第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 仅供课程内部学习交流之用 卷 切记请勿对外传播 鸟 如发现最权性疮果麻领约与 丝共创旅行社交平台 团队名称：志锐创业小分队 射谢合作骸心成员：高瑞翔、何青鸾、黄潇潇、 曾洁霖、刘意娆 指导老师：莫雷、黎冬梅
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仅供课程强诺习交流之用 本商业计划书涉及相关商业机密，仅对已签署投资意向的投 规定： 爱寝权轻唔巢臂竹 部分地予以复制、影印、传递、泄露或散布给他人，不得向第三 方公开本计划书涉及的商业机密。 谢谢合作
保密承诺 本商业计划书涉及相关商业机密，仅对已签署投资意向的投 资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的 规定： 妥善保管本商业计划书，未经同意，不得将本计划书全部或 部分地予以复制、影印、传递、泄露或散布给他人，不得向第三 方公开本计划书涉及的商业机密。 仅供课程内部学习交流之用 切记请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
9个性化导游预约与共创旅行社交平台 目录 仅供课程内部学习交流之用 1.项目摘要 5.商业模式与营销策略 :罚记请勿对外传播= 目标用户 1.3产品服 '3营销策略 1.4营销计划 6.财务预算与风险应对 1.5团队风貌 6.1资金来源与投融资方案 2.创始人团队 6.2成本费用预测 如发现侵权， 后果自负！ 3.行业与市场分析 6.5现金流量预测 6.6资产回报率测算 3.1宏观行业分析 6.7风险应对 3.2竞争对手与市场可行性分析 7.专家顾问阵容 谢给作 附录 4.1服务流程简介 4.2个性化匹配技术 4.3“旅鸟日记”&“飞鸟浪迹”社区 4,4“比翼心愿”共创圆梦之旅计划 4.5导游个性化技能开发与提升服务 4.6自由执业导游信息管理与综合评价机制
1. 项目摘要 1.1 项目目标 1.2 市场背景 1.3 产品服务 1.4 营销计划 1.5 团队风貌 2. 创始人团队 2.1 企业组织架构 2.2 核心成员介绍 3. 行业与市场分析 3.1 宏观行业分析 3.2 竞争对手与市场可行性分析 3.3 本产品的差异化竞争路径 4. 产品与服务介绍 4.1 服务流程简介 4.2 个性化匹配技术 4.3 “旅鸟日记”&“飞鸟浪迹”社区 4.4 “比翼心愿”共创圆梦之旅计划 4.5 导游个性化技能开发与提升服务 4.6 自由执业导游信息管理与综合评价机制 5. 商业模式与营销策略 5.1 目标用户 5.2 盈利模式 5.3 营销策略 6. 财务预算与风险应对 6.1 资金来源与投融资方案 6.2 成本费用预测 6.3 销售收入预测 6.4 利润预测 6.5 现金流量预测 6.6 资产回报率测算 6.7 风险应对 7. 专家顾问阵容 附录 仅供课程内部学习交流之用 切记请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
圆个性化导游预约与共创旅行社交平台 1.项目摘要 1.1项目目标 本项目“‘旅鸟'个性化导游预约与共创旅行社交平台”致力于： (2)创造导游深度参与、与游客深度联接的“共创旅行”新模式，并努力将平台建 设成为中国最新潮、最有温度的旅行网络社交平台。 (3)构建去中心化、多点接入的导游职信档案生态链，为市场主体提供导游自由执业 资格认证和评价体系标准，助推旅游服务业规范化发展 情勿对处传搔。 能力，并为其提供与游客差异化匹配和深度联接的线上平台，进而以求能够满足游客趋向 多元化的旅行需求。 导游自由执业试点政策的推行，其实是游客散客化趋势下的必然产物，旨在改变导游 服务供给侧结构性矛盾，更好地满足游客日益多元化的需求。然而，目前全国导游自由执 业试点弁考脐碧均味转明显不足之携程型翰半和以云游易 导为代表的域府主号第拦与平☒虽然X线网约导尹品，色是他们所提供的仍是过去带 团导游式的标准化线路陪游和讲解服务，不能很好地满足新时代游客尤其是自由行游客的 个性化需求，并且不能提供大多数游客希望的“机酒+接送+陪游”一站式规划服务；而以 丸子地球等为代表的创业平台，主打网约素人向导和定制游服务，能较好地满足游客的个 性化需求，却面临向导开发业务进展缓慢、平台向导数量少、服务费用高居不下等一系列 *罐朝奇市装的泊行台.本好 台有望填补这一市场空缺。并且，随着导游自由执业政策的全面推行，将会吸引更多的 人加入导游队伍、选择从业网约导游，社会将会需要涌现更多能够帮助他们实现差异化竞 争的服务平台；随着整个旅游市场的逐年壮大和旅游行业的消费升级，本创业项目有着极 为广阔的发展前景。 由 个位化 旅鸟 人 向 向导数量少× 导 服务用 游 携程(OTA)、云游易导（政府） 丸子地球、无二之旅（创业）
