2019年年度报告 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用口不适用 单位:盒/瓶/支 主要药(产)品名称 中标价格区 医疗机构的合计实际采购量 注射用甲泼尼龙琥珀酸钠(甲强龙)|23.24~26.40 30,985,461 注射用甲泼尼龙琥珀酸钠(甲强龙)123.96~134.78 1,104,479 00m 注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠(特治|122.68-141.44 850 星)4.5g(注) 甲泼尼龙片4mg 26.33~29.65 11,532,403 氨氯地平阿托伐他汀钙片(多达一)52.71~60.49 8,839,616 5mg/10 注射用盐酸表柔比星10mg 98~10 2,664,742 氨氯地平阿托伐他汀钙片(多达一)76.84~8694 852,297 西罗莫司片(雷帕鸣)1mg 400.47~428.69 注射用美罗培南0.25g 45.57~52.52 864,536 注射用美罗培南0.5g 173.76~90.03 注射用亚胺培南西司他汀钠0.5g57.76~62.87 1,666,761 注射用亚胺培南西司他汀钠1g96.11-10034 1,819,336 注射用替加环素50mg 450~650.36 582,295 硫酸氨基葡萄糖胶囊0.25G*12S 硫酸氨基葡萄糖胶囊0.314*24 13,913,246 注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸0.5g 50.80~53.47 9,989,764 情况说明 √适用口不适用 注:2019年特治星实际销售603.20万支,其中由瑞海发货850支,由辉瑞大连工厂直接发 给经销商603.11万支,这主要是全国范围内已基本全面实行“两票制”,受此影响由辉瑞大连工 厂直接发货给经销商的产品数量不计入瀚晖的销售量。 上述产品由经销商负责向医疗机构和零售药店进行配送和销售,公司无法准确掌握经销商的 终端销售信息,因此上表中医疗机构的合计实际采购量为报告期内各品种的全部销售量。 药品的中标解决了公司产品在招标省份医疗机构的市场准入问题,有利于提升公司产品的销 售收入,扩大终端市场的占有率,提高公司销售收入和利润 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 (%) 市场推广业务费 2,034,791,734.59 70. 职工薪酬 705,226,489.83 24.41 36/237
2019 年年度报告 36 / 237 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用 □不适用 单位：盒/瓶/支 主要药（产）品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 注射用甲泼尼龙琥珀酸钠（甲强龙） 40mg 23.24～26.40 30,985,461 注射用甲泼尼龙琥珀酸钠（甲强龙） 500mg 123.96～134.78 1,104,479 注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠（特治 星）4.5g (注) 122.68～141.44 850 甲泼尼龙片 4mg 26.33～29.65 11,532,403 氨氯地平阿托伐他汀钙片(多达一) 5mg/10 52.71～60.49 8,839,616 注射用盐酸表柔比星 10mg 98～106 2,664,742 氨氯地平阿托伐他汀钙片(多达一) 5mg/20 76.84～86.94 852,297 西罗莫司片（雷帕鸣）1mg 400.47～428.69 380,726 注射用美罗培南 0.25g 45.57～52.52 864,536 注射用美罗培南 0.5g 73.76～90.03 4,186,729 注射用亚胺培南西司他汀钠 0.5g 57.76～62.87 1,666,761 注射用亚胺培南西司他汀钠 1g 96.11～100.34 1,819,336 注射用替加环素 50mg 450～650.36 582,295 硫酸氨基葡萄糖胶囊 0.25G*12S 22.32～25.14 704,596 硫酸氨基葡萄糖胶囊 0.314*24 43.52～58.8 13,913,246 注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸 0.5g 50.80～53.47 9,989,764 情况说明 √适用 □不适用 注：2019 年特治星实际销售 603.20 万支，其中由瑞海发货 850 支，由辉瑞大连工厂直接发 给经销商 603.11 万支，这主要是全国范围内已基本全面实行“两票制”，受此影响由辉瑞大连工 厂直接发货给经销商的产品数量不计入瀚晖的销售量。 