商务谈判的准备阶段 商务谈判队伍的组建 商务谈判的信息收集 商务谈判方案的研究与制订
商务谈判的准备阶段 36 • 商务谈判队伍的组建 • 商务谈判的信息收集 • 商务谈判方案的研究与制订
商务谈判队伍的组建 商务谈判人员组成 商务谈判人员需要具备的素质 37
商务谈判队伍的组建 37 • 商务谈判人员组成 • 商务谈判人员需要具备的素质
商务谈判队伍的组成 人数的确定 般来说以不超过四个最为理想 要考虑是否要由专家 ·有没有魔力数字?
商务谈判队伍的组成 38 人数的确定 • 一般来说以不超过四个最为理想 • 要考虑是否要由专家 • 有没有魔力数字?
商务谈判队伍的组成 小组成员的构成 管理人员、专业技术人员、专家 根据实际情况考虑比例
39 小组成员的构成 商务谈判队伍的组成 • 管理人员、专业技术人员、专家 • 根据实际情况考虑比例
商务谈判队伍的组成 成员间的相互支持和配合 正式进入谈判工作前的互相了解,默契、忠诚度等。 ·配合的形式:介绍、资料提供、插话、肯定、补充等 目的:给谈判对手形成心理压力,留下良好印象
40 成员间的相互支持和配合 商务谈判队伍的组成 • 正式进入谈判工作前的互相了解，默契、忠诚度等。 • 配合的形式：介绍、资料提供、插话、肯定、补充等 • 目的：给谈判对手形成心理压力，留下良好印象