1. 项目摘要 1.1 项目目标 本项目“‘旅鸟’个性化导游预约与共创旅行社交平台”致力于： （1）打造国内首个自由执业导游与自由行游客双向智能 的线上精准预 约平台，用差异化的导游特色服务满足游客多元化的旅行需求； （2）创造导游深度参与、与游客深度联接的“ ”新模式，并努力将平台建 设成为中国最新潮、最有温度的旅行网络社交平台。 （3）构建去中心化、多点接入的导游职信档案生态链，为市场主体提供导游自由执业 资格认证和 标准，助推旅游服务业规范化发展。 1.2 市场背景 本项目顺应国家“导游自由执业”的政策趋势，力图帮助导游打造个性化的特色服务 能力，并为其提供与游客差异化匹配和深度联接的线上平台，进而以求能够满足游客趋向 多元化的旅行需求。 导游自由执业试点政策的推行，其实是游客散客化趋势下的必然产物，旨在改变导游 服务 结构性矛盾，更好地满足游客日益多元化的需求。然而，目前全国导游自由执 业试点平台仅十家，并且这些平台均存在明显不足：以携程为代表的老牌 OTA 和以云游易 导为代表的政府主导第三方平台，虽然上线网约导游产品，但是他们所提供的仍是过去带 团导游式的标准化线路陪游和讲解服务，不能很好地满足新时代游客尤其是自由行游客的 个性化需求，并且不能提供大多数游客希望的“机酒+接送+陪游”一站式规划服务；而以 丸子地球等为代表的创业平台，主打网约素人向导和定制游服务，能较好地满足游客的个 性化需求，却面临向导开发业务进展缓慢、平台向导数量少、服务费用高居不下等一系列 弊病，无法将自由行陪游服务普及大众平民。 市场上亟待出现真正服务于自由执业导游和有陪游服务需求的自由行游客的平台，本平 台有望填补这一 。并且，随着导游自由执业政策的全面推行，将会吸引更多的 人加入导游队伍、选择从业网约导游，社会将会需要涌现更多能够帮助他们实现差异化竞 争的服务平台；随着整个旅游市场的逐年壮大和旅游行业的消费升级，本创业项目有着极 为广阔的发展前景。 仅供课程内部学习交流之用 切记请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
國个性化导游预约与共创旅行社交平台 1.3产品服务 本项目立足于服务自由执业导游的特色服务能力的打造，通过帮助导游完成从带 团导游向自由执业导游的身份转变，以便更好地服务于自由行游客多元化的旅行需求；并 通过个性化匹配技术的研发与“共创旅行”社交平台的建设，实现双方的深度对接与联结。 此，粳供课程内部学习交流之用 六大 突破一个关健技术 克术 核心 打造两个特色模块 务 形成三项服务机制 器品 记请勿对外传播 1.4普铺计划 本企业采用C2C电商社交平台模式，收入获得的主要形式包括：平台抽佣、增值服务 费、会员费、代理与定制费用、广告收入及其它收入分成等等。其中，将平台建设成为能 满足旅行者实时互动心理需求的社交型平台，有利于提高用户粘性，帮助流量变现， 援跳寝权后果自负 培训、提供佣金减免优惠等方式，吸引一定数量的试点地区的自由执业导游加入本平台； 并通过建设和完善导游职业成长发展通道与导游自由执业信息管理与综合评价体系，走政 企合作路线，形成长效发展机制。作为初创企业，本公司在充分考虑来自市场、资金等方 面的风险因素后，提出“结硬寨，打呆仗”的发展战略，分阶段、有计划地平稳推进 谢谢答作益， 1.5因队风貌 本项目创始人团队是一群毕业于韶关市广东北江中学的同乡校友，“恰同学少年，风 华正茂”，曾一起参与科研项目并获得“挑战杯”课外学术科技作品竞赛特等奖等多项佳 绩。此次涉足创业活动是缘于团队中的一员有旅游方面的创意想法，我们团队全员决定携 手努力共同帮助其实现创业心愿一平台名称“旅鸟”便取自该成员的芳名。本项目团队 “济济群英，鸾翔凤集”，有来自旅游管理、心理学、财务管理、人文地理、计算机及物 理电信等各个专业的杰出俊才。目前本项目已得到校内外强大导师阵容的指导和帮助，并 已广泛获得北中广州校友会和华师韶关同乡会的大力支持
1.3 产品服务 本项目立足于服务自由执业导游的 的打造，通过帮助导游完成从带 团导游向自由执业导游的身份转变，以便更好地服务于自由行游客多元化的旅行需求；并 通过个性化匹配技术的研发与“共创旅行”社交平台的建设，实现双方的深度对接与联结。 为此，本项目提出着力发展六大核心业务： 1.4 营销计划 本企业采用 C2C 电商社交平台模式，收入获得的主要形式包括：平台抽佣、增值服务 费、会员费、代理与定制费用、广告收入及其它收入分成等等。其中，将平台建设成为能 满足旅行者实时互动心理需求的 ，有利于提高用户粘性，帮助流量变现， 是平台实现商业盈利的重要方式。 目前，本项目仍处于前期筹备阶段。本项目计划在项目实施初期，通过开展免费线下 培训、提供佣金减免优惠等方式，吸引一定数量的试点地区的自由执业导游加入本平台； 并通过建设和完善导游职业成长发展通道与导游自由执业信息管理与综合评价体系，走政 企合作路线，形成长效发展机制。作为初创企业，本公司在充分考虑来自市场、资金等方 面的风险因素后，提出“结硬寨，打呆仗”的发展战略，分阶段、有计划地 。 经财务预算，本项目在未来有望实现巨额收益。 1.5 团队风貌 本项目创始人团队是一群毕业于韶关市广东北江中学的同乡 ，“恰同学少年，风 华正茂”，曾一起参与科研项目并获得“挑战杯”课外学术科技作品竞赛特等奖等多项佳 绩。此次涉足创业活动是缘于团队中的一员有旅游方面的创意想法，我们团队全员决定携 手努力共同帮助其实现创业心愿——平台名称“旅鸟”便取自该成员的芳名。本项目团队 “济济群英，鸾翔凤集”，有来自旅游管理、心理学、财务管理、人文地理、计算机及物 理电信等各个专业的杰出俊才。目前本项目已得到校内外强大导师阵容的指导和帮助，并 已广泛获得北中广州校友会和华师韶关同乡会的大力支持。 2 仅供课程内部学习交流之用 切记请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作