第一章谈判概述 谈判的内涵 谈判的特点和作用 谈判的类型 谈判的原则
第一章 谈判概述 谈判的内涵 谈判的特点和作用 谈判的类型 谈判的原则
第一节谈判的内涵 、谈判产生的历史根源 1、解决冲突的需要 力量均衡的产物 3、利益互惠的媒介
第一节 谈判的内涵 一、谈判产生的历史根源 1、解决冲突的需要 2、力量均衡的产物 3、利益互惠的媒介
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3、现代社会中谈判发展的新趋势 首先,从谈判内容看,主要有经济、科技、文化方面的谈判 大为增加,并成为当代社会的主要谈判内容,强权谈判日益 减少,平等协商的谈判格局正在形成。 其次,从谈判在现代社会应用的范围和作用来看,谈判在现 代社会中的应用越来越 从一切诉诸武力到一切都可以 坐下来谈,其作用也越来越重要 第三,共同依据的谈判原则逐步得以确立,使谈判活动进 步科学化、规范化。 第四,谈判艺术日臻完善,谈判水平不断提高 最后,对谈判的科学研究从无到有,从个别到系统,谈判学 的理论地位正在确立
3、现代社会中谈判发展的新趋势 首先，从谈判内容看，主要有经济、科技、文化方面的谈判 大为增加，并成为当代社会的主要谈判内容，强权谈判日益 减少，平等协商的谈判格局正在形成。 其次，从谈判在现代社会应用的范围和作用来看，谈判在现 代社会中的应用越来越广泛，从一切诉诸武力到一切都可以 坐下来谈，其作用也越来越重要。 第三，共同依据的谈判原则逐步得以确立，使谈判活动进一 步科学化、规范化。 第四，谈判艺术日臻完善，谈判水平不断提高。 最后，对谈判的科学研究从无到有，从个别到系统，谈判学 的理论地位正在确立