洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 2016年 2015年 同比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 收入合计 3,513,011.838.49 100%3,311372,5698 100% 6.09% 分行业 休闲食品 3,513,011,83849 10000%3,311372,569.86 100.00% 6.09% 葵花子 2,535,187,092.69 7217%2,485615,52649 75.06% 1.99% 212,808,935.08 204,983,521.71 69% 3.82% 其它 765015,810.72 2177% 620,73,521.6 18.75% 23.24% 分地区 南方区 1,506,227,38486 4288%1,5999061128 48.32% 586% 北方区 835,431,318.05 23.78% 826,604,899.50 2496% 1.079 东方区 703,227,047.85 2002%705,752,9252 21.31% -0.36% 电商 194,901,9852 海外 177,095,390.49 5. 119195,74250 3.60% 48.58 其它 96,128,712.03 59912,39406 1.81% 6045% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 休闲食品 3416883126462,339,04766460 31.54% 500% 7.00%

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,513,011,838.49 100% 3,311,372,569.86 100% 6.09% 分行业 休闲食品 3,513,011,838.49 100.00% 3,311,372,569.86 100.00% 6.09% 分产品 葵花子 2,535,187,092.69 72.17% 2,485,615,526.49 75.06% 1.99% 薯片 212,808,935.08 6.06% 204,983,521.71 6.19% 3.82% 其它 765,015,810.72 21.77% 620,773,521.66 18.75% 23.24% 分地区 南方区 1,506,227,384.86 42.88% 1,599,906,611.28 48.32% -5.86% 北方区 835,431,318.05 23.78% 826,604,899.50 24.96% 1.07% 东方区 703,227,047.85 20.02% 705,752,922.52 21.31% -0.36% 电商 194,901,985.21 5.55% 海外 177,095,390.49 5.04% 119,195,742.50 3.60% 48.58% 其它 96,128,712.03 2.73% 59,912,394.06 1.81% 60.45% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 休闲食品 3,416,883,126.46 2,339,047,664.60 31.54% 5.00% 7.00% -1.30%

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 分产品 葵花子 2,535,187,092691,687,628,088.12 33.43% 4.749 1.75% 1,506,227,384861,056,74739900 067% 835431,318.05549,07130661 34.28% 1.009 0.00% 0.99% 东方区 703,227,04785|450,278,7833 35.97% 0.009 1.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 厅业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 销售量 7284378 1.62% 休闲食品 生产量 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 库存商品较上年同期下降39.03%,主要系春节旺季在次年2月,为市场备货延期所致 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 5)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 2016年 年 行业分类 项目 同比增减 金额占营业成本比重金额占营业成本比 商品销售 直接材料 2.003.767436.58 8274%1886,328,163.03 8444% 6.23% 直接人工、折旧 商品销售 335280,22802 13.85%297427,52466 13.31 12.73% 能源及其它 2016年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 葵花子 主营业务成本16876280881 6969%1,611271,281.50 4.74 17

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 分产品 葵花子 2,535,187,092.69 1,687,628,088.12 33.43% 1.99% 4.74% -1.75% 分地区 南方区 1,506,227,384.86 1,056,747,399.00 29.84% -6.00% -5.00% -0.67% 北方区 835,431,318.05 549,071,306.61 34.28% 1.00% 0.00% 0.99% 东方区 703,227,047.85 450,278,783.37 35.97% 0.00% 2.00% -1.38% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 休闲食品 销售量 吨 172,843.78 175,689.54 -1.62% 生产量 吨 170,583.58 179,879.55 -5.17% 库存量 吨 3,530.23 5,790.43 -39.03% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 库存商品较上年同期下降 39.03%，主要系春节旺季在次年 2 月，为市场备货延期所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商品销售 直接材料 2,003,767,436.58 82.74% 1,886,328,163.03 84.44% 6.23% 商品销售 直接人工、折旧、 能源及其它 335,280,228.02 13.85% 297,427,524.66 13.31% 12.73% 单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 葵花子 主营业务成本 1,687,628,088.12 69.69% 1,611,271,281.50 72.13% 4.74%