上述产品由经销商负责向医疗机构和零售药店进行配送和销售，公司无法准确掌握经销商的 终端销售信息，因此上表中医疗机构的合计实际采购量为报告期内各品种的全部销售量。 药品的中标解决了公司产品在招标省份医疗机构的市场准入问题，有利于提升公司产品的销 售收入，扩大终端市场的占有率，提高公司销售收入和利润。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例 （%） 市场推广业务费 2,034,791,734.59 70.43 职工薪酬 705,226,489.83 24.41
2019年年度报告 销售部门经费 52,187,324.63 运输保险费 其他 4,302,830.17 合计 2,889,129,724.33 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例(% 天士力 276,481.68 14.55 哈药股份 86,128.43 福医药 363,236.28 19.49 华北制药 319,855.71 29.40 恒瑞医药 852,496.76 36.61 同行业平均销售费用 379,639.77 公司报告期内销售费用总额 288,912.97 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 上表中,天士力、哈药股份、华北制药、恒瑞医药数据来源其2019年年报,人福医药2019年年 报尚未披露,数据来源其2018年年报。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 口适用√不适用 4.其他说明 口适用√不适用 37/237
2019 年年度报告 37 / 237 销售部门经费 52,187,324.63 1.81 运输保险费 48,621,345.11 1.68 其 他 48,302,830.17 1.67 合计 2,889,129,724.33 100 同行业比较情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 天士力 276,481.68 14.55 哈药股份 86,128.43 7.28 人福医药 363,236.28 19.49 华北制药 319,855.71 29.40 恒瑞医药 852,496.76 36.61 同行业平均销售费用 379,639.77 公司报告期内销售费用总额 288,912.97 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 26.09 上表中，天士力、哈药股份、华北制药、恒瑞医药数据来源其 2019 年年报，人福医药 2019 年年 报尚未披露,数据来源其 2018 年年报。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用
2019年年度报告 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 (1)公司于2019年8月16日召开的八届四次董事会审议决定,同意公司以固定资产评估作 价6,693.07万元及现金778万元增资浙江海正甦力康生物科技有限公司(以下简称“甦力康”) 本次增资完成后,甦力康注册资本由3,000万增加至5,000万,其中超过注册资本部分计入资本 公积,公司持有甦力康91%的股权。甦力康已于2020年1月7日办理工商变更登记手续,并换取 新的营业执照。 (2)公司于2019年12月10日召开的八届六次董事会审议决定,同意公司以资产评估结果84.91 万元人民币收购浙江海正投资管理有限公司(以下简称“海正投资”)另一股东方童达君持有的 49%股权(包括其尚未实缴部分的出资权),使海正投资变更为公司的全资子公司。本次收购完成 后,公司持有海正投资100%的股权,继续合并该公司报表。海正投资已于2020年3月24日办理 工商变更登记手续,并换取新的营业执照。 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 √适用口不适用 单位:万元 项目名称项目金额 项目进度 本报告期内累计实际项目收 投入金额投入金额益情况 本项目由全资子公司浙江海正动物 保健品有限公司实施。