营销的本质是需求的创造与传递! 营销思路 聚焦营销洞悉机会|联结顾客策略推进保障实现 市场营销 需求的 目标市场 销售组织 的理解 认知 确定 与管理 市场营销 牌 客户 的发展 环境的监测 运作 价格 管理 消费者市场 执行与 分析 传播 控制 产业市场 分析 渠道
营销的本质是 需求的创造与传递！ 营销思路 聚焦营销 市场营销 的理解 市场营销 的发展 洞悉机会 需求的 认知 环境的监测 消费者市场 分析 产业市场 分析 联结顾客 目标市场 确定 品牌 运作 策略推进 产品 价格 传播 渠道 保障实现 销售组织 与管理 客户 管理 执行与 控制
第一节知识点: 1.产生背景 2.营销指导观念 3.营销的核心概念 4.营销的发展 G从4P到4C、4R 矿网络营销 ⑦价值观驱动营销 ③不断创新的新型营销
第一节知识点： 1. 产生背景 2. 营销指导观念 3. 营销的核心概念 4. 营销的发展 从4P到4C、4R 网络营销 价值观驱动营销 不断创新的新型营销
1.产生的背景 市场规模扩大 步形成 买方市场的初 分销系统独立
1. 产生的背景 市场规模扩大 买方市场的初 步形成 分销系统独立
2营销指导观念及其发展历程 推销观 顾客观 3 产品观 5 社会观 生产观
8 2 3 4 5 1 顾客观 产品观 推销观 社会观 生产观 2 营销指导观念及其发展历程
生产观一孕育期 定价合理的产品无须努力推销即可售出 产生的经济基础: 市场上产品本质上是供小于求,表现却经常 是供大于求,即处于相对过剩状态
9 定价合理的产品无须努力推销即可售出 产生的经济基础： 市场上产品本质上是供小于求，表现却经常 是供大于求，即处于相对过剩状态 生产观--孕育期