6.2.2供应商管理 口供应商管理主要采取分类管理模式，不同类型的供应商采 取不同的管理模式。 ▣分类管理模式的关键在于如何确定分类方式。 ■例如，根据供应商的信誉和质量来分类、根据供应商所供 物料的市场特性来分类以及根据企业与供应商之间的紧密 关系来分类等等。 第11页
第11页 6.2.2 供应商管理 供应商管理主要采取分类管理模式，不同类型的供应商采 取不同的管理模式。 分类管理模式的关键在于如何确定分类方式。 ◼ 例如，根据供应商的信誉和质量来分类、根据供应商所供 物料的市场特性来分类以及根据企业与供应商之间的紧密 关系来分类等等
供应商双层分类管理模式 口供应商双层分类管理模式中，首先按照供应商所供物料的 市场特性把供应商分为垄断物料市场供应商、有显著差 异物料供应商和无显著差异物料供应商。 ▣有显著差异物料供应商按照供货情况，又可以分为A、B 和C等3级。 垄断物料市场供应商 A类供应商 供应商 有显著差异物料供应商 B类供应商 C类供应商 无显著差异物料供应商 图62供应商效层分类结构示意图 第12页
第12页 供应商双层分类管理模式中，首先按照供应商所供物料的 市场特性把供应商分为垄断物料市场供应商、有显著差 异物料供应商和无显著差异物料供应商。 有显著差异物料供应商按照供货情况，又可以分为A、B 和C等3级。 供应商双层分类管理模式
1.垄断物料市场供应商 口垄断物料市场供应商是指那些完全垄断或几乎垄断市场上 某种物料供应的供应商。 ■例如，中国电力、电信、铁路、特殊钢材和微软Office系统 等供应商都是特殊供应商，企业往往没有能力和办法去选 择其他供应商，或者说，企业选择其他供应商的成本高昂。 ▣在计划经济体制下和不完全的市场经济体制下，在市场上 的物料供应不充分等环境下，这种类型供应商的存在往往 是不可避免的。 口对于这些特殊的供应商，企业应该采取密切供需关系的管 理方式。 第13页
第13页 1. 垄断物料市场供应商 垄断物料市场供应商是指那些完全垄断或几乎垄断市场上 某种物料供应的供应商。 ◼ 例如，中国电力、电信、铁路、特殊钢材和微软Office系统 等供应商都是特殊供应商，企业往往没有能力和办法去选 择其他供应商，或者说，企业选择其他供应商的成本高昂。 在计划经济体制下和不完全的市场经济体制下，在市场上 的物料供应不充分等环境下，这种类型供应商的存在往往 是不可避免的。 对于这些特殊的供应商，企业应该采取密切供需关系的管 理方式
2.有显著差异物料供应商 口有显著差异物料供应商是指这些供应商之间，不同的供应 商供应的物料具有质量上的差异、价格上的差异、服务上 的差异、品牌上的差异和技术性能上的差异等，并且这些 物料构成了企业产品的主要成本、或者说，与企业产品的 质量和性能密切相关。 ■例如，对于自行车制造企业来说，自行车制造厂需要的管 材、丝材、轴承和轮胎等物料供应商就属于典型的有显著 差异物料供应商。无论是从数量上，还是从管理投入方面， 这些供应商都是企业供应商管理的重点。 口因此，可以把这些供应商分为A、B和C类供应商。 口不同类别的供应商具有不同的供货优先级，A类最高。 口在一定条件下，他们的供货优先级是可变的，并且变化是 可逆的。 第14页
第14页 2. 有显著差异物料供应商 有显著差异物料供应商是指这些供应商之间，不同的供应 商供应的物料具有质量上的差异、价格上的差异、服务上 的差异、品牌上的差异和技术性能上的差异等，并且这些 物料构成了企业产品的主要成本、或者说，与企业产品的 质量和性能密切相关。 ◼ 例如，对于自行车制造企业来说，自行车制造厂需要的管 材、丝材、轴承和轮胎等物料供应商就属于典型的有显著 差异物料供应商。无论是从数量上，还是从管理投入方面， 这些供应商都是企业供应商管理的重点。 因此，可以把这些供应商分为A、B和C类供应商。 不同类别的供应商具有不同的供货优先级，A类最高。 在一定条件下，他们的供货优先级是可变的，并且变化是 可逆的