第三章谈判策略 谈判策略概述 谈判逻辑策略 谈判双赢策略 谈判让步策略
第三章 谈判策略 谈判策略概述 谈判逻辑策略 谈判双赢策略 谈判让步策略
第一节谈判策略概述 谈判策略含义 谈判策略是对谈判人员在谈判过程中为实现 特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、 技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总 在具体的谈判过程中,谈判策略包含两层含 义:参加谈判人员的行为方针和他们的行为 方式
第一节 谈判策略概述 一、谈判策略含义 谈判策略是对谈判人员在谈判过程中为实现 特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、 技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总 称。 在具体的谈判过程中，谈判策略包含两层含 义：参加谈判人员的行为方针和他们的行为 方式
二、谈判策略构成要素 策略的内容 策略的目标 策略的方式 策略的要点 策略运用的具体条件和时机
二、谈判策略构成要素 ◼ 策略的内容 ◼ 策略的目标 ◼ 策略的方式 ◼ 策略的要点 ◼ 策略运用的具体条件和时机
三、谈判策略的特征 针对性 预谋性 时效性 随机性 隐匿性 艺术性 综合性
三、谈判策略的特征 ◼ 针对性 ◼ 预谋性 ◼ 时效性 ◼ 随机性 ◼ 隐匿性 ◼ 艺术性 ◼ 综合性
四、谈判策略的作用 得当的谈判策略是实现谈判目标的桥梁 谈判策略是实现谈判目标的有力工具有和利 谈判策略是谈判中的“筹码”和“资本” 谈判策略具有调节、调整和稳舵的作用 谈判策略具有引导功能
四、谈判策略的作用 ◼ 得当的谈判策略是实现谈判目标的桥梁 ◼ 谈判策略是实现谈判目标的有力工具有和利 器 ◼ 谈判策略是谈判中的“筹码”和“资本” ◼ 谈判策略具有调节、调整和稳舵的作用 ◼ 谈判策略具有引导功能