第二节发展战略 。发展战略的特征 ·公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销 售的市场发展得要快。 。公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新 用途。 。公司总是获得高于行业平均水平的利润率。 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造 以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已
第二节 发展战略 发展战略的特征 公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销 售的市场发展得要快。 公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新 用途。 公司总是获得高于行业平均水平的利润率。 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造 以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已
发展战略的类型 。集中生产单一产品或服务的战略 ·纵向一体化战略 ●多样化战略 。相关多样化战略 。非相关多样化战略 GLOBAL DEVELOPMENT 全球发展
发展战略的类型 集中生产单一产品或服务的战略 纵向一体化战略 多样化战略 相关多样化战略 非相关多样化战略
集中生产单一产品或服务的战略 。采用集中生产单一产品或服务战略的原因分析 (见下页图)
集中生产单一产品或服务的战略 采用集中生产单一产品或服务战略的原因分析 （见下页图）
市场结构 可供选择的公司发展战略 产品系列缺口 补充产品系列 销售缺口 扩展销售 利用缺口 促进更好地利用 竞争缺口 渗入竞争对手地盘 公司的销售额 保护目前地位
产品系列缺口 销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售额 市场结构 可供选择的公司发展战略 保护目前地位 促进更好地利用 扩展销售 补充产品系列 渗入竞争对手地盘
实施集中生产单一产品或服务战略的措施 ● 充实现有生产线（如为现有生产线提供新尺寸、新花 样、新颜色的产品)。 ●} 在现有产品线内开发新产品。 ·扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。 。在一个地域内扩充分配及销售网点。 在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的 陈列方式。 ● 通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使 用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企亚 的产品。 ● 通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手 的市场渗透
实施集中生产单一产品或服务战略的措施 充实现有生产线(如为现有生产线提供新尺寸、新花 样、新颜色的产品)。 在现有产品线内开发新产品。 扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。 在一个地域内扩充分配及销售网点。 在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的 通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使 用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业 的产品。 通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手 的市场渗透