截至报告期 动物保健 末,项目生产车间及配套已建成投 品及出口26,286产。新增饲料添加剂生产线设备到11.7635,04.65 制剂项目 位,安装完成65%,支付前期项目尾 款。2019年第三季度已完成GMP认 证,并于2019年底完成转固工作 本项目由全资子公司海正药业南通 有限公司实施。截至报告期末,七个 生产车间(含中试车间)均已建设完 工,其中吡喹酮生产车间及相关精烘 年产760 包生产线已获得生产许可证、并正常 吨21个 原料药生 900.产,其他生产线目前均在产品验 证、注册上报过程中。吡喹酮、非泼 3,295.44126,592.84 产项目 罗尼取得(兽药)国内认证,吡喹酮 国外GMP。现有7个产品申报国外注 册,已有3个产品批准国外注册。报 告期内支出主要支付前期已完工项 目尾款、项目贷款季度结息 38/237
2019 年年度报告 38 / 237 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 （1）公司于 2019 年 8 月 16 日召开的八届四次董事会审议决定，同意公司以固定资产评估作 价 6,693.07 万元及现金 778 万元增资浙江海正甦力康生物科技有限公司（以下简称“甦力康”）。 本次增资完成后，甦力康注册资本由 3,000 万增加至 5,000 万，其中超过注册资本部分计入资本 公积，公司持有甦力康 91%的股权。甦力康已于 2020 年 1 月 7 日办理工商变更登记手续，并换取 新的营业执照。 （2）公司于2019年12月10日召开的八届六次董事会审议决定，同意公司以资产评估结果84.91 万元人民币收购浙江海正投资管理有限公司（以下简称“海正投资”）另一股东方童达君持有的 49%股权（包括其尚未实缴部分的出资权），使海正投资变更为公司的全资子公司。本次收购完成 后，公司持有海正投资 100%的股权，继续合并该公司报表。海正投资已于 2020 年 3 月 24 日办理 工商变更登记手续，并换取新的营业执照。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 √适用 □不适用 单位：万元 项目名称 项目金额 项目进度 本报告期内 投入金额 累计实际 投入金额 项目收 益情况 动物保健 品及出口 制剂项目 26,286 本项目由全资子公司浙江海正动物 保健品有限公司实施。截至报告期 末，项目生产车间及配套已建成投 产。新增饲料添加剂生产线设备到 位，安装完成 65%，支付前期项目尾 款。2019 年第三季度已完成 GMP 认 证，并于 2019 年底完成转固工作。 110.76 35,041.65 年产 760 吨 21 个 原料药生 产项目 90,000 本项目由全资子公司海正药业南通 有限公司实施。截至报告期末，七个 生产车间（含中试车间）均已建设完 工，其中吡喹酮生产车间及相关精烘 包生产线已获得生产许可证、并正常 投产，其他生产线目前均在产品验 证、注册上报过程中。吡喹酮、非泼 罗尼取得（兽药）国内认证，吡喹酮 国外 GMP。现有 7 个产品申报国外注 册，已有 3 个产品批准国外注册。报 告期内支出主要支付前期已完工项 目尾款、项目贷款季度结息。 3,295.44 126,592.84
2019年年度报告 北京军海 本项目由控股子公司北京军海药业 新建国家 有限责任公司实施。截至报告期末 战略性药 期土建主体完成,已到位的设备有 品创新及64,795冻干口腔崩解片包装线、硬胶囊填充3,164.7627,9735 产业化平 机、制粒线和自动注射针装配线等 台项目 后续进度将根据新的军海董事会召 开后进行。 本项目由控股子公司瀚晖制药有限 瀚晖制药 公司实施。截至报告期末,完成生 有限公司 线、仓库、QC相关厂房洁净装修工作 注射剂扩46,35412|及仪器设备PQ验证完成。生产线产14,316.713,383.8 建生产项 品小试完成,放大批相关工作正在执 本项目由控股子公司瀚晖制药有限 瀚晖制药 公司实施。