2015年年度报告 补益类六味地黄系列、中成药 1,701.83 1,811.48 阿胶系列 (3)报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药(产)品情况 √适用口不适用 报告期内,基药目录与医保目录未发生变化,公司产品没有纳入、新进入和退出该等目录的 情况。公司的通宣理肺丸、养阴清肺丸、止咳橘红丸、知柏地黄丸等几十个品种进入基药 还有当归苦参丸、二母宁嗽丸、附子理中丸、加味逍遥丸、杞菊地黄丸等百余品种进入医保目录 由于公司目前采用的主要销售模式为通过与经销商合作将产品销往市场,因此进入该等目录对本 公司并无明显的影响 (4).公司驰名或著名商标情况 √适用口不适用 公司所使用的“同仁堂”商标属于控股股东同仁堂集团所有,该商标于一九八九年被国家工 商行政管理局商标局认定为驰名商标。2015年,同仁堂集团荣获“中国商标金奖-商标运用奖” 和“马德里商标国际注册特别奖”,且同仁堂集团是惟一获得两项殊荣的企业。 公司与同仁堂集团定期签署《商标使用许可协议》,并按照协议定期支付商标使用费,该项 费用披露于公司各半年度及年度报告,该协议有利于各方约束自身行为,合法、有效使用商标 公司生产和销售的产品均使用“同仁堂”商标,有关主要产品的情况详见(2)主要药(产)品基 本情况的描述。 2.公司药(产)品研发情况 (1).研发总体情况 √适用口不适用 公司报告期内的科研工作围绕新品研制、原有品种二次科研、生产工艺改进等方面开展,并 配合经营团队的销售工作对大品种的说明资料进行修订,为公司产品的市场拓展提供专业技术支 (2).研发投入情况 主要药(产)品研发投入情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民 药(产)研发投入/研发投入研发投入研发投入「研发投入「本期金额较 情况 品 金额 费用化资本化占营业收古营业成上年同期变 金额 金额入比例(%)本比例(%)动比例(%) 说明 清脑宣窍 30.69230.69 0.02 -42.21三期临床末 滴丸 期,投入减少 巴戟天寡|1,237.391,237.39 0.11 4.09 糖胶囊 参丹活血296.68296.68 0.03 47.60四期临床后 胶囊 期,投入减少 原粉灭菌778077.80 0 0.07 0.13 9.42 工艺研究 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币
2015 年年度报告 16 / 162 补益类 六味地黄系列、 阿胶系列 中成药 否 1,701.83 1,811.48 (3).报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况 √适用□不适用 报告期内，基药目录与医保目录未发生变化，公司产品没有纳入、新进入和退出该等目录的 情况。公司的通宣理肺丸、养阴清肺丸、止咳橘红丸、知柏地黄丸等几十个品种进入基药目录， 还有当归苦参丸、二母宁嗽丸、附子理中丸、加味逍遥丸、杞菊地黄丸等百余品种进入医保目录。 由于公司目前采用的主要销售模式为通过与经销商合作将产品销往市场，因此进入该等目录对本 公司并无明显的影响。 (4).公司驰名或著名商标情况 √适用□不适用 公司所使用的“同仁堂”商标属于控股股东同仁堂集团所有，该商标于一九八九年被国家工 商行政管理局商标局认定为驰名商标。2015 年，同仁堂集团荣获“中国商标金奖-商标运用奖” 和“马德里商标国际注册特别奖”，且同仁堂集团是惟一获得两项殊荣的企业。 公司与同仁堂集团定期签署《商标使用许可协议》，并按照协议定期支付商标使用费，该项 费用披露于公司各半年度及年度报告，该协议有利于各方约束自身行为，合法、有效使用商标。 公司生产和销售的产品均使用“同仁堂”商标，有关主要产品的情况详见（2）主要药（产）品基 本情况的描述。 2. 公司药（产）品研发情况 (1).研发总体情况 √适用□不适用 公司报告期内的科研工作围绕新品研制、原有品种二次科研、生产工艺改进等方面开展，并 配合经营团队的销售工作对大品种的说明资料进行修订，为公司产品的市场拓展提供专业技术支 持。 (2).研发投入情况 主要药（产）品研发投入情况 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币 药（产） 品 研发投入 金额 研发投入 费用化 金额 研发投入 资本化 金额 研发投入 占营业收 入比例（%） 研发投入 占营业成 本比例（%） 本期金额较 上年同期变 动比例（%） 情况 说明 清脑宣窍 滴丸 230.69 230.69 0 0.02 0.04 -42.21 三期临床末 期，投入减少 巴戟天寡 糖胶囊 1,237.39 1,237.39 0 0.11 0.21 4.09 - 参丹活血 胶囊 296.68 296.68 0 0.03 0.05 -47.60 四期临床后 期，投入减少 原粉灭菌 工艺研究 777.80 777.80 0 0.07 0.13 -9.42 - 同行业比较情况 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
