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案例A 旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析 仅供课程内部学习交流之用 )案例概览 第A1章摘要· A11公司介绍 A1.2产品与业务范 切记请须待处传播 132 …135 …137 A1.3行业分析 …123A5.5结论 …139 A1.4营销计划 …124第A6章营销计划… …139 :如发现侵权篇果自负让 A1.5 A1.7财务计划 …124A6.3营销策略… …140 第A2章项目背景 …125第A7章生产运营 …145 A2.1商业背景… 谢合作 125 …145 A2.2技术背景… …146 第A3章公司介绍 …146 A31公司简介 …127 A7.4制造商选择 …147 A3.2公司使命 …127 A7.5质量控制 …148 A3.3公司目标… 127 第A8章公司管理 …148 第A4章产品论述 129 A8.1组织结构 …148 A4.1产品介绍… …129 A8.2工作职责与简历 …149 A4.2产品功能与用途…130 A8.3公司员工 …149 A4.3产品优势… …130A8.4人员招聘与培训 …150 A4.4公司中长期产品研发战略…131A8.5业绩评价与激励 …150 第A5章行业与市场… …132A8.6企业文化…151 A5.1行业特征 …132A8.7所有权… …152
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「厂案例A旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析，123 第A9章财务计划…153第A10章资本退出…157 A9.1资金需求…153A10.1资本退出策略…157 A9.2资金使用…153A10.2资本退出时间 …157 A9.3财务数据…154第A11章附录… …158 A9.4财务分析…155A11.1市场容量估算 …158 A9.5总结…156A11.2市场调查… …159 仅供课程内部学习交流之用 A1.1公司介绍 旭初水下仪器有限责任公司，是一个拟建中的公司。它拥有成熟的水下声呐探测技 术线做切记请勿对外传播 A1.2产品与业务范围 我们的产品有水平式多波束探鱼仪和垂直式单波束探鱼仪，主要用于捕鱼船。可及 发现侵杖，言巢目贷」 A1.3行业分析 A1.3.1市场分析 通过市扬分，确定公司的目标射射仓 公司和全体渔民。探鱼 仪市场总容量为13亿元人民币。公司妻业家集中在尿平大步被束探鱼仪市场上，顾 客为远洋捕鱼船队，市场容量为8000万元人民币。受国家政策影响，国内市场将逐步扩 大，同时我们将跻身国际市场，特别是开拓东南亚市场。 A1.3.2竞争分析 水平式多波束探鱼仪在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商来自日本、挪威 美国，主要销售途径为进口渠道。国内厂商还未开发此产品。国外产品质量好，但价格 高，售后服务差。“旭初”探鱼仪享有技术领先和低成本优势，因而能以有竞争力的价格向 市场销售高质量的产品。而且，潜在用户非常多，旭初公司的进人不会引起竞争对手的过 激反应
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124「第三都分综合案例与分析 A1.4营销计划 A1.4.1销售计划 我公司将同时推出水平式多波束探鱼仪和垂直式单波束探鱼仪两种产品，计划在第 一年抢占全国市场份额12%左右、销售额为740万元。在第五年年末占领全国同类产品 市场35%以上的份额，销售额达3270万元，进而确立国内市场主导地位，并适时开拓 国际市场。 仅棋果程肉部学习交流之用 与委托代理商相结合的全国营销网络，同时建立公司网站和客户资源管理数据库，通过 多种促销方式将质高价低的产品迅速推向市场，抢占国内市场，并通过委托方式适时开 拓国际市场。 A1.5运营管理 切记请勿对外传播 为了控制成本和降低对固定资产的投资风险，我们将硬件产品的生产、组装、包装 全部承包给制造商，我们只负责软件录人、质量控制、产品验收与销售。这种策略有助 发现侵枚，*后果自负！ A1.6公司管理 A1.61管理体系 公司采用学习型组织结构，适应变售实犬才查 化. 因为他们对本地市场 较为：用态的效评方合 位建设企业文化 A1.6.2股权结构 公司注册资本300万元人民币，其中技术入股占17%，自筹资金占17%，风险投资 占66%，具体见A8.7。 A1.7财务计划 A1.7.1要求投资金额 为了实现长期稳定的业务经营目标，公司注册资本300万元人民币，本项目需要200 万元人民币风险投资，其中包括了开办费、设备购买资金及营运资本。 A1.7.2投资回收预测 如果我们的销售计划得以实现，对项目的资本投资将在1.14年内收回。年均股本回
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「案例A旭初水下仪项目商业计划书与案例分析125 报率约为70.4%，内部收益率为155%。这一数字来自于对5年内销售总额的保守估计。5 年后总资产将达到2516万元人民币，销售额达到3270万元人民币。 专家评析 旭初公司通过精辟的语句较好地解释 (3)在营缩策略中，如果有关于采用 了该投资项目的本质，并且多用数据和细 新的销传手设和技巧的说明，会更加受到 节描迷作为支撑，使得摘要非常精彩。这 好评 供课程部辛交流 用 特别是对 具体的产品名称，这样让阅读者更加直 细分、竞争对手、融资额度、财务计刻有明了。 一个较为精准的描述。此外，执行捕要中 (5)在与竞争对手比较中仅用了“价 多用结论式语句， 如果说要想使才 还有几处内容可以进一步改进。 此外，未说明垂直式单波束探鱼仪的竞争 (1)从商业计划书正文内容中可知本 情况 项目是一个军转民项目，该技术曾经获得 (6)在管理体系介绍时饺为笼统，对 发现侵权；后果自负 吸引 (2)如果有一个稍微详尽一点的里程额、毛利率、税后利润、税后利润率、投 碑式的总结，将会使公司的优势和未来发 资回报率和资产回报率等指标，那么财务 展更为清晰和透彻 也会促使凤险投 做出有利的初步判断。 谢谢合作* 第A2章项目背景 A2.1商业背景 2001年以来，随着我国渔业（特别是远洋渔业）的快速发展，我国助渔器具产业也得 到了较快的发展。据统计，2001年，我国水平式探鱼仪的年需求量达到470多台，市场 容量8000万元以上，且以每年12%的增长率快速增长，而适用于中小渔船的垂直式探 鱼仪市场容量达5000多万元。两者合计，探鱼仪总市场容量达1.3亿元以上。目前，我 国渔船（特别是中小渔船）探鱼仪装备率与渔业发达国家（美国、日本、挪威等）相比很 低(60%左右)，所装备的探鱼仪性能价格比也很低。同时，随着我国渔业产业结构的调 整，国家将鼓励发展远洋渔业及深水养殖业。因此，今后几年内，我国对探鱼仪（特别是
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