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 薯片 主营业务成本 47,855,01979 69134.858.92.80 964% 其它 主营业务成本 20.79%437625,443.39 19.59 15.07% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本期减少子公司或孙公司:巴彦淖尔市华源农业有限公司,新增子公司:包头华葵商贸有限公司、珠 海横琴洽洽食品销售有限公司、合肥华康资产管理有限公司 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 241,086,540 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.88% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00 公司前5大客户资料 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 客户1 69.030.76443 1.97% 45,859,484.61 1.31% 客户3 43,037,715.26 42.332.783.39 1.21% 客户5 40,825,79263 1.16% 41.086.540.32 688% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 旬五名供应商合计采购金额(元) 269,871,524.6 旬五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 1441% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 薯片 主营业务成本 147,855,019.79 6.11% 134,858,962.80 6.04% 9.64% 其它 主营业务成本 503,564,556.69 20.79% 437,625,443.39 19.59% 15.07% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本期减少子公司或孙公司：巴彦淖尔市华源农业有限公司，新增子公司：包头华葵商贸有限公司、珠 海横琴洽洽食品销售有限公司、合肥华康资产管理有限公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 241,086,540.32 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.88% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 69,030,764.43 1.97% 2 客户 2 45,859,484.61 1.31% 3 客户 3 43,037,715.26 1.23% 4 客户 4 42,332,783.39 1.21% 5 客户 5 40,825,792.63 1.16% 合计 -- 241,086,540.32 6.88% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 269,871,524.67 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 14.41% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 供应商1 67,765,13250 362% 供应商2 60.639343.60 3.24% 供应商3 54,27465442 2.90% 供应商4 47169,574.20 2.52% 供应商5 400281995 2.14% 269,871,52467 1441% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 2016年 15年 同比增减 重大变动说明 销售费用 450,745,525.71 432,889 管理费用 务费用本年较上年减少6209 财务费用 11,610,110.83 7,162,72341 -62099 要系贷款减少,利息支出减少所致 4、研发投入 √适用口不适用 2016年度,公司不断加强新品研发,推进技术创新,优化产品结构,以满足不断变化的市场需求, 增强公司的综合竞争力,提高市场占有率。报告期内,公司主要完成了国葵类、坚果类(每日坚果、撞果 仁)、焙烤等系列新品的研发和改进 公司研发投入情况 2016年 2015年 变动比例 研发人员数量(人) 研发人员数量占比 0.67% -0.219 研发投入金额(元) 14.533.58726 14.638,799.49 -0.72% 研发投入占营业收入比例 0.41 0.44% -0.03% 研发投入资本化的金额(元) 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 0.00% 000% 0.00% 比例 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 1 供应商 1 67,765,132.50 3.62% 2 供应商 2 60,639,343.60 3.24% 3 供应商 3 54,274,654.42 2.90% 4 供应商 4 47,169,574.20 2.52% 5 供应商 5 40,022,819.95 2.14% 合计 -- 269,871,524.67 14.41% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 450,745,525.71 432,888,481.99 4.13% 管理费用 202,358,078.94 214,567,695.57 -5.69% 财务费用 -11,610,110.83 -7,162,723.41 -62.09% 财务费用本年较上年减少 62.09%，主 要系贷款减少，利息支出减少所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2016 年度，公司不断加强新品研发，推进技术创新，优化产品结构，以满足不断变化的市场需求， 增强公司的综合竞争力，提高市场占有率。报告期内，公司主要完成了国葵类、坚果类（每日坚果、撞果 仁）、焙烤等系列新品的研发和改进。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 25 36 -30.56% 研发人员数量占比 0.46% 0.67% -0.21% 研发投入金额（元） 14,533,587.26 14,638,799.49 -0.72% 研发投入占营业收入比例 0.41% 0.44% -0.03% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 口适用√不适用 5、现金流 单位: 2016年 2015年 同比增减 经营活动现金流入小计 4166059,74592 3866,817,890.83 经营活动现金流出小计 3,693,706,0049 营活动产生的现金流量净 472,353,645.43 266,727,84501 77.09% 活动现金流入小计 4738144929 430,130,227.07 投资活动现金流出小计 132.800.01712 5658826201 6.53% 投资活动产生的现金流量净 341,081,432.17 135,754,03494 筹资活动现金流入小计 750,333,911.73 1,110.000,000.00 3240% 筹资活动现金流出小计 1,605,277,044.79 1,36478729181 17.62% 筹资活动产生的现金流量净 85494313306 254.787291.81 现金及现金等价物净增加额 36,026,377.74 122331,330.18 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加77.09%,主要是本期销售收入增长致销售商品收到 的现金流增加所致;2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加4.77亿元,主要是本期理财净支出 减少所致;3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少6亿元,主要是是本期借款减少所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 口适用√不适用 三、非主营业务分析 适用口不适用 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 主要是银行理财产品投资收益 资收益 27,375,677.21 583% 及对联营企业的投资收益否 资产减值 4,015,3144 0.8%主要是坏账损失 营业外收入 39,706,241.88 845%主要是政府补助收入 营业外支出 049%主要是非流动资产的处置损失否

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 20 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 4,166,059,745.92 3,866,817,890.83 7.74% 经营活动现金流出小计 3,693,706,100.49 3,600,090,045.82 2.60% 经营活动产生的现金流量净 额 472,353,645.43 266,727,845.01 77.09% 投资活动现金流入小计 473,881,449.29 430,130,227.07 10.17% 投资活动现金流出小计 132,800,017.12 565,884,262.01 -76.53% 投资活动产生的现金流量净 额 341,081,432.17 -135,754,034.94 筹资活动现金流入小计 750,333,911.73 1,110,000,000.00 -32.40% 筹资活动现金流出小计 1,605,277,044.79 1,364,787,291.81 17.62% 筹资活动产生的现金流量净 额 -854,943,133.06 -254,787,291.81 现金及现金等价物净增加额 -36,026,377.74 -122,331,330.18 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 77.09%，主要是本期销售收入增长致销售商品收到 的现金流增加所致；2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 4.77 亿元，主要是本期理财净支出 减少所致；3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 6 亿元，主要是是本期借款减少所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 27,375,677.21 5.83% 主要是银行理财产品投资收益 及对联营企业的投资收益 否 资产减值 4,015,314.41 0.85% 主要是坏账损失 否 营业外收入 39,706,241.88 8.45% 主要是政府补助收入 否 营业外支出 2,307,311.78 0.49% 主要是非流动资产的处置损失 否