2015年年度报告 同行业可比公司研发投入金额研发投入占营业收入比例 (%) 研发投入占净资产比例(%) 昆药集团 2,238.82 54 士力 36,66559 2.9 7.58 中新药业 10,475.80 48 白云山 27,928.60 1.49 哈药股份 5,135.03 同行业平均研发投入金额 公司报告期内研发投入金额 15793 699.6 公司报告期内研发投入占营业收入比 例(%) 公司报告期内研发投入占净资产比例 (%) 注释:上述表格中同行业公司数据来源于2014年年度报告;同行业平均研发投入金额为五家同行 业公司的平均数。 研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明 √适用口不适用 由于公司拥有丰富的产品储备,因此一直以来科研工作的方向是以现有产品的二次科研为主 新品研发为辅,同时兼顾工艺技术的改进、学术研究服务销售等方面,总体是为公司的可持续经 营发展提供技术支持。报告期内,公司科研部门继续投入技术力量,不仅有条不紊的推进新品种 的研发,同时也为经营团队创新销售模式进行市场调研、总结学术资料,并协同工业单位继续对 生产工艺实施改进,以期有效促进生产效率的提升。总体来看,本公司研发投入占收入比例与同 行业持平,研发投入占净资产比重居行业中间水平。 (3).主要研发项目基本情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 研发项目药(产)品基本信息/研发(注册) 所处阶段进展情况累计研发已申报的厂已批准的 国产仿制 家数量厂家数量 清脑宣窍具有清热解毒、宣窍完成三期临临床完成,2.073.96 滴丸 络的功效,适用于床 整理资料 中风病恢复早期 巴截天寡温肾补阳,适用于轻四期临床临床进行4238.70 糖胶囊 中度抑郁症中医辨证 属于肾阳虚症者。 参月活益气养阴,活血止痛。四期临床临床完成,1,432 胶囊 用于稳定性劳力型冠 整理资料 心病心绞痛Ⅰ、Ⅱ级 原粉灭菌原粉超高温瞬间灭菌 持续研究3,132.98 工艺研究技术 研发项目对公司的影响 √适用囗不适用 公司在新品研发、二次科研及工艺改进方面持续增加科研投入,为后续的可持续发展提供技 术支撑。清脑宣窍滴丸在报告期内已完成三期临床,根据国家药监部门关于药物临床试验数据自 查核查的要求,公司也在加紧落实有关资料的筹备工作,为后续的申报做好充分准备;巴戟天寡
2015 年年度报告 17 / 162 同行业可比公司 研发投入金额 研发投入占营业收入比例 （%） 研发投入占净资产比例（%） 昆药集团 2,238.82 0.54 1.16 天士力 36,665.59 2.92 7.58 中新药业 10,475.80 1.48 3.79 白云山 27,928.60 1.49 3.61 哈药股份 25,135.03 1.52 3.05 同行业平均研发投入金额 20,488.77 公司报告期内研发投入金额 18,699.69 公司报告期内研发投入占营业收入比 例（%） 1.73 公司报告期内研发投入占净资产比例 （%） 2.63 注释：上述表格中同行业公司数据来源于 2014 年年度报告；同行业平均研发投入金额为五家同行 业公司的平均数。 研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明 √适用□不适用 由于公司拥有丰富的产品储备，因此一直以来科研工作的方向是以现有产品的二次科研为主、 新品研发为辅，同时兼顾工艺技术的改进、学术研究服务销售等方面，总体是为公司的可持续经 营发展提供技术支持。报告期内，公司科研部门继续投入技术力量，不仅有条不紊的推进新品种 的研发，同时也为经营团队创新销售模式进行市场调研、总结学术资料，并协同工业单位继续对 生产工艺实施改进，以期有效促进生产效率的提升。总体来看，本公司研发投入占收入比例与同 行业持平，研发投入占净资产比重居行业中间水平。 (3).主要研发项目基本情况 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币 研发项目 药（产）品基本信息 研发（注册） 所处阶段 进展情况 累计研发 投入 已申报的厂 家数量 已批准的 国产仿制 厂家数量 清脑宣窍 滴丸 具有清热解毒、宣窍 活络的功效，适用于 中风病恢复早期。 完成三期临 床 临床完成， 整理资料 2,073.96 - - 巴戟天寡 糖胶囊 温肾补阳，适用于轻 中度抑郁症中医辨证 属于肾阳虚症者。 四期临床 临床进行 中 4,238.70 - - 参丹活血 胶囊 益气养阴，活血止痛。 用于稳定性劳力型冠 心病心绞痛Ⅰ、Ⅱ级 四期临床 临床完成， 整理资料 1,439.74 - - 原粉灭菌 工艺研究 原粉超高温瞬间灭菌 技术 持续研究 中 3,132.98 - - 研发项目对公司的影响 √适用□不适用 公司在新品研发、二次科研及工艺改进方面持续增加科研投入，为后续的可持续发展提供技 术支撑。清脑宣窍滴丸在报告期内已完成三期临床，根据国家药监部门关于药物临床试验数据自 查核查的要求，公司也在加紧落实有关资料的筹备工作，为后续的申报做好充分准备；巴戟天寡
