APP小红书“社区+电商”模式的优势 一、产品概览以及市场分析 ·产品名称：小红书 ·产品版本：5.15 ·产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的 电商平台 ·产品slogan:在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会 生活的人做朋友 市场分析： 中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消 费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。由于消费水平 的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。 目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更 加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求， 决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞 争也越来越激烈 小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在 处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现UGC 模式，积攒有长期保证输出的忠实用户
APP 小红书 “社区+电商”模式的优势 一、产品概览以及市场分析 产品名称：小红书 产品版本：5.15 产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的 电商平台 产品 slogan：在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会 生活的人做朋友 市场分析： 中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消 费转变，网民由 PC 端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。由于消费水平 的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。 目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更 加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求， 决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业 app 的竞 争也越来越激烈。 小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在 处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现 UGC 模式，积攒有长期保证输出的忠实用户
目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的 提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的 分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海 外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板 的 二、竞品分析 2.1竞品数据分析 (1)总用户量 小红书近一年下载堂估算 5月1206月12日07月13日0月13日09月13日10月14日11月14日12月15日01月15日02月15日03月1a日 4月18
目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的 提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的 分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海 外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板 的。 二、竞品分析 2.1 竞品数据分析 （1）总用户量
网是考拉海胸近一年下我量结前 20.000 月1206月12日0月13日08月13日0月1日10明141月1412月15日 01月15日 ●下 以上是小红书和考拉的近一年的日下载量，小红书近一年的下载量大约是3397 万左右，考拉近一年的下载量大约是1570万，比例大约是3：1，小红书和考 拉都是很稳定的数量，没有浮动很大的增长率。 只有在17年的6月份，小红书的增长率提高了30多万，查看版本记录之后， 发现在6月6号小红书举办了周年庆的活动，邀请阴友加入的冠军可以获得超 大额的无门槛现金券，这个活动导致在6月份快幅度的提升.但是活动结束之后， 下载率又回到原来的水平。 考拉除了在18年4月份开始不断上张，之前都处于一个稳定的状态，查看版本 记录，发现在产品运营方面对品牌采用广告投放的方式进行推广，参与的平台有 奔跑吧兄弟、向往的生活、妈妈是超人，三个都是当下较火的综艺，以此增加了 大量的下载量. 相比之下，考拉的下载量还是比小红书少了很多，产品的定位也是导致下载量相 差很大的主要原因。小红书的定位是：标记你的生活，以社区为主，流量流动大；
以上是小红书和考拉的近一年的日下载量，小红书近一年的下载量大约是 3397 万左右，考拉近一年的下载量大约是 1570 万，比例大约是 3：1，小红书和考 拉都是很稳定的数量，没有浮动很大的增长率。 只有在 17 年的 6 月份，小红书的增长率提高了 30 多万，查看版本记录之后， 发现在 6 月 6 号小红书举办了周年庆的活动，邀请朋友加入的冠军可以获得超 大额的无门槛现金券，这个活动导致在 6 月份快幅度的提升。但是活动结束之后， 下载率又回到原来的水平。 考拉除了在 18 年 4 月份开始不断上涨，之前都处于一个稳定的状态，查看版本 记录，发现在产品运营方面对品牌采用广告投放的方式进行推广，参与的平台有 奔跑吧兄弟、向往的生活、妈妈是超人，三个都是当下较火的综艺，以此增加了 大量的下载量。 相比之下，考拉的下载量还是比小红书少了很多，产品的定位也是导致下载量相 差很大的主要原因。小红书的定位是：标记你的生活，以社区为主，流量流动大；
考拉的定位是不止是简单的选择和推荐，以商城为主，并且小红书的用户量大多 都是随着范冰冰等明星效应而增长的。 (3)销售额分析 2016年中国跨境电商零售进口平台销售份额占比 519% 天猫国际 Media 63a 唯品会 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示：2016年中国跨境电商零售进口销售额 占比分布中，考拉以21.6%市场占比居于首位，而小红书占6.5%。 从销售份额可以看出：两者的相差还是很大的，考拉主打的电商功能上，还有物 流和供应商上都要比小红书投资的要多，并且商品种类更加齐全，相比以标记生 活的产品定位，找到全世界的好东西为主打的小红书，在电商方面就要弱的多， 所以销售额相差的很多。 (4)留存率比较
考拉的定位是不止是简单的选择和推荐，以商城为主，并且小红书的用户量大多 都是随着范冰冰等明星效应而增长的。 （3）销售额分析 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示：2016 年中国跨境电商零售进口销售额 占比分布中，考拉以 21.6%市场占比居于首位，而小红书占 6.5%。 从销售份额可以看出：两者的相差还是很大的，考拉主打的电商功能上，还有物 流和供应商上都要比小红书投资的要多，并且商品种类更加齐全，相比以标记生 活的产品定位，找到全世界的好东西为主打的小红书，在电商方面就要弱的多， 所以销售额相差的很多。 （4）留存率比较
小红书的七日留存 七日留存（全浜道 2018-04-01 15% 2018-04-02 2018-04-03 2018-04-04 2018-04-05 2018-04-06 16% 2018-04-07 ☐16% 2018-04-08 229 2018-04-09 2018-04-10 2018-04-11 考拉的七日留存： 七日留存（全奥】 2018-04-01 2018-04-02 5% 2018-04-03 c5% 2018-04-04 <5% 2018-04-05 5% 2018-04-06 <5% 2018-04-07 2018-04-08 25 2018-04-09 <5 2018-04-10 2018-04-11
小红书的七日留存： 考拉的七日留存：