1.75 5,182.52 14.12 -13.81 -12.09 北美洲 1.84 5,461.08 24.19 8.81 -1.82 亚洲及其他 0.06 182.39 21.26 -50.85 -15.05 境外合计 3.65 10,825.99 19.32 -5.06 -7.13 合计 100.00 296,214.00 38.53 21.75 2.57 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 设立子公司情况： 被投资企业名称 业务性质及经营范围 投资金额 占被投资公司 的权益比例（%）
2019年年度报告 装饰石材零售;家居饰品批发;金属装饰 材料零售;陶瓷装饰材料零售;木质装饰 材料零售;卫生洁具零售;家具零售;灯 具零售;五金零售;日用家电设备零售 广东志邦家居有智能化安装工程服务;建筑物空调设备、6.00 限公司 通风设备系统安装服务;家具安装;室内 元人民币 装饰、装修;信息技术咨询服务;贸易咨 询服务;装饰用塑料、化纤、石膏、布料 零售 zocs木质类家居的生产、销售、服务贸易等。5.089.579美元|10 门、窗、墙板、地板等木质家具制造、 销售及安装;竹、藤家具制造、销售及 合肥志邦木业有|材、木片、单板、其他木材加工及销售:210,00 家具五金销售;家具及室内装饰设计、 100.00 公司 人民币 服务:家具材料销售:房屋租赁。 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 √适用口不适用 详见“第二节公司简介和主要财务指标/八/十一” (大)重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 公司名公主要业务注册资本总资产净资产营业收入净利润(单 称司 单位:(单位:(单位:位:人民币 人民币人民币人民币 元) 合肥志全厨柜及整体家居5000元968,246,517,55,978,236,51,186,83 邦家居资生产、销售:厨房人民币 616.44 435.28 有限公子家具及装饰工程 公施工:厨房配件
2019 年年度报告 37 / 207 广东志邦家居有 限公司 装饰石材零售;家居饰品批发;金属装饰 材料零售;陶瓷装饰材料零售;木质装饰 材料零售;卫生洁具零售;家具零售;灯 具零售;五金零售;日用家电设备零售; 智能化安装工程服务;建筑物空调设备、 通风设备系统安装服务;家具安装;室内 装饰、装修;信息技术咨询服务;贸易咨 询服务;装饰用塑料、化纤、石膏、布料 零售。 6,000,000.00 元人民币 100.00 ZBOM Cabinets,Corp 木质类家居的生产、销售、服务贸易等。 5,089,579 美元 100.00 合肥志邦木业有 限公司 门、窗、墙板、地板等木质家具制造、 销售及安装；竹、藤家具制造、销售及 材、木片、单板、其他木材加工及销售； 家具五金销售；家具及室内装饰设计、 服务；家具材料销售；房屋租赁。 210,000,000 元 人民币 100.00 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 详见“第二节公司简介和主要财务指标/八/十一” (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 公司名 称 公 司 类 型 主要业务 注册资本 总资产 （单位： 人民币 元） 净资产 （单位： 人民币 元） 营业收入 （单位： 人民币 元） 净利润（单 位：人民币 元） 合肥志 邦家居 有限公 司 全 资 子 公 厨柜及整体家居 生产、销售；厨房 家具及装饰工程 施工；厨房配件、 5000 万元 人民币 968,246, 225.13 517,553, 616.44 978,236, 435.28 51,186,83 2.09
2019年年度报告 司厨房电器、装饰材 料销售 合肥志全厨房家具、厨房配100万元100,248,16,44,9177,861,|302,720.6 邦家具资件、厨房电器、装人民币 613.81 销售有子饰材料、家具、木 限公司公门、衣帽间、居家 司|饰品销售、厨房家 具、厨房饰品工程 施工 ZBOMSi全投资、贸易 5,744.1357,455,257,455,2 47,752.7 ngapoi|资 万元人民 6 td 合肥志全门、窗、墙板、地500万元300,177,184,826,44,718,8-1,258,0 邦木业资|板等木质家具制人民币 674.09 330.33 44.79 有限公子造、销售及安装 公竹、藤家具制造、 司|销售及安装;其他 家具制造、销售及 安装;锯材、木片 单板、其他木材加 工及销售:家具五 金销售:家具及室 内装饰设计、服 务:家具材料销 售:房屋租赁。 ZBOMAU|全贸易、投资 4858,091,75,837,23,051 -4,045, STRALI资 万元人民 APTYLT|孙 安徽昱全服务、投资 500万元1,789021178902 2.197.89 志晟邦|资 人民币 9.98 股权投子 资有限公 38/207