2015年年度报告 糖胶囊与参丹活血胶囊两个品种仍在四期临床阶段;原粉灭菌技术是公司应对目前的中成药生产 工序所研发的技术,该项技术的最终应用将有助于保证产品质量 (4).报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药(产)品情况 口适用√不适用 (5)报告期内研发项目取消或药(产)品未获得审批情况 口适用√不适用 (6).新年度计划开展的重要研发项目情况 √适用口不适用 2016年,科硏部门将继续推进巴戟天寡糖胶囊、参丹活血胶囊等品种的临床研究,进一步丰 富产品资料,为经营团队开展营销提供学术支持,并将对产品标准化体系建设进行探索,形成从 原料-中间体-成品的生产与质量内控标准,助推产品质量的控制与提升:此外,科研部门还将在 包括改进生产工艺、提高企业资源利用率的节能环保技术等方面开展研究工作。 3.公司药(产)品生产、销售情况 (1)按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 治疗 营业 营业 营业收入营业成本毛利率比同行业同 领域 收入 成本 毛利率比上年增 上年增|上年增减领域产品 减(%)减(%) (%) 毛利率情 心脑血 管类179,787.4365,16.4963.78 3.57不适用 补益类136,045.3083,5888038.56326031.170.67不适用 其他352,599.04182,102.9948.35-3.83-8.942.89不适用 情况说明 √适用口不适用 公司长年生产的中成药品规逾400个,按治疗领域可划分为心脑血管类、补益类及其他(涵 盖中医内科、中医骨科、妇科用药、儿科用药等多个方面)。公司主要通过经销商渠道将产品销 往市场,因此与通过医疗渠道销售药品毛利率水平存在差异。公司无法获得同行业同领域产品的 毛利率。 (2).公司主要销售模式分析 √适用口不适用 公司长年和经销商保持密切的合作关系,并通过经销商渠道销售本公司大部分的产品;同时, 公司还通过同仁堂商业设立的终端零售药店部分销售自有产品。截至本报告期末,公司通过各地 药品招标采购方式销售的产品份额较小。 (3)在药品集中招标采购中的中标情况 口适用√不适用 情况说明 √适用口不适用
2015 年年度报告 18 / 162 糖胶囊与参丹活血胶囊两个品种仍在四期临床阶段；原粉灭菌技术是公司应对目前的中成药生产 工序所研发的技术，该项技术的最终应用将有助于保证产品质量。 (4).报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况 □适用√不适用 (5).报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况 □适用√不适用 (6).新年度计划开展的重要研发项目情况 √适用□不适用 2016 年，科研部门将继续推进巴戟天寡糖胶囊、参丹活血胶囊等品种的临床研究，进一步丰 富产品资料，为经营团队开展营销提供学术支持，并将对产品标准化体系建设进行探索，形成从 原料-中间体-成品的生产与质量内控标准，助推产品质量的控制与提升；此外，科研部门还将在 包括改进生产工艺、提高企业资源利用率的节能环保技术等方面开展研究工作。 3. 公司药（产）品生产、销售情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币 治疗 领域 营业 收入 营业 成本 毛利率 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 同行业同 领域产品 毛利率情 况 心脑血 管类 179,787.43 65,116.49 63.78 50.39 36.90 3.57 不适用 补益类 136,045.30 83,588.80 38.56 32.60 31.17 0.67 不适用 其他 352,599.04 182,102.99 48.35 -3.83 -8.94 2.89 不适用 情况说明 √适用□不适用 公司长年生产的中成药品规逾 400 个，按治疗领域可划分为心脑血管类、补益类及其他（涵 盖中医内科、中医骨科、妇科用药、儿科用药等多个方面）。公司主要通过经销商渠道将产品销 往市场，因此与通过医疗渠道销售药品毛利率水平存在差异。公司无法获得同行业同领域产品的 毛利率。 (2).公司主要销售模式分析 √适用□不适用 公司长年和经销商保持密切的合作关系，并通过经销商渠道销售本公司大部分的产品；同时， 公司还通过同仁堂商业设立的终端零售药店部分销售自有产品。截至本报告期末，公司通过各地 药品招标采购方式销售的产品份额较小。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 □适用√不适用 情况说明 √适用□不适用