截至报告期末,主要设备 有限公司 已经到位并完成初步定位安装:仓库 投资建设|16,329.20改造完成,马道,排水管路已完成;4,294.264,294.26 美卓乐生 彩板,风管完成90% 产线 25,181.93225,289.38 (3)以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用 t)重大资产和股权出售 √适用口不适用 公司于2019年6月21日召开的第八届董事会第三次会议及于2019年7月8日召开的2019 年第二次临时股东大会审议通过了《关于控股子公司浙江海正博锐生物制药有限公司实施增资扩 股及老股转让的议案》,同意公司子公司浙江海正博锐生物制药有限公司(以下简称“海正博锐”) 通过引进社会资本的方式对其实施增资扩股及部分老股转让,本次增资扩股以及老股转让拟以投 前估值不低于56亿元为基准,计划增资不低于10亿元人民币,老股转让不低于2828亿元人民 2019年7月10日,公司向台交所提交了海正博锐增资及部分老股转让的挂牌申请,委托台 交所通过公开挂牌方式进行海正博锐增资及部分老股转让。2019年9月4日,台交所确认PAG Highlander(HK) Limited(以下简称“太盟”)摘牌,认购海正博锐8,928.5714万元注册资本增资 金额,成交价格为10亿元人民币;受让海正杭州公司持有的海正博锐本次交易前40.3410%股权 (对应注册资本人民币20,170.50万元)及海正药业持有的海正博锐本次交易前10.1590%股权(对 应注册资本人民币5,07950万元),成交价格分别为259096亿元人民币和568904亿元人民币 39/237
2019 年年度报告 39 / 237 北京军海 新建国家 战略性药 品创新及 产业化平 台项目 64,795 本项目由控股子公司北京军海药业 有限责任公司实施。截至报告期末， 一期土建主体完成，已到位的设备有 冻干口腔崩解片包装线、硬胶囊填充 机、制粒线和自动注射针装配线等。 后续进度将根据新的军海董事会召 开后进行。 3,164.76 27,977.35 瀚晖制药 有限公司 注射剂扩 建生产项 目 46,354.12 本项目由控股子公司瀚晖制药有限 公司实施。截至报告期末，完成生产 线、仓库、QC 相关厂房洁净装修工作 及仪器设备 PQ 验证完成。生产线产 品小试完成，放大批相关工作正在执 行。 14,316.71 31,383.28 瀚晖制药 有限公司 投资建设 美卓乐生 产线 16,329.20 本项目由控股子公司瀚晖制药有限 公司实施。截至报告期末，主要设备 已经到位并完成初步定位安装；仓库 改造完成，马道，排水管路已完成； 彩板，风管完成 90%。 4,294.26 4,294.26 合计 / 25,181.93 225,289.38 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (六) 重大资产和股权出售 √适用 □不适用 公司于 2019 年 6 月 21 日召开的第八届董事会第三次会议及于 2019 年 7 月 8 日召开的 2019 年第二次临时股东大会审议通过了《关于控股子公司浙江海正博锐生物制药有限公司实施增资扩 股及老股转让的议案》，同意公司子公司浙江海正博锐生物制药有限公司（以下简称“海正博锐”） 通过引进社会资本的方式对其实施增资扩股及部分老股转让，本次增资扩股以及老股转让拟以投 前估值不低于 56 亿元为基准，计划增资不低于 10 亿元人民币，老股转让不低于 28.28 亿元人民 币。 2019 年 7 月 10 日，公司向台交所提交了海正博锐增资及部分老股转让的挂牌申请，委托台 交所通过公开挂牌方式进行海正博锐增资及部分老股转让。2019 年 9 月 4 日，台交所确认 PAG Highlander (HK) Limited（以下简称“太盟”）摘牌，认购海正博锐 8,928.5714 万元注册资本增资 金额，成交价格为 10 亿元人民币；受让海正杭州公司持有的海正博锐本次交易前 40.3410%股权 （对应注册资本人民币 20,170.50 万元）及海正药业持有的海正博锐本次交易前 10.1590%股权（对 应注册资本人民币 5,079.50 万元），成交价格分别为 22.59096 亿元人民币和 5.68904 亿元人民币
2019年年度报告 海正博锐与太盟已就上述增资事宜签署了《增资扩股协议》及补充约定,太盟与海正药业 海正杭州公司己就上述股权转让事宜分别签署了《海正博锐股权转让协议》及补充约定。此外, 太盟与海正药业还就后续经营的权责划分签属了《合资经营协议》。 