2019 年年度报告 38 / 207 司 厨房电器、装饰材 料销售 合肥志 邦家具 销售有 限公司 全 资 子 公 司 厨房家具、厨房配 件、厨房电器、装 饰材料、家具、木 门、衣帽间、居家 饰品销售、厨房家 具、厨房饰品工程 施工 100 万元 人民币 100,248, 613.81 16,443,9 38.67 177,861, 692.99 302,720.6 1 ZBOMSi ngapor ePte.L td. 全 资 子 公 司 投资、贸易 5,744.13 万元人民 币 57,455,2 50.38 57,455,2 50.38 - -47,752.7 6 合肥志 邦木业 有限公 司 全 资 子 公 司 门、窗、墙板、地 板等木质家具制 造、销售及安装； 竹、藤家具制造、 销售及安装；其他 家具制造、销售及 安装；锯材、木片、 单板、其他木材加 工及销售；家具五 金销售；家具及室 内装饰设计、服 务；家具材料销 售；房屋租赁。 5000 万元 人民币 300,177, 674.09 184,826, 330.33 44,718,8 44.79 -11,258,0 06.44 ZBOMAU STRALI APTYLT D 全 资 孙 公 司 贸易、投资 5,603.48 万元人民 币 58,091,7 41.87 55,837,2 77.79 3,051,40 2.01 -4,045,66 3.45 安徽昱 志晟邦 股权投 资有限 公司 全 资 子 公 司 服务、投资 500 万元 人民币 11,789,02 9.98 11,789,02 9.98 2,197.89
2019年年度报告 广东志全|装饰石材零售;家|600万元11,447,52,946,596,340,48-7,053,40 邦家居资居饰品批发;金属|人民币 09.14 6.12 3.88 有限公子装饰材料零售;陶 公瓷装饰材料零售 司木质装饰材料零 售;卫生洁具零 售;家具零售;灯 具零售;五金零 售;日用家电设备 零售;智能化安装 工程服务;建筑物 空调设备、通风设 备系统安装服务 家具安装;室内装 饰、装修;信息技 术咨询服务;贸易 咨询服务;装饰用 塑料、化纤、石膏 布料零售。 ZBOMCa全木质类家居的生672.86万36,434,133,354,82,975,76-2,130,35 binets资产、销售、服务贸元人民币 552898.20 6.55 ,Corp子|易等 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用口不适用 详细内容参见本年报第三节“公司业务概要”之“报告期内公司所从事的主要业务、经营模 式及行业情况说明” (二)公司发展战略 √适用口不适用 志邦深耕主业、持续创新,以“实现人们对家的美好想象”为使命,以“成为更懂生活的家 居文化引领者”为战略愿景,坚信设计源自于生活。通过坚守深化“更懂生活”的设计理念,志 邦提供超出客户期望的整体设计解决方案,打造以设计为核心的综合竞争力。 39/207
2019 年年度报告 39 / 207 广东志 邦家居 有限公 司 全 资 子 公 司 装饰石材零售;家 居饰品批发;金属 装饰材料零售;陶 瓷装饰材料零售; 木质装饰材料零 售;卫生洁具零 售;家具零售;灯 具零售;五金零 售;日用家电设备 零售;智能化安装 工程服务;建筑物 空调设备、通风设 备系统安装服务; 家具安装;室内装 饰、装修;信息技 术咨询服务;贸易 咨询服务;装饰用 塑料、化纤、石膏、 布料零售。 600 万元 人民币 11,447,5 09.14 2,946,59 6.12 6,340,48 9.85 -7,053,40 3.88 ZBOMCa binets ,Corp 全 资 子 公 司 木质类家居的生 产、销售、服务贸 易等。 672.86 万 元人民币 36,434,1 55.28 33,354,8 98.20 2,975,76 6.55 -2,130,35 4.06 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 详细内容参见本年报第三节“公司业务概要”之“报告期内公司所从事的主要业务、经营模 式及行业情况说明” (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 志邦深耕主业、持续创新，以“实现人们对家的美好想象”为使命，以“成为更懂生活的家 居文化引领者”为战略愿景，坚信设计源自于生活。通过坚守深化“更懂生活”的设计理念，志 邦提供超出客户期望的整体设计解决方案，打造以设计为核心的综合竞争力