2015年年度报告 按照目前的药品集中招标采购政策,公司产品在招标价格上不具有竞争优势,更无法按照招 标价格实现批量生产,因此公司在未来一段时期内仍继续以经销商渠道为主进行分销。但公司对 药品招标采购保持密切关注,在有条件的情况下酌情参与。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 (%) 职工薪酬 81,281 38.07 租赁费 30.602.40 14.33 市场拓展费 40,237.80 18.84 会务费 15,302.76 7.17 输费 广告费 11,843.75 55 诸保管费 5,624.29 2.63 差旅费 3 424.57 折旧费 1,821.11 0.85 修理费 产品损耗 363.23 保险费 其他 8,222.85 3.85 合计 213,520.39 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例(%) 昆药集团 15.84 中新药业 136,348.40 19.24 白云山 394,279.13 哈药股份 230,349.38 13.95 同行业平均销售费用 201,684.12 公司报告期内销售费用总额 213,520.39 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 注释:上述表格中同行业公司数据来源于2014年年度报告;同行业平均销售费用金额为五家同行 业公司的平均数 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用口不适用 公司在报告期内结合市场需求、地域特点、产品特性及季节变化,稳步推进销售工作,通过 合理制定考核制度有效带动品种的销售并促进费用的合理、有效使用。公司报告期内销售费用与 上期相比无重大变化,在同行业中处于中等偏上水平,总体符合公司对于资金的使用管理要求, 具有合理性。公司也将继续探索具有更高盈利水平的销售模式与产品推广模式,提升销售费用的 使用效率,提高公司获利能力
2015 年年度报告 19 / 162 按照目前的药品集中招标采购政策，公司产品在招标价格上不具有竞争优势，更无法按照招 标价格实现批量生产，因此公司在未来一段时期内仍继续以经销商渠道为主进行分销。但公司对 药品招标采购保持密切关注，在有条件的情况下酌情参与。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 （%） 职工薪酬 81,281.58 38.07 租赁费 30,602.40 14.33 市场拓展费 40,237.80 18.84 会务费 15,302.76 7.17 运输费 13,716.89 6.42 广告费 11,843.75 5.55 仓储保管费 5,624.29 2.63 差旅费 3,424.57 1.60 折旧费 1,821.11 0.85 修理费 724.65 0.34 产品损耗 363.23 0.17 保险费 354.51 0.17 其他 8,222.85 3.85 合计 213,520.39 同行业比较情况 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 昆药集团 65,254.03 15.84 天士力 182,189.67 14.50 中新药业 136,348.40 19.24 白云山 394,279.13 20.97 哈药股份 230,349.38 13.95 同行业平均销售费用 201,684.12 公司报告期内销售费用总额 213,520.39 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 19.75 注释：上述表格中同行业公司数据来源于 2014 年年度报告；同行业平均销售费用金额为五家同行 业公司的平均数。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用□不适用 公司在报告期内结合市场需求、地域特点、产品特性及季节变化，稳步推进销售工作，通过 合理制定考核制度有效带动品种的销售并促进费用的合理、有效使用。公司报告期内销售费用与 上期相比无重大变化，在同行业中处于中等偏上水平，总体符合公司对于资金的使用管理要求， 具有合理性。公司也将继续探索具有更高盈利水平的销售模式与产品推广模式，提升销售费用的 使用效率，提高公司获利能力
2015年年度报告 4.其他说明 √适用口不适用 公司及下属子公司建立了药材种植基地,以确保生产中所需重点原材料的供应,同时有效应 对中药材市场的价格波动。公司采购量位居前列的有人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材,主要 来源于自有药材种植基地的供应;每年公司药材种植基地提供近15%的药材,为公司部分原材料 的采购需求和质量控制提供保证。公司拥有专业化原材料采购队伍,对中药原材料市场的行情变 化实时掌握,收集中药原材料动态市场信息为公司决策提供依据,并对药材供应商进行实地考察 以保证原材料品质
2015 年年度报告 20 / 162 4. 其他说明 √适用□不适用 公司及下属子公司建立了药材种植基地，以确保生产中所需重点原材料的供应，同时有效应 对中药材市场的价格波动。公司采购量位居前列的有人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材，主要 来源于自有药材种植基地的供应；每年公司药材种植基地提供近 15%的药材，为公司部分原材料 的采购需求和质量控制提供保证。公司拥有专业化原材料采购队伍，对中药原材料市场的行情变 化实时掌握，收集中药原材料动态市场信息为公司决策提供依据，并对药材供应商进行实地考察 以保证原材料品质