相关公告已2019年6月22日、2019年7月9日、2019年7月11日、2019年9月4日、2019 年9月5日登载于中国证券报、上海证券报、证券时报和上海证券交易所网站(www.sse.comcn 上 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 公司名称经营范围注册资本总盛产归属母公司业收入归属母公司 海正药业(杭州)生产,销售原料药 有限公司 及制剂等 93742|1,155474.54284,311495692314 -8.51917 瀚晖制药有限公药品的生产和销 售及提供相关服25亿美元407.65508281,56643429,88245412232 务等 药品批发,兽药经 浙江省医药工业营的销售,保健食 品、化学品的批发 13.600 有限公司 153,2444765,817264478590 4.072.37 海正药业南通有原料药,制剂技术 限公司 的研发;化工产品41.001255725436954217,66205-29,01714 的销售等 北京军海药业有生产药品,技术开 限责任公司发等 10.000 31.407.14 6.654.93 -1,688.16 浙江海正动物保兽药的生产;药品 16000 健品有限公司的技术开发等 9726 0965901396029 浙江海正机械制压力容器的制造, 造安装有限公司压力管道的安装 4,816.88 1083.16 10569 44.46 上海昂睿医药技化学原料药的研 200 术有限公司发等 43.66 377.59 48.54 -412.83 海正药业(美国)新药及工艺研发、|15万美元 有限公司 代理销售 1,9866312,131382,58395-5,79142 浙江海正生物制 生物及化学药品 品有限公司 的技术开发,技术 1,000 2.974.22 383.71 成果转让等 云南生物制药有 兽用生物药品的 研发、生产、销售 限公司 60001461574-3,026821,210.868,17353 浙江海正投资管服务:投资管理 1000 171.16 -13.69 理有限公司 资、实业投资 40/237
2019 年年度报告 40 / 237 海正博锐与太盟已就上述增资事宜签署了《增资扩股协议》及补充约定，太盟与海正药业、 海正杭州公司已就上述股权转让事宜分别签署了《海正博锐股权转让协议》及补充约定。此外， 太盟与海正药业还就后续经营的权责划分签属了《合资经营协议》。 相关公告已 2019 年 6 月 22 日、2019 年 7 月 9 日、2019 年 7 月 11 日、2019 年 9 月 4 日、2019 年 9 月 5 日登载于中国证券报、上海证券报、证券时报和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn） 上。 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 公司名称 经营范围 注册资本 总资产 归属母公司 净资产 营业收入 归属母公司 净利润 海正药业（杭州） 有限公司 生产，销售原料药 及制剂等 93,742 1,155,474.54 284,311.49 569,231.44 -8,519.17 瀚晖制药有限公 司 药品的生产和销 售及提供相关服 务等 2.5 亿美元 407,655.08 281,566.43 429,886.24 54,122.32 浙江省医药工业 有限公司 药品批发，兽药经 营的销售，保健食 品、化学品的批发 等 13,600 153,244.47 65,817.26 444,785.90 4,072.37 海正药业南通有 限公司 原料药，制剂技术 的研发；化工产品 的销售等 41,000 125,572.54 -3,695.42 17,662.05 -29,017.14 北京军海药业有 限责任公司 生产药品，技术开 发等 10,000 31,407.14 6,654.93 -- -1,688.16 浙江海正动物保 健品有限公司 兽药的生产；药品 的技术开发等 16,000 44,972.61 10,965.90 13,960.29 -2,464.75 浙江海正机械制 造安装有限公司 压力容器的制造， 压力管道的安装 等 650 4,816.88 1,083.16 105.69 44.46 上海昂睿医药技 术有限公司 化学原料药的研 发等 200 43.66 -377.59 48.54 -412.83 海正药业（美国） 有限公司 新药及工艺研发、 代理销售 150 万美元 1,986.63 -12,131.38 2,583.95 -5,791.42 浙江海正生物制 品有限公司 生物及化学药品 的技术开发，技术 成果转让等 1,000 2,974.22 383.71 -- -94.90 云南生物制药有 限公司 兽用生物药品的 研发、生产、销售 等 6,000 14,615.74 -3,026.82 1,210.86 -8,173.53 浙江海正投资管 理有限公司 服务：投资管理、 投资咨询、股权投 资、实业投资 1,000 171.95 171.16 -- -13.69