2019年年度报告 志邦以“成为行稳致远、健康发展的百年企业”为发展愿景,顺应时代的步伐,把握发展节 奏。通过数字化建设推动营销转型,以数字化赋能业务流程,提升客户体验:通过有节奏拓宽产 品品类、孵化新业务,满足客户一站式购齐的需求和培育新的增长点;通过强化培训、持续创新、 效率驱动、品质提升等赋能加盟商,最终以强大的加盟团队为根基持续发展;通过发扬不畏艰难、 坚韧不拔的奋斗者精神,搭建人才机制,实现未来的可持续发展 经营计划 用口不适用 1持续打造终端设计领先 打造设计竞争力,通过设计软件的快速推广和不断迭代,提高设计的效率;通过“设计谷”, 搭建全国设计师互动交流平台以及设计师的培养晋升管理体系,提高客单值、降低差错率;并通 过设计与生活理念梳理与传播,提高设计师对于家居文化和生活理念的认知,培养设计师用设计 拉动销售的能力 2推进精装品牌化运营 紧抓市场精装红利,积极扩大地产战略客户的开发与运营,深化已有地产战略客户的合作; 开发培养更多的工程代理商,迭代代理商合作模式,完善工程代理渠道结构:开展工程业务渠道 的木门品类和地产精装加载业务,保障经营业绩目标达成。通过加强项目管理,协同供应链,有 效保障项目交付。通过数字化建设、流程管理和风控体系的进一步完善,提升经营质量。通过深 化阿米巴经营,培养具有经营者意识的骨干,满足业务高速发展的人才需求。 3拓展整装渠道业务 适应年轻一代消费人群的刚需变化,加强对整装渠道的客户分析研究,针对性开发符合装企 套系风格的套系化产品;通过与全国性大型装企形成战略联盟,深化合作:通过树立标杆以及专 项支持来推动加盟商与地区性装企的合作, 4加盟商运营提升 以强大加盟商为目的,通过在全国范围优选出一批代表性城市,挖掘每一城市的独特优势、 聚焦资源、模式互补,并通过深度参与运营,强化价值贡献,齐心协力共同提高城市运营水平, 实现标杆示范城市的打造。并以点带面、辐射周边的加盟商管理,形成所在区域的整体市场生态 良性发展,提高公司整体加盟商的竞争力。 5提升数字化运营能力 40/207
2019 年年度报告 40 / 207 志邦以“成为行稳致远、健康发展的百年企业”为发展愿景，顺应时代的步伐，把握发展节 奏。通过数字化建设推动营销转型，以数字化赋能业务流程，提升客户体验；通过有节奏拓宽产 品品类、孵化新业务，满足客户一站式购齐的需求和培育新的增长点；通过强化培训、持续创新、 效率驱动、品质提升等赋能加盟商，最终以强大的加盟团队为根基持续发展；通过发扬不畏艰难、 坚韧不拔的奋斗者精神，搭建人才机制，实现未来的可持续发展。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 1.持续打造终端设计领先 打造设计竞争力，通过设计软件的快速推广和不断迭代，提高设计的效率；通过“设计谷”， 搭建全国设计师互动交流平台以及设计师的培养晋升管理体系，提高客单值、降低差错率；并通 过设计与生活理念梳理与传播，提高设计师对于家居文化和生活理念的认知，培养设计师用设计 拉动销售的能力。 2.推进精装品牌化运营 紧抓市场精装红利，积极扩大地产战略客户的开发与运营，深化已有地产战略客户的合作； 开发培养更多的工程代理商，迭代代理商合作模式，完善工程代理渠道结构；开展工程业务渠道 的木门品类和地产精装加载业务，保障经营业绩目标达成。通过加强项目管理，协同供应链，有 效保障项目交付。通过数字化建设、流程管理和风控体系的进一步完善，提升经营质量。通过深 化阿米巴经营，培养具有经营者意识的骨干，满足业务高速发展的人才需求。 3.拓展整装渠道业务 适应年轻一代消费人群的刚需变化，加强对整装渠道的客户分析研究，针对性开发符合装企 套系风格的套系化产品；通过与全国性大型装企形成战略联盟，深化合作；通过树立标杆以及专 项支持来推动加盟商与地区性装企的合作。 4.加盟商运营提升 以强大加盟商为目的，通过在全国范围优选出一批代表性城市，挖掘每一城市的独特优势、 聚焦资源、模式互补，并通过深度参与运营，强化价值贡献，齐心协力共同提高城市运营水平， 实现标杆示范城市的打造。并以点带面、辐射周边的加盟商管理，形成所在区域的整体市场生态 良性发展，提高公司整体加盟商的竞争力。 5.提升数字化运营能力